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1、职团一区8月工作总结综述8月目标实际达成保费1818.5阳光人力47新增人力20新增成星10晋升00阳光组118月具体指标达成情况本月工作亮点1、早会经营 效果：组织召开4早+1夕的每周五场会议，严格了考勤 管理，出勤情况较日常有所好转2、面谈、规划 效果：面谈、规划了几位有晋升意愿的外勤伙伴，了解 他们的意愿、生活、动向，并协助他们列名单。日常追踪督促3、追踪督导 效果：利用方案追踪阳光星达成与平移，实现阳光人力 超预期达成目标4、处理日常事务性工作5、完成领导交办的其他事项 本月工作不足1、规划效果未达成理想，月初我所盘点、面谈中，有几个 人未达成理想的约定业绩目标2、增员效果不佳，虽然有
2、动作，但是没有形成实际性的结 果，即增员新人入司3、全员活动率较低，业绩集中在几个绩优业务人员手中本月工作感悟1、作为到岗第一个月的一名组训，实际接触营业区经营也 是刚满一月，发现自己还有很多方方面面还都需要学习 与提升。业务员心态需了解，产品、技能各种东西都需 要熟悉，日常繁多的事务性工作需处理。总之确实难度 要比想象中大很多2、有难度也就有了努力的方向，9月份依照个人规划，在完 成日常会议、事务性工作的前提下，要开始逐步接触业 务，基本思路是先通过陪访来增强自身的水平与能力。打铁还需自身硬，只有自己有了本事，才有了辅导别人 的底气与实力。九月工作目标月目标实际达成保费20阳光人力5新增人力
3、2新增成星1晋升1阳光组19月具体指标九月具体工作举措1、保费目标、阳光人力 举措：月初利用金世福停售与方案，打开1-10号主管开单率，月中 结合9月份职团行销方案推出件数王与新人王，月末利用下月 金世福销售资格，拉动全员活动率，必保完成9月保费任务。2、新增人力、新增成星 举措：规划、面谈、追踪，利用9月份总公司在河北举办的猛龙过江 培训班，再次启动增员活动，努力实现增员实际性效果3、晋升 举措：9月份为考核月，确保有专员转正晋升，争取储备人力，在四 季度甚至是三季度完成有项目经理晋升4、阳光组：举措：通过保费与阳光人力拉升，确保现有李树坤直辖组完成阳光 组平移，再次推动其育成组人员，争取再
4、达成一阳光组，进 而达成李树坤阳光部亮点与不足不足亮点1、整体保费达成预期指标2、政策利用得当，阳光星推动较好，整体平移率与新增星人力较理想3、通过晋升班学习，外勤增员意识与增员能力有一定提高1、规划效果不明显，月初我所盘点、面谈中有几个人未达成理想的约定目标2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结果，即增员新人入司 YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX接着啦啦啦啦接着啦啦啦啦4.继续啦啦啦继续啦啦啦3.啦啦啦啦啦啦啦啦2.啦啦啦啦啦啦1.XXXXXXXXXX XXXXXX第二季度工作计划第二季度工作计划3.不足不足 改进改进2.工作工作 创新创新1.XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZZZXZZZXXXXXXXXXX第一步第一步第二步第二步第三步第三步 XXXXXXXX XXXXXXX第四步第四步第五步第五步XXXXXXFINALXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx