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1、会计学1武汉首义广场欢乐城营销武汉首义广场欢乐城营销(yn xio)策略策略第一页，共63页。第一部分第一部分 年度年度(nind)(nind)营营销目标销目标第2页/共63页第二页，共63页。武汉首义武汉首义(shuy)(shuy)广场欢乐城广场欢乐城3 3期期 销销售售95%95%以上以上第3页/共63页第三页，共63页。销售房源306套（总计322套）实现(shxin)客户积累3000组（按1：10的成交率计算）开盘前积累客户2000组（按开盘销售70%计算）第4页/共63页第四页，共63页。当务之急：1 小高层的居住引导问题 2 客户来电(li din)、来访的问题 第5页/共63页第
2、五页，共63页。从产品从产品(chnpn)(chnpn)出发，寻找解决之道出发，寻找解决之道 第6页/共63页第六页，共63页。第二部分 产品(chnpn)价值挖掘第7页/共63页第七页，共63页。1.1.建业首个小高层电梯洋房，城市风景线；建业首个小高层电梯洋房，城市风景线；2.2.一梯两户一梯两户/三户三户/四户板式结构，风、光俱佳的城市养生；四户板式结构，风、光俱佳的城市养生；3.3.黑、白、米色现代立面，砖红、暖灰时尚格调，色彩黑、白、米色现代立面，砖红、暖灰时尚格调，色彩(sc(sc i)i)巡礼；巡礼；4.4.单元横向错落拼接，叠景工艺；纵向多主题层次递进，阳台、露台、退台，妙趣横
3、生；单元横向错落拼接，叠景工艺；纵向多主题层次递进，阳台、露台、退台，妙趣横生；阳光板式高层第8页/共63页第八页，共63页。建筑语言(yyn)：风景建筑群落第9页/共63页第九页，共63页。1.1.54-21054-210叠景洋房，多元养生叠景洋房，多元养生(y(y ngshng)ngshng)户型；户型；2.2.首层院景洋房：独有下沉式私家庭院设计，回归院落文明；首层院景洋房：独有下沉式私家庭院设计，回归院落文明；3.3.顶层瞰景豪宅：独有退台设计，构筑空中别墅，大视野，宽境界；顶层瞰景豪宅：独有退台设计，构筑空中别墅，大视野，宽境界；4.4.情趣情景洋房：露台、阳台配合林木景观，立体生态
4、，情景交融；情趣情景洋房：露台、阳台配合林木景观，立体生态，情景交融；院景瞰景情景第10页/共63页第十页，共63页。产品语言：电梯(dint)叠景洋房第11页/共63页第十一页，共63页。1.1.1.1.35%35%35%35%绿化率，豪阔楼间距，社区整体绿化率，豪阔楼间距，社区整体绿化率，豪阔楼间距，社区整体绿化率，豪阔楼间距，社区整体3.33.33.33.3万平方米生态胜景；万平方米生态胜景；万平方米生态胜景；万平方米生态胜景；2.2.2.2.“一轴一中心一轴一中心一轴一中心一轴一中心”两大景观系统，桂花主题，多元林木丛生；两大景观系统，桂花主题，多元林木丛生；两大景观系统，桂花主题，多
5、元林木丛生；两大景观系统，桂花主题，多元林木丛生；3.3.3.3.小缓坡绿地营造，平地起伏绿色小缓坡绿地营造，平地起伏绿色小缓坡绿地营造，平地起伏绿色小缓坡绿地营造，平地起伏绿色(l s)(l s)(l s)(l s)风景；风景；风景；风景；4.4.4.4.景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；亲绿亲水亲地第12页/共63页第十二页，共63页。景观
6、语言：坡地(pd)亲绿林木胜景第13页/共63页第十三页，共63页。1.1.建业品牌建业品牌1616年，上市机遇，品牌价值至上；年，上市机遇，品牌价值至上；2.2.商丘建业商丘建业6 6年，武汉首义广场欢乐城成熟品质市场见证；年，武汉首义广场欢乐城成熟品质市场见证；3.3.一中分校教育资源，成就小户型投资价值；一中分校教育资源，成就小户型投资价值；4.4.富人富人(f rn)(f rn)社区、高素质人群人际场，圈层保证；社区、高素质人群人际场，圈层保证；5.5.金牌服务、标杆物管，价值无限。金牌服务、标杆物管，价值无限。品牌服务价值第14页/共63页第十四页，共63页。品牌(pn pi)语言：
