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1、年产200套村镇生物质气化集中应用工程成套设备建设项目可行性研究报告建设单位：吉林省xxxxxxx有限公司建设地址：吉林省AA市BB区法人代表：黄文联系方式：电 话：12345678手 机：11111111111传 真：12345678邮 编：000000电子邮箱：XXXXX二一年五月 第一章 总论1.1 项目背景1.2 项目概况1.3 可行性研究编制依据1.4 可行性研究编制范围1.5 项目主要经济技术指标汇编第二章 项目市场需求预测分析2.1 国家能源政策发展趋势分析2.2 项目产品市场需求预测分析2.3 项目产品目标市场需求量预测分析2.4 项目产品的市场营销策略第三章 项目建设规模及产
2、品方案3.1 项目建设规模3.2 项目产品方案3.3 项目产品产量规划第四章 项目建设场址选择第五章 项目技术方案5.1 项目技术方案设计原则5.2 项目技术方案5.2.1 项目产品名称5.2.2 项目产品的基本配置5.2.3 项目产品的主要技术参数5.2.4 项目产品的主要技术内容5.2.5 生产项目产品的技术措施5.2.6 项目产品的生产工艺流程5.3 项目产品技术特性及用途第六章 项目建设生产设备选择(内附：新增设备一览表)第七章 项目建设建筑工程方案(内附：项目建筑一览表)第八章：项目原辅材料燃料动力供应方案第九章 项目建设总图运输公用工程方案9.1 项目建设总平面图布置方案(内附：项
3、目总图构成表)9.2 项目建设运输方案9.3 项目建设供电方案9.4 项目建设给排水方案9.5 项目建设冬季取暖方案9.6 项目建设通风方案第十章 项目建设节能措施方案第十一章 项目建设劳动安全卫生及消防方案第十二章 项目建设环境保护与环境影响评价12.1 项目建设场址环境条件12.2 项目产生的污染物及污染源12.3 项目建设环境保护治理措施12.3.1 污水治理措施12.3.2 烟尘治理措施12.3.3 噪声治理措施12.3.4 固体废弃物治理措施12.4 项目建设环境保护治理投资12.5 项目建设环境影响评价第十三章 项目组织机构设置及人力资源配备方案 (内附：组织机构设置及人力资源配备
4、表)第十四章 项目建设实施进度安排方案第十五章 项目建设投资估算及资金筹措(内附：项目投资估算表)第十章 项目建设的经济效益社会效益分析16.1 项目产品单套成本测算16.2 项目财务指标测算16.3 项目财务指标分析16.4 项目偿还建设借款能力及时间测算16.5 项目社会效益分析第十七章 研究结论附表：附表一：项目生产成本计算表附表二：项目产量、销售收入及税金计算表附表三：项目损益情况计算表附表四：项目流动资金计算表附表五：项目资金来源及运用计算表附表六：项目财务现金流量计算表附表七：项目资产负债计算表附表八：项目偿还建设借款能力及时间计算表附图：项目建设平面布置示意图第一章 总论1.1
5、项目背景1.1.1 项目名称项目名称：年产200套村镇生物质气化集中应用工程成套设备建设。1.1.2 建设性质建设性质：新建1.1.3 建设单位概况(1)自然概况：单位名称：吉林省xxxxxxx有限公司单位性质：有限责任公司单位地址：吉林省AA市BB区注册资金：500万元。法人代表：xxxxx项目负责人：xxxxx联系电话：12345678；11111111111(2)建设单位简介。吉林省xxxxxxx有限公司是在AADDDD设备有限公司基础上，为批量生产“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”，充分利用吉林省村镇生物质气化集中应用项目产业基地的区位、政策、服务等优势条件，联合多位投资人发起设立
