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1、创业商业计划书公司名称： 杭州市诺娃儿童成长服务有限责任模拟公司所属院校： 浙江创业在线教育科技有限公司指导老师： 石科明【主联系人】王义辉【职务】总经理【电话号码】15925619855【传真号码】0571-88885888【电子邮件】djwyh1983【地址】杭州市文三路249号联强大厦A座四楼【邮政编码】310058日期：2012年8月18日团队成员寄语王义辉：不要和式的清淡节制，不要随随便便就老掉的人生。一定要用力读书，用力爱，用力痛，用力体验生活。年轻，无所畏惧；梦想，尽显创意；创业，你我同行；信念，永不言弃：浙大创业模拟培训班的战友，有你真好 ！第二创业小组的战友，有你真好！蔡小飞
2、：可以委屈自己，但不可以委屈自己的理想，只因生命只有一次。感谢我们的队长，感谢我们可爱的队友，如同一扇扇窗户，让我看到一个个不同的世界。艰辛创业路上，唯有充满热情，才会有所突破。何 勇: 以最高的效率，最佳的方法，最短的时间，达到最好的效果！我一直认同“不被审视的人生不值得度过”，而创业不失为一种以实践审视人生的方式。吴燕萍：登高莫问顶，途中耳目新。想象力统治着世界，创造使生活更美好。用激情与梦想书写灿烂人生！方君亮：相信心动不如行动，只要你努力过会有一个结果，都有成长的感悟。只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌，让我们为了心中的创业梦想奋力向前！因为创意，所以美丽。 团队文化团队理念：真诚 合
3、作 分享工作作风：认真做好每一件小事 团队目标：成为高效、实干、合作愉快的的团队保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体
4、协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要11.1公司概况11.2注册资金21.3产品/服务特征21.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会61.6投资与财务62.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2市场预测（市场占有率）142.3竞争分析162.4项目SWOT分析183.0营销策略233.1产品定价与销售收入预测（假设运输与仓储费用为0元）233.2地点（渠道/选址）243.3
5、促销/宣传推广254.0人员与组织结构274.1组织结构274.2团队成员285.0投资与财务分析报告395.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具395.2原材料采购计划395.3营业（成本）费用预测415.4资金需求425.5盈亏平衡点（保本额）436.0风险分析及对策447.0企业的愿景488.0附录528.1附表1：经营第一年利润表528.2附表2：第一年度的现金流量表548.3 公司有关执照与证件568.4 公司管理制度598.5 创业/商业计划书评估表77551.0执行摘要1.1公司概况公司名称 杭州市诺娃儿童成长服务模拟有限责任公司 公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独
6、资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址杭州市文三路249号联强大厦A座四楼经营范围计算机软硬件销售、服务；信息技术、电子产品、机械设备等领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让市场定位我公司提供以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，并为消费者提供玩具售后服务和可供选择的多种顾客情感价值。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军
7、国内智能玩具中高端市场。1.2注册资金30万元1.3产品/服务特征本公司生产的智能玩具主要面向3-7岁的儿童，以培养儿童八大智能为目标，致力为儿童成长创造寓学于乐的无限可能。本公司的产品研发基于厚实的理论基础，每一款玩具的设计均针对不同年龄段儿童特定智能的开发。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国内智能玩具中高端市场。玩具不是儿童的专利,对十几岁到二十几岁的年轻一族,那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在,而且,不同的
8、人群喜好各不一样.例,青少年会对几个刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感爱好;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱几个智力带休闲的玩具.物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键,城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择.初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险,国内知名加盟品牌“头大原创玩具”,经营的许多玩具都来自欧洲,这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营.此外,成人玩具店需要有一定的知名度,所以店址应选择在闹市区或商业街上.本公司相关产品：麦迪熊 麦兔兔智能对话早教玩具 升级版 MDX-01品牌：麦迪熊 规格参数基本信息材质纤、聚酯纤维
