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1、家具商场活动策划方案（共5篇）篇：家具商场活动策划方案家具商场活动策划方案【篇1：家具卖场活动方案】一、活动时间7月15日下午13:0018:00二、活动地点新时代家俱广场活动主题四、活动内容1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。活动前期，在10个优质小区做活动推广
2、，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。三、家具1元超值大抢购1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的销售价格，刺激顾客下单。5、活动前已
3、交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。6、所有奖品不兑现、不更换。7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。八、顾客交款参与活动流程：顾客选购商品凭商场统一定/销货单至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”按实际货款参与活动享有豪礼九、费用分摊：本次活动所有费用均由市场全部承担十、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。2、需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。3、非定做
4、家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片）3、1
5、+2+3布艺沙发1880元（需形象照片）4、特价餐桌2080（需形象照片）5、特价电视墙2880元（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片）7、儿童床1.2米560元（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外
6、再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，
7、行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七、活动前
8、商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工
9、：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。四、促销活动广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接
10、待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活
11、动正式开始。活动策略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）2、人员形象塑造【篇3：家具商场促销活动
12、策划方案成功案例】家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活四、活动时间2011年5月1日5月7日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品8.0折优惠；2、高端品牌正价产品7.0折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送满500010000元，送价值498元“电饭锅”一张；满1000020000元，送价值2180元
13、“弹簧棕床垫”一张；满2000040000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张；满4000060000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张；满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张；满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:a、按指标分配给销售人员向意向顾客
14、销售或采取小区“扫楼”推销b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标：总销售目标3200万元十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励
15、和负激励方式：（一）销售部1、激励方式：（1）区域经理负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；（2）店长负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元（3）店员个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）2、负激励方式：（1）区域经理负责
16、区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。（2）店长负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。（3）店员个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元（2）业务经理个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元2、负激励方式（1）部门经理部门协助销售任务完成率低于90%的
17、，扣除5月份绩效工资2000元。（2）业务经理个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。（三）其他各部门（1）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；2、个人
18、销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。十二、附件附件二：五一活动工作流程表第2篇：家具商场策划方案作为策划人员，其工作职责及内容都是很重要的，他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的策划时，都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的策划方案。一、市场调研、市场分析2009年的对于所有的家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持着良好的销售，塑造
19、新的商场形象同时，而新商场(XXX、XXX)不断的涌现，必将成为XX城市市场的主力军。为此XX家具商场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立一年半的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环。制定本方案。二、明确我们的优势针对XX及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。1、在面积上，我们属于一个小型卖场。2、在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌3、针对于XX城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。4、要促进周边环境的改善，成为XX城第一家居卖场的
20、目标。三、配套资源为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装，增强企业的形象统一及知名度的宣传。1.关于先行赔付操作对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。如果消
21、费者不满意可向法院提起诉讼。2.优化企业结构，增强管理服务意识一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。3.完善商场管理体系及服务体系以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。4.塑造媒体形象统一所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。四、关于市场营销部的组建1、设计X名：活动期间的形象设计及包装。2、市场营销X名：负责
22、团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。3、客服X名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。4、经理X名：负责整体活动谈判、方案、执行。五、关于企划营销模式本地网络营销组建新世纪营销模式，在全国其他城市网络成为主要宣传途径，而陕西本地网络的信息不畅通，为了更好的促销销售，必须有自己公司的网络，展开多种形式网络营销，嫁接于本地知名网站，以专业，独具特色的进行设计，为网民服务。具个人了解，目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络，上网年龄渐渐有了跨越。为此，以现状必须有自己的网站，同时展开不同形式的促销，团购的活动，去吸引消费者的眼球。1、大型家具团购团购：
23、是一种集体消费的行为，由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起，参与者不但得到了优惠的折扣，还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。行业消息：目前全国知名家具卖场都主动出击，团购成为主要消费力量，提升销售的一种形式。参加团购的好处：A、根据团购的人数和订购产品的数量，消费者得到5%40%不等的优惠幅度。B、团购是“团体采购”的意思，借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。C、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体，在全国大城市十分普遍。D、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。团购的形式：E、第一种是自发的行为团购，第二种是职业团购行业，第三种就是销售商自己的组织的团
24、购。F、团购的特点：就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。G、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广，服务项目越来越多，必然发展趋势。2、会员卡会员卡是一种促进销售的形式，在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者，促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统，现根据本商场的环境，可暂不作为考虑。4、VIP贵宾卡目的以产业联盟，资源互换的形式，针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的，提升商场的消费能力，促进行业连盟带动。5、上门贴心售后维修服务此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍，以服务大众为
25、基础，以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。目前银川市的中高家具销售中，一般以质保一年为主，有时顾客找不到专业维修家具技师。为此，成立一支专业维修上门队伍，提升商场的形象。形成特色。6、家具装修知识大讲堂针于此项，是根据团购，社区等为主，进行有效的家装培训，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟，做此项活动。7、家具DM杂志推广本商场的家具DM或家具报纸是印刷及网络推广为主，让消费者了解最新家具知识，商场促销信息，企业发展动态，增强社会的影响力及销售。根据实情而定。六、关于近期市场营销活动的开展1、岁末将至，年底有新开
