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1、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！侯志侯志2011-07-26雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！如何做好市场路铺铺市场也叫布市场、推广介绍等方式、我们作为一个销售人员街头各铺市场也叫布市场、推广介绍等方式、我们作为一个销售人员街头各个商店，都是我们销售人员平常营销工作中的一个重点和闪光点，街个商店，都是我们销售人员平常营销工作中的一个重点和闪光点，街头商店店铺规模大小不同，但都具有卖货的能力，我们要做到逢店必头商店店铺规模大小不同，但都具有卖货的能力，我们要做到逢店必进、漏店必究的原则、不能以商店的大小来评比，
2、没有销售过的客户进、漏店必究的原则、不能以商店的大小来评比，没有销售过的客户来推销、占领客户、推销产品、提高铺货率、让更多的人了解雅客产来推销、占领客户、推销产品、提高铺货率、让更多的人了解雅客产品和够买、也是我们食品销售链条中一个闪光点。品和够买、也是我们食品销售链条中一个闪光点。作为公司的一名销售人员，在铺货的同时对街头的商店进行一些作为公司的一名销售人员，在铺货的同时对街头的商店进行一些常规性的拜访，但是我们的拜访是要有目的性的拜访、拜访前我们应常规性的拜访，但是我们的拜访是要有目的性的拜访、拜访前我们应该先想好自己的想法、在和这些商店老板介绍产品的过程中，掌握产该先想好自己的想法、在和
3、这些商店老板介绍产品的过程中，掌握产品的情况有那些政策及促销，在聊的过程中那些产品畅销针对那些消品的情况有那些政策及促销，在聊的过程中那些产品畅销针对那些消费者和那些渠道、另外一方面也要了解竞品的情况和市场走势，从而费者和那些渠道、另外一方面也要了解竞品的情况和市场走势，从而为下步做出决策、提供市场的需求。为下步做出决策、提供市场的需求。在拜访的过程中向商店老板介绍产品时，要介绍出产品优势及卖点握在拜访的过程中向商店老板介绍产品时，要介绍出产品优势及卖点握市场调查与分析的技巧。一定要通过市场调查来了解消费者，了解竞市场调查与分析的技巧。一定要通过市场调查来了解消费者，了解竞品、了解客户的想法、
4、找到这些原因来做出计划与决策。品、了解客户的想法、找到这些原因来做出计划与决策。雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货市场如何铺货有那些可以促进成交有那些可以促进成交1、你在进店时第一印象是非常重要的、进店后要首先整、你在进店时第一印象是非常重要的、进店后要首先整理产品牌面、理货、理产品牌面、理货、2、现在铺市场是、我们把产品要与客户的需求连接在一、现在铺市场是、我们把产品要与客户的需求连接在一起、证实产品符合客户的需求、促进客户接受、激起客户起、证实产品符合客户的需求、促进客户接受、激起客户的进货欲望、的进货欲望、3、当你遇到了犹豫的客户的时
5、候，一定要有耐心的去把、当你遇到了犹豫的客户的时候，一定要有耐心的去把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解答好。包括售后服务方面、在最后的时候使用鼓励的话或答好。包括售后服务方面、在最后的时候使用鼓励的话或是肯定的话、来帮助他下定决心进货是肯定的话、来帮助他下定决心进货.雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货首次拜访首次拜访1、首次进行铺货时进店要搞清楚谁是老板、当不清楚时、首次进行铺货时进店要搞清楚谁是老板、当不清楚时可问店员、避免不好的印象、可问店员、避免不好的印象、2、当和老
6、板介绍时、首先把自己先介绍清楚、让老板知、当和老板介绍时、首先把自己先介绍清楚、让老板知道你是那个公司的，然后在介绍产品、产品的优势和卖点道你是那个公司的，然后在介绍产品、产品的优势和卖点及促销政策要介绍清楚、使用最精炼的语言介绍自己的产及促销政策要介绍清楚、使用最精炼的语言介绍自己的产品和利益点、让对方感觉你的尊重和合作诚意、品和利益点、让对方感觉你的尊重和合作诚意、3、当介绍完后老板没有接受我们也不要灰心、然后给老、当介绍完后老板没有接受我们也不要灰心、然后给老板说我们下次在在来拜访你、你先考虑一下、这样给老板板说我们下次在在来拜访你、你先考虑一下、这样给老板留下好的印象、对下次铺货很有帮
7、助、留下好的印象、对下次铺货很有帮助、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货难进的店难进的店什么方式什么方式方法方法、1、第一次铺货没有成交我们丧失信心、如果丧失信心成交率会更低，我们要、第一次铺货没有成交我们丧失信心、如果丧失信心成交率会更低，我们要充满信心与斗志昂扬的激情、让这种激情来感染客户、充满信心与斗志昂扬的激情、让这种激情来感染客户、2、我们要学会积极争取、只有争取才能有机会、就像我们生活中一样、要勇、我们要学会积极争取、只有争取才能有机会、就像我们生活中一样、要勇于争取、永不言败的精神、于争取、永不言败的精神、3、当二次来到终端客