6、的独立法人单位。现公司法人代表黄文，是AADDDD设备有限公司的股东之一。AADDDD设备有限公司，是由原国有大型企业AA联合收割机集团有限公司的部分工程技术人员、管理人员、破产下岗职工为主体，在1996年发起设立的独立法人单位。公司现有在册员工78人，其中：具有大专以上学历和中级以上专业技术职称的员工29人，占员工总数37%；有工程技术人员22人，占员工总数28%；有专职从事新产品开发研制的工程技术人员11人，占员工总数14%。公司现有占地面积9860平方米，建筑面积4310平方米，主要生产设备29台(套)；公司现有资产总额1309万元，固定资产净值458.8万元，年实现销售收入2868万元
7、，实现利润345万元。AADDDD设备有限公司，凭借员工具有多年从事大型收获机械研发生产经验的技术优势，先后开发生产了玉米脱粒机、玉米剥皮机、茎杆粉碎机、稻麦割晒机、玉米联合收割机等多种收获机械产品。其中，4WY-3型、4WY-4型两种玉米联合收割，连续两年被吉林省、黑龙江省列入大型农机具财政直补产品目录。最近两年，公司根据吉林省新农村建设的需要，又开发研制出由秸杆致密固化成型装置、秸杆气化净化装置、可燃气供气储气装置等组成的“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”，并通过了产品技术性能检验测试，申报了国家发明专利。1.1.4 项目提出的理由及过程我国是能源消耗大国，但能源资源储备却十分短缺。随
8、着我国工业化、城镇化进程的不断发展，能源供求矛盾日渐突击。实现能源供应多元化，拓展能源紧缺解决多途径，是国家能战略的必然选择。我国是农林业生产大国，生物质原料资源十分丰富，具有大规模开发利用的资源优势。但是，我国生物质能源开发利用十分有限，特别是农作物秸杆的深度开发利用更少，很多农作物秸杆因无法利用又无法存储，都不得不就地焚烧，不仅造成严重环境污染，而且浪费了富贵资源。目前，我国广大农村，特别是东北三省的偏远农村，绝大多数农户主要使用燃煤做饭、烧水、取暖，不仅生活质量很差，而且由于煤价不断高涨，经济压力更大；为此在广大农村，特别是农户居住相对集中的大中型自然行政村屯和乡镇居民小区，要求改变燃料
9、品种的呼声越来越高。现在，有些地方开始推广应用户用秸杆气化炉，取得一定效果；但由于户用秸杆气化炉结构简单，缺少或减化了燃气冷却净化装置，产生的生物质可燃气体质量不够稳定，火焰温度不高，使用时间稍长极易发生堵塞灶具等问题，而且常年大量需用的秸杆存储、粉碎问题也不易解决。AADDDD设备有限公司，根据国家能源政策和市场的迫切需求，早在2006年就组建了专项科研课题组，开始研究试制“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”。经过近三年的反复研究和多次试验修改，先后通过了技术设计方案的专家评审、试制样品的用户使用考核、产品技术性能指标的检验测试，具备了批量生产推广的条件。但是，由于AADDDD设备有限公司
10、现有占地面积不大，设备加工能力有限，无力组织该产品的大批量生产制造。为此根据股东黄文的提议，经慎重研究，决定联合多位投资人，在吉林省村镇生物质气化集中应用项目产业基地投资建厂，特提出了年产200套村镇生物质气化集中应用工程成套设备建设项目。1.1.5 项目建设的必要性(1)、项目建设是发展建设社会主义新农村的需要。目前，广大农村特别东北三省偏远地区的农村，绝大多数都没有集中供热取暖、供气做饭的条件，主要依靠农作物秸杆或燃煤作饭，冬季靠火炕或煤炉取暖，基本没有家庭洗澡设施；整日烟熏火燎、抱柴倒灰，生活质量较差。在农村建设“村镇生物质气化集中应用工程”，可以为广大农户提供清洁方便的新能源；所有农户
11、都可以随时进行做饭、炒菜、烧水、热水洗澡、热水洗衣、冬季取暖等生活活动，能彻底摆脱烟熏火燎、抱柴倒灰的生活条件，极大提高生活质量。发展建设社会主义新农村，改善生活环境、提高生活质量是一项极为重要的人文关怀指标；项目建设是发展建设社会主义新农村的需要。(2)、项目建设是促进农民增收致富的需要。目前，有相当多的农户为改善生活条件，已经放弃用秸杆做饭、烧炕取暖的传统作法，改用燃煤做饭，用燃煤取暖的新方法。由于近几年燃煤价格不断高涨，农户经济压力越来越大，因此一部分农户选用了罐装液化气做燃料，但也存在着充气换罐比较困难，无法解决冬季取暖问题；使用罐装液化气虽然具有清洗方便优势，但经济压力依然很大。在农