7、NO.1品牌(pn pi)价值第15页/共63页第十五页，共63页。USP整合挖掘：品牌+产品（建业(jin y)品牌、服务、资源的不可复制）产品+景观（同市场小高层产品景观价值的唯一性）第16页/共63页第十六页，共63页。由由USPUSP确定确定(qudng)(qudng)项目推广气质项目推广气质 第17页/共63页第十七页，共63页。武汉首义广场欢乐城3期推广语：3.3万绿地覆盖 电梯(dint)叠景洋房第18页/共63页第十八页，共63页。1.1.以社区以社区3.33.3万平方米绿地万平方米绿地(l(l d)d)覆盖的整体景观为依托，结合桂花人文，强化景观优势；覆盖的整体景观为依托，结
8、合桂花人文，强化景观优势；2.2.叠景洋房，从建筑外立面着手，通过楼栋叠错拼接的楼体排列，以叠景洋房，从建筑外立面着手，通过楼栋叠错拼接的楼体排列，以“叠景洋房叠景洋房”的全新概的全新概念，耳目一新的冲击市场；叠景同时也是院景念，耳目一新的冲击市场；叠景同时也是院景/情景情景/瞰景洋房形态的优势叠加；瞰景洋房形态的优势叠加；3.3.电梯洋房，商丘建业首度开发，以品牌张力带动小高层居住理念的引导。电梯洋房，商丘建业首度开发，以品牌张力带动小高层居住理念的引导。第19页/共63页第十九页，共63页。其他推广语建议：其他推广语建议：峰景之上的风景建筑峰景之上的风景建筑新城市养生新城市养生(yngsh
9、ng)(yngshng)瞰景高层瞰景高层风景建筑风景建筑 养生养生(yngshng)(yngshng)豪宅豪宅坡地原生坡地原生 电梯叠景洋房电梯叠景洋房坡地上生长的电梯叠景洋房坡地上生长的电梯叠景洋房第20页/共63页第二十页，共63页。卖点提炼：卖点提炼：纯板式纯板式/小高层小高层/电梯叠景洋房电梯叠景洋房54-21054-210院景院景/情景情景/瞰景尺度瞰景尺度黑黑/白白/米色多主题立面叠错拼接米色多主题立面叠错拼接露台露台/阳台阳台/退台开放式立体退台开放式立体(lt(lt)空间空间3.33.3万亲水万亲水/亲绿亲绿/亲地坡地胜景亲地坡地胜景人文人文/醇熟醇熟/升级缔构大建业亲和邻里升
10、级缔构大建业亲和邻里第21页/共63页第二十一页，共63页。第三(d sn)部分 客户发动策略第22页/共63页第二十二页，共63页。客户发动策略(cl)主要解决三个问题：第23页/共63页第二十三页，共63页。老业主、联盟商家VIP客户再次(zi c)或推荐购买的问题第24页/共63页第二十四页，共63页。市区(shq)换房客户、东三县客户的发动问题第25页/共63页第二十五页，共63页。投资客户产品价值认同(rn tn)问题第26页/共63页第二十六页，共63页。由于年度要实现开盘前 2000组的客户积累才能保证年终任务，因此，我们要针对(zhndu)有效客户群体实效营销，策略如下：来点特
11、别(tbi)的第27页/共63页第二十七页，共63页。针对老业主(yzh)、老带新客户、联盟商家 VIP推出优先选房权以及相关优惠，举办 VIP产品推介专场、VIP优先选房专场等活动，深入挖掘自有高端资源，去化大户型。VIP特别(tbi)购房通道第28页/共63页第二十八页，共63页。针对市区换房客户，开展产品推介社区行活动，协同相关社区的物业，充分利用其社区的媒体资源(zyun)，特针对其现居住社区的弊端，如停车位问题，突出项目优势，强化其换房动机。建业产品文化(wnhu)社区行第29页/共63页第二十九页，共63页。针对(zhndu)市区换房客户，开展生意场大派单，选择商丘各大市场，集中派
