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1、广告传播效果评估方案广告传播效果评估方案For CTR 07/03/20022目录目录调查背景调查背景 3调查目的调查目的 5研究内容研究内容 6研究方法研究方法 9央视项目责任央视项目责任 12客户方项目责任客户方项目责任 15时间表时间表 16模型介绍模型介绍 17额外服务模式额外服务模式 21研究费用研究费用 24央视介绍央视介绍 见另一附件见另一附件3调查背景调查背景 自4月底5月初始，顶新集团饮品部在全国各地展开了针对冰红茶、冰绿茶的大规模的广告战役活动，尤其是配合6月份足球世界杯赛事，投放了大量的赛事插播广告。随着炎热夏季的渐次到来，这一广告投放活动还将在全国各地继续进行。为了有效
2、评估这些广告活动的效果，尤其是不同区域的广告效果，顶新集团欲委托央视市场研究公司进行专业的市场研究，以服务于企业的市场策略活动。4C-Creative广告创意效果M-Media广告媒介效果广告效果关于广告效果评估关于广告效果评估Pre-test更多地侧重于事前前评估Post-test更多地侧重于事后后评估本方案本方案侧重点侧重点56调查内容调查内容-广告诊断广告诊断 广告认知广告认知 -非提示广告认知（茶饮料广告）-提示广告认知（出示品牌示卡）与SOV -广告有效认知（在没有任何广告内容或广告示卡的提示下,被访者回忆起品牌广告内容的比例）-广告版本有效认知（对每一支广告的回忆，在没有任何广告内
3、容或示卡的提示下,被访者回忆起的该版本广告内容）-广告版本认知（出示广告版本情节示卡后）-广告版本认知NORM值检验 广告识别广告识别 -品牌识别（该广告是哪个品牌的广告）-品牌识别NORM值检验 -主要传达信息识别（主要诉求点是否被受众准确认知）-主要传达信息的错误程度 广告回忆广告回忆 -广告内容的回忆（都记得什么）-关键情节的回忆率7调查内容调查内容-广告诊断广告诊断 广告说服效果（广告说服效果（BuyTest检验检验）-认为同类人也会看 -以后还想看 -值得看 -增加了饮用该产品的兴趣 -对该公司的感觉比以前好 -愿意向别人提起广告中的信息 -广告受众分类（说服者Persuaded,卷
4、入者Involved,回忆者Recall,忽略者By-Pass）8调查内容调查内容-品牌诊断品牌诊断 广告对市场份额提升作用广告对市场份额提升作用 -以金额计算的（绝对值）-以数量计算的（绝对值）-市场成长率（相对值）-广告延伸效果 广告对品牌强弱的影响广告对品牌强弱的影响 -消费者忠诚度的变化 -消费者流入流出 广告对品牌知名度的影响广告对品牌知名度的影响 -品牌未提示知名度 -品牌提示知名度 广告对品牌形象的提升效果广告对品牌形象的提升效果 -品牌形象与广告认知 -广告主要传达信息点对品牌形象的提升效果910研究方法研究方法城市城市：方案1，4城市，总样本量N=1200，北京/上海/广州/
5、重庆(待定待定)方案2，10城市，总样本量N=3000，北京/上海/广州/重庆/沈阳/杭州/武汉/长沙/西安/福州(待定待定)方案3，20城市，总样本量N=6000(待定待定)11本项目建议的不同访问方法的比较本项目建议的不同访问方法的比较1213质量控制细则：质量控制细则：遵循国际行业规范的遵循国际行业规范的ESOMAR(欧洲市场研究协会欧洲市场研究协会)规则约束规则约束v 问卷设计问卷设计：根据调查目的与客户需求，由有相关经验的研究人员负责设计，经过内部多次讨论，进行必要的问卷试访，最终问卷经由客户方确认。v 项目培训项目培训：督导和访问员将会得到详尽的项目培训，培训当时访问员进行模拟访问
6、并由督导确认，培训完毕每个访问员先进行1-2个试访再开始正式访问。保证每个访问员对问卷有同样的理解和学习必要的访问技巧；客户可以参加对访问员的培训。v 进程报告进程报告：每周由督导对项目进行进程汇总，并根据需要知会客户方，进程报告包括接触人数、成功访问人数、特定人群的细分（根据需要）。v 复核复核：对所有回收问卷由QC部门进行30%的电话复核和5%的实地复核，对有质量问题的访问员将予以处置，同时预设5%的备用问卷以替补作废问卷。v 编码编码：对于广告内容回忆部分的编码，由CODING部门人员专门负责进行，编码规则在事先通过广告样带给出初码表并根据访问结果完善码表，最终由研究人员确认码表。v 录
7、入和数据清理录入和数据清理：通过问卷的双录保证录入的准确性，编辑专门的程序对数据进行逻辑检查和数据清理，对有问题问卷由DP部门退回访问部进行弥补。v 报表和分析报表和分析：采用国际通用的Quantum&SPSS软件。v 报告报告：最终报告与客户方进行讨论确认，并根据需要演示报告结果。v 保密保密：委托调查的资料完全归委托方所有，被委托方不得泄露给任何第三方，保密期2年1415客户方的项目责任客户方的项目责任 v 广告排期提供广告排期提供v 广告样带提供广告样带提供v 其他有关背景信息的介绍其他有关背景信息的介绍v 确认问卷确认问卷v 确认到三方的执行确认到三方的执行v 确认报告确认报告v 进行