12、村建设“村镇生物质气化集中应用工程”，能够提供清洁方便的新能源，集中供气能产生较高的经济效益，可以使每户每年比使用燃煤支出的费用至少节约10%以上。集中供气耗用大量秸杆，可以使废弃的秸杆变成原料，平均每吨秸杆可以使农民增收150元左右；项目建设是促进农民增收致富的需要。(3)、项目建设是实现国家节能减排目标的需要。我国农村人口众多，绝大多数家庭都以燃煤做为能源使用，虽然每户耗用量不大，但总消耗量十分惊人；由于广大农村燃烧技术陈旧落后，普遍缺少节能减排手段，大气污染物排总量更加惊人。在农村建设“村镇生物质气化集中应用工程”，为广大农户集中提供生物质新能源，替代燃煤，不仅可以节约宝贵的燃煤能源资源
13、，而且还能大大减少大气污染物的排放量；项目建设是实现国家节能减排目标的需要。(4)、项目建设是完善企业自身发展的需要。AADDDD设备有限公司，虽然是研发生产农业机械的专业企业，具有较强的新产品开发能力，但由于企业规模不大，生产能力有限，很难迅速把技术优势转化为经济优势；项目建设能够迅速提高企业的生产加工能力，提升产品质量保障水平，可以迅速占领市场取得更好的经济效益，是完善企业自身发展的需要。1.2 项目概况1.2.1 项目建设规模：项目建设规模：年产村镇生物质气化集中应用工程成套设备200套；实现新增销售收入42000万元。1.2.2 项目建设场址：项目建设场址：吉林省AA市BB区。1.2.
14、3 项目建设的主要内容：(1)、项目建设新增土地使用面积49980。(2)、项目建设生产车间厂房、变电所、水泵房、综合办公楼、物资仓库等建筑物22980。(3)、项目建设购置冲压、焊接、机械加工、装配、油漆等专业生产设备及检验化验仪器244台(套)。(4)、项目建设新增与生产制造适应配套的运输、供电、给排水、供热、道路等公用工程及环境保护工程。(5)、项目建设新增计算机辅助设计、管理系统1套。1.2.4 项目建设的有利条件：(1)、项目建设有国家和地方政府鼓励扶持政策的支持。国家在2005年5月公布的可再生能源中长期发展规划中明确规定：“今后15年内我国生物质能发展的重点是：生物质发电、生物质
15、燃气工程、生物质液体燃料和生物质固体成型燃料”；并明确规划出：到2010年“生物质燃气利用量达到190亿立方米”，到2020年“生物质燃气利用量达到400亿立方米”。2006年11月，财政部、发改委、农业部、国家税务总局、国家林业局联合发布了关于发展生物质能源和生物化工财税扶持政策的实施意见，提出了一系列鼓励扶持政策。2007年7月，农业部发布的农业生物质能产业发展规划(20072015)中，进一步明确规定，要“建设一批秸杆固化成型燃料应用示范点和秸杆气化集中供气站”。根据国家政策导向，各省、市、自治区都分别制定了对生物质能研发和应用的鼓励支持政策；项目建设符合国家产业政策，可以得到各级政府鼓
16、励扶持政策的支持。(2)项目建设有先进成熟完整实用的技术支撑和保证。AADDDD设备有限公司，是项目建设单位的发起人之一。现有工程技术人员22人，其中专职从事新产品开发研制的有11人；在这些工程技术人员中，高级专业技术职称有7人，中级专业技术职称有11人，还有刚刚毕业不久的大学本科生4人。这些工程技术人员，绝大多数都是原大型国有企业AA东风联合收割机集团有限公司多年从事产品设计、工艺编制、质量管理等方面的专业人才，学有专长，经验丰富，成果较多；这些工程技术人员，绝大多数都参与了项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”的研发试制，熟知项目产品的核心技术，掌握生产制造项目产品的技术绝窍，能够
