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1、比亚迪 BYD 成都国际车展促销策划方案 1目录1.展展会会背背景景及及车车位位展展位位图图.21.1 展会背景.21.2 车展展位图.22.比比亚亚迪迪销销售售方方案案策策划划.32.1 销售方向.32.2 销售策略.32.3 比亚迪 swot 分析.42.4 营销组合策划.53.比比亚亚迪迪汽汽车车展展销销会会活活动动方方案案.53.1 比亚迪汽车展会活动.53.2 比亚迪展会活动安排.63.3 网络营销策略.83.4 流动资金预算.83.5 意外防范.9参参考考文文献献.10 2比比亚亚迪迪 B BY YD D 成成都都国国际际车车展展促促销销策策划划方方案案1.展会背景及车位展位图1
2、1.1 1 展展会会背背景景进入 2021 年第-一个季度，(BYD 省购车比例继续上升，每 100 辆汽车中，就有 68 辆是私家车。)年初，销售速度虽稍有下降，但销量仍然在以两位数的态势上升。以本市去年 9 月举办的某车展为例，在为期两天的展会中，参观人数到达 3 万,100 多辆车被当场卖出，100 多辆车被预定，达成意向客户近 300 人，总交易额超过 2000 万元。不难看出，汽车消费的市场仍有着巨大的潜力尚待发掘，而本次“启程之旅”大型户外车展活动，为消费者搭建的不单单是-一个优惠购车的平台，更是一个联合汽车文化，汽车服务的多渠道，多方位，一站式立体平台，旨在为江城百姓的购车意愿，
3、配以的营销模式，促进消费者与汽车产业的双向开展。1.2 车车展展展展位位图图车展展位图如下图 1-1 所示：图 1-1 32.比亚迪销售方案策划2.1 销销售售方方向向销售目标如下表 2-1 所示：表 2-1序号车型客流批次意向客户订单交车1BYD 新能源1000600100102SUV8004006010合计：18001000160202.2 销销售售策策略略销售策略如下表 2-2 所示：表 2-2项目子项奖励依据奖项关联要求备注每日集客奖量第一名200 元1、每日撤展前销售顾问将自己的集客信息卡进行整理,统-由市场部专人进行量及有效性核对,当天的集客当天必须完成系统录入。2、第二日,由客服
4、专人对集奖金在展台当日夕会现场由总经理发放 42.3 比比亚亚迪迪 swot 分分析析1.其最为核心:BYD 的电池技术，注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能。2.BYD 现有的成熟销售渠道及服务体系。3.BYD 强有力的研发能力及成熟的团队。4.比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的集客每日集客奖客进行回访确认信息真实性,若不符合上述要求，奖金在展则奖项收回。3、当日集客数在 10 批次以上者方可参与评奖,并且当日跟踪完毕,反馈给展厅经理。每日集客奖量第二名100 元订单每日签单奖每日签单量量第一名500 元1、当日
5、签单数量在 3 单以上(含 3 单)。2、客户必须在现场交付订金方可算成交。3、订车需在一个月内交车。4、车展订单-律不退单。单台定单奖阶 梯 奖 励第 一 台 车50 单台定单元,第二台 车 100元,每加一台 车 多 奖励 50 元。200 元封顶 5总体印象比较好。5.车一旦改为电动车，充电较方便，环保的同时，解决跑车高油耗难题。6.敞篷运动车以其舒适视野开阔广受人喜爱也以高价格让人望而却步，越来越低的价格使更多人的购买成为可能。2.4 营营销销组组合合策策划划现销售部为提高车展期间销售顾问积极性制定车展销售顾问订单奖励方案如下:销售顾问车展奖励政策:1、凡车展单日订单2 台奖励 100
