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1、新风产品市场浅析市场部 目录我们周围新风市场的现状迈迪龙在做什么市场需要什么灰霾 密闭 疾病1城市人生活环境灰霾 PM2.5 是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物,PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远;烟煤污染：由煤炭燃烧排放出的烟尘、二氧化硫等一次污染物以及再由这些污染物发生化学反应而生成二次污染物所构成的污染叫煤烟型污染 光化学烟雾 指的是一系列对环境和健康有害的化学品。它们称之为光化学烟雾是因为它们由最初的污染物质光解而产生的。光化学烟雾是一种淡蓝色烟雾，属于大气中二次污染物密闭 室内生活生活时间长：综合调查显示,现代人9
2、0%的时间是在室内度过的 室内密闭性好：为满足节能降耗以及隔音需求，在现代的高楼大厦中自然透风为4小时/次，那么它只相当简易木板房透风次数的1/12，上世纪八十年代，日本环保部分针对室内自然透风状况做过一次实地测试，测试的具体结果是，在简易的木板房里其自然透风次数为3次/时室内污染严重、含氧量降低：空气中的氧气含量一般是保持在21左右在密闭卧室内经过一夜睡眠后，室内氧气的浓度会降到1719%，当空气中氧气含量下降到1519%时，会头痛、无力，感觉不适。当空气中氧气含量下降到1215%时，会呼吸加快，心跳加速，判断力下降，可能出现肺水肿或脑水肿90%65%10%室内外活动时间比例室内 室外 家中
3、疾病 效果恶劣：我国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，平均每天大约死亡304人；波及面广：全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经导致.的呼吸道疾病，的慢性肺病和的气管炎、支气管炎和肺癌；影响持续性：如果长期生活或工作在受污染的空气环境中，容易导致头晕、胸闷、乏力等不适症状，大大影响精神状态，还容易对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，进而引发各种疾病，严重者，还可引发癌症。尤其是装修污染，对妇女、儿童和免疫力低下人群的危害最大！应引起高度警惕室内空气污染征兆：1、每天清晨起床时，感到憋闷、恶心、甚至头晕共目眩；2、家人共有一种疾病，而且离开这个环境后，症状明
4、显好转；3、家人长期精神、食欲不振；4、不吸烟却经常感到嗓子不适、呼吸不畅；5、家人常有皮肤过敏等毛病，而且是群发性；6、家里孩子经常咳嗽、免疫力下降；7、新婚夫妇长期不孕，又查不出原因；8、孕妇正常怀孕发现婴儿畸形或莫名其妙的流产；9、新搬家或新装修的房子中植物不易成活；10、家养宠物莫名其妙死掉；11、新装修的房间内有刺鼻、刺眼等刺激性气味，且长时间不散。2新风市场现状国外状况宏观环境国内状况 工业化增长：新一轮四万亿即将投入大型基础建设，对经 济快速恢复提供了有力支撑；产业转移，促进工业化步伐加快。CPI 增长：CPI指数将持续上涨，新健康消费将崛起 智能感应控制系统 新材料技术使成本更
5、低，产品更具竞争力 恒温恒湿、光谱杀菌、光触媒技术等广泛应用到产品中 集成化解决方案 低碳经济：“哥本哈根会议”促使低碳经济崛起，节能减排将会成 为社会发展的主题 两型社会：中国政府致力于建设资源节约型、环境友好型社会，国 家对环保的要求日益严苛，监控力度加强 03年3月1日中国第一部室内空气质量标准正式实施 中国已进入工业化、城镇化高速发展阶段。2050年之前，中国的 城市化率必须从现在36提高到70以上，这就意味着每年平均 需增长1左右的城市化率。个人消费者对生活环境的重视。好的空气质量也是生活品质的追求P olitic alE c onomic经济环境Social社会文化环境T echn
