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1、新能源出行平台曹操专车项目介绍12CONTENTS目录导读一曹操专车是谁？做什么？二曹操专车为什么有机会？三曹操专车的竞争优势？3一.曹操专车是谁？做什么？4战略投资 企业名称 业务品牌曹操专车简介曹操专车是吉利集团布局的战略性投资项目5品牌定位致力于为用户提供低碳健康便捷时尚优质平价的专车出行解决方案核心价值Core Value符号Symbol功能利益情感利益品牌事实角色和个性理想消费者形象符合专车新规中高档新能源专车车型认证司机，专业服务多样化的低碳生活服务崇尚环保理念拥有精致生活态度的城市轻生活精英低碳健康/时尚便捷/优质平价的专车体验核心价值低碳出行健康生活新能源专车共享出行服务第一平
2、台低碳/时尚/精致轻松愉悦的出行享受符号6目标市场（理想用户）的城市轻生活精英拥有环保、精致生活态度p族群标签：雅皮士、乐活族p社会层属：泛中产、新富阶层p职业特征：白领、金领、公务员、教师、医生、自由从业者p价值观：奉行健康、环保可持续的价值主张p生活态度：拥有进取、精致、环保、健康的生活态度，引领着都市时尚潮流生活p出行方式：买车要买环保车，坐车优先选择自行车、电动车等交通工具7品牌愿景打造新能源汽车无人驾驶出行服务生态利用车联网、全自动驾驶（无人驾驶）等创新技术手段升级构建新能源汽车无人驾驶出行服务生态圈打造新能源汽车低碳潮流生活服务生态圈依托曹操专车平台运营采集大会员数据，秉持用新能源
3、汽车服务生活的理念，整合低碳生活资源打造低碳优品、低碳酒店联盟、低碳餐饮联盟等项目，构建城市低碳潮流生活服务生态圈打造新能源汽车共享出行服务第一平台成为用户首选的“新能源专车出行”平台依托创新的商业模式，致力于为用户提供低碳时尚、优质平价、便捷安全的出行体验。引导社会低碳出行潮流，成为用户“互联网+出行”的首选品牌8出行产品构成即时专车预约专车接送机/高铁包车（日/半日）城际快车团体个性化用车定制顺风专车个人出行公务出行9即时专车预约专车接送机/高铁包车（日/半日）城际快车团体个性化用车定制顺风专车品牌产业生态链（生态闭环）低碳U品（同城电商）曹操帮忙（同城快递）曹操一日游（绿色旅游）曹操绿色
4、传媒（车载移动传媒）曹操碳银行公务出行用户个人出行用户公务出行用户个人出行用户低碳出行服务（互联网入口层）CCER碳减排资产金融服务（曹操碳银行）本地化低碳潮流生活服务（低碳生活资源集群-吃、游、购）10绿色公务致力于为政企客户，提供随叫随到（配驾专车）或随取即用（自驾租车）的一站式公务出行解决方案。绿色公务全部采用中高档新能源车型，并建成遍布全城通勤触点的新能源智慧租赁站点网络，且配驾司机均通过英国伦敦出租车司机资质标准培训认证。从而能为政企大客户提供高效、舒适、安全、低碳、经济的公务出行用车解决方案，是政企大客户值得信赖的公务出行高效管理平台。11是曹操专车模拟银行运营模式，专门针对用户使
5、用优行科技公司旗下新能源服务产品产生核证自愿碳减排量CCER而设立的“绿碳银行”。是国内首家以新能源汽车（纯电动汽车、混动力汽车、替代清洁能源汽车）产生核证自愿减排量CCER的“绿碳银行”。12依托曹操专车线下配送系统而开发的，一个专注低碳优品购物的本地化移动电商品牌，“低碳生活优品消费”领域的开创者。低碳U品奉行“低碳、健康、环保”的品牌主张，致力于为消费者提供真正“环保、健康、优质”的生活产品。低碳U品依托自有新能源汽车同城物流配送网络，实现“当日下单，当日送达”的极速同城电商购物体验，在时尚消费前沿市场掀起“低碳优品消费”之风。1314曹操绿色传媒曹操绿色传媒APP数据广告运营公众号运营