8、户这，我们还要有耐心的去给他讲，产品的优势在哪。、当二次来到终端客户这，我们还要有耐心的去给他讲，产品的优势在哪。卖点及促销、把利润点给客户算出来、卖我的产品你能挣到多少利润、现在卖点及促销、把利润点给客户算出来、卖我的产品你能挣到多少利润、现在客户都是把利益放在首位、客户都是把利益放在首位、4、你看老板我都来你店里几次了、你还没有感觉出我的诚意吗、你看老板我都来你店里几次了、你还没有感觉出我的诚意吗?你卖我的产你卖我的产品你又能挣到钱、售后服务方面又能跟上、假如真的不好卖我给你调换、让品你又能挣到钱、售后服务方面又能跟上、假如真的不好卖我给你调换、让你没有后顾之忧、我们在谈的时候要灵活、不要
9、限制在这个条框里、你没有后顾之忧、我们在谈的时候要灵活、不要限制在这个条框里、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货政策上如何做好使用政策上如何做好使用1 1、做政策要了解市场上的需求、做政策要了解市场上的需求、2 2、跟客户沟通时了解客户需求什么政策及促销、跟客户沟通时了解客户需求什么政策及促销、多了解竞品的走势、多了解竞品的走势、政策及促销、了解后我们要做出合理的促销政策、提前做出规划、知政策及促销、了解后我们要做出合理的促销政策、提前做出规划、知己知彼、方能百战不殆、己知彼、方能百战不殆、3 3、消费者方面也尤其重要、我们做政策或搞促销活
10、动时、带动消费、消费者方面也尤其重要、我们做政策或搞促销活动时、带动消费者有冲动的够买意向、从而提高销量、者有冲动的够买意向、从而提高销量、4 4、政策要灵活运用不要过于死板、灵活多变有吸引感、政策要灵活运用不要过于死板、灵活多变有吸引感、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货陈列上有那些要求、如何做好陈列、陈列上有那些要求、如何做好陈列、1、视线效果要突出、要将老日期放在最前面以免压在下、视线效果要突出、要将老日期放在最前面以免压在下面导致过期、面导致过期、2、要做到绝佳的位置、让消费者一进门就能注意到雅客、要做到绝佳的位置、让消费者一进门就
11、能注意到雅客产品、从而留下印象、产品、从而留下印象、3、陈列一定要饱满、丰富、这样能很好的吸引消费者的、陈列一定要饱满、丰富、这样能很好的吸引消费者的眼球、眼球、4、要多点陈列、多方位的陈列、让消费者都能随处可见、要多点陈列、多方位的陈列、让消费者都能随处可见我们的产品、达到冲动的够买、我们的产品、达到冲动的够买、5、陈列是我们业务长期的目标、只有陈列到位产品才能、陈列是我们业务长期的目标、只有陈列到位产品才能有一个很好的宣传与畅销、有一个很好的宣传与畅销、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货 1.成功案例（经验，感想，方式方法）成功案例（经
12、验，感想，方式方法）在永城作业期间，永城客户代理的也有阿棒，在市场铺货在永城作业期间，永城客户代理的也有阿棒，在市场铺货的过程中终端都是问他要阿棒，他们说没有货涨价了、在的过程中终端都是问他要阿棒，他们说没有货涨价了、在我的引导下卖的都是我们的雅客、他们都非常配合我的工我的引导下卖的都是我们的雅客、他们都非常配合我的工作、我用本身的价值感染他们去主动卖我们的雅客、这样作、我用本身的价值感染他们去主动卖我们的雅客、这样我们的销量就很轻松了、我们的销量就很轻松了、2.失败案例失败案例：在夏邑铺货时因当时没有和当地业务搞好关系、给终在夏邑铺货时因当时没有和当地业务搞好关系、给终端铺货没有成功、导致多
13、次失败、端铺货没有成功、导致多次失败、失败教训失败教训+改良办法改良办法1、没有和当地业务处好关系、让我失去一次成功机会、没有和当地业务处好关系、让我失去一次成功机会、2、到了当地我们首先和当地业务处好关系、关系是微妙的、到了当地我们首先和当地业务处好关系、关系是微妙的、与当地的业务多沟通、多了解、这样我们在进行铺货很轻与当地的业务多沟通、多了解、这样我们在进行铺货很轻松、我们要学会借力打力、用他们的客情来给我们铺货、松、我们要学会借力打力、用他们的客情来给我们铺货、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货我们是带着思考我们是带着思考奔跑的一群狼
14、、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货我们是一个团队、要有团队的精神来掠取更大的目标、我们是一个团队、要有团队的思想和精神来掠取更大的目标、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货我们要傲立山顶、永争第一、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货知己知彼、把握机遇、无论在什么情况下、狼在攻击前都会去了解对方、所以狼的一生攻击很少失误、要想读懂狼的精神。先从它的眼睛开始、狼的眼睛中有强者之气、同时审视自己、只要机会来临就会全力以赴、把机遇变成战果!雅
15、客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！市场如何铺货规则第一；永远的服从与执行意识、团队第一；永远的合作与顾全大局、雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！产品陈列雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！产品陈列雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！雅客雅客雅客雅客 ，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面，总想走在前面！谢谢谢谢