6、ologic al技术环境政治法律环境宏观环境分析中国城市化进程巨大能耗与节能意识空气污染与人类健康政府环境法规到2050年前后，中国城市化发展所需要的基础投入每年平均投入8000亿至9000亿元人民币。通风与消防设备占建筑项目总标的经验数据2%，每年180亿。36%70%现 在2050年之前中国的城市化率每年平均需增长1%左右的城市化率“育三大城市化群”“建七大城市带”战略宏观环境分析中国城市化进程巨大能耗与节能意识空气污染与人类健康政府环境法规中国选择建立环境友好型与资源节约型两型社会中国已成为全球最具潜力的节能市场。中国建筑能耗中有55%是暖通能耗。每年的总能耗相当于几十个三峡水电站的发
7、电量。中国现在是世界上第2能源消耗国家。自然资源有限性与国家可持续发展，必须节约能源。建立环境友好型与资源节约型两型社会2011年环境系统公司产品线规划宏观环境分析中国城市化进程巨大能耗与节能意识空气污染与人类健康政府环境法规2011年环境系统公司产品线规划2003 年非典的肆虐国家要求公共场所安装通风系统。人们还无法忘记2005 年的禽流感和09 年的甲型H1N1流感促使人们追求新鲜、洁净、宁静、舒适的空气。宏观环境分析工业化进程的加速及经济复苏促进新建筑不断增加；城市化进程加快。中国城市化进程巨大能耗与节能意识空气污染与人类健康政府环境法规中国工业增加值占GDP的43%，但能耗占全国能源消
8、费总量的70%，单位产出能耗与国际先进水平相比差距甚大。2003年3月1日中国第一步室内空气质量标准正式实施：中国国家标准确定每人每小时新风量保证30m3。2011年环境系统公司产品线规划宏观环境分析中国政府明确节能减排目标新风市场状况宏观环境国内市场国外市场2疯动荡非主流Keywords市场状况据千讯咨询市场研究公司报告指出：预计2010年市场规模增速将达到10%，2011-2012年增速会稍有增加，因此，预计2013年国内市场规模将超过10个亿。行业规模及增速预测17.2%1980-1996年 1997-2007年 2007年以后13.8%14.5.%增长率时间中国30年行业发展及未来 趋
9、势新风产品需求量曲线图我国新风行业正处于成长期：1、技术发展潜力巨大，尤其是在研发上还有很大的空间；2、随着国内对新风产品知度的提高和人们对环境及环保节能意识的增强，我国新风行业还具有很大的市场发展潜力2020年以后成长期市场状况据千讯咨询市场研究公司报告行业环境分析：机会点分析工业化城镇化低碳节能经济新技术的应用新风机风机行业机会点行业成长期整体 整体品牌意识较差，品牌意识较差，品牌含金量不高；品牌含金量不高；在过去十年的行业发展中，新风行业涌现出一批的地方性品牌，全国性品 全国性品牌的厂家很少，且 牌的厂家很少，且品牌价值不高 品牌价值不高虽然产品经过几代升级，但是基本还是同类型化，由于中
10、国区域广泛，南北气候差别非常大，南方高温湿度大，北方温度低干燥，不能以不变应万变大家基本就是卖产品，至于为什么选择这个产品、带来的效果、安装售后的问题，一概不管；新风产品需要根据客户的具体状况来配置，如果前期没有配置好，施工后很难更改许多新风小厂家不具备研发能力和技术力量，产品多以简单的伪造为主，这些企业为了竞争和降低成本，通常 通常采用降低标准（包 采用降低标准（包括降低风量 括降低风量和换热 和换热效率 效率），以次充好），以次充好等形式，产品标准 等形式，产品标准没有依据，没有依据，给消费者带来很大的伤害。行业发展问题分析：行业竞争激烈，利于大品牌进行资源整合细化标准缺失服务体系不完善产
11、品适应性差品牌意识差2新风市场环境宏观环境国外市场3市场需要什么产品基本要求最好能有实用服务稳定人性化明显效果PM2.5、快速的反应不想为不必要的功能付钱切实的方案设计细心的指导协助完善的售后服务简易的安装及维修傻瓜式的控制，方便家人使用轻松低成本的滤芯清理方式始终如一的稳定品质；稳定使用效果稳定的市场支持新风机基本要求：实用、稳定消费者需要怎样的产品？p安全性p稳定p简易性p外观、气质p对 人 体 的 影响p智能化1、新风机必须可以自动开启和关闭，在无人监控的状态下完成自动换气；2、新风机必须随着温湿度的变化而自动条件空气循环状态；3、新风机可以根据空气品质调节空气循环状态。4、智能感应滤网
