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1、青海大学财经学院第九届创业设计大赛项目策划书绿色之旅单车租凭公司系 别: 机械工程学院 班 级: 机制2班 团队名称: 绿色之旅 指导老师: 王英 组长姓名: 马文强 团队成员： 麻永林 杨占宏 项目类型： 单车租凭 完成时期： 年 月 日 目录索引第一部分 执行总述.3第二部分 产品及服务介绍.5 一、 商品规划迎合市场二、 营造良好的供商关系第三部分 公司战略.8一、阶段性总结二、短期目标三、长期展望 第四部分 市场分析.12一、竞争对手二、趋势分析三、市场定位第五部分 创业管理.16一、创业团队介绍二、总裁/推销部三、项目设计/公关部四、技术实现部五、财务系统第六部分 财务状况.21一、
2、 融资方案第七部分 风险分析.22一、本身风险二、竞争风险三、其他风险分析第八部分 项目总结.24一、重点分析二、难点分析三、可行性分析附注.27 第一部分 执行总述由于近几年来青海大学的学子不断增多，校内的人流量比较大，而且在20实际80年代计划生育的要求下，社会家庭中多出现独生子女对生活要求都比较高。现在国民经济增长幅度大，社会生活条件不断升高，每个孩子对生活的要求也在不断提高。在这基础上我们发现在青大的好多学子每到周末都在宿舍打游戏、上网、睡觉等，还有一部分同学想到学校周围转转，但是缺一种比较便利、便宜的工具。如果学校有一种便利、便宜的工具话，就可以给想外出的同学提供一个方便，这样还有可
3、能使常常呆在宿舍的同学，走出宿舍，走出网络，带着美好的心情去学校周围走一走，转一转。综上述因素，我们认为这是一个值得把握的商机，并规划成立“单车租凭公司”，一个以租借自行车和电动车为主营业务集方便、便宜为优点的服务性公司。第二部分 产品及服务介绍 我们的产品主要分为：单人便利自行车、单人豪华山地车、双人情侣自行车、省时轻松电动车。我们的服务主要是:有便利的服务区，我们将设置在人群较 为集中，人流量比较大的各个院系、各个公寓楼前。我的服务 方式是办理借车卡、会员卡、贵宾卡等几个服务等级。借车卡：凭卡租借得到一般优惠会员卡：凭老顾客身份给予一定优惠贵宾卡：凭贵宾卡可给予高级服务、高级优惠第三部分
4、公司战略 在初期根据市场调研情况初步定为产品如下图： 单人便利自行车 单人豪华山地车 双人情侣自行车 多人友谊自行车 省时轻松电动车短期目标 逐步发展、用人性、体贴的服务吸纳稳定的顾客群，尽早争取将投入的资本盈利回来。长期目标 将我们的租凭公司在青海大学校园内做到最大最好，努力争取将青海大学学子的目光注视到我们的产品上第四部分 市场分析 我们的市场包括各个院系所以市场比较大，所以在竞争上比较有优势一、 竞争对手 在校园内有两个租凭点是我们的竞争对手，一个是洗浴中心旁的自行车修理部，但是那边路程比较远提供的产品比较少价格也相对较高，对我们的威胁不大。另一个是在七号宿舍楼旁边的旧自行车回收站，那个
5、相对于我们在各个院系开展这个项目来说，在便利方面我们占有一定优势。 二、市场定位 我们将在学校市场人流量大的地方设置凭点，如综合楼前、医学院、十九号宿舍楼、洗浴中心、学海超市旁。第五部分 创业管理 合作伙伴初次定为三人，其中一人为主要股东，全力与利润分成为三成、三成、四成。 一、创业团队介绍 有三人组成，都是来自机械工程学院各专业，主要负责人：马文强，从小外出打工，寒假组织打工，积累了不少的打工经历，也总结了不少的经验。团队另外两人：杨占宏，也曾多次外出打工，做过辅导班，当过助理，担任校长职务能力比较强。麻永林，从小在班级中担任各种职务，能力相当可观。 二、总裁/推销部 总裁由马文强担任，综合