26、盘的楼盘，将是我们主攻的方向2、整套体系的运营七、促销时间为了更好抓住机遇，本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月，资源整合，整体形象推广。即将是淡季，为此只有一个月的市场营销时间。时间待定。促销主题：待定形式：团购、VIP卡、家装知识讲座，买赠等相关活动开展。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次
27、，依此类推。2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片）4、特价餐桌2080（需形象照片）5、特价电视墙2880元（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片）7、儿童床1.2米560元（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套2等奖2名2888元床上用品一套3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖：洗衣粉450袋活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注
28、明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、
29、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注
30、意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七、活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视
31、工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。四、促销活动广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上
32、的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，
33、“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动策略：【篇2：家具专卖店开业促销方案】家具专卖店开业促销方案一、活动目的某家居专卖店
34、生活馆盛大开业全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。二、活动主题*家具x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬三、活动时间年月日年月日四、活动内容(1）新产品、新形象*家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱就在*家具专卖。(2）促销方式本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。精品小件疯狂抢购高级钢化玻璃茶几x元个，限量9个，每天仅售3个。精美皮墩x元个，
35、限量15个，每天仅售5个。精品鞋柜x元个，限量6个，每天仅售2个。本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优惠）超值特惠惊爆价精品沙发惊爆价，每天仅限3套。精品客厅2件套（沙发茶几），每天仅限2套。精品客厅3件套（沙发茶几电视拒），每天仅限1套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。感恩回馈正品特惠价，全场折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店
36、的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止）o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100元现金。五、宣传方式1、dm单，数量30000份dm单正面内容，*家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在家具专卖地址：抢购热线：dm单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失活动内容活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5天。发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当
37、地报纸头版3期，内容同dm单，投放对象，商铺企事业单位3、电视广告选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。语音或字幕内容：xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。精品沙发惊爆价，880元1套精美皮墩8元有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你地址：抢购热线：制造完成时间开业前5天，发放投放时间开业前5天。4、宣传车宣传车6辆（配置音响设备），在开业前3日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与dm单一致5、短信每次发送3万条，共12万条开业前3日发送内容：*家具x专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
38、开业前1日：发送xx平米家具专卖x月x日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！6、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前5日。7、邀请函2000张活动内容：*家具xx专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。精品沙发惊爆价，880元1套精美皮墩8元有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满3000元以上的顾客，每户顾客可抵充100元现金。地址：抢购热线：制作完成时间开业前5天，发放时间开业前3天。（把请柬送到每一个准客户手中）8、吊旗80张内容：新形象、新
39、品味、新生活家具xx专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。制作完成时间开业前3天，挂旗时间开业前1天。9、演出要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。舞台活动背景内容：*家具xx专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o精品沙发惊爆价880元1套精美皮墩5元1个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出
40、合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人高级钢化玻璃茶几、元个，限量9个，每天仅售3个精美皮墩元个，限量15个，每天仅售5个精品鞋柜元个，限量6个，每天仅售2个精品沙发惊爆价，每天仅限3套精品客厅2件套（沙发茶几），每天仅限2套精品客厅3件套（沙发茶几电视柜），每天仅限1套本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。制作完成时间开业前5日，摆放时间开放前1日，摆放位置商场主入口、卖
41、场入口及店内明显位置。卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前1日完成11、条幅门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。*家具月日重装开业，精品沙发惊爆价880元1套省时、省心、更省钱一一就在家具专卖我开业你省钱就在，家具专卖新起点新形象心服务家具专卖x月x日开业巨献*家具x月x日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿*家具x月x日盛装开业期间精品沙发880元1套*家具x月x日盛装开业期间精美皮墩8元1个*家具x月x日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几20元1个*家具x月x日盛装开业期间精品客厅2件套（沙发茶几）*家具x月x日盛装开业期间精品客厅3件套（沙发茶几电视柜）制作完成时间开业前5日，悬挂时间开业前3
42、日12、小区喷绘县城每个小区1个喷绘，全力宣传开业信息，开业前3日完成活动执行期间进度及其人员安排六、活动的组织与安排现场总指挥主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、dm单的回收登记等工作。活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）活动
43、目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。一、活动内容：1、全场折扣及特价产品2、抽奖3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！二、活动前商场内部准备：1.商户协调组：（2人）建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2.接待组：（4人）做好整个活动
44、的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。3.物业组：（8人）包括保洁（4人）、保安（4人）。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。三、物料准备：根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2012年2月27日准备到位。1、活动喷绘，条幅制作；2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉
45、450袋；3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；四、促销活动（一）活动准备一广告宣传1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅；3.电台广播宣传本次活动内容。4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容二、联系加盟单位1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪三、活动车辆安排1.专车接送。（二）活动内容：1、全场（5折8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；2、惊喜抽奖活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。奖项设计：一等奖：美的电冰箱1台二等
46、奖：格力空调8台三等奖：苏泊尔电磁炉20台四等奖：红双喜电饼铛30台纪念奖：洗衣粉450袋五、全程工作安排1、制作、实施阶段工作安排：各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待组负责。）广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。（策划组负责）2、现场布置阶段工作安排：装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。）完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。活动实施阶段工作安排：装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。后勤工作安排1、现场卫生清理：配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3、活动当天安全保卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。5、消防：配置灭火器，保安员确保