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1、 公司角色分配：总经理 市场部负责人 采购部和财务部负责人 人力资源部负责人 生产部负责人我们公司生产的部分产品执行总结-公司介绍 创业背景 在生活水平日益优越的当今社会，礼尚往来作为传统被承袭和发展的同时，礼品行业更是有一强烈的发展趋势，即与高新技术产业相结合，以满足人们日益增长的物质需要和精神需求。因此，作为高新科技的领头羊，电子礼品有着无限潜在的发展空间。然而，目前电子行业发展突飞猛进，随之而来的是大量的电子垃圾，既污染了环境，又浪费了资源与能源。21 世纪即将面对能源危机，与资源匮乏等问题的挑战。因此，顾及国内电子回收行业的不健全和能源危机，同时着眼于电子礼品行业的巨大发展空间，加之东
2、北市场的空白，我辽宁科技大学电信学院五名同学基于自身的电子技术基础和行业了解，并寻求相关技术支持和资金支持，成立了此电子礼品公司产品及服务 产品简介 本公司的产品以LED 系列发光电子礼品和USB 系列电子礼品为主，兼有新奇礼品优盘、液晶数码相框、声控光控智能玩具、汽车休闲饰品挂件等电子礼品。产品设计以高新电子技术为发展根基，以价格适宜大众消费为选择标准，以优质优能为生产要求。公司地址 公司以辽宁省鞍山地区为主要客源市场的创业公司，公司生产部位于鞍山市高新技术产业区，销售一店位于铁东区商业圈，销售二店、三店、四店均位于文教区。服务简介 本公司承诺，对于产品提供三包内7 天包退，30 天包换服务
3、。并对于一些产品提供终身免费调试程序服务，对一些产品进行免费版本功能更新，以满足人们对高速发展的电子产业的更新要求，使顾客在购买产品后依旧有保障和享受新奇特色服务。目标市场 目标消费人群 虽然立足于高新技术产业中的电子行业，但本公司仍然以服务于中等消费水平人群为主，部分产品服务于高消费人群，部分产品则是服务于青少年等学生群体。销售一店设于繁华的商业圈，销售二店设于辽宁科技大学附近，销售三店设于鞍钢高中附近，销售四店设于职教城附近。以适应消费人群消费便利。同时，我公司设有官方网站，可以通过网购方式售出产品，同时实行售后售前全方面服务。目标消费机会 店铺开业贺礼、婚庆贺礼、升迁升学贺礼、生日贺礼、
4、见面送别贺礼等均可选用本公司产品，同时春节可以送电子礼品给亲朋好友，圣诞节和儿童节可以把电子智能玩具送予儿童，情人节和纪念日可以用于青年男女礼物互赠，也可万圣节、感恩节布置使用。LED 不仅有照明作用，还可利用其点阵显示屏功能制作出礼品，公司提供程序调试，实现消费者祝福语等的LED 形式表达。USB 与电脑的连接可以实现风扇、旋转显示、台灯等功能，适应电脑使用者，因此可满足此类消费群体比如白领工作者的不同需求。管理团队 公司初期暂设总经理一职，公司下设五个部门市场部（市场机会，市场营销），采购部，人力资源部，财务部，设计部。公司组织结构图总经理市场部采购部人力资源部财务部生产部职能分配 生产部
5、是由礼品设计创意师、电子技术人员以及其他操作员工组成，负责礼品前期的设计和研发，以及后期的机器操控生产、产品调试。质量检测检测等过程。财务部负责生产过程中的财务支出、销售过程中的财务收入、员工工资发放及福利待遇等方面；采购部负责产品原材料的采购；人力资源部负责人力调遣；市场部负责市场调研和分析等。投资与财务 投资概况 公司投资30 万，资金来源分为三部分：1.创业贷款资金12 万 2.公司创始人集资6 万 3.风险投资12 万。财务概况 公司预计第一年收入5 万，第二年10 万，第三年15 万，即第四年时开始盈利，为正式员工提供五险一金待遇。产品和服务 主要产品-LED 显示屏电子礼品 它是一
6、种通过控制半导体发光二极管的显示方式，用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。LED 显示屏分为图文显示屏和视频显示屏，均由LED 矩阵块组成。图文显示屏可与计算机同步显示汉字、英文文本和图形；视频显示屏采用微型计算机进行控制，图文、图像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放各种信息，还可显示二维、三维动画、录像、电视、VCD 节目以及现场实况。LED 显示屏显示画面色彩鲜艳，立体感强，静如油画，动如电影，广泛应用于公共场所。而且 LED 作为电子礼品更显送礼者的心意和礼物的独特和与众不同。LED 显示屏电子礼品的发展前景 LED 电子礼品拥有可观的发展前