6、 元/台;单日订单4 台，单台奖励 200 元/台。2、车展期间每日爆破奖:奖励 200 元，再接再励奖:100 元;收单奖:奖励 200元，单项奖励当天兑现;车展总冠军8 台奖励 1000 元;亚军6 台奖励 500 元;(并列以最先达到为准)冠亚军奖励车展结束以现金形式直接兑现。3、销售贡献奖:凡车展订单6 台，奖励 300 元/人，不限人数。4、车展团队奖励方案:团队完成 20-30 台，奖活动基金 2000 元!团队完成 31-40 台，奖活动基金 3000 元!团队完成 41-50 台，奖活动基金 4000 元!团队完成 50 台以上，奖活动基金 5000 元!(涉及退单将在工资内扣
7、回;经理及以上订单不参与奖励排名，综合奖项16-21日 签订订单享受累计)。3.比亚迪汽车展销会活动方案3.1 比比亚亚迪迪汽汽车车展展会会活活动动(1)中心广场集中布展：4 月日开始，参加车展的单位集中在各个展示区展出各品牌的主流汽车，省市各级领导，各新闻单位都将光临本次活动，广大市民及汽车爱好者均可自由观看。(2)汽车购销现场服务：车展期间组织市车管所，养路费征稽、车购税，保险公司，汽车流通协会等 6单位，进行现场咨询，政策讲解，办理相关业务等“一-条龙”服务。(3)汽车知识专业咨询：车展期间将邀请各行业部门领导及专业人士到会参观，洽谈和采购，并在报刊，杂志，电台，电视台等多方位媒体进行立
8、体式宣传。力求为各汽车经销商提供一-个集中展示推介，树立品牌形象，低成本，高效率的展示交易平台，使本次车展成为一大有品位，有收获的汽车文化盛会。3.2 比比亚亚迪迪展展会会活活动动安安排排一、整体时间安排08:20 各工作人员到店准备车展所需物品。10:00 出发到活动现场(到场后销售顾问将展车停放到位，擦拭干净，准备好展车资料及相关工作，其他工作人员将帐篷，桌椅等相关设备布置好);09:40 车模到位，演艺工作人员到位，演艺公司布置展场，舞台。09:50 现场布置完毕，安检，音响设备调试。10:10 播放音乐，各路工作人员就位。10:30 主持人致开场词(鸣放礼花、礼炮)。1.XX 致辞2.
9、开场舞蹈。3.新车揭幕仪式(鸣放礼花、礼炮、11.:00/11:30 开始)。4.销售经理致辞。5.车模走秀。6.主持人宣传中要插入互动活动(准备互动问题)。7.歌手及其他节目。12:30.上午演出结束，音乐继续播放，工作人员轮流就餐。13:30 下午演出正式开始(主持人负责下午对展车的介绍)。8.演艺人员节目安排。9.中间插互动环节并发放小礼。10.下午需要主持人对新车价格，性能进行介绍。15:30:演出结束，主持人致结束辞。二、工作人员安排 7人员安排如下表 3-1 所示：表 3-1三、参展人员管理制度1.出勤方面:未经允许情况下不许迟到、早退。有特殊情况要联系各部门负责人。日期展厅/4S
10、 店车展现场预备团1何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓胜华、龚婷焦子弋（团长）陈春、陈燕、邓茹兰、范潇、葛雨函、何明聪、黄一、解国钟、陈阳、邓瑞、葛玉婷、何明东、黄怡2何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓胜华、龚婷3何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓胜华、龚婷4何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓胜华、龚婷5何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓
11、胜华、龚婷6何楠、金静、陈凯邓胜鑫、龚文、何普霞金爱华、陈杨、邓胜飞范佑丹、龚玲、何明洁黄怡帆、邓胜华、龚婷 82.中午午餐各岗位轮流吃饭，休息。3.每辆展车至少有一名销售人员。4.展车卫生，钥匙及相应宣传有销售人员负责。四、撤场工作活动负责人布置撤场任务，各组成员将各组设备整理，回放入库。后勤组将活动后场地卫生做好。3.3 网网络络营营销销策策略略超六成比例的消费者在购车时都要参考网络信息，排名其次的 4S 店介绍,亲朋好友的介绍,车展传统的报刊杂志，电视传播。在这我注意到，报刊杂志和电视传播在车展的营销方式中仅位列第六和第五。这一鲜明和清晰的表明，汽车营销的 E 时代已悄然来临。目前国内汽