9、、塑胶、五金电子元件产地广东尺寸20*20*30CM颜色粉色商品说明1、支持外接MP3，MP4，电脑，部分音乐手机、早教学习内容可扩展更新，高音质外接功放2、儿歌、故事.知识花园 智乐熊 L9 中英文早教智能玩具(品牌：知识花园 知识花园 早教智能玩具 智乐熊 L1 裙装版品牌：知识花园 知识花园 智乐熊 L8 早教智能玩具（蓝衣版）品牌：推荐语懂得喜怒哀乐的早教玩具、故事、唐诗、MP3、睡眠音乐、中英文游戏于一体商品说明 智乐熊 L8 中英文双语智能早教机 可拆洗 型号：L8 .1.4商业模式（盈利模式）诺娃选择“设计生产外包销售”的经营模式：与浙江大学国际设计研究院合作着力于儿童智能玩具研
10、发，锁定东部沿海的中高收入家庭为目标客户市场，前期与代加工玩具生产公司合作进行OEM生产，并依托电子商务平台，与第三方物流合作进行B2C的网上销售，与幼儿园及早教机构合作开展业务；后期逐步收购或入股代工厂家以加强生产和成本控制、提高产品质量、增加收益。随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世
11、界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。目前我国14岁以下城市人口达8000万人,城市儿童人均年玩具消费额为35元,儿童玩具消费总额高达28亿元!而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具.中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地大概,我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元.所以,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机.1.5市场机会目前在国内智能玩具市场中没有形成具有竞争力和影响力的玩具品牌，大多厂商主营代
12、加工出口业务，在国内销售的智能玩具目标客户群定位于较低收入家庭，进口的智能玩具由于价格太高其目标客户集中定位在高收入家庭，而针对中高收入家庭的智能玩具较少，诺娃先发制人进入中高收入家庭这一细分市场，面临的竞争较小。我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国内智能玩具中高端市场。1.6投资与财务 单位：元投资额500000投资收益率（第一年）170.78%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率17%年增长率0%8538971000000100000
13、0备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位近年来，中国玩具制造业总体发展态势良好。2010年，中国玩具制造行业实现累计工业总产值86,815,990.00千元，比上年同期增长了26.37%；实现累计主营业务收入79,694,646.00千元，比上年同期增长了23.72%；实现累计利润总额1,752,599.00千元，比上年同期增长了13.54%。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元，比上年同期增长了13.3%；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元，比上年同期增长了13.86%；实现累计利润总额2,038,750.00千元
14、，比上年同期增长了14.98%。2011年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入98,478,686.00千元，比上年同期增长了8.72%；实现累计利润总额3,050,691.00千元，比上年同期增长了56.98%。随着内销市场的不断完善和规范，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期，使发展速度加快，行业效益提升。一、玩具产业发展状况1、产业总体规模庞大，但产业化水平不高中国商情网资料显示,中国玩具生产企业数万家，规模以上企业约有6000多家，产业总体规模看似庞大。但由于受改革开放“三来一补”的外资引进模式的影响，作为劳动密
15、集型的玩具产业，早期主要以外来生产加工为主，企业仅仅依赖廉价的劳动力赚取生产加工费用，根源上的“手工作坊”造就了中国玩具生产企业的产业化水平整体较低。2、总体生产能力惊人，但缺少自主品牌和研发能力据统计，全球75%的玩具是“Madeinchina”，但拥有自主品牌和研发能力的企业却不足20%，而外资产品和中外合资产品却占到了80%强的市场份额。这对于玩具生产能力强大的中国来说，不能不说是一种悲哀。然而令人欣慰的是，中国觉醒的玩具企业开始重视自主研发，一批具有自主知识产权及品牌的行业骨干企业正在成长起来，涌现出一批国内著名玩具品牌，如“北京蓝猫”、“澄海奥迪”、“江苏好孩子”、“福建好易达”、“
16、广州星月”比之玩具产业大国,这些仍然是凤毛麟角。3、生产技术空前提高，但没有自己独立的销售渠道随着外来加工的经验积累，中国玩具产业各种不同类型生产技术得到空前提升。一些觉醒企业开始意识到“寄生”的生存危机，多数企业开始创立了自主品牌。但由于一直专注于产品制造，有了自主品牌后，回头来才发现没有自己的营销渠道，需要依赖第三方的代理销售。4、产业同质化严重，且科技含量总体较低据了解,中国自行生产的玩具大多仍停留在中低档水准，品种单调，主要以长智能和木制材料为主。原因是内地本土的玩具与国际品牌相比有较大的价格差距，在中低档市场有很强的竞争力，还有该档玩具科技含量较低，目前市场需求又大,因此大多企业纷纷
17、上马扎堆生产，造成同质化的残酷竞争，而高科技含量的产品仍然被国外玩具生产企业垄断。二、玩具市场供求特征1、16%强的年增长率，庞大供应和残酷竞争并存资料显示，内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2008年的近60亿元，增幅达180%，年均增长率为16%强。快速的增长背后，是起步较较晚的市场。一边时庞大的市场供应，一边是残酷的竞争，在这样的环境中，谁抓住了市场的销售渠道谁将占有市场的主动权。2、玩具适龄供应结构呈现“梭形”供应特征，挑战和机遇并存从玩具的适龄目标消费群结构来看，如果把整个供应结构比做“梭形”，