7、景，是与它本身所具有的优点分不开的。优点：亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、寿命长、耐冲击和性能稳定。因此为消费者选此作为礼品提供了充分的理由。LED 电子显示屏生产工艺 清洗 装架 封装 焊接 切膜 装配 测试LED电子显示屏市场前景 现状目前由于led 电子显示屏造价昂贵，主要应用于比较高档的场所，主要集中在城市的繁华场所，作为多媒体广告的一部分。单双色led 电子显示屏主要应用于交通,高速公路,银行、证券交易等金融场所。前景 LED 电子显示屏采用了低电压扫描驱动，具有耗电省、使用寿命长、成本低、亮度高、视角大、可视距离远、防水、规格品种多等优点，LED 电子礼品形式新颖，可以实现多种
8、字样和图形的任意改变，是很好的礼品。可以满足各种不同应用场景的需求，发展前景非常广阔，被公认为最具增长潜力的。其它电子礼品 USB 系列电子礼品 汽车电子小礼品 数码相框 礼品U 盘市 场 机 会 市场调查 20092011 年，礼品行业的专家介绍说，虽然中国电子礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国电子礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，无论是生产、经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路，长期以来，没有重量级的知名品。最近一段时间B2C 网站的电子礼品销量比往年同期上升了4.2%左右。“以往这个时候是商务礼品销售的淡季，可现在的情况却非常乐观，经济形势好转，订购电
9、子礼品的大客户也增多了。总体而言，我国礼品市场销售较之去年呈现了稳步上升的趋势，这也和细致入微的人性化服务、便捷高效的电子商务平台有关。通过上述数据可以看出，我们即将占领的市场，很有潜力。市 场 特 点 1 供给方特点：供给量少，目前鞍山市、沈阳市还没有专业的电子礼品特别是LED 产品的公司 2 需求方特点：潜在需求量巨大，且具有上升的趋势 鞍山是中高层城市、沈阳是辽宁省会，是一个巨大的市场，将会成为我们公司的发展基地。3 中低层消费者的消费心理是要求方便，快捷，经济，实惠，我们针对这一消费需求开发设计我们的产品。4 中低层消费者群体占得市场比例大，我们可以通过前期的宣传服务使其接受我们的产品
10、。市 场 趋 势市场用户占有率 当今社会的人群中，大体可分为三类：农民，工人，白领。而在他们中各自拥有的电子产品情况也不大相同。如图所示市 场大 分 析 1.国际市场状况 由于西方发达国家与北美等地电子礼品发展很早，从事于电子礼品已经有一段时间，无论在技术上、环节上已经趋于成熟，并且正在呈现扩张趋势，并且国外发达国家产量巨大，有很多销售到我国。2.国内市场状况 我国最近也开始发展电子礼品等相应的产品了，但是实际还是遇到了很多问题，一些中小型企业已经停产，对于我们来说也是一种机会。3.目标市场状况 我国是个人口大国，但是目前专门做电子礼品的还没有几家公司，所以我相信电子礼品会是一个很好的创业项目
11、，特别是电子相对落后的东三省，市场非常大。企业外部环境-波特五力市 场 结 构-市场组成 供应者 潜在的进入者：该行业的潜在进入者存在。大专院校本科院校，业内研究人员，或其他行业等。消费者 本公司主要针对中低档消费者。他们追求时尚的电子产品和生活。替代品的其他企业 一些产品代理和礼品经销商，还有网络上的一些网站。和网上购物的业务。但是专业的数据和详细的资料还有我们的专有设计构思还无法找到直接的替代者。企业竞争者 通过对各地还有网络上的考察，现存针对高消费着的电子礼品设计定制公司很多，但是对象是中低档的企业还没有成立的，所以暂时还没有真正的竞争对手。SWOT分析：优势：SO 战略 1.利用起步早
12、，科学的生产管理模式，争创企业先行者。2.利用优越的性价比抢占市场，树立良好的企业品牌形象。3.在国家政策、舆论导向的合力推动下，充分利用社会资源，借势造势 ST 战略 1.充分发挥高差异化、低成本的双重优势和先行者的优势 2.严抓产品质量和先进的设计理念，与完善的售后服务，维护品牌形象。3.合理分配员工时间，安全生产，提高生产效率。公 司 战 略 1.总体战略 公司将在3-5 年内成为鞍山地区最具实力的电子礼品公司。1.1.企业使命 为客户提供高质量产品，以先进的技术水平满足大众需求；成为帮助鞍山百姓享受优质生活的重要科技带头企业。1.2 企业宗旨 让我们产品得到客户的赞誉。1.3 企业精神