17、为项目建设提供有力的技术支撑。项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”，在近三年的独立开发研制过程，经过了严格的市场调查研究、项目查新比对、技术设计方案专家评审、产品样机试制生产、用户使用考核验证、专业质检机构检验测试等技术审核程序，项目产品的技术文件资料齐全完整，技术成熟度较高，能够为项目建设提供可靠的技术保证。项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”的核心技术，具有新颖性、创造性和实用性，在开发研制过程中由主要设计人员申报了1项国家发明专利、2项实用新型专利，经国家知识产权局审核受理，并分别颁发了专利申请受理通知书，使项目产品拥有完全知识产权，能够为项目建设提供有效的技术保护。
18、(3)、项目建设有前景广阔潜力巨大的市场发展空间。项目建设规划的项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”，具有能深度开发利用农作物秸杆资源、能提供替代燃煤的清洁方便生物质新能源等作业功能，具有能有效提高农户生活质量、增加农户经济收入、发挥节能减排效益等突出特点，符合国家产业政策，适应当前正在大规模发展建设的社会主义新农村实际需要，具有前景广阔、潜力巨大的市场发展空间，能够迅速把项目的技术优势转化成项目的经济优势，能取得较好的经济效益和社会效益。1.2.5项目建设进度安排项目建设进度：初步规划自2009年4月开始，至2011年11月结束。项目建设期：初步规划为3年。1.2.6项目投资估算项
19、目投资总额19920万元。其中：建设投资：12300万元；铺底流动资金：7620万元。在项目建设投资12300万元中，包括：建筑工程费：3003万元，占24.41%；设备购置费：5830万元，占47.40%；安装工程费：804万元，占6.54%；其他费用：2663万元，占21.65%。1.2.7项目资金筹措项目建设投资12300万元，拟申请银行贷款8340万元，占67.8%；建设单位用自有资金投入3960万元，占32.2%。项目铺底流动资金7620万元，全部由项目建设单位自筹解决。1.2.8项目建设经济效益预计销售收入：42000万元；实现利润：8124万元；税金及附加：276万元；增值税：2
20、760万元；所得税：2031万元；净利润：5179万元。1.3可行性研究编制依据(1)、投资项目可行性研究指南原计委(计办投资200215号文件)(2)、国家发改委可再生能源中长期发展规划(3)、农业部农业生物质能产业发展规划(20072015)(4)、项目建设单位的相关资料。1.4 可行性研究编制范围(1)、市场需求预测分析(2)、建设规模及产品方案(3)、建设场址选择(4)、技术方案设计(5)、生产设备选择(6)、建筑工程方案(7)、原辅材料、燃料动力供应方案(8)、总图、运输、公用工程方案(9)、节能措施方案(10)、劳动安全、卫生及消防方案(11)、环境保护与环境影响评价(12)、组织
21、机构设置及人力资源配备方案(13)、实施进度安排方案(14)、投资估算及资金筹措(15)、经济效益及社会效益分析(16)、研究结论1.5 项目主要经济技术指标汇编序 号项 目单 位数 值备 注1在册员工数量人350达产年份1.1工程技术人员人65达产年份1.2企业管理人员人44达产年份1.3直接生产人员人241达产年份2占地总面积m2499802.1建筑面积m2229802.2道路面积m239162.3绿化面积m2114563项目投资总额万元199203.1建设投资合计万元123003.1.1建筑工程万元30033.1.2设备购置万元58303.1.3安装工程万元8043.1.4其他费用万元2
22、6633.2铺底流动资金万元76204资金筹措总额万元199204.1建设资金筹措合计万元123004.1.1银行贷款万元83404.1.2自有资金投入万元39604.2铺底流动资金筹措万元76204.2.1建设单位自筹万元76205经营指标5.1销售收入万元42000达产年份5.2生产总成本万元33600达产年份5.3实现利润万元8124达产年份5.4税金及附加万元276达产年份5.5所得税万元2031达产年份5.6增值税万元2760达产年份5.7提取公积金万元914达产年份5.8净利润万元5179达产年份6财务指标6.1销售利润率(%)19.346.2投资利润率(%)40.786.3投资收
