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1、实体店的运营宣传市场定位首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来，然后列出具体类型公司和客户。独特卖点你的最大特色卖点是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。这个卖点对客户来说很具吸引力。优势好处除了独特卖点，你的轰趴官还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的馆的价值。广告口号提出一句具有感染力的广告口号，如果你的口号能引起客户共鸣，那么你就赢得了客户的心，就像耐克的那句“JustDoIt”，或者像脑白金的“今年不
2、送礼，送礼就送脑白金”。=传播推广=邀请体验前面你已经列出了谁会是你的目标客户，你应该主动出击，主动上门联系，发送优惠劵，体验卡，邀请公司客户来体验，即使他们不来，你发出的名片也让他们知道你是做什么的。引流产品设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。异业合作你的客户除了买你的产品，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户，争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系，把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享，提供给他们作为福利赠品奖品，让合作商家帮忙介绍推荐客户。地推海报实体店以本地范围的客户
3、为主，地推活动，派送传单，张贴海报，这是实体店最常用的推广手段，现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动，说明地推效果还是有效的。网络推广微信好友不管是线下推广，还是网上推广，最好让每个对你有兴趣的人，添加你为微信好，通过加客户好友，你就打造了一个客户数据库，通过微信聊天和朋友圈，培育客户信任，维系客户，鼓励客户推荐你，打造一个本地行业名人形象。实体店的运营宣传一:宣传篇从某种意义上讲，营销目的就是为了拓客，拓客是实体店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要拓客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。你的产品品质再好，
4、价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多实体店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，是促使店铺业绩增长的一个重要途径。附：疯狂吸引顾客的10个广告词!1免费不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。2省钱如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。3健康健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。4好处消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往
5、“好处”想。5你/你的如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到”“你从此以后将”“你的命运”等，到处都在“为你着想。”6保障/保证大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。7简单大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁”“全自动”这些词语总是很吸引人。8快与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。最后两个词是“正是”以及“名人”。9如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。10当然
6、，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。二、管理篇从店员的销售能力提高要业绩假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加实体店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，甚至可能最终一个也不买了!这就是人与人的差距。所以店员1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销点、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对行业和产品非常熟悉。因为行业和产品知识的专业本身就是推销力。2、熟悉目标客户。目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核
7、心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力。三、销售篇从店铺促销活动上要业绩。1、新品上市要促销新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。2、更新换代要促
8、销当产品更新换代时，一定要采取措施予以清理库存，一方面是回笼资金，一方面是轻装上阵。3、节假日要促销，尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。四、资金篇从库存管理上来要控制资金、现金流。库存是把双刃剑。实体店必须重视库存管理，因为很多实体店因为库存控制不当，进而影响利润。实体店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”，往往多进货以降低产品单价。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用资金，增加经营风险;但进货太少又会影响销售。到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量100%.存
9、销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。实体店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。实体店的运营宣传第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢?是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢?第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第一化妆品品牌杂乱，爆料资讯，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗?当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新
10、品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，第二：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争?就靠一腔热血和成功的决心吗?显然不现实，这是我不推荐新手微商卖化妆品的两大重点理由。第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗?基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗?你会怎么想?而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做微商不推荐卖奢饰品!