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1、个人年度工作计划精选9篇我片区在成立一年的这段时间里，仔细实行公司的各项规章制度。依据营销中心的统一部署，坚持客户规模发展，深度开展户外营销及存量市场保有，夯实基础管理，狠抓执行与落实，精耕细作开展各项营销工作。一、主要.下面是我收集整理的个人年度工作安排精选9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 个人年度工作安排我片区在成立一年的这段时间里，仔细实行公司的各项规章制度。依据营销中心的统一部署，坚持客户规模发展，深度开展户外营销及存量市场保有，夯实基础管理，狠抓执行与落实，精耕细作开展各项营销工作。一、主要工作成效1.较好地完成每月KPI任务。充分做到以KPI为导向，仔细根据公司经营思路要求，
2、指导各厅有针对性开展好每月的营销活动。通过有效沟通、阅历沟通及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升，确保均衡发展。2.仔细开展户外主题营销活动。片区通过指导并帮助服务厅开展户外营销活动累计10场次，通过进村设点摆摊，深化挖掘潜在市场，充分利用TD终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣扬，切实做好农村客户的保有工作。3.帮助各合作厅开展日常工作。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣扬物料的支撑，实现村连点作为公司服务窗口战略意义。4.仔细落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的
3、管理，确保合厅仔细实行实名制工作，张贴海报，对进店顾客进行宣扬。每周进行一次自查，发觉问题刚好进行整改，对异网的违规行为刚好发觉并上报。5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70%。包头湖农场市场占有率由去年底的58.28%提升到现在的63.16%，提高4.88个百分点。拖布力其乡市场占有率由去年底的58.46%提升到现在的60.64%，提高2.18个百分点。全年累计销售完成TD终端613部。完成咪咕3318户，完成任务指标的153%。完成流量2478户，完成任务指标的419%。每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率。完成WLAN销售60户，期中基站型20户。二、存在突出问题与不足1.
4、思想意识有待增加。面对困难多变的市场环境，危机感仍旧欠缺，对待工作的责任心不够，体现在只为工作而工作，没有树立大局观。2.户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅须要常态化，更须要创新，通过前期营销工作总结发觉，只有细分市场，细心策划才能起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织策划实力有限，只有切实提升营销人员综合实力才能长久有效提升业绩。3.一般型WLAN宽带发展滞后。WLAN宽带业务是今年的重点工作，在发展和营销WLAN宽带时缺乏有效的宣扬和营销手段。4.合厅的基础管理工作仍存在绪多问题。基础管理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在重视不足，没有能按要求常态化开展。服务质量的提升没有明
5、显改善，合厅的主动营销还需加强。三、20xx年工作重点及举措明年我片区将仔细根据公司要求，深刻领悟公司的指导精神，实行各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。1.实名制工作。我片区将严格根据实名制的要求张贴海报，将实名制工作许久不懈的抓下去，严格执行。发觉异网有违规行为刚好取证并上报。2.宽带的发展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展。努力完成公司下达的各项指标。以宽带为抓手，对存量用户进行捆绑。3.细分市场开展创新的营销模式。通过仔细地市场摸底驾驭市场第一手资料，细致分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化。通过组织学习及相互沟通促进合厅的技能提升，把每
6、一次营销的胜利阅历进行总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销实力及水平。4.高度重视每一次的劳动竞赛。做到全员参加，强化执行，树立“平凡便是过，无功就是错” 的思想，确保每一次的劳动竞赛均取得优异成果。5. 接着加大客户规模发展不放松。任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线，同时重视存量客户的稳定。没有客户，就没有宽带和数据业务的发展；没有存量客户的稳定，就没有客户规模的有效发展。新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必需两手抓！两手都要硬！市场占有率力争在今年的基础上再提高2个百分点。6.坚持TD终端的销售。加大合厅的TD终端的铺货率，对合厅手机销售技巧进行培训。激励帮扶合厅进行集
7、团手机营销和定点开展集市营销活动。7. 强化基础管理工作水平。要改善各厅存在的不足，尤其重点提升服务质量工作，主动营销技能，避开服务质量投诉，大力发展新业务。注意对服务厅进行常态化的检查，功过是非要奖罚分明，实现闭环管理。我将以主动的工作心态，高度负责任的完成公司交付的每一项工作。实现合厅赚大钱及自己业绩的全面提升，保障片区运营指标的圆满完成。以上是我片区20xx年工作总结及20xx年总体工作思路及举措，因水平有限文中难免有错漏之处，恳请领导指责指正。篇二 个人年度工作安排1、加强学习，努力提高自身素养。坚持把加强学习作为提高自身素养的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力
8、把学问用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。主动参与公司的集体活动，仔细学习规定的学习内容和篇目，坚持每周写工作总结，仔细记录每天的工作内容，使自己的素养有了很大的提高，为自己开展各项工作供应了强大的动力支持。同时。正视自己的不足并主动补正，重点加强了电脑操作、传真机和复印机的运用，来访人员的接待等方面的训练，为更好完成本职工作打下了坚实基础。2、恪尽职守，仔细做好本职工作。一年来，仔细履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持不懈，除极特别缘由外（时间变更、气候缘由），基本完成了工作任务，尽量
