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1、康师傅饮料营销策划书(合集)本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。目录摘要2产品说明（1）产品介绍.3产品说明（2）产品功效.4二、市场分析.4三、市场调查.6四、优势分析.7五、竞争对手.7六、存在的问题.8七、营销策略.8八、促销策略.9预期效果11符录.11产品说明（1）产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康
2、师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活产品说明（2）产品功效绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工
3、艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。这才能成为中国市场的成功品牌二、市场分析在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。（1）不同年龄的消费者目前，康师傅绿茶饮料
4、的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。（2）不同收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。（3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。1、产品目标市场：（1）产品所面对的目标市场：康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、
5、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。（2）现有市场观点的评价：n机会与挑战：康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。n优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。n主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。康师傅绿茶把15-29岁的学
6、生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象！产品竞争：茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升四、优势分析校园营销1、（1）成本优势：中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉
7、、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。（2）、文化优势：茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。(3)、健康优势：茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。五、竞争对手茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、
8、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级六、存在的问题1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。2、绿茶饮料市场不被重视。包括康师傅在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。七、营销策略营销地点：学寓食堂具体营销策略：湖南商业技校寓食堂位于桂花路上，桂花路是商业技校学生生活的主要区域，人流量大，所以我们的营销战略可以按时间段进行。清晨：晨跑晨跑可以说是商校的一大壮观景象，几乎每个早晨都可以看到浩
9、浩荡荡的一群人晨跑后到学寓食堂吃早餐。随着天气逐渐转热，运动之后往往汗流浃背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶铺、小店都没有开门，所以在饮料的选择上比较少，所以可以在学寓食堂的入口处设立康师傅的销售摊位，降火健康的绿茶一定是运动之后补充水分的最好选择。中午与傍晚：食堂试喝试喝往往可以聚集很高的人气，再加上康师傅平易近人的价格，一定能够带来不错的销量。校园营销（2）营销地点：大型教室、信息楼报告厅等具体营销策略：几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行，而去听讲座往往成为商学院学子星期三下午空暇时间的必修课，因此讲座也聚集了很高的人气。康师傅可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，或者在讲
10、座现场提供派发和试喝等等。校园营销（3）校园演讲比赛、商学院运动会、商学院辩论大赛等等赞助与推广计划校园营销的具体策略一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“绿色好心情”的广告词），为“绿盒装”康师傅绿茶做广告并提供饮料销售。对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费康师傅三、合理利用校园内的公共设施。在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。2、关系营销
11、首先，要正确处理与消费者之间的关系。大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。我们的目标不单单是吸引大学生来购买康师傅，更要提升和巩固康师傅在大学生心目中的品牌地位，教师已将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%80%。由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲，其好处有二：降低成本；使企业保持长久竞争。其次，正确处理与各学校之间的关系。“康师傅绿茶可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中，提升其在学生心目中的品牌形象和地位。再者，正确处理与附近商圈之间的关系。学生
12、流很多很大，且主要的桂花路两旁，餐饮、小吃、超市及零售点比比皆是，已形成小规模的商圈。我们可以把康师傅产品和它的营销广告搬到校内，宿舍区，及文汇路两旁的这些店家，校内我们和食堂主管洽谈合作形式和合作关系，也可凭请勤工俭学的学生在开饭时间段内在食堂摆摊，在上下课间隙在校区的主要道路上摆摊；在宿舍区，我们可以在每幢楼的一楼管理处，聘请值班阿姨摆摊销售；在文汇路一条街两旁，我们和各个店家老板洽谈合作意向。通过提供各种优惠方案，来达到双方双赢或共赢的目的。让康师傅随处可见，随处可买。让学生、老师习惯上和喜欢上它。八、促销策略要点广告主题（核心）产品定位诉求重点说明广告信息备注针对品牌消费者特点,以感性