6、能力比较强。推销部由当过辅导班的杨占宏担任，因为他在辅导招收学生时表现优异。 三、项目部/公关部 项目部我们决定吸纳校内外有才能的人担任，直接对总裁负责。项目主要有自行车与电动的购买、租凭及不断推出各类优惠型方案。公关部由麻永林带头负责。公关部负责人要熟知与我们公司相关的各类法律知识。并且有较强的社交能力。 四、技术实践部 我们将吸收有工作经验的工作者来担任带头人，再招纳有技术的人员来辅助带头人完成工作，我的技术人员应有的技术是懂得最简单的机械原理与机械故障。懂得如何修理及维护自行车与电动车的长久使用。由机械方面证书的人优先选用。 五、财务系统 财务部由麻永林负责，直接面向总裁负责。出现各类财
7、物损失等问题。由财务负责人，作出解释并全权负责。第六部分 财务状况 一、融资方案与回报其一，主要由合作人投资一部分的资金，总裁将是最大投资人。其二，招商引资，与有实力的公司合作，将定他们为赞助商。 其三，向政府部门与银行申请基金，由三人同时承担还贷。其四，风险投资，政府投资。第七部分 风险分析 一、自身风险（1） 公司缺乏知名度，难以让消费者信服。（2） 消费者尚不认可的原因，觉得没必要骑自行车花钱而且部分同学都有私人自行车。（3） 竞争风险，竞争中可能会遇到租金调整的较量。 二、其他风险分析（1） 政策法律，在法律允许的范围内实行，并且国家政策支持青年创业，所以构不成较大的风险。（2） 经济
8、环境，家里在累积资金时会表示怀疑不给予太多的支持与帮助。说服其他商家为我们投资也是问题。（3） 自然灾害，地震将影响到我们公司的切实利益。并且一些难以预知的自然灾害也会对我们公司的经济利益造成一定的损失。第八部分 项目总结 一、重点分析 （1）由负责人的责任心及能力决定，俗话说的好：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”负责人要全身心的投入。 （2）不断的推出古新的活动送出新的优惠。 （3）把我们租凭公司的广告打出去，不管同学们是否租借自行车，但是一定要让他们知道在青海大学有我们这个租凭公司。 （4）产品的租凭要讲求丰富性与多样性并保证产品的质量与安全。 （5）为团体租凭自行车的给予一定的优惠。 二、难
9、点分析 （1）自行车租凭点的安全问题，对于自行车存放点采取一定的安全防护措施，以此来杜绝自行车被盗。 （2）租借自行车的破坏问题，租出后的自行车要有租借的人进行妥善的维护与保管。租出后要按按时归还，若有损坏，租借者要负相关责任，若损坏过于严重，导致自行车无法正常使用，要按原价进行赔偿。 （3）资金的投入会有困扰。 （4）固定顾客的数量要达到一定数值。 （5）租凭点的审批问题。 三、可行性分析 （1）国家有政策支持青年创业。 （2）学校未存在大规模覆盖面积广的租凭点。 （3）学校的人流量大决定了足够多的需求量。 （4）学校可设置租凭点的位置较多，对于租凭点设置难度较低。附注： （1）租凭出的自行
10、车被损坏要按赔偿制度赔偿。 （2）租凭者租凭自行车要出示本人相关的证件，包括身份证、学生证、一卡通等。 （3）产品的价格将比洗浴中心修理部低两到三元，自行车的租凭将按小时收费，租凭时间达到一定的定值将给予一定的优惠。 （4）产品分为自行车与电动车两大类，主要为自行车。 （5）租凭出的自行车发生安全问题由租凭者本人承担或提交保险费，发生意外时本公司将给予一定的赔偿。 （6）租凭对象面向全校教职工及学生。 （7）我们会向学校申请允许我们公司的保安人员对我们公司的产品给予保护。 （8）我们公司所办理的各种租凭卡将会有计时，以此杜绝乱收费用等情况。 （9）我们将向学校申请同意本公司在各个租凭点安装摄像头。 （10）公司将会在学校申请设立固定的总部。