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1、第第1 1页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月致：常温营销系统致：常温营销系统由：集团营销支持中心由：集团营销支持中心20102010年年5 5月月9 9日日20102010年年5 5月市场分析报告月市场分析报告数据来源：数据来源：AC尼尔森零售研究尼尔森零售研究 数据截止至数据截止至10年年3月月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2 2页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月目目 录录一、整体市场概览一、整体市场概览三、主要品牌市场表现三、主要品牌市场表现二、细分市场发展趋势二、细分市场发展趋势四、区域市场竞争状况四、区域市场竞争状况内蒙古蒙牛乳业
2、（集团）股份有限公司第第3 3页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月一、整体市场概览一、整体市场概览p报告总结报告总结p市场容量趋势市场容量趋势p整体市场份额趋势整体市场份额趋势p整体铺货率趋势整体铺货率趋势p整体单点卖力趋势整体单点卖力趋势p平均价格趋势平均价格趋势p蒙牛总体表现蒙牛总体表现内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4 4页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月报告总结报告总结整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况本期常温总体市场容量较上期继续上升，销售额本期常温总体市场容量较上期继续
3、上升，销售额YTDYTD增长率为增长率为26.6%26.6%。本期蒙牛销售额份额为本期蒙牛销售额份额为30.5%30.5%，对比上期下滑，对比上期下滑1.7%1.7%，比，比0909年同期增长年同期增长0.2%0.2%，目前仍稳，目前仍稳居常温总体第一。主要竞品伊利本期销售额份额居常温总体第一。主要竞品伊利本期销售额份额21.7%21.7%，对比上期增长，对比上期增长0.4%0.4%，同比上，同比上升升2%2%，目前仍为常温总体第二品牌。娃哈哈销售额份额为，目前仍为常温总体第二品牌。娃哈哈销售额份额为20.7%20.7%，对比上期增长，对比上期增长1.5%1.5%，同比下降，同比下降0.7%0
4、.7%，目前位居常温总体第三品牌。，目前位居常温总体第三品牌。本期蒙牛液体奶数值铺货率与上期持平，酸味奶数值铺货率出现本期蒙牛液体奶数值铺货率与上期持平，酸味奶数值铺货率出现1 1点下滑点下滑本期蒙牛液体奶加权铺货率本期蒙牛液体奶加权铺货率91%91%，对比上期下滑，对比上期下滑1%1%，与，与0909年同期水平增长年同期水平增长1%1%。蒙牛酸。蒙牛酸味奶加权铺货率味奶加权铺货率81%81%，与上期持平，比，与上期持平，比0909年同期提高年同期提高3%3%。本期蒙牛液体奶单点卖力相比上期有本期蒙牛液体奶单点卖力相比上期有4%4%增长；酸味奶有增长；酸味奶有17.7%17.7%增长，而平均价
5、格相比增长，而平均价格相比相对稳定相对稳定本期蒙牛销售额在现代通路上升幅度低于传统通路；相比上期蒙牛销售额在本期蒙牛销售额在现代通路上升幅度低于传统通路；相比上期蒙牛销售额在CDCD级城级城市上升幅度最大，在南部地区增长也较快；销售额比上期上升幅度较大的区域包括市上升幅度最大，在南部地区增长也较快；销售额比上期上升幅度较大的区域包括四川、湖南等。四川、湖南等。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第5 5页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体市场容量变化趋势常温总体市场容量变化趋势说明：常温总体指常温液体奶与酸味奶的总和。说明：常温总体指常温液体奶与酸味奶的总和。整
6、体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况MAT 去年去年MAT 今年今年增长率增长率YTD 去年去年YTD 今年今年增长率增长率销售量（万吨）销售量（万吨）553.1587.16.1%129.0158.422.8%销售额（亿元）销售额（亿元）465.8508.29.1%111.1140.626.6%内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第6 6页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体市场容量月度同比增长率趋势（销售额）常温总体市场容量月度同比增长率趋势（销售额）整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品
7、牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第7 7页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体销售额份额变化趋势常温总体销售额份额变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第8 8页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体销售量份额变化趋势常温总体销售量份额变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第9 9页页备注：
8、最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体数值铺货率变化趋势常温总体数值铺货率变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1010页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体加权铺货率变化趋势常温总体加权铺货率变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1111页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体单点卖力变化趋势常温总体单点卖力变
