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1、会计学1欧丽薇兰橄榄油地中海美食节欧丽薇兰橄榄油地中海美食节第一页，共113页。目录活动概述活动销量分析活动效果活动总结评价与分享活动回顾第1页/共113页第二页，共113页。活动(hu dng)概述第2页/共113页第三页，共113页。活 动 背 景*欧丽薇兰在欧丽薇兰在欧丽薇兰在欧丽薇兰在2008200820082008年年年年12121212月月月月20202020日日日日-09-09-09-09年年年年1 1 1 1月月月月25252525日在全日在全日在全日在全国重点城市终端卖场举行大型国重点城市终端卖场举行大型国重点城市终端卖场举行大型国重点城市终端卖场举行大型(dxng)(dxn
2、g)(dxng)(dxng)主题主题主题主题促销活动促销活动促销活动促销活动“欧丽薇兰橄榄油地中海美食节欧丽薇兰橄榄油地中海美食节欧丽薇兰橄榄油地中海美食节欧丽薇兰橄榄油地中海美食节”。旨在将欧丽薇兰橄榄油其纯正、高品质。旨在将欧丽薇兰橄榄油其纯正、高品质。旨在将欧丽薇兰橄榄油其纯正、高品质。旨在将欧丽薇兰橄榄油其纯正、高品质”的品牌形象进行广泛的宣传推广，同时培养的品牌形象进行广泛的宣传推广，同时培养的品牌形象进行广泛的宣传推广，同时培养的品牌形象进行广泛的宣传推广，同时培养和教化消费者。和教化消费者。和教化消费者。和教化消费者。第3页/共113页第四页，共113页。活 动 主 题欧丽薇兰橄
3、榄油地中海美食节第4页/共113页第五页，共113页。品牌推广与促销 通过主题陈列及促销增加旺季重要终端卖场品牌曝光及活跃度，进而提升旺季销量。通过主题陈列及促销增加旺季重要终端卖场品牌曝光及活跃度，进而提升旺季销量。新品上市告知 借助地中海美食节活动，为欧丽薇兰纯正橄榄油新品上市告知借助地中海美食节活动，为欧丽薇兰纯正橄榄油新品上市告知.品类教育加强消费者对橄榄油知识的了解，通过活动让加强消费者对橄榄油知识的了解，通过活动让更多的消费者尝试品类，培养潜在顾客。更多的消费者尝试品类，培养潜在顾客。活 动 目 的第5页/共113页第六页，共113页。活 动 概 况n n活动时间：活动时间：活动时
4、间：活动时间：20082008年年年年1212月月月月2020日日日日20092009年年年年1 1月月月月2525日日日日n n开展时间：上午：开展时间：上午：开展时间：上午：开展时间：上午：1010：00-1200-12：00 00 下午：下午：下午：下午：1414：00-1700-17：0000n n活动城市：上海、宁波、无锡、苏州、杭州、武汉、郑州、温州、北京、天津、大连、活动城市：上海、宁波、无锡、苏州、杭州、武汉、郑州、温州、北京、天津、大连、活动城市：上海、宁波、无锡、苏州、杭州、武汉、郑州、温州、北京、天津、大连、活动城市：上海、宁波、无锡、苏州、杭州、武汉、郑州、温州、北京、
5、天津、大连、沈阳、广州、深圳、成都。沈阳、广州、深圳、成都。沈阳、广州、深圳、成都。沈阳、广州、深圳、成都。n n活动举办场地：橄榄油专促驻点门店活动举办场地：橄榄油专促驻点门店活动举办场地：橄榄油专促驻点门店活动举办场地：橄榄油专促驻点门店n n活动场次：共活动场次：共活动场次：共活动场次：共6363个卖场参加了此次活动，活动场次共计个卖场参加了此次活动，活动场次共计个卖场参加了此次活动，活动场次共计个卖场参加了此次活动，活动场次共计714714场。场。场。场。n n活动内容安排：活动内容安排：活动内容安排：活动内容安排：n n活动秀场（周六日、节日）：外籍活动秀场（周六日、节日）：外籍活动