12、单；开展公务员DM，以直邮形式到达购房行为隐蔽的有权客户。深挖(shn w)各个专属渠道第30页/共63页第三十页，共63页。针对投资客户，利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势，计算投资回报价值，推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动，以理性顺服理性。特设客户租赁中心，搜集租赁双方的资料(zlio)，建立互动平台，为客户投资提供保障。以更理性(lxng)策略说服理性(lxng)投资者第31页/共63页第三十一页，共63页。总之：投其所好(tu q su ho)，一对一分层营销，实现逐个击破。第32页/共63页第三十二页，共63页。第四部分(b fen)亮相策略第33页/共63页第三十三页，共6
13、3页。形象先行(xinxng)产品追踪 IMC整合亮相第34页/共63页第三十四页，共63页。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象先行亮相：品牌(pn pi)带动形象产品追踪亮相：品牌(pn pi)+3.3万绿地覆盖 电梯叠景洋房亮相时间部署：3月20日，3期正式(zhngsh)公开亮相。第35页/共63页第三十五页，共63页。IMC整合(zhn h)亮相新闻活动(hu dng)造势案场以及(yj)辐射区媒体大众传播等综合媒体第36页/共63页第三十六页，共63页。案场以及辐射区媒体：案场以及辐射区媒体：案场以及辐射区媒体：案场以及辐射区媒体：案场包装：案场包装：案场包装：案场包
14、装：形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡 垒、围墙、楼体条幅、社区垒、围墙、楼体条幅、社区垒、围墙、楼体条幅、社区垒、围墙、楼体条幅、社区(sh q)(sh q)(sh q)(sh q)内媒体内媒体内媒体内媒体 销售物料：销售物料：销售物料：销售物料：单页、折页、户型单张、楼书单页、折页、户型单张、楼书单页、折页、户型单张、楼书单页、折页、户型单张、楼书
15、第37页/共63页第三十七页，共63页。针对案场包装(bozhung)，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。寻找一切机会利用周边值得利用的资源(zyun)，积少成多。节假日里的注目礼第38页/共63页第三十八页，共63页。大众传播等媒体：大众传播等媒体：大众传播等媒体：大众传播等媒体：报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点 通栏、硬广、软文、夹报通栏、硬广、软文、夹报通栏、硬
16、广、软文、夹报通栏、硬广、软文、夹报 户外：强化传播，持续攻击户外：强化传播，持续攻击户外：强化传播，持续攻击户外：强化传播，持续攻击 户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体 电子媒体：多频、直接传递时效电子媒体：多频、直接传递时效电子媒体：多频、直接传递时效电子媒体：多频、直接传递时效(shxio)(shxio)(shxio)(shxio)信息信息信息信息 短信、电视飞播、电视宣传片短信、电视飞播、电视宣传片短信、电视飞播、电视宣传片短信、电视飞播
17、、电视宣传片第39页/共63页第三十九页，共63页。新闻活动造势：新闻活动造势：新闻活动造势：新闻活动造势：主题主题主题主题1 1 1 1：4.12 4.12 4.12 4.12 建业品牌报告暨武汉首义广场欢乐城建业品牌报告暨武汉首义广场欢乐城建业品牌报告暨武汉首义广场欢乐城建业品牌报告暨武汉首义广场欢乐城3 3 3 3期产品推介会期产品推介会期产品推介会期产品推介会 目的：借势建业上市等机遇目的：借势建业上市等机遇目的：借势建业上市等机遇目的：借势建业上市等机遇(jy)(jy)(jy)(jy)，强化品牌实力发动老业主，带动，强化品牌实力发动老业主，带动，强化品牌实力发动老业主，带动，强化品牌
