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1、目 录一.毕业设计审阅意见表.1 二.毕业设计答辩意见表.2三毕业设计任务书.3四、开题报告.4五. 设计方.5六. 长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案.7 （一）产品简介.7 1.发展史.8 2.发展现状.9 3.产品竞争优劣势.10 （二）活动目的.11 （三）活动资源.12 （四）活动开展.13 （五）活动总结.14七成果报告书.15八.其它（致谢语）.16毕业设计审阅意见表设计题目长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案学生姓名专业班级指导老师序号评审项目指 标分值评分1工作态度态度端正，按照要求按时完成各阶段工作任务。52设计实施设计的技术原理选择、理论依据选择和设计步骤安排合理。5完整地
2、记录设计项目启动、设计任务规划、技术资料查阅、系统或者结构分析、技术参数确定、设计方案拟定、设计方案修订、设计方案成型等基本过程及其过程性结论。8参考资料的引用、参考方案的来源等标识规范准确。8技术参数计算所采用的数学模型正确，计算准确，技术参数参照正确的技术标准。8设计数据详实、充分、明确、合理。83作品质量设计说明书条理清晰，结构严谨；文笔流畅，语言通顺。8设计作品撰写规范,图表、计算公式和需提供的技术文件符合行业或企业标准的规范与要求。10设计要素完备，能清晰表达设计内容，完整回答课题所要解决的问题。10具有可操作性和可执行性，能有效解决课题设计中所要解决的实际问题，达到设计任务要求。6
3、4工 作 量完成了设计任务书要求，设计说明书对整个设计过程表达清楚。85格式设计说明书正文字体字号使用正确，图表标注规范。6设计说明书排版、打印、装订符合要求。66创 新设计方案有特色、有创新或创意，有重大改进或独特见解，有较强的应用价值。充分应用了本专业领域中新知识、新技术、新工艺、新材料、新方法、新设备。4 是否同意参加答辩（填写同意或者不同意）:总分100审阅意见：指导教师（签名）： 年 月 日毕业设计答辩评审表设计题目长沙市钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案学生姓名专业班级指导老师答辩内容摘要（请起草后誊写）：1. 灯饰竞争现状以及公司简介2. 具体灯饰销售策划3. 活动所需物资答辩小组评
4、语及成绩： 组长签名： 成绩： 年 月 日毕业设计成绩评定指导教师审阅评分答辩评分综合评分毕业设计等级（按优、良、中、及格、不及格）系部签章： 年 月 日 毕业设计任务书题 目长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售活动策划方案学生姓名专业班级指导教师题目类型方案设计题目来源自选课题目标：提高钜豪灯饰销售额课题任务：提高品牌知名度，推广产品，同时提高销售额实施步骤和方法：1.采用发传单和店面拓广的方式提高知名度。2.店外推广，并寻找客户3.采用半价帮助客人设计室内灯饰配套吸引客户。4.进店购买灯饰的客户一律九折吸引客户。5.购买超过一万元的客户赠送精美礼品一份。时间安排：1、2014.112015.12 选
5、题确定2、2015.122015.1 撰写炬豪灯饰销售活动策划书3、2015. 22015.3 钜豪灯饰销售活动策划方案的调研4、2015.32015.5 钜豪灯饰销售活动策划方案成型成果表现形式：钜豪灯饰城灯饰销售方案、成果报告书备注：客户对钜豪品牌还是不够了解，在后期提高宣传 毕业设计开题报告学生姓名专业班级学号题 目长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售活动策划方案课题设计时间2014.122015.05课题的意义 运用在学校学到的知识，提高自己关于产品的熟悉度，并且让自己对于以后做各种产品策划和人员分配积累经验，学会自己策划，合理分配人力资源和财务完成规定的任务。以及及时的了解自己的不足，在以后的
6、工作中尽快改正主要内容 运用各种技巧推广产品，并且提高产品知名度方法、手段以及步骤1. 运用发传单和网络开发以及店面开发的方式提高知名度打开市场2. 采用折扣的方式促进销售，提高成交阶段进度计划1、2014.112015.12 选题确定2、2015.122015.1 撰写炬豪灯饰销售活动策划书3、2015. 22015.3 钜豪灯饰销售活动策划方案的调研4、2015.32015.5 钜豪灯饰销售活动策划方案成型指指导教师意见指导教师签名：2015年 月 日毕业设计方案题 目 长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案学生姓名专业班级指导教师设计思路： 现在发传单是一个最简单的宣传手段，同时配上折扣和免
7、费设计吸引顾客，提高成交量，以此开展销售策划活动。技术线路：1. 店内就有设计师，所以不需要再请设计师，极大地节省了设计成本，2. 传单也可以用店内的打印机打印，并有店内设计师设计传单内容，内容主要以炬豪公司简介和现在的优惠为主，介绍公司的荣誉。3. 广东钜豪照明 是一家产品品种多元化的大型照明灯饰企业，坐落于中国灯都商圈的中山市横栏镇，公司创立于1998年，经过10余年的蓬勃发展，已成为照明灯饰行业的佼佼者。工具设备要求：电脑（店内拥有），打印机（店内拥有），户外开发需要的工具：桌子，太阳伞，板凳，以及电气设备技术规范： 合理的使用电脑以及打印机减少工具损耗，产品通过ISO9001质量认证体