9、化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1212页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体平均价格变化趋势常温总体平均价格变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1313页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u蒙牛常温总体蒙牛常温总体1010年年3 3月在各细分市场表现月在各细分市场表现整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要
10、品牌表现区域市场状况区域市场状况销售额比销售额比重重销售额较上期增幅销售额较上期增幅销售额同期增幅销售额同期增幅销售额份销售额份额额对比上期变化对比上期变化对比同期变对比同期变化化全国全国100.06.5%45.2%30.5-1.7%0.2%现代通路现代通路66.04.8%43.6%38.6-1.8%-0.4%传统通路传统通路30.611.4%46.6%20.9-1.0%0.5%中心城市中心城市9.6-18.0%16.2%36.5-3.6%0.0%A级城市城市17.1-4.2%24.0%36.3-1.6%0.0%B级城市城市29.411.4%53.2%35.8-0.5%0.7%CD级城市城市4
11、4.015.6%58.7%25.5-1.2%0.8%东部东部29.85.0%55.1%31.8-1.6%2.8%南部南部26.531.9%59.7%29.60.5%0.4%西部西部15.731.0%48.0%23.80.7%0.6%北部北部28.0-16.3%24.6%35.7-3.6%-2.9%内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1414页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u蒙牛常温总体蒙牛常温总体1010年年3 3月在各区域表现月在各区域表现整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限
12、公司第第1515页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月二、细分市场发展趋势二、细分市场发展趋势p品类细分发展趋势品类细分发展趋势p渠道细分发展趋势渠道细分发展趋势p城市级别细分发展趋势城市级别细分发展趋势p包装细分发展趋势包装细分发展趋势p口味细分发展趋势口味细分发展趋势p价格段细分发展趋势价格段细分发展趋势p销售区域细分发展趋势销售区域细分发展趋势内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1616页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体各品类占比趋势常温总体各品类占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品
13、牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1717页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体各品类销售额增长率常温总体各品类销售额增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况基础功能奶：指除新养
14、道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1818页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体各通路占比趋势常温总体各通路占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第1919页页备注：最新数据到
15、备注：最新数据到1010年年3 3月月u主要品牌通路主要品牌通路YTDYTD销售额占比销售额占比 常温总体常温总体 蒙牛蒙牛 伊利伊利 娃哈哈娃哈哈 光明光明整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2020页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u主要品牌在各通路主要品牌在各通路YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2121页页备注：最新数据到备
16、注：最新数据到1010年年3 3月月u各品类通路各品类通路YTDYTD销售额占比销售额占比 常温总体常温总体 乳饮料乳饮料 白奶白奶 基础功能奶基础功能奶 中档牛奶中档牛奶 花色奶花色奶 儿童牛奶儿童牛奶 儿童乳饮料儿童乳饮料 高端奶高端奶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致
17、、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2222页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各品类在通路中各品类在通路中YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）
18、股份有限公司第第2323页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体各级别城市占比趋势常温总体各级别城市占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2424页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u主要品牌城市级别主要品牌城市级别YTDYTD销售额占比销售额占比 常温总体常温总体 蒙牛蒙牛 伊利伊利 娃哈哈娃哈哈 光明光明整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（