23、益率(%)45.096.4投资回收期(年)4.56.5财务内部收益率(%)10.046.6财务净现值万元203796.7盈亏平衡点(%)44.82第二章项目市场需求预测分析2.1国家能源政策发展趋势分析随着人类社会的不断发展进步，世界各国的工业化、城市化进程也在不断加快；但是，与此相伴而生的世界性能源供求矛盾也在日益尖锐。为此，研究寻找替代性能源产品，不仅是广大科技工作者的目标，更是各国政府的重要职责。随着人类认知能力的不断提高和科学技术水平的不断进步，很多科研人员都把开发利用自然界植物中蕴藏的丰富生物质能，列为自己的研究方向。生物质能是植物光合作用凝结在植物中的能量。开发利用生物质能，就是通
24、过采用现代工程技术手段，把凝结在植物中的生物质能转化成为供经济社会直接使用的新能源。这种转化技术，既是对现有自然资源的深度开发和利用，又是对紧缺的石化能源的替代和补充。因此，生物质能转化技术得到了所有国家的重视和支持。据有关资料介绍，美国能源部曾组织专家对全球植物进行过全面研究和测算：全球能源植物每年经光合作用，产生的生物质约1700亿吨，共蕴藏的能量相当于目前全球能源消耗总量的10倍。得出的结论是：全球生物质能蕴藏量不仅十分巨大，而且每年都可以再生，是取之不尽的宝库。同时，美国能源部还预测：现在全球生物质能有效利用量尚不到其总量的1%；随着世界各国生物质能开发利用高潮的到来，到2050年，全
25、球利用生物质能的总能量，有可能相当于40%的电能。我国是能源消耗大国，但能源资源储备却十分短缺。在2005年我国的一次能源消费量已达到22.2亿吨标准煤，约占世界能源消费总量的15%，成为世界上第二大能源消费国。随着我国工业化、城镇化进程的不断发展 ，特别是随着国民经济的持续高速发展，能源供求矛盾必将日渐突出。我国实行能源供应多元化，拓展解决能源紧缺多途径，特别是确定积极开发利用可再生的生物质新能源，是国家能源战略的必然选择。初步预测分析，到2020年，我国能源消费总量将超过30亿吨标准煤，到2050年将达到50亿吨标准煤；届时，能源资源总量、能源安全问题、能源环境问题等都将成为十分紧迫的重要
26、问题。为此，我国政府在可再生能源中长期发展规划中明确规定：今后15年内我国生物质能发展的重点是：生物质发电、生物质燃气、生物质液体燃料和生物固体成型燃料。同时还规划：今后15年内，主要发展目标是:到2010年，生物质发电装机达到550万千瓦，生物液体燃料达到200万吨，生物质燃气利用量达到190亿立方米，生物质固体成型燃料达到100万吨，生物质能年利用量 占到一次能源总量的1%；到2020年，生物质发电装机达到3000万千瓦，生物液体燃料达到1000万吨，生物质燃气利用量达到400亿立方米，生物质固体成型燃料达到5000万吨，生物质能年利用量要占到一次能源消费总量的4%。为落实国家 可再生能源
27、中长期发展规划的规定目标，国家相关职能部门相继出台了一系列鼓励扶持政策。在2006年11月12日，财政部、发改委、农业部、国家税务总局、国家林业局等五部委联合发布了关于发展生物能源和生物化工财税扶持政策的实施意见；2007年7月，农业部发布的农业生物质能产业发展规划(2007-2015)中，进一步明确规定：要“建设一批秸杆固化成型燃料应用示范点和秸杆气化集中供气站：。 2.2项目产品市场需求预测分析根据国内知名专家论证，落实国家可再生能源中长期发展规划中确定的生物能生产目标，所需用的全部生物质原料有70%以上要由农业、林业的能源植物来提供。但是，在现有农业、林业所能提供的各种能源植物中，国家考
28、虑粮食安全，早已不允许再增加粮食产品(主要是玉米油菜籽等品种)用作生物质能的转化原料：虽然有关部门正在积极研究种植番薯、甜菜、沙棘等能源植物新品种进行替代，但仍存在着与粮食争地、转化技术设备水平、投入产出成本等关键而又敏感的问题需要解决。依据国际传统经验，各种农作物的秸杆、农林产品果实的皮核芯棒、林木的剪修枝条及加工剩余废弃物等，都是最主要的生物质能转化的原料资源。根据我国现在技术水平和利用条件，国内著名专家一致认为：上述这些生物质能转化原料，最适宜的转化方向是作为生物质可燃气体或作为生物质固体成型燃料的转化原料。我国是农林生产大国，生物质原料资源十分丰富 ，具有大规模开发利用的资源优势。据有
29、关资料统计介绍：我国现在农作物播种面积15.6亿亩，年产生各种农作物秸杆总量约6亿吨。另外，我国每年都产生大量的农林产品果实的皮核、芯棒及加工废弃物，如玉米棒芯、稻壳、葵花子皮、棉籽壳、各种果核等，年总产出量约有0.8亿吨。我国现有林木种植总面积约17.5亿亩，每年通过正常的灌林平荐复壮、林树抚育间伐、果树绿篱修剪等作业活动，通过森林采伐、造材、加工等产生的剩余废弃物，年总产出量约1.2亿吨。上述三项生物质原料资源总量，每年高达8亿吨以上。据有关资料介绍：我国现每年产生的8亿吨农作物秸杆、农林产品果实皮核、林木枝条及加工废弃物，大约只有1.84亿吨能用于饲料，工业原料、肥料及农户燃料等方面的利
30、用，有效消耗利用率仅达23%：剩余的6.16亿吨，因生产地既无法利用又不便保存，不得不采取就地焚烧的办法处理。特别是中原地区麦收季节集中焚烧秸杆产生的烟气，不仅严重污染大气环境，而且对公路、铁路交通，特别是对航空飞行，都构成严重危害。这种现象，在我国很多地区已经成为无法治理的顽症，几乎每年麦收季节都能见到“火烧连营”“烟气蔽空”的新闻报导。但是，如果仅将上述剩余6.16亿吨生物质原料的其中一小部分，进行合理开发利用，转化成适于村镇集中应用的生物质可燃气体，将对实现国家可再生能源发展规划目标，对缓解国家能源紧缺现象，对发展生物质能产业，对促进新农村建设，对改善提高农户生活质量，增加农民收入，都将
31、发挥十分重要的作用。据此可以确认，项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套设备：，市场前景十分广阔，市场容量十分巨大。2.3项目产品目标市场需求量预测分析项目产品是根据我国新农村建设改造的实际需要，以提高村镇农户的生活质量、节约能源、清洁环保为目标，依据生物质高温裂解气化技术原理，研发设计的一种包括生物质原料致密固化成型、可燃气体产生、净化、存储及集中应用工程的成套技术装备。根据项目产品的技术特性和生产能力，目标市场选择确定为：东北三省广大农村中农户相对集中居住的大中型自然行政村屯和乡镇居民小区。据中国农业机械工业年鉴发布的统计数据，吉林省有村级政权组织12024个，乡镇级政权组织620个：吉
32、林省有村级9370个，乡镇级453个：黑龙江省有村级8951个，乡镇级450个。在东北三省的农村中，有500户左右农户相对集中居住的大中型自然行政村屯及乡镇居民小区，总数约有24300多个。这些大中型自然行政村屯或乡镇居民小区，绝大多数都没有集中供暖、供气条件，主要靠农作物秸杆或燃煤作饭，冬季靠火炕或煤炉取暖，极少家庭能有洗澡设施；整日烟薰火燎，抱柴倒灰，生活质量较差。最近几年，由于燃煤价格飞涨，使很多农户和乡镇居民的经济压力越来越大；使用罐装液化气，充气比较困难，价格比燃煤还高，而且很难解决冬季取暖问题。因此，改变燃料品种，改善居住环境的呼声越来越高。经初步测算，在24300多个有500户左
33、右农户相对集中居住的大中型自然行政村屯或乡镇居民小区中，既或在未来的10年中仅有30%的自然行政村屯或居民小区能选择使用生物质可燃气做燃料，也将有7290个村屯或小区。在未来的10年中既或仅有12%的自然行政村屯或居民小区能选择使用项目产品，也将有2916个村屯或小区。项目产品设计的年供可燃气体的能力是：每套产品可以长期正常保证500户左右居民的做饭、炒菜、烧水、热水洗衣、热水洗澡及冬季取暖的生活活动用气需要；企业设计的生产纲领是：年生产项目产品200套。 据此计算，既或仅满足东北三省2916个自然行政村屯或乡镇居民小区的供气需求，企业项目产品的生产寿命周期也不会少于14.6年。2.4项目产品