6、秀场（周六日、节日）：外籍活动秀场（周六日、节日）：外籍(wij)(wij)厨师现场烹饪及促销厨师现场烹饪及促销厨师现场烹饪及促销厨师现场烹饪及促销n n活动日场（周一至周五，非秀场时间活动日场（周一至周五，非秀场时间活动日场（周一至周五，非秀场时间活动日场（周一至周五，非秀场时间)：促销员现场互动游戏及促销：促销员现场互动游戏及促销：促销员现场互动游戏及促销：促销员现场互动游戏及促销第6页/共113页第七页，共113页。地中海风情美食(mi sh)厨房展示 外籍厨师(chsh)现场烹饪 橄榄油王国-意大利美食之旅游(lyu)戏互动 精品礼品买赠促销 活 动 内 容活动形式：地中海风情展示+意
7、大利厨师现场烹饪+美食试吃+主题游戏互动+现场买赠促销第7页/共113页第八页，共113页。促 销 内 容n n在活动卖场购买欧丽薇兰橄榄油，可以得到如下丰富礼品在活动卖场购买欧丽薇兰橄榄油，可以得到如下丰富礼品(l(l p p n):n):n n买欧丽薇兰系列产品满买欧丽薇兰系列产品满228228元送购物袋；元送购物袋；n n买欧丽薇兰系列产品满买欧丽薇兰系列产品满8888元送油壶；元送油壶；n n买欧丽薇兰系列产品满买欧丽薇兰系列产品满6666元送沙拉碗元送沙拉碗n n现场参与游戏的目标消费者均赠送欧丽薇兰美食菜谱现场参与游戏的目标消费者均赠送欧丽薇兰美食菜谱 第8页/共113页第九页，共
8、113页。目录活动概述活动销量分析活动效果活动评价与总结分享活动回顾第9页/共113页第十页，共113页。活动(hu dng)回顾第10页/共113页第十一页，共113页。参加活动门店名单NONO城市城市/门店门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店活动门店1 12 23 34 45 56 67 78 81 1上海上海易买得瑞虹店易买得牡丹店易买得长江店易买得老西门店易买得三林店118广场店2 2无锡无锡大润发 沃尔玛易买得3 3苏州苏州家乐福东环家乐福体育中心店好又多南门店 4 4杭州杭州联华外海店物美文一店
9、物美西城店沃尔玛5 5温州温州欧洲城好又多世纪联华安泰店6 6宁波宁波易买得江东店新一佳大润发北仑店沃尔玛万达店乐购天一 农工商超市7 7郑州郑州家乐福北环店易初莲花紫荆山店丹尼斯丰产店8 8武汉武汉好又多常青武商北湖武商珞瑜武商百圣中百唐家墩中百鹦鹉9 9北京北京顺义华联五道口华联上地华联洋桥乐天1010天津天津华润万家友谊路家乐福河北易买得奥城易买得光华桥家乐福海光寺天环华润万家家乐福南开1111大连大连沃尔玛华南时尚百盛乐购和平乐购友好1212沈阳沈阳家乐福塔湾家乐福金牛家乐福文化兴隆大家庭家乐福青年沃尔马太原店家乐福吉祥沃尔玛长青1313广州广州麦德龙百佳天河棠下好又多1414深圳深圳
10、沙河天虹星河国际天虹购物吉之岛华侨城沃尔玛1515成都成都沃尔玛交大路伊藤双楠伊藤锦华第11页/共113页第十二页，共113页。欧丽薇兰橄榄油地中海美食节筹备(chubi)过程第12页/共113页第十三页，共113页。2008年 10月8日：橄榄油品牌组提出欧丽薇兰橄榄油活动策略。10月10日：广告部组织三家执行公司参与第一次活动提案。11月9号：活动方案经第7稿修改。11月17日：品牌组确定活动方案和设计。11月18日：广告部提出方案初步预算和制作标准。11月19号：广告部制定出活动执行手册标准。11月20日：广告部确定报价标准并正式进行询价。11月26日：广告部完成比价，谈价，确定执行公司
11、。11月24号：品牌组就方案全国征询，并各办事处开始与卖场落实场地。11月26日：品牌组同时确定价格预算。11月27号：广告部制作了第一套地中海活动小屋模型 12月1号：广告部汇同品牌组到各办事处进行活动宣讲(xunjing)。12月6号：执行公司城市负责人到位各活动城市，组织开展工作人员招聘 和培训。12月7号：品牌组确定全国活动城市和活动门店。欧丽薇兰橄榄油地中海美食节活动筹备过程第13页/共113页第十四页，共113页。2008年 12月8号：为满足不同卖场对道具进场的严格要求，广告部汇同品牌组设计了备选方案-开放式道具。12月8号：第一套地中海活动小屋实体完工，验收合格。12月10号：