12、堵塞状况使用新风机必须可以让皮 肤保持湿度；使用新风机必须可以让皮肤保持光泽；外观气质控制器简易操作、指示明确风口要与墙壁的颜色协调自我实现需求尊重需求社交需求马斯洛需求层次理论安全需求生理需求最好能有：自动反馈解决问题、永久免清洗无噪音，音乐必不可少，带香味合更人性化永久免清洗式滤网，符合家具风格的产品，集成在窗户上，幕墙上，无管道式送风 新风机特殊的需求针对不同气候条件，不同应用场合开发的产品；高效、低耗由能效比控制，真正的大风量，高静压、低能耗,最好直接用太阳能幕墙驱动，只有风没有声智能集成485通讯，由计算机通过VOC感应探头反馈数据自动控制，达到室内最佳舒适度！4迈迪龙在做什么 现有
13、产品即将上市产品迈迪龙的产品定位营销方案及市场政策迈迪龙产品发展趋势定位2004年-2013年产品领导地位 技术领先地位行业领袖地位2014年-2016年 2017年 致力于 为您提供高品质 产品，营造舒适的 生活空间迈迪龙 技术型11、自行研发项目 依靠专利实现l 国家火炬计划项目-节能环保型空气能量交换器2、国家科技开发项目-宁波东大空调设备有限公司 中国科学院宁波材料技术与工程研究所l 国家科技支撑计划项目-建筑用节能高效空调设备及系统开发-珠海格力电器股份有限公司-宁波东大空调设备有限公司-青岛科创新能源科技有限公司l 能量回收全热交换膜应用工程技术研究中心3、工程中心-宁波东大空调设
14、备有限公司 中国科学院宁波材料技术与工程研究所l 迈迪龙工程技术中心-宁波东大空调设备有限公司-市级工程技术中心迈迪龙 技术型21、双风道焓差实验室：对机组的风量、静压、焓交换率、温度交换率、功率、电流等参数进行测试。2、半消音噪音测试室：测试机组的噪音，分析频谱得出产生噪音原因并整改3、风量测试室：测试机组的风量、静压、功率、电流等参数。专业系列静音全热系列 中央新风系列风机系列“低噪音全热新风”“静音送风机、增压箱”12年产品线总结“防冻型、智能型、超薄型”“双向流、多点自平衡”专业静音全热中央新风风机系列产品系列 产品特性智能空气检测+防冻化霜+超薄多点备注异相膜技术+全吸音+深入式导流
15、+阿基米德曲线流道+液显三速旁通+定制显热全塑+延外转子风机+低噪音+创新外观外转子前向离心风机+专业流道技术+减震降噪机构全热系列 导入 异相膜滤芯实用服务稳定人性化、个性化净效新风系列专业针对不同需求高效低耗、性价比高售前设计售中指导协助售后工程师快速反应模块化安装及无工具式维修液晶显示、旁通设置高效防霉防菌滤芯滚珠轴承电机十年保用；稳定使用效果稳定的市场支持政策新风机迈迪龙满足要求：实用、稳定迈迪龙 总有一款适合你KTV办公楼别墅宾馆饭店公寓火锅店健身房网吧学校（培训机构）金融系统拥有舒适健康的工作生活环境即将上市产品智能操作控制湿度控制分子筛净化技术过滤网更换提示自动防冻除霜可清洗式全
16、热交换滤芯EC直流电机变频低耗安装方便核 心 思 路1寻找专业合适的客户2开发新销售模式道3关注行业推广4以全新的产品线切入市场为主推产品聚焦核心卖点2013年营销方案 2013营销方案核 心 思 路1区域经销商主导辅以工程商模式2返点政策、样机政策、市场推广政策3办事处及总经销相结合4品牌的推广与总部的鼎力支持2013年营销政策迈迪龙产品未来发展趋势2017年 提供通风换气、恒温恒氧恒净解决方案整体解决方案 整体解决方案2015年产品集成化 产品集成化集成方案研究实现信息化2014年产品精细化 产品精细化针对细分市场精细化产品品类2013年产品差异化 产品差异化差异化产品形成竞争优势 2012年产品线完善 产品线完善 智能型、防冻型、超薄型、单向流产品线