9、做到让领导满足。二是帮助主任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，有关人员的来访，集体活动的支配和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的同时，也发觉了自己的不足，如打字速度慢、做事过于拘谨等，我已经努力克服并已初见效果，希望领导和同志们审查。3、严于律己，不断加强作风建设。严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和指责并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎仔细，向领导汇报的材料要细致检查，日常工作要记录并刚好上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；肃穆办公室纪律，工作不懈怠，不玩嬉戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情
10、；思想主动向上，努力维护公司形象，以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变。同时，要主动学习领导为人处事的方法，以领导为榜样，做一个既能为领导服务解忧的同事，又能为环球创建价值的办公室文员。篇三 个人年度工作安排在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的驾驭了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的精彩！新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。1）发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做
11、到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。2）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”；同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3）当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好， 增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4）熟识公
12、司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。以上，是我对年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一项工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩。篇四 个人年度工作安排回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有
13、收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一
14、步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工
15、单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天XX区比XX区价格降低了35%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制*。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平
16、，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮58个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审
17、计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因
18、为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的
19、安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。五、提高部门工作员工的业务素养和责任感20xx年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。六、将详细从以下几方面予以改进：1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程（10个）房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重
20、要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程，从而全面提高公司选购管理水平。2、制定选购预算与估计成本。制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的运用标准，以便对选购实施行为中的资金运用进行随时的检测与限制，确保项目资金的运用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的运用效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金运用过程中的一些例外状况，有效的限制项目资金的流向和流量，从而达到限制选购成本的目的。篇五 个人年度工