12、完成活动的15个城市宣讲。12月14号：执行公司完成所有的硬体制作，准备搭建。12月17号：活动第一场试演在广州天河麦德龙店成功举行。12月18号：同时期上海易买德三林店第二场试演成功举行。12月18号：广告部向执行公司及各办事处发出(fch)第一份活动试演分享。12月19号：执行公司完成各门店地中海厨房搭建。12月20号：全国52家门店同时启动欧丽薇兰橄榄油地中海美食节活动。12月20日：广告部根据全国首场活动总结发布活动实战版执行手册。12月22号：各城市陆续反馈活动现场情况及销售佳绩。欧丽薇兰橄榄油地中海美食节活动筹备过程第14页/共113页第十五页，共113页。活动道具版本设计春节(C
13、hn Ji)版圣诞版通用版以地中海特色的建筑为设计灵感，在卖场终端营造出具有地中海风情的展示，让消费者有一种亲临其境的购物体验，这一设计也更能凸显意大利厨师的专业形象和欧丽薇兰舶来品的品牌价值，同时在摊位展示上还增加了意大利美食之旅游戏的环节，让消费者更多的了解意大利的文化和美食，从而联想(linxing)到产品和品牌所倡导的源自意大利的纯正品质。场地的设计并结合春节、圣诞的元素，在不同的节日有不同妆点，使现场更具有节日气氛，从而聚集人气。第15页/共113页第十六页，共113页。道具(doj)测试包装(bozhung)运输现场(xinchng)装拆设计为能适合不同卖场的需求，在场地设计上做出
14、了可适应不同场地要求的方案。分别为经典型与开放型美食厨房。活动要求道具方便拆装、并能长久的使用。从道具的用料、结构设计、强度测试等均按照高水准把控，确保道具使用的方便性和使用寿命。为确保道具质量和造型的标准，采取集中制作统一物流配送的方式，为确保运输的安全，使用航运标准木箱包装方式打包，确保道具在运输中不受破坏。道具到达现场后，由厂方安排专业的安装人员上门安装，并对道具的用电、安全性、稳固性、美观度测试、评估，确保达到使用要求。活动筹备过程道具设计、制作与安装经典型开放型第16页/共113页第十七页，共113页。彩排中对一些重要环节如人员着装(zhe zhun)、位置、话术、操作等拍摄了短片给
15、各地培训,同时细化相关资料，确保更完美的呈现活动的效果。为确保活动工作(gngzu)人员可达到活动执行标准，对所有人员进行岗前评估工作(gngzu)，相关人员到活动现场实地演练，测试。在活动开展前，由办事处和执行公司在全国15个城市对100余名外籍人员和近200名促销员进行面试、筛选和培训工作。并按照(nzho)同一标准录用和培训。招聘培训现场预演完善细化活动筹备过程人员招聘、培训与彩排第17页/共113页第十八页，共113页。欧丽薇兰橄榄油地中海美食节活动(hu dng)回放第18页/共113页第十九页，共113页。整理(zhngl)房子整理(zhngl)桌面整理(zhngl)货架厨师出场厨
16、师出场预备工作第19页/共113页第二十页，共113页。厨师(chsh)出场邀请邀请(yoqng)(yoqng)试吃试吃切菜抄香秀技巧(jqio)第20页/共113页第二十一页，共113页。参与参与(cny)(cny)游戏游戏邀请(yoqng)试吃第21页/共113页第二十二页，共113页。参与参与(cny)(cny)游戏游戏互动互动(h dn)(h dn)促销促销第22页/共113页第二十三页，共113页。成功成功(chnggng)(chnggng)售卖售卖互动互动(h dn)(h dn)促销促销沟通(gutng)推荐说服第23页/共113页第二十四页，共113页。成功成功(chnggng)
17、(chnggng)售卖售卖热列场面热列场面(chng min)(chng min)卖出送赠品(zngpn)告知使用方法第24页/共113页第二十五页，共113页。热烈热烈(rli)(rli)场面场面在各城市的热烈场面下为本次活动画上完满在各城市的热烈场面下为本次活动画上完满(wnmn)(wnmn)的句号的句号.第25页/共113页第二十六页，共113页。多张笑脸(xiolin)为您见证.第26页/共113页第二十七页，共113页。欧丽微兰地中海美食节成功欧丽微兰地中海美食节成功(chnggng)(chnggng)举办举办 第27页/共113页第二十八页，共113页。活动结案情况n n 15 1
18、5 15 15个活动城市中的个活动城市中的个活动城市中的个活动城市中的63636363家卖场（包含中间换店门店）参与了此次活动，活动执行总场次家卖场（包含中间换店门店）参与了此次活动，活动执行总场次家卖场（包含中间换店门店）参与了此次活动，活动执行总场次家卖场（包含中间换店门店）参与了此次活动，活动执行总场次17648176481764817648场，其中秀场（老外做菜时间）共计场，其中秀场（老外做菜时间）共计场，其中秀场（老外做菜时间）共计场，其中秀场（老外做菜时间）共计728728728728场。执行场次未超出活动预计场次。场。执行场次未超出活动预计场次。场。执行场次未超出活动预计场次。场
19、。执行场次未超出活动预计场次。n n 目前活动中使用的目前活动中使用的目前活动中使用的目前活动中使用的53535353套道具及辅助物品均已由执行公司完整交接给当地办事处，交接套道具及辅助物品均已由执行公司完整交接给当地办事处，交接套道具及辅助物品均已由执行公司完整交接给当地办事处，交接套道具及辅助物品均已由执行公司完整交接给当地办事处，交接物品中包含活动展示用的硬体小屋，炊具餐具，其他非易耗品等。物品中包含活动展示用的硬体小屋，炊具餐具，其他非易耗品等。物品中包含活动展示用的硬体小屋，炊具餐具，其他非易耗品等。物品中包含活动展示用的硬体小屋，炊具餐具，其他非易耗品等。n n 本次活动委托本次活
20、动委托本次活动委托本次活动委托15151515个办事处对活动执行方和执行效果进行监督、评分。根据各办事处提个办事处对活动执行方和执行效果进行监督、评分。根据各办事处提个办事处对活动执行方和执行效果进行监督、评分。根据各办事处提个办事处对活动执行方和执行效果进行监督、评分。根据各办事处提交的对本次活动执行公司的总评交的对本次活动执行公司的总评交的对本次活动执行公司的总评交的对本次活动执行公司的总评(zngpng)(zngpng)(zngpng)(zngpng)，两家执行公司执行标准符合我司要求，全部，两家执行公司执行标准符合我司要求，全部，两家执行公司执行标准符合我司要求，全部，两家执行公司执行
21、标准符合我司要求，全部合格，其中有合格，其中有合格，其中有合格，其中有63%63%63%63%的门店达到优秀的标准。的门店达到优秀的标准。的门店达到优秀的标准。的门店达到优秀的标准。活动结案情况第28页/共113页第二十九页，共113页。目录活动概述活动销量分析活动效果活动总结评价与分享活动回顾第29页/共113页第三十页，共113页。活动(hu dng)销量分析第30页/共113页第三十一页，共113页。活动期间产品销售情况良好(lingho)；产品销量随着活动的深入开展呈平稳增长的趋势，不但销量大幅增长，同时对竞品造成有效打击。-对销量有何提升?总体销量:总体销量达到16940支750ml
22、参加活动(hu dng)门店的当月总销量平均增长694%最高门店销量为天津家乐福海光寺店1020支750ml。活动(hu dng)单场销量最高城市为深圳，平均每天售出16.31支750ml。参加活动(hu dng)城市销量最高为上海，活动(hu dng)总销量为3060支750ml总体销量总结第31页/共113页第三十二页，共113页。说明nn 销量统计销量统计销量统计销量统计nn 由于活动门店参与活动天数和场次的不同，为更全面由于活动门店参与活动天数和场次的不同，为更全面由于活动门店参与活动天数和场次的不同，为更全面由于活动门店参与活动天数和场次的不同，为更全面(qunmin)(qunmin
23、)(qunmin)(qunmin)的分析对本次活动对销量影响，活动销量主要从两个标准统计：的分析对本次活动对销量影响，活动销量主要从两个标准统计：的分析对本次活动对销量影响，活动销量主要从两个标准统计：的分析对本次活动对销量影响，活动销量主要从两个标准统计：nn 1 1 1 1、当月销量统计：从活动、当月销量统计：从活动、当月销量统计：从活动、当月销量统计：从活动08.12.2508.12.2508.12.2508.12.25日日日日-09.1.20-09.1.20-09.1.20-09.1.20日之间的总销量统计（此销量包含了参加活动时间的销量和不参加活动的销量及日之间的总销量统计（此销量包
24、含了参加活动时间的销量和不参加活动的销量及日之间的总销量统计（此销量包含了参加活动时间的销量和不参加活动的销量及日之间的总销量统计（此销量包含了参加活动时间的销量和不参加活动的销量及团购销量总和，包含该门店所属的团购销量）团购销量总和，包含该门店所属的团购销量）团购销量总和，包含该门店所属的团购销量）团购销量总和，包含该门店所属的团购销量）nn 2 2 2 2、活动销量统计：只包含该门店参加活动期间的当场销量，不含场外团购销量和非活动时间销量。、活动销量统计：只包含该门店参加活动期间的当场销量，不含场外团购销量和非活动时间销量。、活动销量统计：只包含该门店参加活动期间的当场销量，不含场外团购销
25、量和非活动时间销量。、活动销量统计：只包含该门店参加活动期间的当场销量，不含场外团购销量和非活动时间销量。nn PS PS PS PS：以上数据来源办事处和执行公司：以上数据来源办事处和执行公司：以上数据来源办事处和执行公司：以上数据来源办事处和执行公司nn 销量分析销量分析销量分析销量分析nn 为从不同角度分析活动对销量产生的影响和作用，主要从当月销量对比平时月销量增长率、秀场销量（外籍厨师做菜时间）与为从不同角度分析活动对销量产生的影响和作用，主要从当月销量对比平时月销量增长率、秀场销量（外籍厨师做菜时间）与为从不同角度分析活动对销量产生的影响和作用，主要从当月销量对比平时月销量增长率、秀
26、场销量（外籍厨师做菜时间）与为从不同角度分析活动对销量产生的影响和作用，主要从当月销量对比平时月销量增长率、秀场销量（外籍厨师做菜时间）与活动总销量对比、不同规格销量对比、平均单场销量对比等几个方面分析。活动总销量对比、不同规格销量对比、平均单场销量对比等几个方面分析。活动总销量对比、不同规格销量对比、平均单场销量对比等几个方面分析。活动总销量对比、不同规格销量对比、平均单场销量对比等几个方面分析。nn 由于计算中采用整数（四舍五入）的计算方式，部分数据合计时可能会有略微偏差。由于计算中采用整数（四舍五入）的计算方式，部分数据合计时可能会有略微偏差。由于计算中采用整数（四舍五入）的计算方式，部
27、分数据合计时可能会有略微偏差。由于计算中采用整数（四舍五入）的计算方式，部分数据合计时可能会有略微偏差。活动销量统计说明第32页/共113页第三十三页，共113页。活动城市总销量统计备注：以上销量只为活动(hu dng)场次销量统计，以上数据额来自活动(hu dng)执行公司城市城市/规格规格750ml750ml纯正纯正750nl750nl特级特级500ml500ml特级特级250ml250ml特级特级3l3l纯正纯正3l3l特级特级活动城市总销量活动城市总销量 （750ml750ml）城市活动城市活动总天数总天数活动平活动平均每天均每天销量销量上海上海39116716209877613060
28、.00 22013.91 无锡无锡058757140125775.67 799.82 苏州苏州36596125172180844.67 8410.06 杭州杭州053511622401691.00 1165.96 温州温州049412092051808.67 7410.93 宁波宁波0563143165664993.33 1287.76 郑州郑州84499010810557.00 797.05 武汉武汉041039614031081164.67 2135.47 北京北京71 951 168 94 18 29 1353.3112 12.08 成都成都0 380 106 205 0 22 607.
29、051 11.90 大连大连0 234 129 32 0 35 470.740 11.77 广州广州85 501 202 301 8 110 1293.0105 12.31 深圳深圳0 778 87 172 0 107 1321.381 16.31 沈阳沈阳68 350 154 152 8 16 667.3115 5.80 天津天津0 1737 349 200 27 47 2332.3151 15.45 数列合计：数列合计：659102362862229516767616940164810.28 第33页/共113页第三十四页，共113页。主要活动门店销量增长率备注(bizh)：以上销量为活动
30、门店当月（12.20-1.25）销量总和统计，以上数据来自办事处城市城市门店名称门店名称12.20-1.2512.20-1.25总销量总销量（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数平时月均销量平时月均销量(750ml)(750ml)比平时销量增长比平时销量增长率率郑州郑州丹尼斯丰产路360.3435271334.59%郑州郑州家乐福北环店188.673728673.82%武汉武汉武商珞瑜542.343794576.96%武汉武汉武商北湖60.663718337.00%武汉武汉武商百圣162.993777211.68%武汉武汉中百唐家墩141.013767210.46%武汉武汉好又多常青
31、209.3337122171.58%无锡无锡沃尔玛583.3437153888.93%无锡无锡大润发 131.671463209.00%无锡无锡易买得60.6728新店#VALUE!温州温州欧洲城好又多292.333762471.50%温州温州世纪联华安泰店516.3337141366.19%天津天津易买得奥城店77635 481616.67%天津天津华润万家友谊路店53935361497.22%天津天津家乐福海光寺店10209 721416.67%第34页/共113页第三十五页，共113页。主要活动门店销量增长率备注：以上销量为活动门店当月(dngyu)（12.20-1.25）销量总和统计城
32、市城市门店名称门店名称12.20-1.2512.20-1.25总销量总销量（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数平时月均销量平时月均销量(750ml)(750ml)比平时销量增长比平时销量增长率率天津天津天环华润万家42216 361172.22%天津天津家乐福河北店52835 481100.00%天津天津家乐福南开店4088 60680.00%天津天津易买得光华桥店20913 36580.56%苏州苏州好又多114.672128409.54%苏州苏州家乐福体育中心店388.3335145267.81%苏州苏州家乐福东环313.6728138227.30%沈阳沈阳家乐福吉祥17910
33、 151193.33%沈阳沈阳沃尔马太原店10516 101050.00%沈阳沈阳家乐福金牛25135 32784.38%沈阳沈阳家乐福塔湾2889 39738.46%沈阳沈阳兴隆大家庭39214 64612.50%沈阳沈阳家乐福青年12819 21609.52%沈阳沈阳家乐福文化3364 83404.82%沈阳沈阳沃尔玛长青938 新店#VALUE!深圳深圳沙河天虹1853535528.57%深圳深圳星河国际天虹49335122404.10%深圳深圳购物吉之岛236265363.08%深圳深圳华侨城沃尔玛237981292.59%第35页/共113页第三十六页，共113页。主要活动门店销量增
34、长率备注：以上销量为活动(hu dng)门店当月（12.20-1.25）销量总和统计城市城市门店名称门店名称12.20-1.2512.20-1.25总销量总销量（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数平时月均销量平时月均销量(750ml)(750ml)比平时销量增长比平时销量增长率率上海上海 易买得长江店388.673743903.88%上海上海 易买得老西门814.3335125651.46%上海上海 易买得三林店189.673730632.23%上海上海 118广场620.3437111558.86%上海上海 易买得牡丹店624.6737112557.74%上海上海 易买得瑞虹店4
35、22.3337158267.30%宁波宁波大润发北仑店416.0121311341.97%宁波宁波新一佳246.673726948.73%宁波宁波农工商超市124.672120623.35%宁波宁波沃尔玛万达店371430123.33%宁波宁波易买得江东125.3328新店#VALUE!杭州杭州物美西城店208.993721995.19%杭州杭州物美文一店389.343745865.20%杭州杭州沃尔玛73.332828261.89%第36页/共113页第三十七页，共113页。主要活动门店销量增长率备注：以上销量为活动门店当月（12.20-1.25）销量总和统计总销量包含(bohn)活动与非活
