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1、项目六 创业者与创业团队 如果我用个人的能力可以赚1个亿，这1个亿100%是我的；但我用10个人的时候，我们可能赚到10个亿，虽然我可能只获得10%，但我同样得到了1个亿，而且我们的事业变大了。张近东学习目标理解创业者的概念和类型12了解创业者所应具备的能力2掌握组建和管理创业团队的方法 3第一PPT 模板，勇于尝试的美团团队 王兴创办的美团在初创时困难重重，总落在拉手、糯米甚至酷团、24券的后面，这并不是一段好过的日子。2010年9月，美团获得超过千万美元的风险投资，其来源正是曾经放弃王兴的红杉资本，不过随之而来的资本寒冬让美团差点面临灭顶之灾。在整个2012年，收缩规模的美团一个新的城市都
2、没有进入，而同年，中国团购网站有一半以上倒闭了，但美团终于艰难地闯了过来。根据第三方数据显示，美团网占据团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年赢利。王兴坦承，美团的成功有一定的运气成分：“除了运气之外，美团能存活下来主要还是因为能够把消费者放在第一位，在目标明确之后做正确的事情、抵御诱惑、克服困难、制造条件。”2011年，美团试图摆脱身上的团购标签，同时也试图摆脱Groupon模仿者的案例导入第一PPT 模板，的交易环节逐渐转移到线上。线上付款、线下消费体验的O2O交易是我们整个行业的核心。”王兴始终坚持自己的初衷，即提供消费者和商户之间连接的纽带。在多次创业过程中，王慧文对王
3、兴始终不离不弃。在他看来，之所以能够跟王兴连续创业这么多次，是因为王兴是一个很正直的人：“这点很重要，这是你选择伙伴的一个重要基础。”而在王兴的几次创业过程中，几个重要人物分分合合，但最终还是走到了一起。在王兴看来，团队中每个人都各有特点：“这个团队里，有人是典型的清华理工男，做事系统有计划；有人是十几年的销售团队管理者，对销售和管理非常擅长；还有人时不时会有一些奇思妙想。”在王慧文的眼里，王兴是一个很努力而且学习能力很强的人：“王兴并不聪明，但是他的学习能力很强。”案例导入第一PPT 模板，经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的
4、女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。案例导入 创业的成败可能受多种外界因素的影响，其中最关键的因素是人的因素。在创业过程中，人才资源是第一资源，创业者及其团队在创业活动中发挥着举足轻重的作用。（二）创业者的类型 关于创业者的类型有很多种划
5、分标准，不同的角度可有不同的分类。（1）按照创业者在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来划分，创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）3种类型。（2）按照创业主体划分，创业者可分为勤奋型创业者、智慧型创业者、关系型创业者、机会型创业者和冒险型创业者5种类型。（3）按照创业内容划分，创业者可分为生产型创业者、管理型创业者、市场型创业者、科技型创业者、金融型创业者、服务型创业者（如教育、培训、家政、文化、演艺等）6种类型。（4）按照创业条件划分，创业者可分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者3种类型。第一PPT 模板，求有较深入的把握。销售型创业者的弱点和盲点如下。公司
6、的成功不是靠一个人撑起来的，能做好销售并不代表能管好公司。做销售的人一般比较习惯自己冲在前方，忽略了团队的力量。想要成就企业，销售型创业者必须把自己的锋芒隐藏起来，团结团队里的其他成员并肩前行。3.管理型创业者 管理型创业者有多年的管理经验，对于团队管理、人员激励、财务管理都有丰富的经验。管理型创业者的弱点和盲点如下。能管理好一家大公司，却不一定能够做好一家小公司。不同于以往的指挥角色，创业者凡事都要亲力亲为，如亲自做销售、亲自打扫卫生、亲自安排企拓展阅读第一PPT 模板，模式，渴望将其成功模式移植到中国。海归创业者的弱点和盲点如下。海归创业者往往对中国的国情了解不足，照搬国外的模式。其以发达