18、实力发动老业主，带动3 3 3 3期的公开亮相，引导小期的公开亮相，引导小期的公开亮相，引导小期的公开亮相，引导小高层产品的全新居住理念。高层产品的全新居住理念。高层产品的全新居住理念。高层产品的全新居住理念。第40页/共63页第四十页，共63页。主题主题主题主题2 2 2 2：4.19 4.19 4.19 4.19 商丘商丘商丘商丘(shn qi)(shn qi)(shn qi)(shn qi)居住论坛居住论坛居住论坛居住论坛目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软文形式，传递目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软文形式，传递目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软
19、文形式，传递目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软文形式，传递期产品信息，即突出期产品信息，即突出期产品信息，即突出期产品信息，即突出3 3 3 3期建业小高层大不同优势。期建业小高层大不同优势。期建业小高层大不同优势。期建业小高层大不同优势。软文主题：软文主题：软文主题：软文主题：3.33.33.33.3万绿地覆盖万绿地覆盖万绿地覆盖万绿地覆盖 建业电梯叠景洋房建业电梯叠景洋房建业电梯叠景洋房建业电梯叠景洋房第41页/共63页第四十一页，共63页。第五部分 具体(jt)营销执行第42页/共63页第四十二页，共63页。强化强化(qinghu)(qinghu)蓄客蓄客 分层营销分层营销
20、 时势时势造势造势第43页/共63页第四十三页，共63页。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 蓄客期 认筹期 开盘(ki pn)期 持续(chx)期 营销节点(ji din)划分第44页/共63页第四十四页，共63页。12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 蓄客期主题：武汉首义广场欢乐城 3期荣耀问世(wnsh)传播围绕点：建业品牌+建业桂园新产品面世策 略：高调造势 密集释放 品牌+形象产品+品牌+景观（媒体、活动同亮相策略。）媒体组合：报广 户外 短信等。第45页/共63页第四十五页，共63页。认筹期 主题：桂园 3期全城认筹 传播点：电梯洋房 多元户型(h xn)认筹
21、优惠 策略：一对一分层营销 时势造市 媒体组合：报广 户外 短信等。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6.14 公开(gngki)认筹第46页/共63页第四十六页，共63页。活动执行：活动执行：活动执行：活动执行：5 5 5 5月月月月4 4 4 4日日日日 学生教育专家讲座。学生教育专家讲座。学生教育专家讲座。学生教育专家讲座。内容：借势高考市场关注的热点，针对一中分校初高中学生，邀请知名教育专家开讲学生教育，阐述内容：借势高考市场关注的热点，针对一中分校初高中学生，邀请知名教育专家开讲学生教育，阐述内容：借势高考市场关注的热点，针对一中分校初高中学生，邀请知名教育专家开讲学生教
22、育，阐述内容：借势高考市场关注的热点，针对一中分校初高中学生，邀请知名教育专家开讲学生教育，阐述3 3 3 3期小期小期小期小户产品的投资价值。另外，特针对学生家长推出特定购房优惠，并成立户产品的投资价值。另外，特针对学生家长推出特定购房优惠，并成立户产品的投资价值。另外，特针对学生家长推出特定购房优惠，并成立户产品的投资价值。另外，特针对学生家长推出特定购房优惠，并成立“教育租赁中心教育租赁中心教育租赁中心教育租赁中心”，为家长提供实，为家长提供实，为家长提供实，为家长提供实惠惠惠惠(shhu)(shhu)(shhu)(shhu)和服务。和服务。和服务。和服务。第47页/共63页第四十七页，
