《市商业银行代发工资营销活动方案范文(通用5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市商业银行代发工资营销活动方案范文(通用5篇).docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市商业银行代发工资营销活动方案范文(通用5篇)【篇一】市商业银行代发工资营销一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销
2、状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。四、SWOT问题分析：优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势非常好市场机
3、率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在
4、店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即POP广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进
5、行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：十三、感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所
6、需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。【篇二】市商业银行代发工资营销活动方案中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化
7、在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现2014年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。一、活动主题油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购二、活动时间2014年5月1日至2014年5月31日三、活动范围；中国石化油库加油站四、活动对象所有进站加油站的客户五、活动内容！一，准备宣传物料1.活动拱门一组！含2-4个空飘，2.活动宣传横幅2条(横幅内容；！1，热烈祝贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口，！2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油
8、站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。4.促销品展示台1组。5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。7、奖品及活动促销礼品。！二，促销政策1.开业大酬宾！1，加油送便利店代金券进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。！2，加满参与幸运大抽奖抽奖规则；凡是汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖机会。共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。奖品如下；特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元，一等奖；长城玻璃水1瓶！
9、价值10元，二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一，三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一，备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！2，可同时进行。2.乐享三重好礼！1，加97#享好礼在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客户(赠送价值2元礼品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。！2，喜充值享优惠活动期间(一次性充值500
10、元以上(个人单用户加油卡享受1%的优惠。！3，油中感谢加油享礼活动期间(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(烘托节日气氛。！三，员工现场宣传要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传(统一宣传用语为；1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优惠0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：”2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最高可享1%返利(请问您需要充值吗：”
11、3.油非互动；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：”4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优惠促销(欢迎您进店选购”。五、组织机构及分工为确保此活动的顺利进行(特成立开业促销领导小组(小组成员如下；组长；韩吉生副组长；朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹成员；零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工具体分工如下；活动总负责人；张茹经营组；成员；杨欣桐、任晓娜、薛亚琴负责对加油站进行市场调研(拟定开业促销方案(效1.果评估等，2.负责促销费用申请、结算工作，3.ERP主数据维护指导
12、，4.与省司协调加油卡上线等事宜。非油组；成员；谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工【篇三】市商业银行代发工资营销活动方案目前，我行即将开始试营业，为了充分作好开业前的各项业务准备工作，确保我行在开业期间，尽快提高影响力，扩大知名度，达到XX分行要求的预期效果。分行决定开展全员营销活动，为此特制定相关活动方案。一、任务分配(任务见附表)储蓄存款按行长800万元，部门主任600万元，员工500万元的标准下达。信用卡按行长和部门主任100张，员工80张的标准下达。二、活动时间安排从现在开始至开业试运行为止。三、考核标准1、考虑开业后，大家贮备营销客户都会集中开户，柜台业务量会比较
13、大。为此，储蓄存款的考核时点给予一定的宽限期，即以开业第三天营业终了后，员工名下揽存的客户体现在储蓄系统的数据为准。2、信用卡的发卡需要通过营销填表、进件审批、激活使用等环节，流程较长，从营销到体现为活卡，有一定的滞后。为此，信用卡的考核以6月30日，总行信用卡中心下发的信用卡激活客户明细为准。二、奖励与奖项设置(一)费用激励1、竞赛活动期间，新增储蓄存款按年日平的千分之四计提营销费用。2、竞赛活动期间，成功发卡并已经激活的信用卡按每张90元的标准计提营销费用。(二)先进奖励1、完成储蓄存款任务且排名前三名的员工分别奖励1000元、800元.、500元。2、完成信用卡发卡任务且排名前三名的员工
14、分别奖励1000元、800元.、500元。三、活动要求1、广为宣传，营造声势。全行员工要以此次活动为契机，加大对外宣传力度，要向周围的亲朋好友以及社会各界人士广泛宣传，同时，还要借助短信以及微信等方式进行宣传，让常德市的广大市民都知道了解广发银行。2、高度重视，积极行动。此次活动是我行第一次给全行员工下达营销任务，任务完成情况的好坏，将直接考验我行员工的战斗力和执行力。因此，每一个员工都要高度重视，积极参与，不折不扣完成分行下达的任务。3、突出卖点，掌握方法。全行员工在营销过程中，要充分了解我行储蓄存款和信用卡与他行相比，有哪些优势和卖点，掌握营销技巧和方法，确保达到事倍功半的效果。如我行储蓄