7、国家的模式来适应中国市场，只会到处碰壁。海归创业者想要立足于中国市场，必先对中国的市场、消费者、企业有足够深入的了解。6.实践型创业者 实践型创业者有把企业从小做到大的丰富实践经验，对创业过程中可能遇到的困难有充分的预期。实践型创业者的弱点和盲点如下。实践型创业者经验丰富，但是思维老化。实践型创业者所面对的难题就是如何突破自己，不让经验束缚住自己。面对日新月异的社会变化，实践型创业者要不断否定自己，大胆进行新尝试。拓展阅读（三）创业者应具备的素质 素质是指人在先天生理条件的基础上，经过后天周围环境的影响及所受教育的熏陶，在人的内在心理所形成的较为稳定的和具有个人独特特征的一种品质。这种品质决定
8、着个人如何与自然、与社会、与他人相处，还决定着个人自身的理智、情感、意志等方面的表现。创业者素质是成功创业非常重要的一个保证因素。大学生要开展创业活动，首先就要培养自身良好的内在素质，以提高创业的成功率。大学生创业的必备素质可以概括为创业欲望、冒险精神、广泛的人际关系、诚实守信、对机会敏感、团队意识、坚强的意志力和扎实的专业知识等方面。第一PPT 模板，创业欲望膨胀的董一萌 26岁的董一萌在公司里是绝对的领导者，其思想明显比同龄人“超前”，他还在第二届中国青年创业周上一举摘得“中国最具潜力创业青年奖”。2000年，董一萌制作了中国第一部网络剧原色，这部网络剧被国内200余家媒体争相转播，这使董
9、一萌一夜成名；大三时，他创办了自己的电子公司；而后又成为吉林省有史以来最年轻的创业标兵。在董一萌身上，还存在着太多“可能”，这源自他的梦想、性格和做事的态度。董一萌高中时就读于当地最著名的重点中学，高二时升学压力日渐加大，他却开始炒股，他想通过上市公司，找到一个前景广阔的行业。1999年和2000年，中国因特网IT股票直线飙升，董一萌从中看到了未来，其内心的创业欲望经典案例第一PPT 模板，迅速膨胀。“凡事都要打出提前量，对人生的安排也一样。如果等到大学毕业工作2年后再做，就太晚了。”董一萌认为，“无论如何，在大学里就应开创自己的事业。”董一萌的网络剧原色吸引了来自美国西雅图中华商务网的创业者
10、与其一起创业。2001年，董一萌获得了长春市新星创业基金10万元；当年9月，他注册的长春一萌电子有限责任公司取得了营业执照，主营网站建设和软件开发。“我是一个急性子，胆子也大，心中创业的火焰再不喷发，就憋死了。”董一萌笑着说。经典案例2.冒险精神 冒险精神是创业者的一项特质，敢于冒险的人更适合创业。创业在本质上就是一项冒险活动，它需要创业者有强大的心理承受能力。创业意味着要改变现状，在创业过程中，无论创业者投入了多少资本，都必须承担压力和失败的风险。3.广泛的人际关系 俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”“多一个朋友多一条路”，由此可见，对创业者来说，朋友是宝贵的资本。人际交往能力是创业者应具备的
11、一项重要素质。因此，创业者应当积极地保持与老朋友的关系，并结交新的朋友，不断地开拓自己的人际关系网。如果创业者不能为自己建立广泛的人际网络，那么其创业过程一定是十分艰难的。创业者的人际关系资源主要包括同学资源、同乡资源和职业资源。4.诚实守信 诚实守信是创业者必备的一项素质。诚信决定了人如何在社会上立足、如何与人相处。诚信对于资源稀缺的创业企业来说必不可少。诚信的缺失会扰乱市场经济的正常秩序，破坏人与人之间应有的信任、合作关系。在市场经济快速发展的今天，社会诚信体系不断健全，信息时代对创业者提出的诚实守信的要求是不容忽视的。市场经济中交换主体的利益需要靠诚信来维系，讲究诚信道德是信用经济对创业
12、主体的客观要求，信用就是创业者实现自身经济利益的最好策略和最好保障。创业者要强化诚信意识，树立诚信观念，做一个讲信用、守信用、重信用的人。这样才能在社会上享有尊重和信任。一家新企业要想由小到大、由弱变强，无不需要诚信的支持。第一PPT 模板，络绎不绝。原来，摩根以自己的实际行动履行了诚信第一的诺言，他的公司因此走出了困境，知名度甚至超过了不少大的保险公司。对企业来说，诚信与企业的发展息息相关。甚至可以说，诚信就是创业者的生命线。诚信是为人之本，更是创业之本。经典案例5.对机会敏感 创业者要善于洞察外界环境的细小变化，尤其是对商业机会更要有一定的敏感度。有些人的商业敏感来自自己的耳朵，有些人的商
13、业敏感来自自己的眼睛，还有些人的商业敏感来自自己的两条腿。有些人的商业感觉是天生的，但是，更多人的商业感觉需要靠后天学习来培养。要成为成功的创业人士，创业者就应该训练自己对商业机会的敏感度。灵敏的商业机会敏感度是创业成功的最好保证。百度公司董事长兼CEO李彦宏曾经说过，如果不能保持对新现象的敏感度，就会丧失很多机会，更不能创造出新的产业和市场。6.团队意识 创业团队是一个由众多个人共同组成的组织，特别是技术型公司，创业过程更为复杂，且要求引进更多的个人。一个独立奋斗的创业者可以解决自己谋生的问题，而优秀的团队缔造者却能够带领一群有着共同奋斗目标的团队成员，促使每个团队成员发挥其特长，既能实现不