23、共63页。5 5 5 5月月月月 品牌社区行。品牌社区行。品牌社区行。品牌社区行。内容：锁定商丘高端人群的居住社区，开展巡演。配合其物业挖掘有再次置业需求的客户资内容：锁定商丘高端人群的居住社区，开展巡演。配合其物业挖掘有再次置业需求的客户资内容：锁定商丘高端人群的居住社区，开展巡演。配合其物业挖掘有再次置业需求的客户资内容：锁定商丘高端人群的居住社区，开展巡演。配合其物业挖掘有再次置业需求的客户资源源源源(zyun)(zyun)(zyun)(zyun)，开发社区媒体资源，开发社区媒体资源，开发社区媒体资源，开发社区媒体资源(zyun)(zyun)(zyun)(zyun)，以，以，以，以3 3
24、 3 3期的集优特点刺激目标群客户需求。期的集优特点刺激目标群客户需求。期的集优特点刺激目标群客户需求。期的集优特点刺激目标群客户需求。第48页/共63页第四十八页，共63页。5.31 VIP5.31 VIP5.31 VIP5.31 VIP客户专场答谢会。客户专场答谢会。客户专场答谢会。客户专场答谢会。内容：锁定老业主、联盟内容：锁定老业主、联盟内容：锁定老业主、联盟内容：锁定老业主、联盟(linmng)(linmng)(linmng)(linmng)商家商家商家商家VIPVIPVIPVIP客户、老业主圈层，开展客户、老业主圈层，开展客户、老业主圈层，开展客户、老业主圈层，开展VIPVIPVI
25、PVIP专场答专场答专场答专场答谢会，冷餐聚会、发售专卡，并赋予到场客户的优先选房权、额外优惠的利益，谢会，冷餐聚会、发售专卡，并赋予到场客户的优先选房权、额外优惠的利益，谢会，冷餐聚会、发售专卡，并赋予到场客户的优先选房权、额外优惠的利益，谢会，冷餐聚会、发售专卡，并赋予到场客户的优先选房权、额外优惠的利益，体现老业主尊崇，带动业主再次购买或推荐购买。体现老业主尊崇，带动业主再次购买或推荐购买。体现老业主尊崇，带动业主再次购买或推荐购买。体现老业主尊崇，带动业主再次购买或推荐购买。第49页/共63页第四十九页，共63页。6.14 VIP6.14 VIP6.14 VIP6.14 VIP公开认筹
26、。公开认筹。公开认筹。公开认筹。内容：以发卡形式删选客户内容：以发卡形式删选客户内容：以发卡形式删选客户内容：以发卡形式删选客户(k h)(k h)(k h)(k h)，享受特定发卡优惠外，并推出，享受特定发卡优惠外，并推出，享受特定发卡优惠外，并推出，享受特定发卡优惠外，并推出“持卡一日，日持卡一日，日持卡一日，日持卡一日，日增增增增50505050元优惠元优惠元优惠元优惠”的利益刺激，增加认筹紧迫感。的利益刺激，增加认筹紧迫感。的利益刺激，增加认筹紧迫感。的利益刺激，增加认筹紧迫感。第50页/共63页第五十页，共63页。7.16 7.16 7.16 7.16 样板房开放。样板房开放。样板房
27、开放。样板房开放。内容：选择内容：选择内容：选择内容：选择(xunz)(xunz)(xunz)(xunz)最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。第51页/共63页第五十一页，
28、共63页。媒体创新：媒体创新：媒体创新：媒体创新：认筹前，媒体楼书重磅策划。认筹前，媒体楼书重磅策划。认筹前，媒体楼书重磅策划。认筹前，媒体楼书重磅策划。内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述3 3 3 3期卖点，纯板式小高层期卖点，纯板式小高层期卖点，纯板式小高层期卖点，纯板式小高层/叠景洋房叠景洋房叠景洋房叠景洋房/多元多元多元多元(du yun)(du yun)(du yun)(du yun)户型户型户型户型/豪阔楼间距豪阔楼间距豪阔楼间距豪阔楼间距/