6、车载杂志运营车载C-PAD低碳精品生活第一时尚读物低碳精品生活导购杂志低碳精品生活超级网络社区&超级营销载体（开发中）车载音乐（MV）点播运营15曹操绿色传媒APP开机广告静态展示+外链每天可存储近75万的用户行为数据，通过对价值数据的整合分析，准确锁定最具价值的标记用户。挖掘海量用户行为，准确锁定用户真实需求，判定用户行为属性，并进行用户分类深度数据挖掘与行为分析1.DPI精准广告推送2.可针对不同城市、时段、目的地、人群活跃地点等群体分类标签,进行指定筛选投放及广告推送16曹操绿色传媒低碳致尚低碳精品生活第一时尚读物低碳精品生活导购杂志传递低碳、健康、环保的时尚理念倡导低碳、健康、环保的生
7、活方式引导用户进行低碳潮流购物二.曹操专车为什么有机会？17专车市场容量大182015 年 2016F 2017F 2018F20034048062076090010%20%30%40%50%60%370.6559.3699.4813.850.9%25.0%16.4%2015-2018年中国网约专车市场交易规模及预测交易额（亿元）增长率网约专车市场交易规模持续高速增长，2016年交易规模将达 559.3亿元，增长 50.9%，预测 2018年交易规模将达 813.8亿元。相比于传统出租车1800亿元的市场规模，市场渗透和增长空间大。从潜在市场角度来看，到 2020年潜在出行次数达到 1.1亿次
8、，网约专车潜在的市场需求达到1.1万亿2020年网约车市场潜在的市场需求容量用户出行痛点，其他竞争品牌无法完全解决19专车就等于贵高峰、雨天打车难还涨价（竞品动态调价）司机路篇就拒载私车司机安全隐患上车想休息司机太话唠传统燃油车出行造成城市空气污染车少打不到车网约车新能源化代表着未来主流国家大力推广新能源汽车应用与示范运营新能源专车采购补贴新能源专车不限行不限号新能源汽车使用成本低绿色低碳已成为城市交通发展新趋势燃油车尾气污染造成雾霾中国是巴黎气候协议缔约国可持续发展理念与碳减排压力20网约车共享经济专车1.0专车2.0专车3.0专车4.0效率服务新能源无人驾驶道路资源的节约停车资源的节约能源
9、资源的节约时间资源的节约汽车资源的节约曹操专车引领网约车3.0时代通过互联网技术，运用智能终端、基于定位服务的汽车出行解决方案 专车行业本质上是服务+互联网行业 绿色低碳是城市交通发展必然 21网约车市场竞争格局演变2012 2013 2014 2015 2016.1-2 2016.3-4 2016.5-6 2016.7-8 2016.9-106月成立 4月获腾讯投资8月上线滴滴专车 1月上线企业版2月滴滴快的合并9月更名滴滴出行5月成立，8月杭州上线快的获阿里投资7月快的推出1号专车进驻中国，试点上海7月进驻北京12月获百度投资10月落户上海自贸区4月滴滴开拓海外6月融资45亿美元 8月，滴
10、滴收购Uber6月易到2.0上线在价格/支付方式/网站/APP方面全面升级12月易到完成6000万美元的B+轮融资7月易到进军国际市场，首站开通纽约、旧金山、凤凰城1月与海尔产业金融合资成立汽车租赁公司海易出行10月，乐视7亿入股易到6月，易到用车更名易到，宣布共享汽车生态战略1月优车科技与神州租车合作，在60城上线专车；9月完成A轮融资；10月成立硅谷实验室，展开无人驾驶领域研究企业重组为神州优车股份完成新一轮融资36.8亿，获光大金融租赁200亿授信4月递交新三板完成19.2亿元融资7月神州优车正式挂牌新三板2015年9月，APP上线12月获中国建投2.2亿元投资首汽政务用车自助服务站在北
11、京上线联手康辉集团推出“旅游出行+”联手如家推出“住宿+出行”2015年吉利集团战略投资成立优行科技有限公司15年12月宁波上线公测16年1月杭州上线运营青岛上线 南京上线成立曹操学院培养认证司机联合沃尔沃开展无人驾驶研究22网约车新规驱动行业重新洗牌新规要求规范网约车平台按照高品质服务、差异化经营的原则，有序发展网约车；具备法人资质，服务器在中国境内运营主体车辆性质从业资格运营规范允许私家车做网约车，但要登记并获得网络预约出租汽车运输证；各地（城市）对车辆轴距、排量均有具体要求；各地（城市）均要求网约车有本地牌照；网约车行驶里程达60万千米时强制报废，未达60万千米但使用年限达到8年，退出网