8、系，以及TUV、GS、SGS CE、RoHS、UL、3C、节能认证等认证，2006年国家免检产品备注：长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案一、活动背景 （一）长沙灯饰销售竞争现状 1.长沙市高桥建材市场内灯饰城众多，竞争压力大。 2.钜豪灯饰城店面在三楼，地理位置缺陷，需要开发 （二）钜豪灯饰简介 （1)1998年，钜豪创立于广东东莞市。 2001年，钜豪迁址至中山市横栏镇，与中国灯都古镇相连。 2004年，开始酝酿走特许专卖之路，采用特许专卖店的经营模式，专卖体系初具雏形。 2007年，钜豪百亩工业园也于横栏镇奠基、并开始兴建。目前已有70000平方米投入使用。产品涵盖了艺术灯饰、家居照明、商
9、业照明、电工开关、现代水晶灯、传统金色水晶灯、古典灯与电子光源等领域。 同年 ，首次聘请艺人范冰冰作为品牌形象代言人。 高效的研发团队是产品力提升的必要保障，各大品类综合完善的推出是这支队伍能力的体现。庞大的产品矩阵，适应不同地域、不同群体的需求。 钜豪在欧洲、美洲、亚洲有长期的贸易合作伙伴，在国内拥有一流的营销网络，目前网点覆盖了全国大部分地、市、县。 主导产品先后通过了ISO9001质量认证体系，以及TUV、GS、SGS CE、RoHS、UL、3C、节能认证等认证，2006年荣获国家免检产品称号。秉承“为了好 要更好”的发展理念，以“光健康专家”为己任，全体钜豪人将锐意进取，奋发向上，为成
10、为一流的企业而不懈努力。同时作为一家专业的照明企业，钜豪照明产品被众多知名酒店所选择。其中包括，北京全聚德，成都香格里拉大酒店，福田香格里拉大酒店，北京万达索菲特大饭店，三亚凯宾斯基度假酒店，大中华深圳喜来登酒店，包头香格里拉大酒店。(2) ,钜豪灯饰主要经营各种照明灯饰的销售和对户内灯饰的策划方案，不论是单个家庭或者是酒店装修都能在按照客户的要求完成任务。(3) 钜豪是十大照明公司之一，拥有广泛的好评，和一大批忠实客户，但是由于长沙钜豪灯饰的店面位置不理想所以启用策划书，提高店面知名度，增加销售额。主要人员店长和下属5名员工。(4) 炬豪灯饰位于长沙市高桥建材市场内，附近拥有多家灯饰店，竞争
11、压力比较大，所以我们必须“走出去”，在户外开展活动，吸引客户到店面选购，这样，我们才能掌控主动权。 （三）.活动目的：提高钜豪灯饰长沙店面的知名度，提高公司的信誉与声望,这样能增加钜豪灯饰的销售额。二、资源需要：人员7-9名（店长和三名销售人员在店内销售。派出一名设计师和一名销售人员在店外做开发，最后派出3-4名人员外出发传单）三、活动开展：（1）在店内准备外出开发所需要的物品（电脑一台，纸张若干，传单暂定1500份左右，1.5mx4.5m大桌一张，大太阳伞一把，凳子4张，以及打印机一台，打印纸若干，黑市水馨笔一盒10支）以上物品店面内都有，不需要额外的购买或者租借。发传单位置主要以交通枢纽和
12、新建地产为主，每位工作人员配有矿泉水两瓶以及午餐盒晚餐。个别突出人员给予现金奖励一百每人次。暂定活动日期为五个工作日（2）第一阶段主要以发传单和网络开发为主，提高炬豪灯饰的产品知名度 第二阶段在发传单之后两天内开始户外宣传，并且帮助客户设计小额灯饰装修方案、 第三阶段在开始启用销售方案同时生效，对于进店消费的客户给予九折优惠，同时一次性购买金额超过一万元的大额客户给予免费设计室内灯饰装修方案并赠送一份礼品四.活动要求： 活动坚持绿色环保，不乱扔垃圾，不阻碍交通和零噪音，离开户外活动现场时清理掉遗留的废物和垃圾。五、活动预期效果1.在发传单后几天内，进店面选购的客户有明显的增加。但是销售额并不理
13、想2.在户外帮助客户设计户内灯饰方案后，大部分客户都比较满意，并且来店面选购，成交增加了。3.客户知道现在购买灯饰还有九折优惠后，更加乐意购买了，并且有一个酒店选择了我们店为其设计灯饰方案。并且签订大额合同毕业设计成果报告书题 目长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案学生姓名专业班级指导教师毕业设计过程：1、2014.112015.12 选题确定2、2015.122015.1 撰写炬豪灯饰销售活动策划书3、2015. 22015.3 钜豪灯饰销售活动策划方案的调研4、2015.32015.5 钜豪灯饰销售活动策划方案成型毕业设计收获：1.提高与人沟通的能力，团队协作能力，领导能力2.学会利用现有资源，实现绿色环保活动，以零污染为第一核心3.在与导师孙晓蓉老师的沟通过程中学到很多专业知识和为人处世经验，非常感谢4.利用大学所学应用到实践过程中，作品（产品）特点：1.绿色环保，零污染为核心。2.充分利用现有资源，尽量降低资金投入。3.充分的利用了炬豪灯饰的品牌作用力，更快的实现策划目标，4.合理的分配人员，没有人员浪费，并且照顾到了员工的要求。备注：致谢 在方案设计过程中遇到了一些困难和障碍，但在老师和同学的帮助下度过了，尤其是我的指导老师，她不厌其烦的帮助我进行毕业设计的修改和改进，在此向帮助和指导我的老师和同学表示最衷心的感谢！