18、中间绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具；而适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具和适合成年人的玩具供应代表着如同梭形的两端，供应量相对甚少。因此，玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。3、玩具消费品种发生改变，科技智能化品种备受市场青睐随着科技生活水平提高，玩具消费品种开始发生改变。以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的智能、布制类玩具。但最近调查需求表明显示，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的智能、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型
19、玩具，24%愿意购买中、低档次的智能、布制类玩具。也就是说科技含量教高的电子和智能型玩具开始被市场推崇。4、动漫及衍生玩具开始成为玩具市场的新宠远的不说，从最近热暴播市场的变形金刚到喜洋洋与灰太狼等动漫影视，衍生出的玩具销售来看，动漫玩具魅力可见一斑。玩具是动漫形象最好的终端载体之一，玩具业与卡通业在中国的融合已经显现了良好的发展态势。日本玩具制造商TakaraTomy日前宣布，从2009年开始将把动漫人物模型和卡片游戏等产品陆续投放中国市场，计划三年内使在华销售的产品种类翻一番。从前面中国玩具产业及市场分析，我们可以发现，中国玩具市场的潜力是巨大的，前景是光明的。但在国际化市场潮流下，玩具生
20、产企业想要分得更大的市场蛋糕，还需要付出更多的努力。有专家建议可以从以下几方面入手：1.产业化战略：做精中低端产品，以产业化的发展思路提升产品质量，降低生产成本，提高产品竞争力。2.品牌化战略：提高企业的自主创新能力，创立自主品牌，加强产品研发，不断推陈出新，提升企业的竞争活力。3.科技化战略：抢占高端市场，提升产品科技、智能化含量，立足儿童及青少年消费市场，激活成人消费市场。4.文教化战略：融合动漫文化产业，以文化教育产业带动玩具产业，走文化发展之路，“玩”和“学”结合，增强产品的市场吸引力。5.服务化战略：改变传统营销模式，开创崭新的服务模式，以关注儿童成长为主题，创立完善的服务体制，以服
21、务提升产品附加值。DIY玩具手工坊自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,所以,自己动手制作玩具的DIY形式正在成为一种新的消费潮流.进入玩具坊,从确信做哪些,到找资料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物,甚至领取“出生证”,整个进程能够由孩子单兵作战,也能够由小朋友们团队合作.新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还吸引了成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力.玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群,建议可通过取个醒目的名字、办理会员优
22、惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等形式吸引“回头客”.此外,还应该密切注意市场动态,时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目,这是保持玩具吧新鲜动力的关键.由于玩具吧对人流量的要求不高,所以,不必开在繁华的商业街上,而应选城市人群比较集中的休闲场所,如中高档居民小区、学校幼儿园周边等,店的面积通常需要15到30平方米.此外,初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的形式,待积累经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营.成人玩具店玩具不是儿童的专利,对十几岁到二十几岁的年轻一族,那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在,而且,不同
23、的人群喜好各不一样.例,青少年会对几个刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感爱好;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱几个智力带休闲的玩具.物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键,城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择.初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险,国内知名加盟品牌“头大原创玩具”,经营的许多玩具都来自欧洲,这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营.此外,成人玩具店需要有一定的知名度,所以店址应选择在闹市区或商业街上.玩具租赁店儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一