8、必要的其他支持进行必要的其他支持16时间时间入户入户 N=300/城市城市 问卷设计问卷设计 3天天项目培训项目培训/问卷印刷问卷印刷 2天天执行执行 5天天数据复核数据复核/处理处理 3天天主要结论阐述主要结论阐述 5天天 最终报告最终报告 7天天Total（N=1200）:25日日Total（N=3000）:45日日Total（N=6000）:65日日1718Overview Of The BuycTest MethodologyInvolved-this group has found the ad relevant but has not found sufficient power
9、in the message to be persuaded;andRecall only-these consumers have played back the communications but have not found it relevant or persuasiveThis emotional response scale is sensitive to brand user groups in the sample.This is strongly linked to the notion of relevance/persuasion within the framewo
10、rk of reinforcement.By itself this is sufficient evidence of the validity of the communication process underlying the BuycTest and the scale itself.A schematic of the BuycTest scale appears below.19例：广告说服效果（例：广告说服效果（BuyTest原理原理）PersuadedInvolvedRecall Only(no effect)By-Pass5602510高说服状态High Persuasio
11、n20305015PersuadedInvolvedRecall Only(no effect)By-Pass5吸引人但缺乏说服效用Entertaining but not persuasive21额外服务：额外服务：由于消费者固定样组数据对广告效果由于消费者固定样组数据对广告效果的评估有着很好的动态反映效果，所的评估有着很好的动态反映效果，所以本部分消费者固定样组数据将根据以本部分消费者固定样组数据将根据分析的需要免费提供给贵方，以体现分析的需要免费提供给贵方，以体现央视整合资源的优势。央视整合资源的优势。22环比环比或月度平滑指数=（本月份市场容量-上月份市场容量）/上月份市场容量100同
12、比同比或品牌成长指数=（本期市场容量-去年同期市场容量）/去年同期市场容量 100同比同比或类成长指数=（本期市场容量-去年同期市场容量）/去年同期市场容量 100实际成长指数=品牌成长指数-类成长指数品牌品牌A品牌品牌B品牌品牌A品牌品牌B环比同比总体来说，总体来说，B品牌的广告投放比品牌的广告投放比A品牌的广品牌的广告投放更有效，带来了销售的真正成长告投放更有效，带来了销售的真正成长广告效应广告效应广告效应Volume Based利用利用C PANEL数据，对广告带来的市场成长率分析数据，对广告带来的市场成长率分析2324研究费用研究费用(方案一，入户方案一，入户)4城市城市入户入户 人民
13、币人民币执行执行 80*1200=96,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 6,000Total:112,00010城市城市执行执行 85*3000=255,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 10,000折扣优惠（折扣优惠（95%）Total:261,25020城市城市执行执行 87*6000=522,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 20,000折扣优惠（折扣优惠（90%）Total:496,80025研究费用研究费用(方案二，方案二，CATI)4城市城市CATI 人民币人民币执行执行 65*1200=78,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 6,000Total:94,00010城市城市执行执行 70*3000=210,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 10,000折扣优惠（折扣优惠（95%）Total:218,50020城市城市执行执行 72*6000=522,000设计与分析设计与分析 10,000分城市报告分城市报告 20,000折扣优惠（折扣优惠（90%）Total:415,80026谢谢!