21、作安排xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教化。做到财务工作长安排，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作安排。一、参与财务人员接着教化每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员接着教化首先参与财务人员接着教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参与接着教化后，汇报学习状况报告。二、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理
22、好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，接着加大现金
23、管理力度，提高自身业务操作实力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作安排，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。篇六 个人年度工作安排我村提出安排生育工作的目标，并根据“夯基础、强管理、严奖惩、上水平、争先进”的思路，将人口计生工作纳入经济社会发展全局，纳入重要议事日程，纳入重大事项督查范围，坚持统筹解决人口问题，突出稳定低生育水平这条主线，坚持综合治理，协调联动，保持了良好发展态势，促进了整体工作水平的提高。详细工作状况如下：一、坚持党政一把手亲自抓、负总责高度重视和支持计生工作开展近几年来，办事处根据中心确定的要求，始终把统筹解决人口问题作为推动计生工作开展
24、的重大举措，结合我村实际，围围着稳定低生育水平、提高诞生人口素养、综合治理诞生人口性别比、流淌人口服务管理四大任务，提出了详细措施。刚好探讨解决人口计生工作中的重点、难点问题。半年以来，村党委多次部署计生工作，对人口计生综合改革、计生队伍建设、基层群众自治、后进转化、关怀计生贫困户等重点、难点问题提出了指导性看法。同时，坚持安排生育综合治理，协调相关部门齐抓共管。每年计生工作会上，村党委书记、村主任都亲自与计生综治部门签订责任书，有利于计生工作开展的政策。施。对完成责任目标排位一档先进的社及个人进行表彰嘉奖，对没有完成责任目标的实行“一票推翻”，尤其在评，计生严格把关，计生工作不好的坚决推翻。
25、另外在党员纳新和转正工作方面，也是计生严格把关。二、加强基础工作，提高工作水平。(一)突出重点，稳定低生育水平。一是根据市统一支配开展了春秋两次“四术一征”集中整治活动。把工作着力点放在抓追踪消号、搞集中整治上，通过广泛宣扬，以及真抓实干形式，提高了上站率，削减了外孕，促进了节育措施落实。(二)实行措施，提高诞生人口素养。一是加强宣扬教化。制定了有关预防诞生缺陷和优生优育学问的宣扬。二是开展了优生检测和诞生缺陷一级预防工作，结合办理生育证(卡并发放了优生药品。三是开展了早期教化工作，举办培训班；四是对诞生缺陷人群进行了摸底调查，并结合“季服务”以展板形式)完善措施，流淌人口计生服务管理工作上了
26、新台阶。三半年来细心支配流淌人员的信息采集工作，明确计生流淌人口工作，为我村流淌人口网络工作奠定了良好的基础。(四)建设新型生育文化。广泛开展关爱女孩行动，一领导重视。成立有党委书记任组长，计生主任任副组长的关爱女孩行动领导小组，详细负责此项活动。二是加强宣扬。集中处宣扬人员多次进社宣扬。三是制定优先实惠政策，帮助女孩家庭脱贫致富。三、发挥计生协会优势和作用推动基层群众自治计生协会是协作做好计生工作的生力军，其优势和作用是计生行政部门无法替代的。农村建设和民主政治建设、政务公开等各个方面，有实力且自觉履行职责，发挥了应有作用。四、当前计生工作面临的主要困难和问题一是人才资金不足。二是有些普惠性
27、政策对计生家庭的倾斜力度还不够大，多靠部门文件规定而缺乏法律条款，执行落实起来难，我村人口计生工作要围绕一条主线，即：稳定低生育水平、统筹解决人口问题，突出一个主题，即：科学发展、计生惠民，唱好一台主戏，即：搞突破，抓创新、下年工作的思路和措施：在求实的基础上努力提高符合政策生育率，圆满完成内江市下达的人口计生责任目标。主要工作：一是牢牢抓住稳定低生育水平这条主线，加强组织建设，打造过硬队伍，规范基础工作，确保年度目标实现；二是紧紧围绕统筹协调，加强沟通和信息资源畅通，走综合治理、互利共赢之路；三是深化宣扬教化，打造人口文化、婚育文明等特色；四是落实和拓展计生惠民政策，深化计生利导机制建设；五
28、是根据“一大三全”(大人口观念，服务生命全过程、服务人群全覆盖、服务内容全方位)要求，大力推动优生早教工作，提升生殖健康、婴幼儿健康水平，促进人口素养的提高。篇七 个人年度工作安排为了更好的完成公司的各项工作任务，我将一如既往地根据主任的工作布署，在过去的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展以后再公司的工作。现制定工作安排如下：一、人力资源：（一）建立人力资源规划工作机制。1、帮助主任调查和分析公司目前的人力资源配置状况，为聘请、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等供应依据。2、依据公司发展规划，
29、提出与之相匹配的的人力资源规划。（二）聘请与配置。1、帮助主任建立特别人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期聘请渠道。2、安排与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。3、收集和关注国内知名聘请网站的人才信息。4、在实际应用中完善已制订的员工聘请操作规程、流程及相关表单。5、帮助各部门实施聘请。6、建立聘请档案。（三）培训。1、在实际应用中完善已制订的员工培训教化管理方法、流程及相关表单。2、巩固已初步建立的员工培训机制。3、制作一份新进员工培训教材。4、建立培训档案。5、邀请本市专业培训机构（如管理顾问公司）为公司部门主管或相关人员作12次培训。培训内容依据实际工作须要
30、而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务安排、沟通协调、领导艺术等。（四）绩效考核。1、帮助主任制定绩效考核管理方法，为绩效考核工作的详细实施供应依据。2、帮助主任在全公司推行新的绩效考核标准。3、接着做好绩效考核的其他相关工作（如每月跟催、汇总等）。（五）劳动关系管理。1、退休（1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。（2）帮助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项供应依据。2、辞职（1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。（2）帮助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项供应依据。（3）详细执行工作。二、行政事务。（一）车辆管理帮助主任开展相关工