14、同团队成员的个人利益，又能够创造出更大的社会价值。具有合作精神、立足于长远目标的创业团队能够在创业初期平安渡过危难，快速成长起来。此外，团队成员之间的互补和协调，以及与创业者之间的补充和平衡，能够使创业企业的风险大大降低。第一PPT 模板，这5个层次的需求可以分为两级。其中，生理需求、安全需求和社交需求都属于低级需求，这些需求通过外部条件就可以获得满足；而尊重需求和自我实现需求是高级需求，是通过内部条件才能获得满足的。拓展阅读7.坚强的意志力 人们在追求创业理想的过程中总是会遇到各种各样的困难和障碍，能够战胜困难和障碍的人必然具有坚强的意志力。意志力是一种巨大的精神力量，调节着人的外部活动，同
15、时还调节着人的心理状态。意志力坚强的人遇到困难时不会轻易放弃，而会百折不挠地努力克服一切困难和障碍，不怕失败和挫折，不达目的誓不罢休，具有不服输的精神。意志力是创业者走向成功不可缺少的心理素质。要想获得创业的成功，创业者不仅要靠自己的聪明才智，更重要的是要靠自己遇到困难和挫折时的坚强意志力。（四）创业者应具备的能力 创业者在创业过程中的作用是极其重要的，每个创业者都有不同的特点，创业者要想创业成功，应具备以下几个方面的能力。1.决策能力 决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜、准确地确定创业的发展方向、目标、战略及实施方案的能力。决策能力代表一个人的综合能力，是创业者必不可少的一种能力，如果
16、一个创业者不具备管理者的基本素质，不能代表团队做出决策的话，是不可能有发展前途的。2.管理能力 管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性的能力。管理能力强的体现之一就是会用人。知人善用是管理者取得成就、留住人才的根本。管理能力强的人并不一定需要自己具备很强的开拓能力，如果善于用人，就能使自己的企业发展步入正轨。当企业创立或经营时间不长时，如果经营管理者缺乏经营管理经验，那么企业业务开展缓慢、财务管理混乱、产品质量难于保证、客户满意度低，进而就会有经营失败的风险。很多时候，创业者即使
17、不懂很多专业的东西，但如果在管理上下足功夫，也有可能成功一半。3.执行能力 执行能力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化为效益、成果的关键。执行能力往往也是有效利用资源、保质保量达成目标的能力。对个人而言，执行能力就是办事能力；对团队而言，执行能力就是团队的合力；对企业而言，执行能力就是经营能力。而衡量执行能力的标准，对个人而言，就是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言，就是在预定的时间内完成企业的战略目标。4.创新能力 创新的概念是奥地利经济学家熊彼特于1912年提出来的，当时，他认为创新是一种新技术、新产品、新方法。随着社会经济的发展，人们对创新的理解也
18、越来越深刻。创新是人们为了适应客观环境的变化所采取的一些新的办法、新的措施、新的技术。对于企业来讲，创业者的创新能力是企业化解外界风险和取得竞争优势的重要基础，是企业发展的必备条件。5.承担责任和风险的能力 创业时，创业者需要承担的责任很多，创业也会遇到很多意想不到的风险。创业过程中，创业者不仅要对自己的想法和行为负责，而且要对企业、员工、同事、投资者、客户等与自己相关联的群体和个人负责。创业者该执行的就要执行，该服务的就要服务，要勇于把“责任”两个字放在首位，知道自己的任务是什么，知道自己为什么要这样做，让每个和自己有利益关系的人或群体有安全感，对自己有信任感。创业会遇到很多风险，创业者要随
19、时准备与风险做斗争，找到问题的原因并不断解决问题、排除风险；即使风险无法排除，也要勇敢面对、承担后果。第一PPT 模板，创业者潜质的自我测试 或者你还没有认识到自己是否具有创业者的潜质，那么我们来做个小测试，看看你是否具备创业者的条件。请看下面的题目，选择符合你的情况的选项。（1）你追求什么？A.安稳 B.自由（2）你认为哪一种情况更可怕？A.不知道明天会怎样 B.每天都一样（3）人生更重要的是什么？A.挫折少 B.经历多 拓展阅读第一PPT 模板，（4）面对未知的难题你怎么做？A.看别人怎么做 B.自己试试（5）哪种情况更容易？A.遵守别人的规则 B.自己制定规则（6）哪一种情况更有安全感？