36、动及团购销量总和，以上数据来自办事处城市城市门店名称门店名称12.20-1.2512.20-1.25总销量总销量（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数平时月均销量平时月均销量(750ml)(750ml)比平时销量增长比平时销量增长率率广州广州天河棠下好又多2473550494.00%广州广州麦德龙Matra 2703565415.38%广州广州百佳PARKnSHOP 2543574343.24%大连大连乐购友好6071043.581392.84%大连大连时尚百盛1661056.5293.81%大连大连沃尔玛华南561427.83201.22%成都成都伊藤锦华2501760416.67
37、%成都成都沃尔玛交大路店1852848385.42%成都成都伊藤双楠2566100256.00%北京北京洋桥乐天65635601093.33%北京北京上地华联3433560571.67%北京北京五道口华联2603548541.67%北京北京顺义华联177新店#VALUE!主要活动门店当月销量比平时平均增长率主要活动门店当月销量比平时平均增长率694%694%第37页/共113页第三十八页，共113页。活动场销量统计备注：以上销量为参加活动门店活动当期销量统计，以上数据(shj)来自活动执行公司城市城市门店名称门店名称活动期间销量合计（活动期间销量合计（750ml750ml）参加活动天数参加活动
38、天数(天天)活动单场销量活动单场销量(750ml)(750ml)郑州郑州丹尼斯丰产路360.343510.30 郑州郑州家乐福北环店188.67375.10 郑州郑州易初莲花紫荆山店871.14 武汉武汉武商珞瑜542.343714.66 武汉武汉好又多常青209.33375.66 武汉武汉武商百圣162.99374.41 武汉武汉中百唐家墩141.01373.81 武汉武汉中百鹦鹉48.33281.73 武汉武汉武商北湖60.66371.64 无锡无锡沃尔玛583.343715.77 无锡无锡大润发 131.67149.41 无锡无锡易买得60.67282.17 温州温州世纪联华安泰店516
39、.333713.95 温州温州欧洲城好又多292.33377.90 第38页/共113页第三十九页，共113页。活动场销量统计备注：以上(yshng)销量为参加活动门店活动当期销量统计城市城市门店名称门店名称活动期间销量合计（活动期间销量合计（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数(天天)活动单场销量活动单场销量(750ml)(750ml)天津天津天环华润万家373 16 23.31 天津天津家乐福海光寺店174 9 19.37 天津天津易买得奥城店658 35 18.79 天津天津家乐福河北店541 35 15.47 天津天津家乐福南开店122 8 15.29 天津天津华润万家友谊路
40、店393 3511.22 天津天津易买得光华桥店71 13 5.46 苏州苏州家乐福东环313.672811.20 苏州苏州家乐福体育中心店388.333511.10 苏州苏州好又多114.67215.46 沈阳沈阳家乐福塔湾86 9 9.56 沈阳沈阳家乐福吉祥70 10 7.00 沈阳沈阳家乐福金牛234 35 6.70 沈阳沈阳兴隆大家庭83 14 5.90 沈阳沈阳家乐福青年100 19 5.26 沈阳沈阳沃尔马太原店61 16 3.79 沈阳沈阳家乐福文化11 4 2.83 沈阳沈阳沃尔玛长青22 8 2.79 第39页/共113页第四十页，共113页。活动场销量统计备注：以上(ys
41、hng)销量为参加活动门店活动当期销量统计城市城市门店名称门店名称活动期间销量合计（活动期间销量合计（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数(天天)活动单场销量活动单场销量(750ml)(750ml)深圳深圳星河国际天虹937 3526.78 深圳深圳华侨城沃尔玛114 912.63 深圳深圳购物吉之岛22 211.00 深圳深圳沙河天虹248 357.10 上海上海 易买得老西门814.333523.27 上海上海 易买得牡丹店624.673716.88 上海上海 118广场620.343716.77 上海上海 易买得瑞虹店422.333711.41 上海上海 易买得长江店388.6
42、73710.50 上海上海 易买得三林店189.67375.13 宁波宁波大润发北仑店416.012119.81 宁波宁波乐购天一43.6776.24 宁波宁波农工商超市124.67215.94 宁波宁波新一佳246.67376.67 宁波宁波易买得江东125.33284.48 宁波宁波沃尔玛万达店37142.64 杭州杭州物美文一店389.343710.52 杭州杭州物美西城店208.99375.65 第40页/共113页第四十一页，共113页。活动场销量统计备注(bizh)：以上销量为参加活动门店活动当期销量统计，活动场销量合计只包含活动当场销量。以上数据来自活动执行公司红色(hngs)标
