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1、16-1-1 支付 买卖双方的目的是：前者获得所购商品，后者获得出售商品的货款，即转为银货两讫，这一商业过程就是交货与支付的过程。支付方式：现款支付（现付，银货两讫）分歧支付 延期付款2 1.信用证支付信用证：在国际贸易中，信用证支付为银行曾参与结算的主要支付手段。买方按合同约定委托买方银行（以买主确认金额和支付条件开出其受益人为卖方）卖方银行卖方特点：买卖双方的商业信誉转换为银行信誉 开证银行（买方）必须经（卖方，卖方银行）确认为支付能力可靠。31）信用证种类：商业信用证：根据合同货品，总金额、支付条件，由合同指定银行以卖方为受益人开具 可撤销的信用证：所开具的信用证因买方原因可生变化，开证
2、行有保留或取消凭单即付的权利，因其在开证行与受益人之间未形成法律约束，一般不予使用 不可撤销的信用证：信用证一经开具，则在开证行、通知行、受益人三者之间任何一方不得取消，减少或改变信用证所列任何要点条件和内容，银行凭单即付。循环信用证：通用于同一种货品，但分期分批，而每次交货的数量时间、金额不同的支付。4保证信用证：指买方委托的开证行开出的信用证，需由另一家银行加以保证兑付，进过保兑的信用证，其过程为：开证行保兑行受益人即期信用社：开证行或通知证只需见到有受益人为台头的（即期汇票，装运单及合同规定的单据，即付货款）适用于一次性小金额，无检验手续的定型产品贸易的支付。远期信用证：开证行或通知行i
3、jandao受益人合同规定的单据与付款凭证后在90120天的期限内付款。跟单信用证：（单据信用证）信用证必须附有货运单据，这种信用证在规定日期，金额范围及特定条件下有效。5 另外还有：银行信用证，定期或承兑信用证，可转让信用证，不可转让信用证等，他们是根据合同双方的特殊需要和条件采用的不同支付方式，应予注意。2.信用证内容：开证行 装运、卸货港 证号 装运批号 证面金额 投保人 受益人 装运期限 汇票付款人和付款地 有效期 汇票类别 背书 装运单据 付款保证 货品名称 开证行负责人签字62.保函支付 买方按合同规定向卖方开具不可撤销的付款保函。保证按规定付款 若买方违约或丧失支付能力，则担保银
4、行将承担付款的责任和义务。3.付款通知（汇票）称为汇票，亦为债权人（船厂）向债务人（船东）发出的书面要去付款的指令和凭证。7 汇票种类：a.退期汇票：有“见票即附”字样b.远期汇票：见票后若干天汇款c.商业汇票：由商企业开出汇票d.银行汇票：由银行开出汇票e.光票汇票：不附任何装运和货运单据的汇票f.跟踪汇票：附有装运或货运单据的汇票86-1-2 船舶融资 融资是企业根据其生产经营活动的需求数量，通过金融机构和金融市场，获得资金的一种行为。企业资金来源：自有资金，外筹资金 融资方式：国际商业贷款 造船出口信贷 将船舶与参与投资者共有 在国际证券市场发行股票与债券 利用政府的支持与补贴9一、国际
5、商业贷款航运企业向银行提交贷款申请（用款计划）银行对计划和项目展开调查，考察企业管理水平、财务状况、组织结构由于贷款数额巨大，风险大，银行决算十分小心，需花较多时间分析、研究，需几个月至一年甚至更长时间船舶贷款担保条件：1.船舶抵押2.收入转让（如租船合同项下租金收入转让给银行）3.保险合同转让4.若企业仅有一艘船，此时可把该企业股票抵押给银行10 商业银行贷款条件：1.在国际商业银行可筹措到美、日、欧等西方主要货币2.贷款期，8-10年，最长不超过12年3.偿还方式：事先约定4.利息为浮动利息商业贷款优缺点：1.与其融资方式比较，在贷款条件上有极大灵活性和选择余地2.商业贷款原则上没有任何限
6、制，可用于任何国家、任何用途3.贷款手续现对比较简单11 缺点：1.面临利率波动风险2.必须提供严格的担保（对规模小，经营困难企业不利）主要银行：1.德意志银行（专业船舶抵押银行）2.美花旗银行3.英国民西敏寺银行12二、造船出口信贷1.造船卖方（船厂）信贷：优点：1.利率低且固定2.船舶造价低廉3.在卖方信贷中，船东不用筹措资金、省事省时缺点：1.船厂除支付利息外，还要支付货款保险金，管理费等，这些都要计入船价，船东实际要负担比通常要高的船价2.汇率风险也落到船东方3.船东对造船厂选择余地小4.对船厂：财产资产负债表对外影响资信与股票价格13 2.造船买方信贷：由买方或进口商直接向卖方或出口国银行借贷，或买方委托银行向卖方或出口国银行借贷优点：1.购船合同以现汇条件，船价的确定不设计额外费用，2.船东或船东银行用买方信贷想船厂支付现汇，可不纠缠利息问题，加速资金周转，减少风险3.由于银行信誉高于企业，贷款给外国银行比贷款给国内企业更保险，资金安全有保障4.银行发挥国际贸易中支持出口的作用，使资金国外应用扩大渠道，银行从中扩大业务量，获取更多利润14