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1、1房地房地产项目策划概述目策划概述教学目标了解国内房地产业策划实践及理论发展知晓房地产项目策划的理念、地位和作用掌握房地产项目策划的基本流程理解并掌握房地产项目策划创新的途径策划策划策划的概念：亦称筹划或谋划“一种程序“，一种在本质上“运用脑力的理性行为”（美国哈佛企业管理丛书）以实践活动为基础事实条件，基于一定的科学理论和方法，用智能创造驱动思维的过程和行为策划策划策划的属性：目的性前瞻性关联性程序性系统性创新性房地房地产策划策划房地产项目策划的特殊属性地域性市场性操作性多样性房地房地产策划策划理理论发展：展：建建设观念念阶段的段的标准准规划划楼楼盘观念念阶段的段的销售策划售策划推推销观念念
2、阶段的概念策划段的概念策划准准营销观念念阶段的段的卖点群策划点群策划营销观念念阶段的全程策划段的全程策划整合整合营销观念念阶段的整合策划段的整合策划房地房地产策划流派策划流派以王志纲为首的“战略策划略策划”流派以冯佳为首的“全程策划全程策划”流派以曾宪斌为首的“品牌策划品牌策划”流派以黎振伟为首的“投投资策划策划”流派以周勇为首的“实战策划策划”流派房地房地产项目可行性研究目可行性研究投资机会研究初步可行性研究详细可行性研究项目评估和决策房地房地产项目特性分析目特性分析房地产项目特性分析需要调查：项目的建筑规模与风格、建筑布局和结构，如建筑实用率、建筑绿化面积、房产配套设施、房产厅房布局、房产
3、层高、房产采光通风、房产管道布线等；房产装修和设备，如装修是豪华型还是朴素型、家电设备是进口的还是国产的、消防通讯设备设施是否齐备是否先进；楼盘功能配置，是否建造了休闲娱乐设施，如游泳池、网球场、俱乐部、健身房等？周边是否有公共服务配套，如学校、菜场、餐饮、酒店、剧院等；物业管理，是开发商自己管理还是委托他方物业公司管理，物业管理的收费水平和管理范畴、物业管理保安的素质和技能等；发展商背景，如品牌内涵、资金实力、开发业绩、交房信誉、员工素质等。房地房地产项目的品牌行目的品牌行销策划策划房地产品牌：项目个性，特定目标客户群体，独享知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划：对房地产品牌的内涵进行挖掘
4、、发现、宣传和推广，使所开发房地产项目获得目标客户的信赖、认同和支持。房地产品牌策划特点：建立一流的品质和一流的推广。房地房地产项目策划的工作流程目策划的工作流程组建机构：内组/外聘/穿插制定目标：项目总/分目标探索问题：组织项目调研市场分析：项目内/外环境头脑风暴：项目创意/构思综合数据：初拟项目草案评估论证：项目发现/建议预警机制：项目可行性预案执行实施：项目终稿/实施房地房地产项目策划目策划创新新思思维理念理念创新新“概念设计”或“理念设计”：“SOHO现代城”，“有点前卫、有点另类”“泛地产”“创意地产”房地房地产项目策划目策划创新新方法手段方法手段创新新单项策划综合策划复合策划整合策划创意策划