24、边,玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,这让家长感到头疼不已.针对这一市场需求,玩具租赁店应运而生,主要是向顾客出租玩具商品,从中赚取租金以获得利润.“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,顾客只要办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具,所以受到顾客的欢迎.经营玩具租赁店,一要留意产品的更新速度,否则顾客没啦新鲜感,租赁店就难以维继;二要制定合理的价格落差,与玩具销售市场达成竞争优势;三要做好玩具消毒工作,产品的安全保障至关首要;四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围.此外,还可尝试网上网下结合的经营形式.准确选址.店址选择与玩具店创业是否成功
25、大相关系.选址首先要选合适的城市,通常而言,拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近.如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等,较易形成规模效应.多项经营。特别在创业初期,商店能够搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等,开展多项经营。严格管理。这一点包括两个地方:一是进货时,应仔细检查货品质量,保证玩具面料和设计的安全性;二是要紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、求奇的心理。此外,玩具使用寿命通常不长,所以,开业前应结合其寿命进行具体的成本核算.我公司定位于以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智
26、能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国内智能玩具中高端市场。目标客户随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年4
27、0%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。目前我国14岁以下城市人口达8000万人,城市儿童人均年玩具消费额为35元,儿童玩具消费总额高达28亿元!而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具.中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地大概,我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元.所以,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机.在几个社区小店内,搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等小玩意儿也倍受欢迎.此外,创业者涉足玩具领域,除了传统的经营外,还可尝试几个新的创业形式:吸引低端消费者眼球的有玩具修理、二手玩具买卖、玩具租赁;可让顾客享受童趣,有效缓解工
28、作压力的有开玩具吧、DIY玩具手工作坊;专售绝版、珍藏版、最新版等玩具,成为大人小孩的最爱的有原创玩具开发、成人玩具销售.这些创业形式既可单独运作,也可组合起来经营,方式多样,盈利点多.我公司开发的只能玩具主要针对东部沿海中高端收入家庭、以3-7岁的孩子为产品目标适用儿童、以家长亲人和送礼人群为目标客户。目标市场特点：1.目标儿童处于智力（主要包括观察力、记忆力、注意力、思维力和想象力）发展最迅速年龄阶段，是智力开发的关键时期，越来越多的家长注意到这个儿童智力发展的黄金期。2.目标购买者生活水平较高，对购买智能玩具的需求远未被满足，发展潜力巨大。3.目标渠道成本低，销售与促销能力强。4.目标市
29、场中的竞争者市场份额较少，尚未形成具有品牌价值的市场领导者。我公司提供以语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能以及自然认知智能等构成的，娱乐性、教育性与安全性均高的三个系列中高端智能玩具产品，进军国内智能玩具中高端市场。2.2市场预测（市场占有率）1、1000多亿市场蛋糕，预见中国玩具行业未来繁荣资料显示，中国现今l6岁以下儿童有4亿左右，占人口的比重约20。儿童消费已占到家庭总支出的30左右。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2030元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足l5元，远低于亚洲儿童人均
30、年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平，未来增长空间较大。据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发
31、展潜力。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1600万2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。而这些群体的家长在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。迪士尼预测显示，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破500亿元人民币。到2010年，中国玩具消费总额将超过125亿美元。2、成人玩具市场开始形成，潜在市场前景惊人我国玩具市场中，99生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩
32、具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65以上的玩具市场份额，日本l8岁以上的成年人中，至少有84以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个机会点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。激活成人玩具市场已经成为众多玩具生产商关注的焦点。3、高档玩具市场潜力巨大，有待激活中国是玩具大国，玩具出口在我国的外贸出口中占主要地位。但中国的玩具厂商要在国际上站稳脚跟，就要有所发展，一定要有新的、高层次的产品。譬如，计世资讯2005-2006年智能机器人领域投资机会预测，随着越来越多玩具机器人被研制出来，走进市场，到2010年
