保险工作思路.doc

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1、保险专业要紧任务思绪一、保险专业任务总体思绪依照省、市局的一致布署,牢牢缭绕“强年夜保费范围、强化专业治理、组建专职步队、改变营销方法、标准运营行动的核心任务,保持以市场为核心、以客户需要为导向,片面晋升代办保险专业营销才能跟效劳程度,加强市场竞争实力,从而波动市场占领率,实现专业经济效益最年夜化。二、保险任务总体目的完玉成年新增保费1亿元的目的,比上年增加10%;实现保险支出450万,比上年增加15%市局下达378万计划,实践实现388.9万。准进出差实现市专业局下达的估算方案;全市保险范围排位稳住全市第一的位次。四、要紧办法:全省邮政代办保险营业的收益率曾经到达4.5%以上,是实真实在的低

2、本高效营业,关于如此市场潜力宏年夜,收益又高,又可以实现疾速扩年夜的营业,咱们不任何理由不放慢展开。一是放慢专业化推动任务,敏捷晋升专业战役力,为保险营业展开增加新的力气。现在,我局曾经依照省市公司要求,实现了专业化运营机制体系的树破、调剂跟职员步队的装备,新一年的到来,将是测验咱们专业化后果的最准确机遇,我局将仔细落实专业化运营任务的各项政策跟目标,进一步放慢专业化任务推动。第一,要抓好专职营销步队树破,充散发扬专职营销职员的营销带举措用。咱们新招了10名保险专柜职员,12年咱们要续配6名,组建累计16人的保险营销团队。请求那个团队必定要走出去,要产失效益,要以团队的方法走出去,咱们的专柜职

3、员不克不及仅着眼于窗口领导上食客户,而是要向河南局进修以团队方法深化各村、组展开保险营销任务,如此才会构成咱们保险的一块增量。第二,要抓好督训师培养任务,督训师要带头深化运营一线,带头宣讲,带头营销,不是仅仅停顿办公室外面纸上谈兵,而是要在田间地头,实战练习训练,经过督训师对全局保险从业职员的树模、培训、指点跟帮扶,动员全局保险从业职员全体素养的晋升,动员全局全体贩卖才能的进步。第三,要抓好外拓营销任务,实古代办保险的多渠道增收。要构造支局长、营销职员、送达员深化村组等目的市场,寻寻更多的目的客户,以产说会、放片子、短信、上门访问等方式展开差同化营销宣扬。要仔细策划好产说会,真实进步产说会场均

4、产量。要无效应用邮政“三农效劳站跟“便平易近效劳站,等平台,加年夜宣扬力度跟广度,同时要深度发掘邮路营销的潜力,借助送达员步队,送保险下乡,经过邮路将邮政保险带入千家万户,加强代办保险的营销力气。二是仔细抓好网点贩卖任务,实现网点事迹范围增加。现在我局的保费事迹中,98%以上是来自网点的柜台贩卖。柜台营销是咱们保险营销的阵地,那个阵地不克不及丢!咱们发展外拓,是在保阵地的状况下展开的,而不是复杂的说改变运营方法。咱们要构成网点柜台贩卖跟专业营销二手抓,二手都要硬的展开场面,是要构成网点柜台贩卖跟专业营销相互弥补、互相增进的精良场面。,我局由于后期窗口的误导宣扬,形成用户赞扬或上门肇事,一方面咱

5、们要妥善处置,同时咱们不克不及由于有客户赞扬而停顿营业宣扬,不要由于“一朝被蛇咬,十年怕井绳,更不克不及剖腹藏珠。这不符合市场法则,由于老庶平易近有购置保险的需要,有理财需要,更倒霉于咱们保险营业的展开,你不去展开,客户都到不的银行去了,保费市场的疾速增加就充沛阐明白那个咨询题。所以个不支局抓紧窗口营销的过错做法要实时改正。网点柜台的贩卖任务任何时分都不克不及抓紧,各局必定要仔细抓好网点的宣扬跟柜台贩卖任务,要加年夜一样平常考察力度,充沛变更储蓄营业员的展业热忱,在店面构成浓重的抢先展开气氛,要进一步强化营业员的营销技艺培训,进步窗口贩卖的增进率,实现网点贩卖的范围增加。三是加年夜数据库营销力度,不时发发掘户潜力,扩展邮政代办保险客户群。各局要对后期保险马上到期客户进展梳理,树破健全客户材料档案,同时针对储备年夜客户、国债、基金、乡村“六年夜户、邮政用邮高端客户等差别范例客户,安排职员以多种方法展开数据营销,深度发掘代办保险优质客户跟潜伏客户,实现客户数目跟事迹的疾速增加。四是加年夜代办保费过“万万元支局的培养任务。我局力争打造4个年月办保费1000万元以上的佳构网点上津、六郎、河夹、夹河,为邮政代办保险营业的展开树破标杆。代办保险局二0逐个年十月

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