19、集团）股份有限公司第第2525页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u主要品牌城市级别主要品牌城市级别YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2626页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各品类城市级别各品类城市级别YTDYTD销售额占比销售额占比整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况 常温总体常温总体 乳饮料乳饮料 白奶白奶 基础功能奶基础功能奶 中档牛奶中
20、档牛奶 花色奶花色奶 儿童牛奶儿童牛奶 儿童乳饮料儿童乳饮料 高端奶高端奶基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2727页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各品类城市级别各品类城市级别YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要
21、品牌表现区域市场状况区域市场状况基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致、光明优舒、三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2828页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体各包装类型占比趋势常温总体各包装类型占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古
22、蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第2929页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体不同包装城市级别常温总体不同包装城市级别YTDYTD销售额占比销售额占比 常温总体常温总体 无菌砖无菌砖 无菌枕无菌枕 遮光复合膜遮光复合膜 塑料瓶塑料瓶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3030页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u不同包装城市级别不同包装城市级别YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率常温总体常温总体 无菌砖无菌砖 无菌枕无菌枕 遮光复合膜遮光
23、复合膜 塑料瓶塑料瓶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3131页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体产品各口味占比趋势常温总体产品各口味占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3232页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u主要口味城市级别主要口味城市级别YTDYTD销售额占比销售额占比 常温总体常温总体 原味原味 草莓味
24、草莓味 菠萝味菠萝味 花生味花生味 麦香味麦香味 核桃味核桃味整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3333页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各口味城市级别各口味城市级别YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率常温总体常温总体 原味原味 草莓味草莓味 菠萝味菠萝味 花生味花生味 麦香味麦香味 核桃味核桃味整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3434页页备注：最新数据到备注：
25、最新数据到1010年年3 3月月u常温液体奶不同价格段占比趋势常温液体奶不同价格段占比趋势销售量销售量销售额销售额说明：本页的说明：本页的“常温液体奶常温液体奶”指不含酸味奶的常指不含酸味奶的常温总体，与温总体，与“常温总体常温总体”不同，阅读请注意。不同，阅读请注意。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3535页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u酸味奶不同价格段占比趋势酸味奶不同价格段占比趋势销售量销售量销售额销售额整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌
26、表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3636页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温液体奶和酸味奶各价格产品销售额增长率常温液体奶和酸味奶各价格产品销售额增长率常温液体奶常温液体奶 价格价格=6元元/升升 6价格价格=8 8价格价格=10 10价格价格16元元/升升 酸味奶酸味奶 价格价格=6元元/升升 6价格价格=8 8价格价格=10 10价格价格16元元/升升常温液体奶常温液体奶酸味奶酸味奶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3