20、A.有人可依赖 B.独立（7）遇到问题更倾向于说什么？A.这不是我的责任 B.我承担全部责任（8）更愿意思考什么问题？拓展阅读第一PPT 模板，A.有标准答案的 B.没有标准答案的（9）你对哪一种情况更有优越感？A.做得比别人更好 B.做别人没有做过的事情（10）你更喜欢哪个头衔？A.大公司高管 B.小公司老板 说明：创业者基本更倾向于B选项。拓展阅读 每个人都有可能成为创业者，但是，对于大多数人来说，只有在创业外部环境的刺激和内部动力结合起来时才会真正采取创业行动。个体必须具备价值创造性、创业主动性及自身想法的独特性，才能真正算是一个创业者。不同创业者的创业动机各不相同，因此所产生的创业行为
21、与创业结果也会有很大的差异。二、创业动机（一）创业动机的概念 创业动机是创业者在自身意愿和外在环境的影响下，能够激发、维持和引导创业行为，实现创业目标的一种内在驱动力。驱使人们创业的动机有很多，如尝试自己的能力、能够自由地工作、利用自己的工作经验、做自己喜欢的事、提高收入、品尝自己经营事业的乐趣、为社会多做贡献、有更多的时间和家庭成员在一起、没有合适的工作等。（二）创业动机的类型 不同学者对创业动机有不同的分类，概括起来，可将创业动机分为生存型动机、机会型动机和混合型动机3类。1.生存型动机 生存型动机一般是指因追求财务绩效和个人财富的增加而产生的创业动机，创业者关注的是如何用最少的成本获取最
22、大的利润。这一类创业者在企业的经营上相对保守，并倾向于规避风险，注重良好的经营环境保障，通常把“金钱”和“利润”作为首先要考虑的问题。生存型动机的创业者最初并不倾向于创业，而是倾向于就业，其初始的希望是找到满意的工作来实现自己的理想，而不是谋求独立、自主创业，他们由于就业不如意，才被迫由寻求满意的工作转向创业。生存型动机的创业者往往缺乏创业的信心，对创业的成功把握不大。2.机会型动机 机会型动机是指以实现个人理想、体现个人价值为目的的创业动机，创业者总能抓住市场机会进行创业。新一代的创业者思想开放，自我意识更强，他们创业的动机不再仅仅是填饱肚子，而是将创业作为自己的追求和理想。在决定创业之前，
23、他们已经做好了独立自主、自我创业的准备。机会型创业者更倾向于利用市场机会，对创业充满信心，主动将创业作为最佳的职业选择。他们积极进取，树立良好的企业形象，努力获得社会的认可，与政府保持良好的合作关系，对政策和信息高度重视，优惠政策对于他们来说就是最有价值的机会。3.混合型动机 混合型动机是由生存型动机和机会型动机交织形成的动机。个体的动机是复杂的，往往是由多种基本需要共同决定的，而不是由单一的需要所决定的，因此混合型动机更具普遍性。现实中的大学生，其需要是多样的，既有生存的需要，又有发展的需要，这构成了大学生创业的混合型动机。（三）创业动机的驱动因素 创业者选择创业的动机受到诸多因素的影响，如
24、成就需要、个人性格、冒险意识、政策法规、创业能力、创业教育等。归结起来，可以将这些因素分为直接驱动因素和间接驱动因素两大类。1.直接驱动因素 创业动机的直接驱动因素主要是指创业者内心对创业的内在需求，它直接影响着创业动机的形成。这种对创业的内在驱动力与不同个体的性格特征及价值观念有着密切的联系。直接驱动因素包括自我实现的需要、成就需要和履行社会责任的需要。（1）自我实现的需要。大学生有着强烈的自我控制和独立自主的渴望，已逐步树立起自己的人生追求，有很多的梦想和计划，总希望寻找机会去实现。（2）成就需要。创业成功会带给创业者一种深切的成就体验、一种极度强烈的幸福感和欢乐至极的感觉，会让创业者觉得
25、创业的过程是有价值的。（3）履行社会责任的需要。大学生作为一名社会公民，有履行社会责任的义务。大学生属于高级知识分子，受过多年的正规教育，肩负着社会寄予的厚望，应当为社会做出应有的贡献。履行社会责任是一种高层次的创业动机驱动因素。2.间接驱动因素 创业动机的间接驱动因素主要是指推动创业者实施创业的外在环境因素，包括就业压力、职业现状、创业政策及实例激励等。（1）就业压力。当今社会，大学生就业形势逐年严峻，随着大量的大学毕业生涌向人才市场，必然有一些人暂时找不到工作或短时间内找不到合适的工作。在这种就业困难的情况下，有些大学生便会改变就业观念，选择自主创业的道路。（2）职业现状。对职业现状的不满
26、也会促使从业人员选择自主创业。一些自我意识很强的毕业生，初到单位会因制度的约束无法按照自己的想法做事而选择自主创业，使自己获得一个发挥能力的空间，实现自我价值，得到社会的认可。（3）创业政策。政府对大学生创业的鼓励和扶持政策对大学生创业的意愿能够产生积极的影响。现在的大学生创业者获得政府帮助的机会大大增加了，因此越来越多的大学生愿意选择创业。（4）实例激励。创业成功的典型实例能够从外部间接地激发大学生的创业动机。创业成功的实例会给大学生提供创业的良好示范，能够激励大学生像他们一样成就自己的一番事业。创业之路充满困难和艰险，仅靠创业者个人的力量是不够的，因此组建和打造一支具有共同价值观和目标，能
27、相互协作、共同奋斗的创业团队是必要的。富有创业精神和创业动力的团队能够不断地探寻创业机会、获取创业资源，从而更好地实施创业计划。因此，组建创业团队是创业的关键环节。（一）创业团队的含义 创业团队是指有着共同目标的两个或两个以上的个体形成的，为一起从事创业活动而建立起的一个新创企业的团队。随着行业竞争的日趋激烈，许多创业者想到了团队合作的力量。团队创业已成为一种普遍现象，尤其是在高新技术行业，出现了一大批由创业团队创建的企业。个体创业与团队创业是两种不同的创业方式，其主要区别如下。一、创业团队的含义与类型1.人数方面 个人创业的创业者只有一个人，所创建企业的运营管理仅仅依赖创业者个人的智慧和力量
28、；创业团队的成员人数至少有两个，团队成员共同合作创立事业。创业团队与个人创业者相比可以为新企业的创建提供多方位有价值的资源，包括经济、社会和人力资本等方面，可以为新企业的生存和发展打下坚实的基础。2.能力方面 个人的能力有限，因此个人创业在某些情况下会显得很无力。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”创业团队成员之间能够相互弥补各自能力的不足，发挥“1+12”的优势。一个优秀的创业团队能够汇集集体的智慧和力量，解决棘手的问题，避免错误的发生，使企业得以快速成长。3.配合方面 个人创业者一般都是完全按照自己的意愿行动，独自面对创业的困难和风险；创业团队遵循的是一个共同的承诺，团队成员必须从
29、集体利益出发，互相配合，共同克服创业困难。4.所有权方面 个体创业者创立的企业的所有权属于个人所有；创业团队建立的企业的所有权归全体成员所有，团队成员在企业创建之初就拥有股权利益。5.决策的制定方面 个人创业者依据自己的判断亲自对企业做出决策；创业团队的每个成员对公司的战略选择都拥有参与的权利，能够对企业产生直接的影响。6.创业成功率方面 团队创业的成功率往往高于个人创业的成功率，这是因为团队成员的差异化为创业团队带来了多元化的技能、经验、社会资源等，提升了创业的绩效。（二）创业团队的类型1.网状创业团队 网状创业团队的成员一般在创业之前都有非常紧密的联系，如亲属、同学、战友、朋友、同事等。网
30、状创业团队的建立一般都是在这些人的交往过程中，共同认可某种创业思想，并就创业达成了一致意见，然后开始共同创业。网状创业团队具有以下特点。（1）没有确定的核心人物，组织结构较为松散。（2）进行团队决策时，需要采取集体决策的方式，团队成员通过反复沟通和讨论达成一致意见，因此团队的决策效率相对较低。（3）团队中容易出现多头领导的现象，这是由于团队成员在团队中地位的相似性造成的。（4）如果团队成员发生冲突，一般会采取平等交流、积极应对的态度消除冲突，不会出现团队成员轻易离开的局面。但是，一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员离开团队，就容易导致团队的解散。2.星状创业团队 星状创业团队是指在团队中有
31、一个核心人物，其充当带领团队其他成员前进的引路人的角色。星状创业团队的建立模式往往是核心人物先形成创业思想，而后根据其创业思想进行创业团队人员的甄选和组织。因此，在创业团队正式组建之前，核心人物应该已经就团队成员进行过详细思考和计划，根据自己的谋划选择相应人员加入创业团队。星状创业团队具有以下特点。（1）组织结构紧密，有很强的凝聚力，核心人物在团队中的行为对其他成员影响巨大。（2）决策程序相对简洁，组织效率较高。（3）权力过分集中于核心人物身上，大大增加了决策失误的风险。（4）鉴于核心人物在这种团队中的特殊地位，如果其他团队成员和核心人物发生冲突，那么他们在冲突发生时往往处于被动地位。当冲突较