12、约车经营3年以上驾龄，无犯罪记录；驾驶员具有合法从业资格：需条件核查并按规定考核合格获得网络预约出租汽车驾驶员证；依法纳税；网约运营车要按照规定购买交强险、第三者责任险、乘客意外伤害险、承运人责任险等相关保险；网约车司机需与网约车平台签订劳动合同或协议；采集的信息和数据不得外流C2C平台的大量不合规车主将被迫退出网约车市场网约车营运成本将大幅度增加，推高行业门槛网约车保险运营成本大幅增加；营运车辆产生报废年限；营运车辆残值减少30%-50%；直接影响对营运车辆提出更高要求，大量不合规私家车退出市场受新规影响，以C2C模式运营的滴滴和易到其车主（网约车司机）、车辆规模将大幅减少23网约车市场竞争
13、焦点车主素质参差不齐车型车况参差不齐无法提供个性化服务全职司机专业素养可统一车型车况提供个性化用车服务司机服务素养车况车配标准化定制化出行服务从现金补贴转向服务补贴服务24网约车行业竞争升级为：互联网城市交通综合出行生态目的地用车场景出行生态愿景成为全球最大的一站式移动出行平台汽车生态愿景深度聚焦汽车产业链重塑人车生态圈新能源汽车共享生态愿景重塑低碳、健康、共享的：人车生活圈打造新能源汽车共享出行服务第一平台共享汽车生态愿景打造汽车共享平台愿景打造高品质、定制化专车服务第一平台25网约车有万亿规模的蓝海需求前景用户网约车消费习惯已经养成网约专车习惯移动支付习惯低价（补贴）驱动消费用户缺乏品牌忠
14、诚新规驱动市场重新洗牌C2C网约车平台退热B2C服务模式开始主导市场大量C2C私家车退出大量C2C车主退出需求缺口，B2C迎来契机专车运营门槛提高市场竞争壁垒渐成专车车型的壁垒司机从业资格的壁垒线下运营成本（车辆、燃油、司机工资）的壁垒26国家大力推广新能源汽车应用与示范运营新能源专车采购补贴新能源专车不限行不限号新能源汽车使用成本低绿色低碳已成为城市交通发展新趋势燃油车尾气污染造成雾霾中国是巴黎气候协议缔约国可持续发展理念与碳减排压力曹操专车的市场机会（小结）三.曹操专车的竞争优势？2728曹操专车的三大化竞争优势成本领先优势服务品质优势汽车生态链优势291.成本领先优势采用新能源汽车做专车
15、可享受国家/地方政府购车补贴，可免车辆购置税新能源专车使用成本远低于传统燃油车，可大幅度缩减专车线下运营成本动力意愿服务意识情绪管理健康心态安全驾驶302.服务品质优势曹操学院认证司机曹操专车服务3年曹操司管司机社会招募3年以上驾龄无犯罪记录28-55岁退伍军人转职职崖晋升通道曹操城市经理吉利4S店店长沃尔沃4S店店长英国伦敦黑色出租车司机服务标准培训认证体系素质测评模型获得网络预约出租汽车驾驶员证获得曹操学院中高级商务司机培训认证证书313.汽车生态链优势曹操专车作为吉利汽车制造商主机厂战略投资品牌吉利集团长期耕耘汽车市场，对汽车产业生态的发展演进趋势、汽车共享经济生态形成的关键挑战等，有更
16、深刻的理解曹操专车共享吉利集团用户出行需求研究数据库，更能准确把握用户出行需求，针对性的提供出行解决方案（产品/服务）吉利集团作为汽车制造商，对用户需要什么样的汽车，专车出行需要什么样的汽车？具有深刻的理解，能够快速的因应市场生产汽车323.汽车生态链优势沃尔沃的无人驾驶技术在全球居于领先地位曹操专车是无人驾驶研发企业最佳的合作伙伴曹操平台可调用新能源专车的所有数据：电流、电压、电量、续航里程，以及故障等数据（滴滴、神州等平台是不调用的）；未来的自动驾驶无人驾驶汽车，大量的数据必须具备被APP平台调用，这样的平台是最适合自动驾驶、无人驾驶技术研发；333.汽车生态链优势1）曹操专车新能源专车车型优先采购自吉利集团，可大幅缩减专车采购与维保成本2）依托吉利金融公司：由吉利控股集团、沃尔沃中国、法国巴黎银行三方合资创立，采购专车可享超低车贷利率金融支持343.汽车生态链优势共享吉利&沃尔沃城市加盟商网络快速形成曹操专车城市加盟合作商队伍共享吉利&沃尔沃公共关系资源无缝嫁接吉利集团对汽车后市场的运营能力共享吉利&沃尔沃4S店等线下服务网点4S店网点、新能源充电站网点、的蓝分时租赁站点/车辆35