27、737页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u常温总体在各区域比重和增长率常温总体在各区域比重和增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3838页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各品牌在区域各品牌在区域YTDYTD销售额占比和增长率销售额占比和增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第3939页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u各
28、品类在区域各品类在区域YTDYTD销售额占比销售额占比整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况 常温总体常温总体乳饮料乳饮料白奶白奶基础功能奶基础功能奶中档牛奶中档牛奶花色奶花色奶儿童牛奶儿童牛奶儿童乳饮料儿童乳饮料高端奶高端奶全国全国100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0北京北京3.91.45.312.85.94.31.82.39.4东北东北7.85.99.29.65.112.25.88.26.7河北河北3.92.15.73.85.83.72.96.45.4天津天津1.00.31.50
29、.81.51.00.60.83.1山西山西3.33.44.11.44.51.81.43.05.1山东山东7.05.69.54.413.25.43.86.311.4安徽安徽4.65.73.21.54.04.96.24.03.8河南河南7.810.57.61.68.63.82.79.79.0江苏江苏8.48.66.013.48.611.011.55.28.7上海上海3.01.92.98.37.12.73.21.36.1浙江浙江4.44.73.32.94.22.39.73.84.3成都成都1.10.72.01.71.61.00.80.30.9陕西陕西2.62.53.11.02.43.21.02.43
30、.1四川四川6.97.38.18.06.96.16.45.14.3重庆重庆2.62.13.33.61.92.93.02.31.5云贵桂云贵桂7.38.36.07.12.410.56.69.52.4广州广州1.61.22.62.11.11.21.50.61.5广东广东6.17.07.07.13.64.67.23.64.2福建江西福建江西8.19.36.97.34.010.48.710.03.0湖南湖南7.29.34.11.86.65.611.011.93.2湖北湖北4.14.03.13.63.83.56.74.15.3内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4040页页备注：最新数据到备注：最新数
31、据到1010年年3 3月月u各品类在区域各品类在区域YTDYTD销售额同比增长率销售额同比增长率整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况 常温总体常温总体乳饮料乳饮料白奶白奶基础功能奶基础功能奶中档牛奶中档牛奶花色奶花色奶儿童牛奶儿童牛奶儿童乳饮料儿童乳饮料高端奶高端奶全国全国26.6%29.3%12.1%18.2%59.1%30.5%62.7%8.8%39.9%北京北京27.2%62.6%3.6%7.7%69.1%20.9%133.6%5.2%73.7%东北东北22.3%26.7%7.9%-3.1%63.8%43.5%75.1%9.2%
32、18.7%河北河北31.5%37.9%5.6%51.6%135.2%24.4%85.8%31.4%74.0%天津天津10.0%54.5%-19.0%-0.7%94.0%7.1%93.9%16.0%42.7%山西山西22.4%32.8%6.5%37.1%68.2%18.4%71.6%21.3%11.5%山东山东29.7%31.7%6.3%23.0%88.6%24.4%148.2%31.9%57.7%安徽安徽11.2%5.2%8.0%-3.1%64.1%4.1%45.2%-1.1%27.5%河南河南20.2%19.6%11.1%91.7%26.3%71.0%70.3%-7.1%55.2%江苏江苏2
33、7.9%19.4%12.9%33.7%43.1%55.9%39.3%0.7%62.6%上海上海7.5%18.5%-8.3%-17.2%11.1%17.5%66.7%-17.4%19.5%浙江浙江16.2%27.8%11.2%4.1%37.7%13.5%15.8%-15.8%18.0%成都成都23.2%27.6%8.2%56.4%56.4%4.8%126.2%12.5%56.4%陕西陕西42.5%62.7%15.7%50.6%108.5%56.0%66.6%67.6%17.8%四川四川32.5%33.3%22.4%43.6%69.3%37.8%89.0%9.5%34.4%重庆重庆29.3%24.
34、3%16.1%63.0%58.9%23.9%148.6%16.1%22.0%云贵桂云贵桂25.9%15.8%31.6%35.2%54.4%36.7%78.1%11.0%16.7%广州广州25.4%42.1%6.0%28.8%47.0%19.5%110.1%4.2%38.2%广东广东32.2%31.6%17.5%35.1%74.0%31.3%88.0%11.2%46.3%福建江西福建江西27.4%38.5%13.1%22.0%81.6%22.4%53.3%2.6%35.9%湖南湖南58.3%73.3%68.0%17.8%82.9%21.1%83.6%25.1%36.6%湖北湖北19.1%24.0
35、%4.4%12.0%33.2%6.1%50.1%-7.1%35.8%内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4141页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月三、主要品牌市场表现三、主要品牌市场表现p在各品类中的表现在各品类中的表现 乳饮料乳饮料/白奶白奶/基础功能奶基础功能奶/中当官牛奶花色中当官牛奶花色奶早餐奶奶早餐奶/儿童牛奶儿童牛奶/儿童乳饮料儿童乳饮料/高端奶高端奶p在不同通路中的表现在不同通路中的表现 现代通路现代通路/传统通路传统通路p不同级别城市中的表现不同级别城市中的表现 四大中心城市四大中心城市/A级城市级城市/B级城市级城市/CD级城市级城市乡镇乡镇内蒙古蒙