33、，我国儿童玩具机器人的消费将达到100亿元人民币以上。而这仅仅是玩具机器人产品，如果包含其它高科技含量的玩具市场销售份额，高端玩具产品的市场潜力将十分可观。预期第一年的销售收入为5415264元，市场占有率达到0.018%，第二年由于营销效果渐渐显现，销售收入翻番达到10830528元，市场占有率为0.032%，第三年销售收入再翻一番21661056元，市场占有率为0.060%。2.3竞争分析1、中国是世界著名的智能玩具生产及出口地，世界1/3的智能玩具产量均来自国内。仅1998年，智能玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的智能玩具出口产品中，80%以上属加工贸易。
34、目前，全国约有6000家智能玩具厂家，雇用人数超过1，300万名。大部分智能玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4000家智能玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。2、现时，国外智能玩具厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5000至6000种，而国内企业所生产的智能玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。3、然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的智能玩具品牌。如广东奥迪玩具生产的四驱车迷系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具玩具品牌包括嘉菲牌智能玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高
35、建造玩具等等。4、据调查，目前世界著名的智能玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产智能玩具。像生产电子宠物的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。5、因进口关税问题，国外生产的智能玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口智能玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。6、中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是中国智能玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从
36、1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以智能玩具为主。产品及服务竞争：国外智能玩具企业：国外知名品牌玩具商多年来形成的雄厚的研究开发能力，完整成熟的营销手段是国内玩具商很难达到的，特别是在高科技、高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势，如美国、德国等智能玩具市场较大的国家，其智能玩具制造商的研发与制造能力也极强。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，但在价格上，国外的智能玩具产品一般都比较昂贵。国内智能玩具企业：广东澄海和浙江义乌是国内智能玩具企业集中的地区，那里的玩具发展势头很快，占据了一定的市场份额，但目前中国的玩具制造业仍然
37、局限在珠江三角洲地区。而且由于国内玩具生产原材料的价格升高，目前国内生产的智能玩具价格也偏高。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）1.先动优势。在国际玩具产业智能化的潮流中，在国内玩具产业寻求自主创新的发展道路的背景下研发智能化、信息化的玩具成为一种必然趋势。本公司在国内玩具行业转型中走在了最前端，公司在起步阶段就定为中高端儿童能玩具制造商，占据了先动优势。2.理念优势。本公司围绕儿童“八大智能”进行产品开发，将儿童的潜能挖掘融入到趣味性、互动性的游戏中。开发理念领先，且易被家长接受和喜爱。目前已有三个系列电动智能玩具研制成功，不仅符合家长对玩具安全性和益智性的偏好，同时也吻合儿童
38、对趣味性的追求。3.商务模式优势。本公司在产品销售渠道上的采用B2C互联网直销，通过对消费者行为偏好的分析，将当下非常受欢迎的按季度寄送的模式应用于玩具销售，这是我们区别和领先于竞争对手的一大特征，本质上体现本公司深入挖掘客户需求，以客户为中心的经营理念。同时，我们还会寻求与自身定位相匹配的早教机构、幼儿园等进行合作，进一步推广诺娃的品牌和产品，又为公司日后开拓培训业务做了铺垫。4.人才优势。本公司拥有一支高质量的人才队伍，由各知名高校优秀毕业生分别负责公司的市场营销、人力资源管理、财务管理、客户服务、公关活动等，这是一个目标一致、团结互助、能力互补的高素质团队，高效的工作方式是制胜的又一大法
39、宝。5.技术优势。本公司获得全国知名大学相关设计研究院的技术研发人员的支持，他们曾获数十项国际国内大奖，科研能力强大。同时，本公司与该研究院有长期良好的合作，可不断获得产品创意和技术支持。劣势（Weaknesses）1.对消费群体有一定的限制。2.制作工序的要求高。3有一些涉及到DIY智能玩具的制作需要顾客的极大耐心。并要消耗一定的时间。这就舍得一些繁忙的消费者没有时间和精力来完成这个玩具。4.由于智能玩具本身固有的特性使得其必有销售淡旺季。这就导致每月赚钱取得利润数量不均衡，有时候甚至会出现亏损情况。5.本土玩具市场密集度比较高，玩具行业专业人才缺乏，技术管理方面的人才少。7.网络销售售后服