31、作。（二）公章管理1、帮助主任做好相关审核工作。2、制作公章管理登记薄。（三）会议支配帮助主任支配会议议程及相关打算工作。（四）公司大型活动的组织策划。帮助主任策划方案，并做好详细实施的相关工作。（五）公司邮箱管理。三点原则：1、按时收取邮件。2、妥当处理邮件。3、慎重对待重要邮件。（六）部门预算。精确、具体登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。（七）宿舍管理1、刚好收取、交纳每月宿舍费用。2、合理进行卫生支配，确保宿舍干净舒适。三、对外事务：（一）证照的申办、年审。帮助主任进行资料打算及提交工作。（二）政府扶持项目的申报。帮助主任开展相关工作。（三）与政府部门、行业协会的日常沟通。帮助主任
32、填制和递交相关报表、资料等。四、其他临时交办事项（一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。（二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。篇八 个人年度工作安排敬重的各位领导： 您们好! 伴着圣诞节的喜庆和元旦的到来，*年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家身体健康，工作顺当。回顾*年，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层晋升为十一分店风味餐厅的。在这里，我借此机会感谢常总、陈总和公司各位领导对我的信任。现在我将一年的工作总结如下：一、经营状
33、况 十一风味餐厅9月1号试营业，3号正式营业。二、经营方面 我们风味餐厅有一个档口是韩餐独立运营窗口，两个是绩效窗口(米线和铁板)。营业额稳定，成本合理，效果很好。另有一个饮料窗口，成本占75%以上，作为协助。在葛经理的领导下，9月下旬、10月初其他档口有所调整：1档营业额偏低，由我帮助改为零点小炒，现炒现卖，起到了很好的效果。1档调往4档。1档调进了新厨师，实力立刻提高。营业额有了200-300元的提升。之后把1档的厨师调到5档，把5档的厨师调到1档，营业额由9月初的1100-1200元升到1500-20xx元。4档调整后，营业额由1600元上升到了20xx元左右。 为了解决配菜员工不足的问
34、题，把6档员工调整到切配间，主盯配菜。为支持唐山店的发展，我店在对现有员工做出合理分工的前提下，把9档厨师调往了唐山店。9档由我帮助出品工作，营业额基本稳定。 小时工代替一般工种，把有实力的厨师调去加工新出品，另设饼类窗口，由厨师带领服务员制作，逐步推出了三明治、蛋挞等一系列新品。把技术力气发展最大化，人员利用最大化。调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其主动性和创建性，增加了我店菜品品种8种，提高了员工的售卖水平，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。三、质量方面 作为厨师长，我严格把关，对每个档口的出品根据标准严格执行。期间，我仔细听取了各方面的看法和建议，总结每月出现的问题，并刚
35、好改进，确保就餐师生的饭菜质量。四、卫生平安方面 严格执行公司的各项规章制度，仔细抓好食品卫生平安工作，杜绝了生熟不分的状况。确保水、电、气平安运用，同时，每天收档后自查和主管轮番检查平安卫生，预防各类事故的发生，做到平安忧患意识警钟长鸣。五、成本方面 由于刚做团餐厨师长，在成本以及一些细微环节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我主动的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益最大化，共同双赢。 在以后的工作中，希望各位领导和各位同事多提珍贵看法和建议，大家共同进步、共同发展!1、展望*年，在各位领导的指导和广阔员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工为我校师生供应精
36、致的菜品和优质的服务，尽自己最大的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。2、多关切员工生活，多沟通沟通，在技术方面多做些培训工作，为公司培育有用的人才。主动的宣扬公司文化，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的暖和。3、严格限制菜品成本，做到物料合理化运用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不奢侈的理念。做好每个档口的成本，帮助员工树立节约意识。假如公司能实行绩效工资制更好。 以上是我在新的一年里的工作安排，如有不妥之处，希望各位领导、各位同事多多提出珍贵的看法，感谢大家!篇九 个人年度工作安排转瞬来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，
37、新行业，这八个多月首先我尽快的熟识了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业学问，其中一些不懂或怀疑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟识了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与安排：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考看法：（1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。（2） 完
38、善销售制度，建立一套明确系统的销售方法。（3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的（4）培育对于产品运用过程中的一些突发状况的应急措施。（5）产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事目前来说，15年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够运用的客户也不是想象中的许多，可能因为成本的问题制约，16年刚刚起先，经济的整体状况目前看，也不是很乐观，所以这个须要渐渐来，一步一步挖掘，急不来。作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不简单下降，所以在肯定程度上，突围是很难的，量不简单走起来，那只有在质量上保持稳
