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1、会计学1格力海岸销售格力海岸销售(xioshu)执行方案执行方案第一页，共29页。基础(jch)资料12 S4S5S4S6S1S2n 占地面积(min j):120145.97n 地上建筑面积(min j):360437.91n 容积率：3.0n其中 会所建筑面积(min j)：3054n 幼儿园用地面积(min j)：5400n 社区用房建筑面积(min j)：200一期(y q)指标第1页/共28页第二页，共29页。22234111161514131221201718196859107n 一期分为12栋小高层(11F)，7栋塔式高层（31F）,3栋超高层（39F）n小高层进度较快，10月1
2、日可达到预售标准。n销售(xioshu)中心8月底进驻，样板同期开放，景观展示?一期(y q)工程节点基础(jch)资料第2页/共28页第三页，共29页。n n 产品线覆盖较全；产品线覆盖较全；n n 各面积段，功能性、改善性均有覆盖；各面积段，功能性、改善性均有覆盖；n n 首批推出小高层首批推出小高层(o cn)(o cn)产品为产品为170-210170-210平的三房为主，平的三房为主，250-290250-290平复式；平复式；户型(h xn)分析一期户型(h xn)分布第3页/共28页第四页，共29页。n 首批供货单栋32套,单栋建筑面积(jin zh min j)6657，n共计
3、384套，共计79884一期产品(chnpn)小高层 户型统计表（S1+S2）户型(h xn)分析第4页/共28页第五页，共29页。建议开盘当天仅推售3栋小高层96套，完成良好开盘销氛围，后续于12月下旬视市场情况、销售进展，灵活安排加推，刺激市场、客户；3栋产品96套，建筑面积(jin zh min j)：，按2万/销售额近4亿，于开盘当天形成良好销售氛围；（海岸销售目标5亿元，折算4栋128套；）推售计划(jhu)22234111161514131221201718196859107第5页/共28页第六页，共29页。营销节点(ji din)计划10月9月8月30日销售中心开放10月1日样板
4、间开放11月12月开盘11月1日认筹第6页/共28页第七页，共29页。市场 客户(k h)分析2 竞品分析(fnx)：华发|远大|中海 客户分析(fnx)第7页/共28页第八页，共29页。淇澳(q o)岛竞争对手界定标准：片区高端项目(xingm)主要分布：项目(xingm)所在的唐家区域、沿海边线竞争项目(xingm)分布第8页/共28页第九页，共29页。占地面积：24.4万平米(pn m)总建筑面积：31.8万平米(pn m)容积率：1.3总户数：2230户建筑类型：64栋多层洋房、29 栋11层的小高层 13栋18层的高层建筑风格：西班牙小镇风格产品产品类型类型面积（）面积（）套数套数（
5、套）（套）比例比例总面积（总面积（）比例比例小高层小高层125-14463829%87，74930%高层高层80-90180-20387239%97，46831%洋房洋房复式：224-317平层：152-18572032%128，19939%花园洋房高层、小高层高层、小高层重点(zhngdin)竞争项目华发(huf)蔚蓝堡第9页/共28页第十页，共29页。首批推出的产品首批推出的产品(chnpn)第10页/共28页第十一页，共29页。卖点：社区+小区配套+区域(qy)前景重点(zhngdin)竞争项目远大(yund)美域四期占地：1万 建面：2.92万 容积率：2.9产品：120-160洋房价
6、格：洋房6500元/建面：约8万产品：多层、小高层、2栋超高层户型：130-160平的3房、4房为主价格：目前剩余少量300平均价1000元/平占地：1.33万 建面：3.88万 容积率：2.9产品：电梯洋房212-264、联排190-260 、双拼300价格：电梯洋房 7500元/，联排10000元/，双拼11500元/占地：7万 建面：10.42万 容积率：1.5产品：83-226洋房、236联排别墅价格：洋房：5500元/TH：10000元/四期一期二期三期小学、幼儿园第11页/共28页第十二页，共29页。重点竞争(jngzhng)项目远大(yund)美域四期187 187187 187
7、187187142 142 142142142 142142142142142142142151151151151151151151151产品类型产品类型户型户型户数比户数比小高层小高层（296套）142三房三房46%46%151三房30%187四房21%294四房（复式）3%第12页/共28页第十三页，共29页。项目进度：三期高层8.5日深圳中海展厅开启诚意登记，截止于9.9，优惠2%，预计十月入市；高层产品：250四房为33%200-210三房占67%别墅均价：5万-7万卖点：山居与海居双重体验；中海打造(dzo)高品质楼盘，产品品质+户型创新；超高层明星产品。占地面积：10.7万平米(p
8、n m)总建筑面积：26.9万平米(pn m)容积率：2.5 产品类型产品类型户型户型户数比户数比高层高层1栋栋01（204-209三房）三房）11%11%高层高层1、2、302（259-265四房）33%高层高层1栋栋03(214三房)11%高层高层2、3栋栋01（210-219三房）22%03（203-205三房）22%重点竞争(jngzhng)项目中海银海湾高层010203010203020301第13页/共28页第十四页，共29页。项目项目户型户型客厅开间客厅开间 （m m）套房套房 （个）（个）普卧普卧 （个）（个）赠送赠送 （）（）入户花园入户花园 （）（）阳台阳台、露、露台台 （