13、 团结 实干 激情 创造 1.4 公司理念 价值观：诚实做人、踏实做事。经营理念：以人为本，用户至上。用人原则：德为先，才居后；德才兼备，重用；有德无才，中用；有才无德，弃用。1.5 企业愿景 为员工创造机会，改变生活状态；为客户提供优质产品，提高生活品质；为股东创造李毅，合作共赢，长期发展；为社会和谐进展承担责任，尽义务。1 初期战略（1-2 年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在鞍山市具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。.2 中期战略（3-5 年）巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场，例如教育电子产品等等，成为鞍山地区最专业的电子礼品公司。3 长期战略（6-7
14、 年）利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为电子礼品行业的先行者。纵向延伸：立足于电子礼品行业。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。横向延伸：多行业的拓展、行业交叉，与其他公司建立长期合作关系，实现多企业合作，扩大市场竞争力，不断提高本公司在此领域的影响力。发 展 战 略公司发展规划图市 场 营 销 营销目标“销售是企业的龙头”是市场经济下企业家的共识，我们常说，客户是企业的上帝，而销售人员就是将上帝请回来并要上帝掏腰包的人。对销售人员激励的目的就是激发他们为企业请来更多的上帝、回收更多的资金，从而实现企业的最终
15、目的利润最大化。销售方法 我们应该学会建立和管理可盈利的客户关系：为顾客创造价值是为了从顾客那里获得利润。具有一流营销水平的公司能了解市场与顾客的需要、设计能够驱动顾客消费的满意的营销方案，以及建立强大的客户关系。市场营销者必须擅长伙伴关系管理。他们必须与公司内部和外部的合作伙伴密切合作，以共同建立可盈利的客户关系。同时，他们也与外部合作伙伴联合建立有效的客户联盟。由于，最初公司相对规模小，资金有限，实力有限，根据全方位的权衡与调查，我们最初将本公司发源地定于鞍山市。对于销售人员的激励要考虑营销工作的具体特点，根据销售人员所面对的客户情况、市场情况、竞争对手情况和社会环境现状，结合销售人员自身
16、的特点，对其潜能进行开发和引导，达到其人力资源效用的最大化。策 略-4C 整合营销策略 产品策略 定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。我们强调产品专业化，扎根鞍山、领袖鞍山；本公司应该把主要精力放在中低档线路上。价格策略 企业经营1-3 年，低价渗透策略;企业经营4-7 年，采用流行水准定价策略。促销策略 我们公司采取的是关系营销加促销的销售模式。我们首先会与联系好生产厂家直接沟通，我们首先对自己的产品要有清楚明白的认识，对其性能指标有深入的理解，再根据对方厂家所需要的产品，找到适当的契合点，而后，再派出销售人员与各个厂家进行联系，进行一定得谈判，根据不同的生产厂家所
17、需要的不同的原材料，例如塑料造粒，电子元件，小型号的纯钢以及其数量进行配货送货。广告策略：小册子和其他推销出版物；机构杂志或期刊；在报纸和杂志上发表文章；销 售 促 进 销售促进：如免费调研知识培训、免费商品、赠品促销等。具体促销手段：与高校社团合作。培养学生直销观点。财 务 分 析股本结构：公司注册资本30 万，吸收风险投资12 万。大学生贷款投资12 万元。公司创始人集资 6 万。固定资产状况：电脑、打印机及传真等按6 年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第6年末购置同样固定资产。办公桌、电话按10 年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第十年末购置同样固定资产。投资收益与风险分析：主要
18、假设：报价准确、市场需求稳定、成本估计准确。投资净现值：5 年内为34.2740 万元；项目内含报酬率为85.63%；投资方案可行。投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析，投资回收期为4 年，投资方案可行。大学生创业可减免3 年的费用：个体工商业户等级注册费，个体工商业户管理费，集贸市场管理费，经济合同签证费，经济合同示范文本工本费。平均投资利润率：48.23%。公 司 宗 旨 我们会本着服务人民，让客人满意的态度去为客人服务，用我们的热情，与专业知识更好的服务广大消费者。我们的服务理念:服务宗旨：诚信服务、尽善尽美 服务目标：顾客满意是我们追求的目标 服务方针：热情周到、为您着想 服务规范：规范人员、规范管理、规范工具 服务格言：顾客满意是我们存在的最好理由维融服务追求着高品质的服务方式，以客户满意作为服务的目标。树立了快捷，方便，真诚专业的服务形象。用我们行动来说明“一切为您”服务的体现。