32、为严重时，团队成员一般都会选择离开团队，因而会对团队正常运作造成较大影响。3.虚拟星状创业团队 虚拟星状创业团队由网状创业团队衍生而来，是介于前两种创业团队形态间的一种形态。在虚拟星状创业团队中，尽管有一个核心人物，但是其地位的确立是所有团队成员集体协商的结果。因此，虚拟星状创业团队的核心人物可以被理解为整个团队的代言人，而不是团队主导人物，其在进行决策时必须充分考虑其他团队成员的意见，而不像星状创业团队中的核心人物那样具有绝对的权威。（一）组建创业团队的原则 配置合理的创业团队能有效地解决人力和资金等方面的问题，对于创业成效有着非常重要的影响。创业者在组建创业团队时，必须遵循以下原则。二、创
33、业团队的组建1.目标明确合理原则 目标明确才能使团队成员清楚认识到共同的奋斗方向是什么。目标合理才能使团队成员感受到奋斗的可行性，真正达到激励的目的。2.互补原则 创业团队成员合作的目的在于弥补创业目标与自身能力间的偏差。当团队成员彼此在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+12”的协同效应。3.精简高效原则 为减少创业期的组织运作成本、最大限度地分享成果，创业团队成员构成应在保证企业高效运作的前提下尽量精简；同时，创业者要把握统一指挥与分工协作的关系，既要防止出现多头领导、责任不清的现象，保证统一指挥和命令关系，又要在明确分工的基础上适当控制管理幅度，防止出现大包
34、大揽的现象。4.动态开放原则 创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人离开，同时也有人要求加入。因此，在组建创业团队时，创业者应注意保持团队的动态性和开放性，使能力、观念等真正匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。5.责权利统一原则 在创业团队中，各成员都应拥有与其角色相对应的权力，并应承担由自己的行为所造成的后果的责任。另外，在行使权力并履行责任后，团队成员应该得到与其责任和权力对等的利益。责权利统一原则有利于团队长期、健康、稳定地发展。6.相对稳定原则 创业团队在组建时虽然要依据内外环境变化适当进行结构调整，但在调整时，应考虑保持团队的稳定性，避免频繁变更
35、团队成员导致团队成员无所适从，造成团队人心不稳、业绩下降。相对稳定原则可以保证团队思维的连续性，有利于团队在前期成果基础上不断开发出更多的新成果。第一PPT 模板，如何选择合伙人 1.看其脾气、性格 人的脾气、性格往往很难改变，人的所作所为和性格有必然的联系。做生意切忌相互猜疑，不能选爱嫉妒、易怒、情绪反复、斤斤计较的人为合作伙伴；同时，也不能选择有话闷在心里烂了也不说的那种人。2.看其兴趣爱好 看人不能单凭某一点就下结论，对兴趣爱好的观察是辅助性考察，不能选爱好赌博和喝酒的人为合作伙伴。对男性的考察，还应该把他对异性的看法、态度作为考察的一个方面。3.看其对事业的理解 有的人认为做事情就是做
36、事情，没什么目的和看法，与这种人短期合作还拓展阅读第一PPT 模板，可以，长期合作就不太妥当。胸无大志的人可能会在新技术的引进和革新上给你添加不少阻力。4.看其过去的经历 人的经历是财富，无论是成功的还是失败的经历，都应该在其人生道路上产生沉淀。此项考察应该多注意其对生意门路的看法及其经商天赋。5.从侧面了解其为人 了解一个人，最好的办法就是走进他的朋友圈，看看他的朋友和他身边的人对他的评价与看法。当然，不要只单单了解他的朋友对他的评价，他的对手对他的评价或许更真实一些。6.从其消费习惯看其对钱的态度看一个人怎么花钱就知道他是怎么挣钱的。对有大手大脚花钱习惯的人要谨慎拓展阅读第一PPT 模板，
37、选择，对挣多少钱就花多少钱的人一定不要选择。7.从其对家庭的态度了解其道德 与不能做到关心家庭、爱护家庭、维护家庭的人尽量少合作。一定不能选择对父母不孝顺的人，要谨慎选择对子女不关爱的人。个人道德素质是其做事情的准绳，如果一个人在这些方面都做得很差，即使其能力再强，也有倒戈的时候。8.看其有没有共同进退的品质 宁可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友。好多合作伙伴在困难时期能共患难，在富贵以后却相互算计。9.从其个人文化修养看其有没有独立做事情的决心拓展阅读第一PPT 模板，对合作者文化水平的考察虽然不是特别重要，但是从长久来看，合作者一定的文化涵养也显得很重要。但对于文化水平很