9、个，）（个，）装修装修 （元（元/）厨房厨房（）（）卫生卫生间间 （个）（个）其它其它本项目本项目三三房两厅房两厅两两卫卫（1 17070）4 4.2.21 12 216.5716.57-2,33.152,33.15-12122 2可以改四房可以改四房华发华发三三房两厅两卫房两厅两卫（170170）4.54.52 21 121.0821.0810.5410.543 3,27.1227.123 30 00000元元/6.66.62 2可改可改五五房房三三房两厅两卫房两厅两卫（162162）4.84.82 21 140.4340.43-3,30.73,30.72 2，25.0825.083 30
10、00000元元/7.927.922 2可改可改四四房房远大远大四四房房两两厅厅三三卫卫（187187.00.00）5.15.12 22 214.4914.499.259.252,19.732,19.7335003500元元/9.259.253 3-重点(zhngdin)竞争项目主力(zhl)户型对比相对优势：1）海景资源最大化，南北(nnbi)通透，带双大阳台，可改四房；相对劣势：2）客厅开间较小，套卧少，实用性不足；第14页/共28页第十五页，共29页。项目项目户型户型客厅开间客厅开间 （m m）套房套房 （个）（个）普卧普卧 （个）（个）赠送赠送 （）（）入户花园入户花园 （）（）阳台阳台
11、、露、露台台 （个，）（个，）装修装修 （元（元/）厨房厨房（）（）卫生卫生间间 （个）（个）其它其它本项目本项目三三房房三三厅厅两两卫卫（210210）5 52 21 122.7222.72-2 2，45.4445.44-9 92 2可以改四房可以改四房中海中海三三房房两两厅厅三三卫卫（214214）5.83 30 014.4214.427.547.542 2,21.321.3-9.59.52 2可以改四房可以改四房三三房两厅两卫房两厅两卫（210-219210-219）4.84.83 30 015.315.311.4411.443,19.163,19.16-9 92 2可以改四房可以改四房
12、重点(zhngdin)竞争项目主力户型(h xn)对比相对优势：1）南北通透，带双大阳台，赠送(zn sn)面积多，小高层产品优势；相对劣势：2）无入户花园，套卧少，舒适性略差；第15页/共28页第十六页，共29页。n n目标客户n n企业高管n n私营企业主n n首批单位(dnwi)中：本地70%，外地30%第16页/共28页第十七页，共29页。n n蓄客策略(cl)：品牌宣传(xunchun)+项目推广第17页/共28页第十八页，共29页。品牌形象商家(shn ji)资源立体(lt)推广内外(niwi)宣传客户体验升级服务优享生活共享世界互融人生益动未来全时空安保/科技提效物业服务/预见式
13、服务/老社区改造/常葆园林美景综合会所/代理房屋租售/特色居家服务/四点半学校/长者服务在线咨询/购物联盟/携程旅行人文沙龙/业主俱乐部环保共识/共建社区未来健康环保商家联盟圈层组织线上线下本地外地星级酒店服务体验安全感需求生活需求资源需求精神需求文化讲堂营销节点的大型活动节点轰动第18页/共28页第十九页，共29页。渠道渠道(qdo(qdo)户外推广(tugung)启动7月2日销售中心(zhngxn)开放珠海电视台报纸推广免税巡展电台9月10月11月12月户外更换报纸推广联盟商家宣传商业短信/格力地产会平台短信广场和香樟社区海报业主群资料群发第19页/共28页第二十页，共29页。格力海岸户外
14、广告位上线时间(shjin)：9月1日上线内容：影响世界的1.5公里大会堂免税(min shu)九州(jizhu)港关口斗门珠海机场人民西路情侣中铝项目上第20页/共28页第二十一页，共29页。新地产杂志(zzh)中央电视台9月10月11月12月全国全国客户客户(k(k h)h)挖挖掘掘省级电视台山西(shn x)/江苏/广东/湖南卫视全国门户网站项目网站开放搜房/新浪机场杂志北京/上海第21页/共28页第二十二页，共29页。节点节点(ji(ji din)din)一一销售中心(zhngxn)开放7月2日销售(xioshu)中心开放9月10月11月12月节点二二全球市长论坛金色美人鱼蓝色时空第2
15、2页/共28页第二十三页，共29页。全球市长全球市长(sh chn)论坛论坛 第23页/共28页第二十四页，共29页。n n宋庆龄女士亲手创办的中国福利会儿童艺术剧团在南京首次公演(gngyn)音乐歌舞剧金色美人鱼，第24页/共28页第二十五页，共29页。圈层一圈层一7月2日销售中心(zhngxn)开放清华(qn hu)MBA学员赛车(si ch)会9月10月11月12月高尔夫球会圈层二圈层二赛车场VIP俱乐部举办活动高尔夫赛事赞助举办管理大师讲座举办夜宴车友会广东省内自驾游协会合作销售中心开放全球市长论坛金色美人鱼第25页/共28页第二十六页，共29页。如何如何(rh)认筹认筹n n智能卡：信息全纪录n n登记(dngj)即可享受开盘的1点n n认筹与推荐卡合一n n填写卡片的客户可以不断推荐新客户n n所推荐的客户日后成交，则可获得推荐奖励第26页/共28页第二十七页，共29页。服务(fw)展示：增加预约参观机制，提升参观尊贵感 电话邀约预留专属接待时间，专人高品质接待服务(fw)门童应并，增强礼仪感 管家、销助迎宾，模拟尊贵归家仪式 样板间饮品供应，增强参观舒适度 专业置业顾问讲解，有效促进客户逼定 销售总监当日电话回访，了解情况，提升尊贵感第27页/共28页第二十八页，共29页。感谢您的观看(gunkn)。第28页/共28页第二十九页，共29页。