15、存款是常德市唯一一家一年期、二年期、三年期定期存款利率同时上浮的银行;信用卡与他行相比，独有的48小时失卡保障和可以直接将信用卡的授信额度划到借记卡名下的功能，不但保证了客户用卡安全，还极大的方便了客户用卡。同时，还可以借助信用卡的发卡，水到渠成的营销存款，如对想申办白金卡的客户，可以要求其必须在我行存款达到30万元以上，才可以申请，这样，即发了卡，又完成了存款任务。要通过对我行存款和信用卡的优势功能宣传和介绍，让客户帮我们存款变为客户想到我行存款，从而轻松顺利完成储蓄存款和发卡任务。【篇四】市商业银行代发工资营销活动方案一、序言：为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限
16、公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。二、庆典活动宗旨：人气、氛围、商机。即聚集人气;营造氛围;沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖
17、掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。三、庆典活动表现形式：热烈、隆重、喜庆。五、庆典活动嘉宾邀请计划1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)：相关政府主要领导;某休闲会所有限公司总经理;特邀嘉宾;管理区书记或董事会;重要客户代表;陕西名人2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。3、其他自动到场
18、的广大观摩团体或个人与群体。六、庆典活动前期广告宣传推广1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。2、媒介广告：在华商报或三秦都市报、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。3、DM广告：提前10天制作内部DM特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。4、商城广告：提前15天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定
19、先决条件。6、兑奖DM宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午(即庆典后)到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。七、庆典活动仪式节目等安排1、主持MC：1人(青春、时尚、能制造活跃气氛)。2、礼仪小姐：A:靓丽礼仪接待小姐10名，着洁白婚纱门前迎宾。B:大厅模特3名，身着高雅大方晚礼服引导客人。(3个吧台各1名)。C:换鞋处模特2名，身着高贵典雅晚礼服引导客人跟换鞋子。D:更衣室模特2名，身着宫廷晚礼服引导客人进入更衣室更衣。E:茶秀室模特2名，身着古典中国风旗袍进行茶道表演。F:浴
20、室门口处浴模1名，身着性感服装POSE秀。G:大厅模特2人，身着个性服饰在大厅处走秀，变换各种POSE。3、节目表演团队：高雅乐器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休闲会所内进行演出)。4、其他：安保员10名、后勤员工6名。八、庆典活动布置1、1月X日，开始现场的布置工作，X日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。2、1月X日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。3、1月X日，上午完成广场主会场音响、灯光的安装与调试工作，下午礼仪小姐、节目艺员进行相关彩排。4、1月X日晚上到X日11：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸
21、花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。6、1月X日11：30时前，全部环境布置进行全面检查、验收。九、庆典活动仪式程序某休闲会所开业活动现场流程开业庆典活动流程安排：外场剪彩10：00所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。10：20现场乐队演奏迎宾曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅3名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙播放欢快的音乐。10：40南狮功夫表演同时开始11：00主持人开场词11：03领导讲话。(自行安排)11
22、：06领导讲话。(自行安排)11：09领导讲话。(自行安排)11：12领导讲话。(自行安排)11：15主持人邀请领导上台剪彩。11：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始)11：20主持人宣布土门市场有限公司开业典礼圆满结束。(身着晚礼服模特带客户进入内场参观并观看演出)内场演出11：00钢琴演奏曲(世界名曲)11：10萨克斯演奏(经典曲目)11：20古筝演奏(高山流水、渔舟唱晚等)11：30仿唐舞蹈表演(长恨歌)11：40动感小提琴(动感小提琴女子乐坊)【篇五】市商业银行代发工资营销活动方案1、黄页在电话号码簿的黄页部
23、分登上一则小广告，费用并不会让人望而却步，而效果却十分显著。要同电话公司联系刊出尽可能有效的广告，有时只要有口腔诊所电话号码和一行文字就够了。黄页广告如果做的好，虽不至于使病人如潮水地涌来，但可使病人像小溪一样源源不绝。2、报纸为了使口腔诊所在广告上花费收到最佳效果，可以刊登分类广告，如有可能的话，最好设法把口腔诊所的广告刊在介绍类似口腔保健科普的特写文章旁边，或者在我们同要销售的技术服务有关系的栏目内。由于它比较简单快捷，因此对于需要在短时间内见效的广告来说，就特别适用了。3、杂志在杂志上，广告会制作得更精美一些，而且至少有较长时向给读者翻阅浏览的机会。此外，大部分杂志都有着较稳定的读者群，
24、这便于口腔诊所选择最面向潜在客户的杂志，而其缺点是：从筹备到正式刊登的周期相对长了一些，而广告的价格，特别是印有图片的广告，相对也贵了一些。4、广播电台及电视台在电台或电视上做广告，对于口腔诊所开业者来讲，往往昂贵的支付不起。不过在必要时这种形式还是可以考虑一下的，即使开支较大，仍然会物有所值。当然，事先必须明确如何最有效地利用这一机会，希望什么时候播出，有的时间收费比较昂贵，而不同的时间又有着不同的收视对象，希望用文字说明什么?用画面展示什么?要想达到理想的效果，至少需要播出几次?5、街头招贴使用这种方法费用不必很多，却能收到非常突出的效果。有位开业者制作了很有吸引力的彩色广告单张来推销经销
25、的口腔诊所。这种单张彩色广告贴满了超级市场、图书馆、学校等的广告板。要求预约的电话使她应接不暇，这远远超出了她的预想。6、名片名片已经成为体现口腔诊所形象，信息时代的联系卡。名片上最主要的内容包含口腔诊所名称、位置。联系方式及口腔诊所的业务领域等，通过这些内容把口腔诊所的简明信息标注清楚，并以此为媒体向外传播。7、小手册介绍口腔诊所咨询的小册子都可以加强口腔诊所的专业气氛，还可以在小册子里加上其他咨询如口腔诊所的交通路线，如何预约等。一封传达基本信息和我们的服务观的小册子对新病人总是很有用。8、活动发布会活动发布会的注备包括活动策划与主题确定、节目策划与议程安排、资料准备、与会人员邀请、沟通与确定、时间、场地落实与场景布置、产品展示、演示与信息发布、现场气氛控制等。9、招聘口腔诊所招聘广告会帮助人们判断口腔诊所的规模，发展及管理情况。作为牙科推广，不管在什么媒介上做广告，事先都要对媒介的对象做一番统计调查。调查得越深入就会越清楚并不是所有媒介都适合刊登口腔诊所的广告。