38、高而书生意气太重的人也要谨慎选择。10.从其综合实力看有没有合作的必要 要从性格、习惯、为人、处世、个人能力等方面综合起来评价。选择合作伙伴是投资走出的一大步，应该坚持宁缺毋滥的原则。拓展阅读（二）组建创业团队的注意事项 在组建创业团队的过程中应注意以下几个方面的问题。1.保持团队成员的异质性 异质型创业团队的成员之间存在着年龄、专业背景、经验、性格、价值观、偏好及态度等方面的不同，还存在着认知模式的差异。异质型创业团队所具有的多元化因素的特点，容易使思维在创业中相互撞击，迸发出火花，对创业产生正面的影响。同构型创业团队的成员在年龄、性别、受教育水平、专业知识技能、职业能力等方面很相近，成员间
39、的冲突相对较少，在价值观和认识方面具有高度的相似性，能够对团队产生正面的影响，但有时高度的同质性很难满足创业时的多方位需求。只有优势互补的团队才能充分发挥组织的最大潜能，其创业成功的可能性才会更大。在人员配置上，创业者应注意个人性格与看问题的角度的不同。创业者应从对项目的理解能力、表达能力、执行能力、社会资源能力、思维创新能力等方面让团队成员之间实现优势互补。大学生应该组建一支异质型创业团队，尽量保持团队的多元化，吸收不同专业、不同性格、不同年龄的成员加入。但要注意的是，大学生创业者应在创业中坚持和倡导相互学习、相互协作、相互包容，否则容易因异质性而产生矛盾。2.保证团队结构的完整性 团队结构
40、的完整性是指团队结构在职能上的完整。如果一个团队在管理、营销、生产技术、会计核算等经营功能上是完备的，并且在每个职能上都有专业水平很高的成员负责，那么该团队就是完整的团队。在创业团队成员的选择上，创业者必须注意个人的专业知识结构，要求成员应尽可能地具有不同的专业知识，能够胜任不同的工作岗位，这样才能形成一个结构完整的团队。一般来说，完整的创业团队至少应包括以下6种角色。（1）团队的领导者。由多人组成的创业团队中应当有一个能够让别人尊敬和信赖的领导人物，以便统一团队成员的不同意见、协调团队成员的工作步伐。团队领导者应具备良好的人格、较强的管理能力，以获得众多的人脉资源；有较强的策划能力，能够全面
41、周到地分析问题，把握企业所面临的机遇，正确处理风险，考虑投资、收益的来源并预期收益；有独到的战略眼光与识别力，能够决定企业未来的发展方向，是企业战略的决策者；具有个人魅力，可以把成员团结起来，具有感召力，使被领导者心甘情愿地为实现既定目标而努力奋斗；具备担当精神，面对困难敢于承担责任，并善于解决问题，能履行好自己应尽的义务。第一PPT 模板，唐僧的领导者魅力 西游记里的师徒四人历尽磨难，实现了最终的目标。在中国的四大名著中，只有西游记中的师徒四人是一个成功的团队，其根本原因是他们拥有一个好的领导者唐僧。唐僧的领导者魅力表现为以下几点。（1）“没本事”。唐僧不过高评估自己，有自知之明，他不会用自
42、己的短处来应对这个世界，这就是他的长处。领导者不需要专业技能特别优秀，但他要善于把最优秀的人集合起来，让他们为自己工作。（2）宽容。唐僧对自己的徒弟很宽容，特别是对最重要的、也是最有个性的孙悟空。拓展阅读第一PPT 模板，（3）善于用人。唐僧让每个下属都有施展的空间，很好地发挥了三个徒弟的长处。一个团队需要个性化的成员共存，现在流行的“二八理论”在团队中就是：80的工作是由20的人做出来的，剩下的80的人只做20的工作。（4）有远景目标。有位管理学家说过：领导就是为团队成员提供一个远景目标。唐僧对团队的目标坚定不移。（5）心态平和，不急功近利。唐僧遇到阻碍时不灰心，取得成绩时不沾沾自喜，始终保
43、持良好的心态，一步一步接近自己的目标。这是领导者魅力的核心部分，因为一个领导者遇到的困难要比任何一个下属遇到的都要多、都要严重。拓展阅读第一PPT 模板，（6）对下属恩威并重。唐僧对每个徒弟都有恩情，但对他们从来都是赏罚分明。（7）有后台。后台是一个领导者可被利用的资源，充分利用这个资源有利于团队目标的实现。关键时刻观音菩萨出手，帮助唐僧师徒实现目标。（8）形象好。团队最主要的形象取决于领导者的形象，这个形象是外在和内在的结合。保持良好的形象是领导者必备的素质之一。拓展阅读（2）高端技术人才。企业要想在市场中占据一席之地，就必须不断推出新颖的产品或服务，而全新产品或服务的开发必须依靠先进的技术
44、。企业离不开技术，这意味着企业需要拥有高水平的技术人才。尤其是在高科技企业中，具备高端技术知识的人才能够引领企业的技术进步。作为技术革新的主体，他们掌握了较高的专业研发技能，拥有较高的人力资本存量，决定着高新技术企业在同行中的优势地位。（3）专业资深人士。专业资深人士一般具有多年的本行业工作经历，是行业专家，对本行业发展历程有着非常深入的了解，并始终不渝地投身于行业的大舞台，发挥着自己的聪明才智。创业团队最好邀请具有丰富经验、真正了解行业的专业资深人士加盟，因为他们懂得一个特定的行业需要的是什么，从而能够提出专业的、有价值的建议，提升企业的整体能力。（4）市场销售人才。市场销售人才是指那些懂得