12、车市场和汽配市场基本上为两大类：一类是专业市场，规模小；一类是大型综合市场，规模大；各有各的优势。从短期内这专业市场优势比较明显，但随规模、网络、现代、科技的发展，大型综合市场的优势越来越突出。不仅仅是硬件的档次，软件也呈现出高品质档次。其网络销售在中国，已呈必然趋势。3.4 流流动动资资金金预预算算预算内容:(1)场地(场地租用)。(2)会场布置(展台设计布置、展位布置、会展道具等)。(3)宣传(广告媒体、宣传展板、悬挂条幅、车展资料、宣传单等)。(4)人员(车模、礼仪小姐、在场工作人员等)。(5)现场演出人员(模特、歌手、乐队、街舞、B 一 B O X 现场说唱)。(6)现场中桌椅以及互动
13、小礼品。(7)中小型车展总费用估计:59.167 万元。经费预算如下表 3-2 所示：表 3-2编号名称单价数量费用预估我司承担费用备注1场地费110425x20 平55.2 万5 万 92礼品8500 个4000 元2000 元3礼品袋2.710002700 元1350 元4订车礼（被子）801008000 元4000 元5互动礼35301050 元525 元6车美+保洁120111320 元660 元7饭2015人x6天1800 元1800 元8媒体费用30011 家3300 元1650 元9物料70007 场7000 元3500 元10主持人15007 场10500 元5250 元小计5
14、9.167 万7735 元3.5 意意外外防防范范一、展会应急保障部应急安保小组、现场医疗小组、消防小组、高层处理组。展会筹备前期的突发风险状况：1.参展商突然撤展:联系参展商,尽量说服参展商不要退出;若无法协商,通过合同要求参展商付 60%的退展费。(1)将该区域的展位重新设计,再搭建展位前敲定。(2)尽快招有意向参加的参展商。2.运输的展品没有到:联系物流公司,查运输单,存库单。若是遗留在仓库内,尽快从仓库调运出来，若是没有入库，查货物入库前的动向,寻找责任方，若展品无法及时到达，要求参展商准备新展品。3.展具不全:在尽量不超过预算的情况下。先看看有没有可以代替的剩余展具:若没能代替的,在
15、预算范围内尽快购买缺少的展具，展具，展品，被破坏，看破坏程度，按折旧费计入成本。若破坏程度不明显，且没有安全隐患的，继续使用。若破坏严重的,按赔偿标准进行赔偿，若展品破坏,及时通知展览小组,调用可替换的展品.要求保险赔偿。5.展台搭建施工过程中人员受伤:查看伤势大小尽快治疗.寻找责任方。三、展中存在风险处置 10火灾事故应急预案风险指数:1.报警程序:(1)根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即用电话拨打最近的消防中心,如火势较小根据现场情况利用现有的消防器材进行及时的扑灭。(2)迅速向展会应急保障部报告。2.组织实施:(1)事故发生后应立即疏散人群并向上级报告。(2)要迅速组织人员有序逃
16、生.防止发生踩踏等事故。原则是“先救人,后救物”。(3)开通备用安全通道，组织人员撤至安全地带，调查是否有人困在火场。(4)消防车到来之前,所有工作人员均有义务参加扑教.消防车到之后要听从消防人员的指挥,做好配合工作。3.注意事项:(1)火灾事故首要的是保护人员安全,扑救要在确保人员不受伤害的前提下进行。(2)火灾第一发现人应将火灾发生的准确位置和火灾情况告知监控值班室,如是电源引起，应立即切断电源，电话展会应急保障部电话。(4)人员在逃生时应组织有秩序的撒离。(5)展会应急保障部应维持现场秩序,防止有人乘机捣乱和展品受到损失。(6)各部门的所有人员都必须支持，配合事故救援，并提供一切便利条件。参考文献1 肖永清.杨忠敏.汽车的发展与未来M.北京：化学工业出版社，2004.2 吴敬静.品牌汽车专营店服务营销策略研究与实践N.中南林业科技大学学报，2013.