34、的市场营销策略(1)、质量优先策略质量是产品占有市场的根本保障。企业实行质量优先策略，就是要全面强化质量管理、售后服务、易损零部件供应、用户反馈信息处理等方面的建设和管理，形成有效的市场保障机制和质量责任追究机制，确保用户满意，巩固已有市场，维护企业信誉。(2)、规模效益策略规模是产品占有市场的重要标志。企业实行规模效益策略，就是要尽快完成项目建设内容，形成批量生产能力，产生规模效益：同时充分利用农户购物的“从众心理效应”，集中力量进行区域开发销售，形成在一定区域范围内独家经营的规模效益，造成更广泛的社会影响，便于扩大市场占有率。(3)成本控制策略价格是产品占有市场的主要手段。企业实行成本控制
35、策略，就是要全面强化资本运营、物资流通、合同履约、经济核算等方面的建设和管理，降低费用，控制成本，为产品销售价格留有足够的竞争空间，让利用户，吸引用户，开拓市场。(4)宣传推介策略宣传推介是产品占有市场的有效措施。企业实行宣传推介策略，就是要组建专职市场营销队伍，建立市场营销服务网络，拓展产品市场营销渠道；充分利用报刊、媒体、广告等宣传推介手段，广泛使用产品介绍会、现场演示会、用户座谈会、操作培训会等多种形式，大力宣传推介产品，吸引用户，提高知名度，开拓市场。第三章项目建设规模及产品方案3.1项目建设规模（1）、项目建设规模：年生产“村镇生物质气化集中应用工程成套设备”产品200套。（2）、项
36、目经营规模：年实现销售收入42000万元。3.2项目产品方案(1)、产品名称 ：村镇生物质气化集中应用工程成套设备。(2)、每套成套设备的配置：A、生物质致密固化成型装置4套；每套均包括高速碾轧粉碎机2台，混合搅拌喂入机1台，液压致密固化成型机1台，带式传送机5台。B、生物质可燃气体发生器2套。C、生物质可燃气体净化器1套。D、生物质可燃气体供气储气罐1套。E、生物质可燃气体输送管网1套。F、用户生物质可燃气体应用系统500套；每套均包括：进户管道、阀门、燃气计量表1套，生物质可燃气体专用灶具1台，专用燃气热水转换器1台，暖气片4组。(3)、成套设备的生产能力：A、生物质原料(玉米秸杆)单位产
37、气量：2.55/kg。B、成套设备日供气总量：2500/。C、成套设备供气储气能力：5000。D、成套设备供气应用范围：供应500户左右基本用户的日常做饭、炒菜、烧水、热水洗澡、热水洗衣及冬季三居室取暖。E、成套设备供气能力保障系数：1.25。3.3项目产品产量规划(1)、项目设计年生产纲领：200套/年。(2)、项目建设期：3年。(3)、项目产品产量规划：项目12345671415合计091011121314152223负荷率(%)3.333.333100100100100生产数量(套)021010020020016002002212销售收入(万元)042021002100042000420
38、0033600042000464520第四章项目建设场址选择4.1项目建设场址项目建设场址选择在吉林省AA市BB区经济开发区内。项目建设场址位于AA市BB区经济开发区，南临开发区大街，东临光辉路，北、西两面是产业基地的建设预留地。本项目建设场址占地面积49980平方米，略呈方形：东西长238米，南北长210米；建设场址地形平坦，地势由东南向西北略有倾斜。4.2项目场址区域概况(1)、区域自然概况吉林省村镇生物质气化集中应用项目产业基地设置在AA经济开发区境内。吉林省村镇生物质气化集中应用项目产业基地坐落在AA市BB区经济开发区北部，位于吉林省AA市北外环路西侧。基地规划总面积30平方公里，工业
39、用地面 积20平方公里，基础设施建设已实现“七通一平”；基地虽然以换热器产品为主导产业，但兼顾了上下游产业链条的延伸；基地肩挑辽吉两省，辐射黑蒙，现已有远大换热器设备制造有限公司、亿达节能设备有限公司、圣威液压有限公司、金峰鼓风机有限公司、中信生物制品有限公司等不同行业的著名企业落户基地，并已建成投产，产业集聚效应初步显现。(2)、区域气象水文概况AA市地处温带湿润大陆性季风气候，四季分明。全年地面主导风向是西南风，频率为17.15%：次主导风向是西北风，频率为12.28%：年平均风速3.6m/s。AA市年平均气温6.68.2，1月份最冷，平均气温-9.1-17.7，极端最低气温为-33，极端