29、3.3/3.3/3.3/3.3万生态景观万生态景观万生态景观万生态景观/品牌服务等，集中释放产品卖品牌服务等，集中释放产品卖品牌服务等，集中释放产品卖品牌服务等，集中释放产品卖点，增强客户购买信心。点，增强客户购买信心。点，增强客户购买信心。点，增强客户购买信心。第52页/共63页第五十二页，共63页。开盘(ki pn)期 主题：桂园 3期公开选房以及盛大开盘 传播点：院景/瞰景/情景户型 坡地景观 建业品牌 电梯洋房(yn fn)策略：活动营销 时势借势 媒体组合：报媒重磅策划 短信促销告知等。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8.2选房9.6开盘(ki pn)第53页/共63页
30、第五十三页，共63页。活动执行：活动执行：活动执行：活动执行：8.18.18.18.1晚晚晚晚 “消夏德国啤酒节消夏德国啤酒节消夏德国啤酒节消夏德国啤酒节”选房热身活动选房热身活动选房热身活动选房热身活动内容：于选房前一天晚上将客户集中，以内容：于选房前一天晚上将客户集中，以内容：于选房前一天晚上将客户集中，以内容：于选房前一天晚上将客户集中，以“德国啤酒节德国啤酒节德国啤酒节德国啤酒节”的形式，与积累的意向客户互动，以集中性的时的形式，与积累的意向客户互动，以集中性的时的形式，与积累的意向客户互动，以集中性的时的形式，与积累的意向客户互动，以集中性的时间、愉悦的氛围强化客户购买间、愉悦的氛围
31、强化客户购买间、愉悦的氛围强化客户购买间、愉悦的氛围强化客户购买(gumi)(gumi)(gumi)(gumi)信心，为信心，为信心，为信心，为8 8 8 8月月月月2 2 2 2日的公开选房活动做足热身。日的公开选房活动做足热身。日的公开选房活动做足热身。日的公开选房活动做足热身。第54页/共63页第五十四页，共63页。8.2 “MINI8.2 “MINI8.2 “MINI8.2 “MINI洋房模型风洋房模型风洋房模型风洋房模型风”选房活动选房活动选房活动选房活动内容：客户选定房源后，赠送其所选房源的内容：客户选定房源后，赠送其所选房源的内容：客户选定房源后，赠送其所选房源的内容：客户选定房
32、源后，赠送其所选房源的MINIMINIMINIMINI沙盘，以其收藏价值以及展示价值促进沙盘，以其收藏价值以及展示价值促进沙盘，以其收藏价值以及展示价值促进沙盘，以其收藏价值以及展示价值促进(cjn)(cjn)(cjn)(cjn)口碑传播。口碑传播。口碑传播。口碑传播。第55页/共63页第五十五页，共63页。9.20 “9.20 “9.20 “9.20 “月圆桂影话团圆月圆桂影话团圆月圆桂影话团圆月圆桂影话团圆”中秋节开盘盛会中秋节开盘盛会中秋节开盘盛会中秋节开盘盛会(shnghu)(shnghu)(shnghu)(shnghu)。内容：借助中秋佳节，以互动的晚会形式，与客户共乐，再次点燃市场
33、热点，以中国传统文内容：借助中秋佳节，以互动的晚会形式，与客户共乐，再次点燃市场热点，以中国传统文内容：借助中秋佳节，以互动的晚会形式，与客户共乐，再次点燃市场热点，以中国传统文内容：借助中秋佳节，以互动的晚会形式，与客户共乐，再次点燃市场热点，以中国传统文化灌输项目气质，实现项目持续热销。化灌输项目气质，实现项目持续热销。化灌输项目气质，实现项目持续热销。化灌输项目气质，实现项目持续热销。第56页/共63页第五十六页，共63页。强销期 强销期依据项目(xingm)销售情况，对剩余房源进行归类、总结，进行专类的产品强销。强销期工作重点即：交房工程节点、新年促销等。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第57页/共63页第五十七页，共63页。第58页/共63页第五十八页，共63页。第59页/共63页第五十九页，共63页。第60页/共63页第六十页，共63页。第61页/共63页第六十一页，共63页。THANKS第62页/共63页第六十二页，共63页。感谢您的观看(gunkn)！第63页/共63页第六十三页，共63页。