13、为主.以康师傅绿茶品牌宣传为前沿,针让康师傅品牌成为高对不同层次,人群和媒体展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。适合各年龄段的人群(主要是青年人)巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯正),扩展知名度强调为高品质生活的象征说明产品在饮料行业的霸主地位不同季节诉求重点不同品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念广告定位轻松健康清凉自然为了配合校园营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。1）中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间
14、商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱送一箱的方式。推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。2）零售点促销在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权
15、利。3）消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行康师傅绿茶特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。销售促进：赠送样品捆绑销售赠送代价券，提供赠品，有奖销售，降价销售。预期效果l.康师傅知名度的大幅上升2明确康师傅的市场定位突出绿茶饮料的效果3增加绿盒装的认可度与实际销量4建立品牌优势5形成健康饮料理念，让康师傅成为学生心目中首选的饮料品牌附录1：（问卷）1.您的性别是：*男女请选择您的性别是：2.您的年龄是：*17岁以下18-25岁26-35岁35-50岁50岁以上请选择您的年龄是：3.您喝饮料的习惯是：*多日一瓶一日一瓶一日多瓶请选择您喝饮料的习惯是：4.是否
16、喜欢绿茶饮料*是否请选择是否喜欢绿茶饮料5.您认为喝绿茶有什么好处*清热祛火利咽解渴排毒养颜其它请选择您认为喝绿茶有什么好处6.您知道的绿茶品牌：*康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢其它请选择您知道的绿茶品牌：7.您主要从什么地方了解绿茶的品牌*报纸电视户外广告网络杂志销售地点朋友介绍请选择您主要从什么地方了解绿茶的品牌8.您在购买绿茶饮料时主要看重的是：*品牌口味价格包装健康（原料）其它请选择您在购买茶饮料时主要看重的是：9.您一般会在何处购买绿茶饮料：*附近便利店超市大卖场促销点请选择您一般会在何处购买绿茶饮料：10.您在购买时一般会选择多少数量：*1包1-3包更多请选择您在购买时一
17、般会选择多少数量：11.您通常会在什么时候喝绿茶*口渴时运动后聚餐时上火时其它请选择您通常会在什么时候喝绿茶12.如果学校内有绿茶的促销活动，您会买吗*看价格看品牌和功效不会买请选择如果学校内有绿茶的促销活动，您会买吗附录1：调查1请问您每月在校的生活费为多少？A.500元以下B.500600元C.601700元D.701800元E.800元以上2.请问您平均每月的饮料消费大概为多少？A.50元以下B.51100元C.101200元D.200元以上3请问您在日常生活中一般选择什么类型的饮品：A.碳酸类饮品B.茶类饮品C.纯净水或矿泉水D.运动类饮品E.果汁类饮品F.乳类饮品G.咖啡类饮品H.其
18、他4对于茶饮料，您选择饮品更看重的是什么：5您购买茶饮料的原因：6.您在何种场合下会选择购买茶饮料：A.外出旅游B.家中品评C.无所谓场合，口渴就买D.其他7对于茶类饮品，您较多选择：A.绿茶B.红茶C.乌龙茶D.冰绿茶E.冰红茶F.凉茶G.其他8对于茶类饮品，您较多选择的品牌是：A.康师傅B.统一C.娃哈哈D.三得利E.麒麟F.王老吉G.雀巢H.其他A.解渴B.待客C.健康美容D.保健养生E.其他A.功能B.味道C.包装D.品牌E.健康F.其他9.您是通过什么渠道来得知茶类饮品的相关信息：A.广播B.电视C.报纸D.杂志E.户外广告F.互联网G.他人介绍H.其他10.您每月消费茶饮料的数量为
19、多少瓶？A.5瓶以下B.510瓶C.1115瓶D.15瓶以上11.茶饮料的价格在什么范围内是您能接受的：A.2元以下B.23元C.35元D.5元以上最后谢谢您的合作！康师傅饮品策划书康师傅方便面策划书康师傅营销策划书康师傅冰红茶策划书康师傅工作总结计划第二篇：康师傅*红茶促销活动方案策划书康师傅*红茶促销活动方案策划书班级:学号:姓名:联系方式:目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景(一)市场状况:*茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装*红茶上市，自1999
20、年7月康师傅*红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着*茶市场的半壁*山。(二)产品swot问题分析:1、优势分析1)拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2)大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3)技术力量强，资金雄厚；4)拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5，798家经销商及72，955家直营零售商。2、劣势分析1)茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2)消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产
21、品开发的风险系数；3)生产成本高，特别是原材料增长过高。3、机会分析1)从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。2)消费者口味的多样*和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。3)茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。4、威胁分析1)竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的金杯，还有中小品牌即杂牌*。2)各品牌开始大打价格战；3)市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善；4)产
22、品线单一分析总结:在对康师傅*红茶的swot分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在:品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季(主要是冬季)，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。(三)诉求对象:15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄
23、界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。(四)品牌定位:追求时尚健康、创新的理念。体现*传统茶文化，崇尚个*。强调产品质量，推出多元化产品。信奉通路为赢，实行通路深耕的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。(五)竞争状况1、企业在竞争中的地位:1)市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2)消费者认识:在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3)企业自身的目标:在饮料方面，求新、求异，拓展市场。2、竞争对手分析:统一、娃哈哈是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可
24、乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了*钟。3、竞争态势总结:现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。(六)对手采取的营销方式统一:统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是*红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个*化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个*、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其产品
25、统一*红茶，牵制康师傅的市场份额。塑造明星产品，以*红茶带动绿茶、*绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一*红茶的消费群15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一*红茶以让年轻更闪亮的品牌主张，从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的统一*红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了统一*红茶的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手公司效仿统一举办的统一*红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛在全国大学校园举办康师傅*红茶*力先锋乐队选拔赛。鉴于康师傅*红茶在形象宣传的成功，2002年统一*红茶推出了产品的
26、新口号年轻无极限，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后-孙燕姿作为统一*红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一*红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(*红茶、绿茶、*绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。此外统一还针对康师傅突出*的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用统一暖房的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。哇哈哈:厂商之间实行双赢的联销体制制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，有较高忠诚度，能控制一方的经销商，组成
27、了能够覆盖几乎*的每个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保*金制度不仅有效杜绝了坏账，呆账，使娃哈哈资产结构更加合理，流动*更强，而且大大激发了经销商的积极*。构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过特约经销商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场控制力，从而达到布局合理，深度分销，加强送货能力，提高服务意识，顺价销售，控制了串货。现在娃哈哈的营销网络可以保*新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售商，同时与大*南北，沿海内陆广大消费者见面。与经销商共创品牌。娃哈哈在全国各地的销售人员只有
28、1000多人，很多人对此难以想象。娃哈哈考的是联销体政策，是成千上万家大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划。二、活动目的:(一)基本目标:为暑期及端午佳节到来之际以促销活动进行产品促销，以产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。(二)短期目标:以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过*营销的方式增加企业利润。(三)长期目标:提
29、高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。活动计划三、活动范围:河北省石家庄市四、活动时间:2012年6月25日至2012年8月30日五、具体活动(一)目标市场推广活动活动主题:让你红一夏活动内容:此活动邀请人气歌星和产品代言人参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。届时邀请以上明星同选拔出来的优秀者在大型公共场所设立现场进行文艺表演。活动目的:1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。活动时间:2012年7月1号起至2012年8月1日具体活动流程:经费估算(
30、二)公益活动活动主题:被你画过的夏天活动内容:由环保部门出面，康师傅承办，与知名环保组织合作，邀请著名画家以夏天为内容，针对绿*环保作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。活动目的:树立良好的企业形象，增加品牌亲切感。(三)抽奖活动活动主题:惊喜一夏活动时间:2012年7月1止，兑奖时间截止到2012年8月8日活动内容:进入康师傅*红茶官网，输入康师傅*红茶促销装上的16位兑换码字符后，就可以抽奖了。送出10000个张北草原音乐节门票名额，300万名手机话费，7亿份的qq会员、免费q*、超级qq、qq秀等奖品。(四)买赠活动活动主题:*爽一夏，与众不同11活动内容:改变康师傅*红茶促销装的包装，以鲜明的包装特征来吸引消费者注意。凡是购买新包装的康师傅*红茶饮料，就有机会开瓶盖再来一瓶，中奖率高达65.5%。活动目的:企业通过有特*的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，推出全新包装和新标识，更加富于青春动感和充满现代气息。中奖率很高有利于刺激消费者购买。六、媒体广告配合(一)选择报纸和电视媒介以告知顾客将要举办的活动内容，引起顾客的购买参与欲望从而增加销售。(二)以街头发传单的形式向顾客传递与活动主题有关的信息。(三)注重卖点的广告宣传，即pop广告。七、费用预算促销总费用:28万广告费用:18万其他费用:4万八、促销效果评估略