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1、会计学1毛巾毛巾(mojn)市场细分市场细分第一页，共19页。毛巾毛巾(mojn)个性化需求明显个性化需求明显n n随着人们生活水平的提高，个性化趋势随着人们生活水平的提高，个性化趋势(qsh)也越来越明显，毛巾基本的清洁功也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性
2、状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性化的需求因子。化的需求因子。第1页/共19页第二页，共19页。毛巾市场毛巾市场(shchng)逐渐细分逐渐细分n n国内毛巾市场细分将从日常实际国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。需求出发，向多层次需求细分。如现在市面上出现如现在市面上出现(chxin)的擦的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，均是市场细分的结巾、茶巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。来迎合消费者的多样化需求。n
3、n第2页/共19页第三页，共19页。毛巾毛巾(mojn)材质材质n n毛巾有好多种材质，有木纤维的、竹质纤维的、超细纤维的、纳米的、牛奶(ni ni)纤维的、提缎绣、提割、提缎、提花、缎档、平织绣花、格子提缎、提素螺绣等第3页/共19页第四页，共19页。第4页/共19页第五页，共19页。毛巾毛巾(mojn)形状与大小形状与大小n n圆形圆形圆形圆形n n正方形正方形正方形正方形n n长方形长方形长方形长方形n n椭圆形椭圆形椭圆形椭圆形n n菱形菱形菱形菱形(ln(ln xn xn)第5页/共19页第六页，共19页。毛巾主要毛巾主要(zhyo)品牌品牌n n金笛、竹纤维、金号、赤金金笛、竹纤维
4、、金号、赤金金笛、竹纤维、金号、赤金金笛、竹纤维、金号、赤金(chjn)(chjn)、凯丝、洁丽雅、凯丝、洁丽雅、凯丝、洁丽雅、凯丝、洁丽雅、三利、孚日洁、宏亿杉、飞雄等三利、孚日洁、宏亿杉、飞雄等三利、孚日洁、宏亿杉、飞雄等三利、孚日洁、宏亿杉、飞雄等第6页/共19页第七页，共19页。第7页/共19页第八页，共19页。毛巾毛巾(mojn)用途用途n n方巾方巾方巾方巾n n浴巾浴巾浴巾浴巾n n湿巾湿巾湿巾湿巾n n挂巾挂巾挂巾挂巾n n美容巾美容巾美容巾美容巾n n枕巾枕巾枕巾枕巾(zhnjn)(zhnjn)n n毛巾被毛巾被毛巾被毛巾被n n套巾套巾套巾套巾n n头巾头巾头巾头巾第8页/
5、共19页第九页，共19页。第9页/共19页第十页，共19页。第10页/共19页第十一页，共19页。毛巾的主要毛巾的主要(zhyo)销售渠道销售渠道n n批发批发(p f)(p f)：n n服装厂服装厂n n被服厂被服厂n n化妆品厂化妆品厂n n眼镜厂眼镜厂n n妇婴用品厂妇婴用品厂n n洗涤厂洗涤厂n n饭店饭店n n理发店理发店n n洗车保养厂洗车保养厂n n零售零售(ln(ln shu)shu)：n n超市超市n n小卖部小卖部第11页/共19页第十二页，共19页。第12页/共19页第十三页，共19页。产品产品(chnpn)市场方阵市场方阵儿童(r tng)中年(zhngnin)老年材质
6、厚度形状颜色市场（消费者群市场（消费者群)消消费费者者需需求求第13页/共19页第十四页，共19页。第14页/共19页第十五页，共19页。收入收入(shur)-需求方阵图需求方阵图质量(zhling)价格(jig)售后服务名牌外观高档中档低档第15页/共19页第十六页，共19页。第16页/共19页第十七页，共19页。毛巾毛巾(mojn)市场总结市场总结 毛巾个性化需求明显；毛巾个性化需求明显；毛巾市场逐渐细分；毛巾市场逐渐细分；品牌建设如火如荼；品牌建设如火如荼；产品质量产品质量(chn pn zh lin)稳步提高；稳步提高；第17页/共19页第十八页，共19页。第18页/共19页第十九页，共19页。