45、如何把产品卖给客户的人，他们直接与市场打交道，贯彻企业的销售决策，保证各种产品销售顺畅，在市场中获胜。市场销售人才应熟练掌握销售工作的每个环节，主要负责市场的开发和现有客户的维护工作，具有较高的营销能力，能够顺利完成企业制订的销售计划，并对外树立和宣传企业的良好形象。（5）高效的计划执行者。创业团队需要执行能力较强的成员，使工作任务能够保质保量地完成。团队中如果没有可靠的执行者，工作就不会切实地执行或者执行不到位，企业的工作计划就会落空，既定的工作目标便无法实现。（6）会计核算人才。企业是一个以营利为目的的经济主体，这必然要求创业团队中要有一位成员全面负责企业的财务会计工作，分析和检查企业的财
46、务收支状况与预算的实施情况；审核企业的原始单据，办理日常的会计业务。以上是在一般情况下创业团队所要具备的角色。但应当注意的是，在团队组建之初，并不需要以上各个方面的成员全部配备。必要时，一个或多个成员去学习团队所欠缺的某种技能，也能充分发挥团队潜能。3.增进团队运作的高效性 创业者在组建团队时应从战略的高度出发，搜寻那些未来企业发展所需要的人才加入团队。组建一支技术过硬、讲究质量、工作效率高的队伍能够将人力资源优势转变为企业的竞争优势，在企业的启动及运营过程的一系列活动中发挥重大作用。这样的团队能够朝着同一方向高效率地工作，减少团队运营中的一系列问题，从而大大提升企业的绩效。因此，创业者应以战
47、略的眼光寻找创业伙伴，吸收优秀的团队成员，以保证企业能够长期生存和发展。（三）组建创业团队的步骤 虽然组建创业团队的具体程序可能会因创业团队类型的不同而出现细微差异，但仍可大致归纳为以下几个步骤。1.明确创业目标 创业者为了吸引合适的创业伙伴以组建创业团队，一方面应明确自己的创业思路，另一方面则必须将自己掌握的创业机会形成一定的创意，进而形成一个创业目标，即要为组建创业团队而设立目标。这样有利于促进团队成员间的合作。2.制订创业计划 在确定了创业总目标及各个阶段性的子目标之后，创业者要马上围绕如何实现这些目标制订周密的创业计划。创业计划是在对创业目标进行具体分析的基础上，从团队整体出发而制订的
48、。创业计划确定了在不同的创业阶段需要完成的阶段性任务及实现的手段，其目的是通过逐步实现这些阶段性目标来最终达成创业总目标。3.招募合适的团队成员 招募合适的团队成员是组建创业团队最关键的一步。关于创业团队成员的招募，主要应考虑团队成员的个人道德品质和才能等。此外，招募团队成员还应做到规模适度。适度的团队规模将成为保证团队高效运作的重要条件。一般认为，创业团队的规模控制为212人最佳。4.职权划分 创业团队应当包括不同类型的成员，以分别负责新企业的各项事物。明确团队成员的职责定位，可以使创业团队形成合力，共同实现创业目标，同时也可避免因职责不明、权力分配不明确而引发的冲突。在实际的创业过程中，很
49、多创业团队是基于亲戚、朋友的关系而组建起来的。在与亲戚、朋友共同创业时，创业者要处理好权责利等各方面的关系。（四）团队建设存在的认识误区 在团队建设的过程中容易存在以下认识误区，创业者对此一定要有清晰的认识，并加以注意。1.团队利益高于一切 团队首先是个集体。由集体利益高于一切这个被普遍认可的价值取向，自然而然地可以衍生出团队利益高于一切这个论断。但在团队里如果过分推崇和强调团队利益高于一切，可能会导致以下两种弊端。（1）容易滋生小团体主义。团队利益对其成员而言是整体利益，而对整个企业来说又是局部利益。过分强调团队利益，处处从维护团队自身利益的角度出发常常会打破企业内部固有的利益均衡，侵犯其他
50、团队乃至企业整体的利益，从而造成团队与团队、团队与企业之间的价值目标错位，最终影响企业战略目标的实现。（2）容易导致个体的应得利益被忽视和践踏。如果只一味强调团队利益，就会出现“假维护团队利益之名，行损害个体利益之实”的情况。如果团队中的个体的应得利益长期被漠视甚至侵犯，那么他们的积极性和创造性无疑会遭受重创，从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。2.团队内部不能有竞争 在团队内部引入竞争机制有利于打破大锅饭。通过引入竞争机制，实行赏勤罚懒、赏优罚劣，打破这种看似平等、实为压制的利益格局，团队成员的主动性、创造性才会得到充分的发挥，团队才能长期保持活力。3.团队