40、最高气温为36。年平均降水量为624.9，冬季寒冷，降水量少，以雪为主，2月降水最少，为4.1，占全年降水量的0.6%；夏季炎热多雨，降水充沛，7月最多，为164.3，占全年降水量的26.3%。AA市年平均日照时间2934小时，无霜期145天。最大冻土深度1.48，最大积雪厚度190。地震加速度值为0.10克。AA市共有水域面积228.92，水库52座，水面面积15.52，总库容98543，可开采利用地下水资源4.7亿3，地表水资源3.24亿3。吉林省村镇生物质气化集中应用项目产业基地附近主要地表水系为北太平河；流经基地后在八面城镇化家窝堡汇入明苏太子河的支流条子河。基地产生的生活污水和工业废
41、水，经基地污水处理厂处理后排入地表水系北太平河。4.3项目相关的建设条件(1)交通运输条件项目建设埸址位于AA市城东6，紧邻吉林省AA市北外环路，距AA市火车站仅2；基地距长春市120，沈阳市210；距沈阳桃仙机场330，大连港550，营口港350；基地能直接连通102、303国道和京哈高速公路，基地紧邻哈大、平齐、四梅等铁路。基地的海空、公铁等交通条件都十分便利 ，物资运输非常快捷。(2)、给排水条件基地现正与AA市自来水公司合作，将供水管网引进并布置在基地内；待供水管网建成投入使用后，在管网最近接口处接入供水管道，即可满足项目用水需求。在基地供水管网建成前，项目建设通过自建深井，使用地下水
42、资源自行供水。基地现已建成地下排水管网，并在适当位置预留了接口。项目产生的生活污水和工业废水，在企业内集中合流，经化学法处理达标后排入基地排水管道即可满足项目排水需要。(3)、供电条件基地用电由AA市供电公司提供。现基地已与AA市供电公司合作，建成2条10高压供电线路，从东西两个方向引进布置在基地内。项目建设只需在邻近的高压供电线路上接线引进企业建设的内部变电所，再由企业变电所向内部各用电部门配送，即可满足项目用电需求。(4)供热条件基地近期尚不具备集中供热条件。项目建设采取自建采暖锅炉房，自行供热采暖的办法解决冬季生产生活取暖问题。第五章项目技术方案5.1项目技术方案设计原则项目技术方案设计
43、，是项目建设的基本依据，应遵循以下基本原则：(1)、项目技术方案应具有先进性。应通过项目技术方案的科学设计，融汇采用国内外先进技术和先进设备，提高项目产品的科技含量，增加项目建设的高科技水平，使项目产品在技术水平、性能指标、适应范围、质量保证等各方面，均能在国内同类产品中居领先地位；使项目建设内容和生产制造项目产品，均能在国内同行业中发挥引导和示范作用，从而提高项目产品的市场竞争能力。(2)、项目技术方案应具有实用性。应通过项目技术方案的科学设计，科学合理匹配资源条件、建设规模、管理水平等方面的具体建设内容，使项目的建设内容能充分利用和发挥地域优势和现有条件，达到降低成本、节约资源、确保质量的
44、经营目标。(3)、项目技术方案应具有可靠性。应通过项目技术方案的科学设计，广泛采用现有成熟可靠先进技术和先进技术设备，使所有建设内容都能与项目产品的技术要求和结构特点匹配适应，能确保项目产品的技术水平和质量要求，满足用户基本需求。(4)、项目技术方案应具有经济性。应通过项目技术方案的科学设计，合理匹配安排项目的具体建设内容，使项目建设在每个环节上都能体现少投资、低成本、高产出，能确保项目获得最佳经济效益和社会效益。(5)、项目技术方案应具有安全环保性。应通过项目技术方案的科学设计，充分体现出以人为本和为社会负责的建设思想，能为生产操作员工提供一种安全、卫生、清洁的工作环境，为社会奉献出一座环保、节能、减排的绿色生产单位。5.2项目技术方案5.2.1项目产品名称项目产品名称：村镇生物质气化集中应用工程成套设备。5.2.2 项目产品的基本配置(1)、项目产品基本配置示意图 致密固化成型装置致密固化成型装置致密固化成型装置致密固化成型装置可燃气体发生器可燃气体发生器可燃气体冷却净化器可燃气体供气储气罐可燃气体输送管网用户应用用户应用用户应用用户应用用户应用用户应用用户应用用户应用 (2)、项目产品基本配置明细表。每套项目产品“村镇生物质气化集中应用工程成套