43、准说明：本平均值与33P平均值差异主要为门店量累计时四舍五入，本平均值更为精确。城市城市门店名称门店名称活动期间销量合计（活动期间销量合计（750ml750ml）参加活动天数参加活动天数(天天)活动单场销量活动单场销量(750ml)(750ml)杭州杭州沃尔玛73.33282.62 杭州杭州联华外海店21.33141.52 广州广州百佳PARKnSHOP 558 3515.95 广州广州麦德龙Matra 429 3512.27 广州广州天河棠下好又多305 358.72 大连大连乐购和平189 631.50 大连大连时尚百盛154 1015.37 大连大连乐购友好69 106.87 大连大连沃
44、尔玛华南59 144.21 成都成都伊藤双楠170 628.39 成都成都伊藤锦华236 1713.90 成都成都沃尔玛交大路店200 287.15 北京北京洋桥乐天752 3521.49 北京北京上地华联309 358.83 北京北京五道口华联268 357.65 北京北京顺义华联25 73.52 活动门店活动期间平均每天销量活动门店活动期间平均每天销量10.2610.26第41页/共113页第四十二页，共113页。城市门店名称活动总销量秀场销量秀场销量占总销量百分比上海上海 易买得瑞虹店422.3371.34 16.89%上海上海 易买得牡丹店624.67282.66 45.25%上海上海
45、 易买得长江店388.6799.34 25.56%上海上海 易买得老西门814.33175.34 21.53%上海上海 易买得三林店189.6766.66 35.15%上海上海 118广场620.34102.00 16.44%无锡无锡大润发 13853.00 38.41%无锡无锡易买得60.6728.30 46.65%无锡无锡沃尔玛583.34238.00 40.80%郑州郑州家乐福北环店188.6777.49 41.07%郑州郑州易初莲花紫荆山店87.96 99.50%郑州郑州丹尼斯丰产路360.34108.19 30.02%活动秀场销量对比备注：秀场销量不含团购销量，以上数据来自活动(hu
46、 dng)执行公司第42页/共113页第四十三页，共113页。城市门店名称活动总销量秀场销量秀场销量占总销量百分比武汉武汉好又多常青209.33111.89 53.45%武汉武汉武商北湖60.6620.55 33.88%武汉武汉武商珞瑜542.3490.75 16.73%武汉武汉武商百圣162.9985.86 52.68%武汉武汉中百唐家墩141.0151.00 36.17%武汉武汉中百鹦鹉48.3325.00 51.73%温州温州欧洲城好又多292.33148.81 50.90%温州温州世纪联华安泰店516.33140.96 27.30%杭州杭州联华外海店21.3312.00 56.26%杭
47、州杭州沃尔玛73.3370.66 96.36%杭州杭州物美文一店389.34226.99 58.30%杭州杭州物美西城店208.99148.17 70.90%活动秀场销量对比备注：秀场销量不含团购销量，以上数据来自活动(hu dng)执行公司第43页/共113页第四十四页，共113页。城市门店名称活动总销量秀场销量秀场销量占总销量百分比宁波宁波易买得江东125.3338.67 30.85%宁波宁波新一佳246.67143.99 58.37%宁波宁波大润发北仑店416.01165.66 39.82%宁波宁波农工商超市124.6770.30 56.39%宁波宁波沃尔玛万达店3731.32 84.6
48、5%宁波宁波乐购天一43.6729.11 66.66%苏州苏州家乐福东环313.6757.62 18.37%苏州苏州好又多114.6766.00 57.56%苏州苏州家乐福体育中心店388.33170.57 43.92%北京北京上地华联309 213 68.93%北京北京五道口华联268 174 64.88%北京北京洋桥乐天752 407 54.17%北京北京顺义华联25 25 100.00%活动秀场销量对比备注(bizh)：秀场销量不含团购销量，以上数据来自活动执行公司第44页/共113页第四十五页，共113页。城市门店名称活动总销量秀场销量秀场销量占总销量百分比成都成都沃尔玛交大路店200
49、 129 64.23%成都成都伊藤双楠170 170 100.00%成都成都伊藤锦华236 94 39.77%大连大连沃尔玛华南59 51 85.88%大连大连乐购和平189 189 100.00%大连大连时尚百盛154 154 100.00%大连大连乐购友好69 69 100.00%广州广州麦德龙Matra 429 250 58.23%广州广州百佳PARKnSHOP 558 294 52.60%广州广州天河棠下好又多305 128 41.81%深圳深圳沙河天虹248 197 79.33%深圳深圳星河国际天虹937 578 61.66%深圳深圳购物吉之岛22 22 100.00%深圳深圳华侨城
50、沃尔玛114 101 89.15%活动秀场销量对比备注：秀场销量不含团购销量，以上数据来自活动执行(zhxng)公司第45页/共113页第四十六页，共113页。城市门店名称活动总销量秀场销量秀场销量占总销量百分比沈阳沈阳家乐福塔湾86 86 100.00%沈阳沈阳家乐福金牛234 132 56.19%沈阳沈阳家乐福文化11 11 100.00%沈阳沈阳兴隆大家庭83 83 100.00%沈阳沈阳家乐福青年100 43 43.00%沈阳沈阳沃尔马太原店61 52 85.16%沈阳沈阳家乐福吉祥70 39 55.24%沈阳沈阳沃尔玛长青22 22 97.01%天津天津华润万家友谊路店393 156