40、务不足，消费者不能先体验后消费，也不能享受维修等服务8.消费者对智能玩具的认知程度较低9.销售渠道不够成熟机遇(Opportunities)1.由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。2.江浙沪一带是一个经济高速发展的地区，居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使玩具行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。3.现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。玩具的地位也在人们的心目中日益提高，致使投资玩具行业所取得的利润变得更可观。4.城
41、市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了企业对绒玩具业的信心。5.随着城市居民收入提高，生活质量的改善，对玩具的需求已经有了较大的改变，从传统型玩具转向追求新颖高档的智能、布制类装饰型玩具，这更能为企业带来巨大的利润。6.玩具行业在金融危机后快速复苏。路透社转引美国玩具界人士的话说：中国经济迅速发展和庞大的人口无疑是玩具销售最为理想的新兴市场，中国大陆市场引人关注。随着中国经济的持续发展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，内地父母更愿意花钱在子女身上，而玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。7.市场呼唤创意产品。行业专家指出：玩具属于创意产品，
42、有足够新颖的创意是占领未来市场的关键，同时个性化定制或是孩子参与DIY的玩具将受到更多追捧。诺娃目前已成功研发了Muna、M-cube、M-bot三个系列电动智能玩具，产品均为最新款创意的产品，而且都涉及到儿童自己的DIY，具有较高的儿童参与度。8.行业变革有挑战，更有机遇20112013年将会有新的一波玩具企业上市潮，这一趋势将加速行业整合，行业原有格局将会被迅速颠覆，大品牌集约化趋势愈加明显，中小品牌突围之道在于在专业化和细分化市场内提供专业产品和服务。在新的市场秩序还未建立，新的动态平衡还未形成，旧的市场秩序还未打破的当下，行业市场链条中每个环节都有可能迎来新的发展契机。9.智能玩具将成
43、为新宠现在多数的国内厂商仍然停留于布偶娃娃、长智能玩具、汽车模型等低成本、低技术含量的传统玩具产品上，技术和手艺简单，缺乏较高附加值，没有较为先进的性能，内地玩具商的竞争仍然停留于中低档产品，缺乏自主创新，智能玩具在我国有巨大的发展空间。10.益智婴幼类玩具前景广阔从目前市场动态来看，家长开始越来越关注婴幼儿早教，也开始在育儿理念上认同需要给婴儿创造一个庇护所，需要一些特别的工具和活动使孩子慢慢成长，中国家长越来越关注玩具的益智性。政府对文化创意产业的强力支持近年来，文化创意产业的发展受到政府的关注，并出台了相应的融资、税收和产业支持政策，玩具行业和动漫产业也有着非常密切的联系，动漫衍生品中有
44、很多都是玩具产品。威胁（Threats）1.目前世界知名品牌的智能企业纷纷进驻中国市场，智能玩具市场几乎都是打着“洋牌子”。在高档的智能玩具市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的本土品牌智能玩具却少之又少。这对中国的玩具企业的发展大为不利，不能不称其为最大的威胁之一。2.本土玩具市场对市场份额竞争激烈。3.本土玩具采用传统加工设备，缺乏一定的创新能力。部分企业为了赚取更大的利润，竟利用不正当手段生产质量差、不合格的智能玩具，导致市民对本土玩具失去信心，以至于本土智能玩具的销量有所下降。这也是威胁之一。4.本土智能市场在对抗国外品牌强大竞争的同时，本土玩具企业数量也在不断增加。虽然每年有许
45、多的企业因经营不善被淘汰，但同时却有更多的企业想要对智能玩具市场这块巨大的蛋糕分一杯羹。5.由于本土玩具公司的技术水平、生产能力相差无几，加剧了争夺市场份额的激励程度。争夺市场越激烈对新进入公司则越为不利。3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测（假设运输与仓储费用为0元）产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)Muna 个50.69138218152400580126440M-bot 个65.26178258180500528136224M-cube套44.47811898300890105020
46、其他产品合计3676843.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因杭州市文三路249号联强大厦A座四楼80105600靠近研发基地备注分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因因为玩具产品的特殊性，通过零售商可以让用户更直接的体验产品，弥补网上销售无法现场体验的弊端，能使产品更快的在全国销售，避免开设直营店成本，同时，通过搭建网站，入驻网上商城的形式，直接面向最终用户，既可以降低用户获取玩具的成本的，也能提高我公司单位产品的收益。主要批发/零售商情况玩具天堂格格物玩具城各地幼儿园各大商场及网上商城3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传在公交，报纸等媒体上投放对产品名称、介绍等尽可能用吸引人眼球的字眼，图片清晰，色彩鲜明。也可以在一些知名的儿童成长网站上做一些按钮广告或者旗帜广告。360000会展推广利用科技展览类推广推荐公司的特色产品。60000公关活动参加各种爱心义卖公益活动，如抗震救灾义卖、微博表情比赛等。100000网络推广在淘宝网论坛上多发布关于儿童成长