《开店策划书模板(范文3篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开店策划书模板(范文3篇).docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、开店策划书模板(范文3篇)第一篇：开店计划书一：超市背景经管实训超市20xx年在西区创立，经过三年的精心奋斗，同时在经管老师、经管学院的店长的运营中，经验丰富，有着不同于其他超市的运营模式。现在，入驻东区，学院及其师生的斗志激昂，而且，经管学生的理论知识也在不断丰富，需要将理论与实践相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校教师，又由于东区在郊区，一些设施不是太完备，教学超市在校园内开业，大大增加了学生、老师购买生活用品的便利性。二：市场机会（一）、市场特征通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析，宿州学院有着巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极
2、具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费，在他们生活中必不可少，所以在学校里创办教学超市很有必要。校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人，给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。（二）、市场竞争1、原有校园超市因新建寝室楼而拆除，给我们教学超市带来了很大了机遇。2、竞争优势：近年高校大规模扩招，附近各高校学生数量大幅增长，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商业街距离短。在急需购买商品时首选校
3、园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。三：消费者分析按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：（一）、学生消费群体分析：1、学生消费观念：通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费，并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷，每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。2、学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。（二）、
4、教师消费群体分析：1、老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。2、老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。（三）、机会消费群体分析：学院活动必用品：这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购买这方面的必用品时
5、从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。四、超市战略（一）、超市宗旨：向学生提供优质的生活，学习，娱乐物品，一切为学生服务。（二）、发展战略第一阶段：超市即开业起，在东区逐渐站稳脚跟，打开并初步占领学校的消费群体第二阶段：发展物流业务，超市里提供自行车派送，支持订货，送货上门等服务，超市里支持VIP，会员制，并且与食堂进行合作，可以订饭第三阶段：改善超市，扩大超市规模，完善和建全销售网络，完善超市内部管理体制第四阶段：把超市向周围以及其他高校推广，提高服务态度，吸引消费者，实现产品多元化。五
6、：开业活动目标超市开业当天，争取人人都有消费六：开业活动的成功标准1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物3、要让师生们满意校园超市所提供的服务4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象七：风险分析（一）、内部风险1、超市内部的工作人员管理、经营、销售能力不够强。2、商品的采购量与采购种类能否符合消费者的需求。3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入（二）、时间风险1、超市内部管理人员的时间偏差2、由于天气或季节原因，送货上门服务会大大增加，导致成本增加（三）、物流
7、风险由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货八：人员安排店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。收银员4名：负责收银。理货员10名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，6名送货、2名理货保管员。九：财务分析（一）固定设施招牌需符合自己特点，能有效的契合超市的经营特点，且能符合超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由学校赞助制作店前的地面只要平整，容易搞好卫生，一般会用地板砖墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作为墙面的装饰色调照明DD使用白色的日光灯管音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪
8、，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐（二）经营设备电脑DD一般每店配备收银机3台，其功能兼具前后台收银台DD收银台兼管理人员工作台货架DD货架只需使用一般的货架即可冰柜DD一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加（三）经营效益预计营业额1000元以上/日月计营业额40000左右元营业利润40000*10%利润率=4000元年收益=4000/月*9月=36000/年第二篇：开店策划方案一、背景分析1、地理位置：（1）周围都是家属区：优势是目标客户和潜在客户群很大，但是不是很清楚客户群的
9、消费能力。如果是高档社区的周围，那么做中高端非常可行；如果周围是普通社区，也可以做中高端，但是DD吸引很多的顾客战略就很难达到。如果品牌是连锁的很知名，或室内装修很豪华高档，在开店的时候就已经定位为中高端，那么就很合适。（2）周围美发店很多：一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）2、定位分析：如果室内装修很高档奢华，跟80%理发店完全不一样，那么建议做中高端。如果装修和人员规模很一般，都是一般美发店的设施和客源，那么不建议做中高端。而是靠客户的数量和消费多少（这其实跟时间和客户意愿有关）来繁荣。二
10、、活动策划1、推出特色服务：（1）家庭卡，如果好的话可以长期办一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。（2）体现专业性，让顾客钦佩技术免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！【具体操作】：建议一上来先面诊DD顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事DD让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。