39、定性，在原有的客户基础上，稳步推动，增加客户群，提高知名度，提高客户的满足度和认可度，在销售上再敏捷些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。其次作为个人20xx我须要努力做到并日趋完善的几件事（1）和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨；我信任有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能（2）销售工作最基本的客户访问量（主动开发新客户，并维护好老客户，常常与客户保持一个良好的沟通）（3）沟通要深化（做好本行业学问的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常清
40、楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出快速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。（4）工作要有一个明确的目标和具体的安排。要养成一个写工作总结和安排的习惯以便于将工作时间更加合理的安排，避开工作局面混乱等各种不良的后果。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术
41、发展飞速地今日，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。（5）依据原有客户和开发新的客户制定销售安排巩义市1、巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后选购了一桶，但在后来的运用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成运用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我安排过了十五六去巩义，在探望一次，见一下赵老板，争取接着合作。2、巩义亚中耐火，两台磨，一月正常须要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有肯定的合作意向，刘经理说过了年在选购，桶装的和管装的价格不同，加
42、注方式不同，要和机修沟通好，避开他为了省事就混加，争取肯定拿下。3、巩义丰达耐材，两台磨机，也许需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担忧轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我安排去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。4、巩义金岭耐火厂，三台磨机，也许需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我准备过几天去巩义时，再去探望下，看看啥状况，争取可以合作。5、巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开
43、机了几天，后来就没开，我准备去看下现在是啥状况，看能不能合作。6、新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，运用效果不错，也很满足，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我准备过了十五六去趟，争取拿下。7、新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因始终没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我安排去趟在探望下，看有没有机会试用，争取试用胜利，让他用雷蒙脂。8、新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，假如效果志向的话，他打算换成雷蒙脂
44、。9、东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我准备过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他举荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。10、西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很情愿用，我安排去趟看看能试用不能，争取劝服进行试用，以便也改成雷蒙脂。11、西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以确定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的四周还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为四周的人都相识他。
45、去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我安排在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发觉问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满足的结果。依据以上和今年目前经济的状况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应当可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，假如产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。以上是我对20xx年销售工作安排的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页