36、牛乳业（集团）股份有限公司第第4242页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u乳饮料主要品牌销售额份额变化趋势乳饮料主要品牌销售额份额变化趋势说明：乳饮料指目标消费群为成人的酸味奶，不含儿童专用的酸味奶如妙妙、爽歪歪、太子奶等。说明：乳饮料指目标消费群为成人的酸味奶，不含儿童专用的酸味奶如妙妙、爽歪歪、太子奶等。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4343页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u乳饮料主要子品牌销售额份额变化趋势乳饮料主要子品牌销售额份额变化
37、趋势说明：乳饮料指目标消费群为成人的酸味奶，不含儿童专用的酸味奶如妙妙、爽歪歪、太子奶等。说明：乳饮料指目标消费群为成人的酸味奶，不含儿童专用的酸味奶如妙妙、爽歪歪、太子奶等。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4444页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月数值铺货率数值铺货率单点销售额单点销售额加权铺货率加权铺货率销额份额销额份额平均价格平均价格u乳饮料市场主要指标乳饮料市场主要指标酸酸乳酸酸乳 真果粒真果粒 果蔬酸酸乳果蔬酸酸乳 优酸乳优酸乳 营养快线营养快线 果粒奶优果粒
38、奶优 说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以酸味奶为基数，而不是以乳饮料为基数。说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以酸味奶为基数，而不是以乳饮料为基数。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4545页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳10年年3月在各区域的表现月在各区域的表现注：竞品注：竞品=伊利优酸乳伊利优酸乳整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有
39、限公司第第4646页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u白奶白奶+基础功能奶主要品牌销售额份额变化趋势基础功能奶主要品牌销售额份额变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4747页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u白奶主要品牌销售额份额变化趋势白奶主要品牌销售额份额变化趋势说明：普通白奶指没有增值功能的常温纯牛奶，不含高端奶和儿童牛奶。说明：普通白奶指没有增值功能的常温纯牛奶，不含高端奶和儿童牛奶。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主
40、要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4848页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月蒙牛普通蒙牛普通 牧场奶牧场奶 伊利白奶伊利白奶 光明白奶光明白奶 三元白奶三元白奶数值铺货率数值铺货率单点销售额单点销售额加权铺货率加权铺货率销额份额销额份额平均价格平均价格u白奶市场主要指标白奶市场主要指标说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以液体奶为基数，而不是以白奶为基数。说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以液体奶为基数，而不是以白奶为基数。整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域
41、市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第4949页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u蒙牛白奶蒙牛白奶10年年3月在各区域的表现月在各区域的表现竞品竞品=伊利白奶伊利白奶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况 蒙牛普通白奶在各区域表现蒙牛普通白奶在各区域表现销售额份额销售额份额对比上期对比上期对比去年对比去年对比竞品对比竞品数值铺货率数值铺货率对比上期对比上期对比去年对比去年对比竞品对比竞品单点卖力单点卖力平均价格平均价格全国全国43.60.4-1.610.827.0-1.02.03.05467.
42、18.6北京北京31.0-4.0-1.73.710.00.0-2.0-2.0161.07.5东北东北47.1-0.5-9.627.221.0-2.0-4.010.0499.67.3河北河北45.3-2.3-1.614.328.01.04.012.0293.26.8天津天津29.53.1-11.510.311.01.0-1.04.046.47.8山西山西45.0-1.8-1.514.623.01.09.04.0239.47.3山东山东39.7-0.1-8.8-0.524.0-3.0-3.0-3.0447.38.9安徽安徽53.60.711.618.532.00.07.08.0249.79.6河南
43、河南49.41.82.511.633.0-1.04.0-1.0495.88.8江苏江苏43.21.22.323.122.00.01.014.0329.29.1上海上海56.1-8.5-6.131.712.00.00.07.0186.48.0浙江浙江40.71.4-7.63.033.0-1.02.02.0176.79.0成都成都25.43.62.1-2.428.01.0-2.0-20.062.07.0陕西陕西15.10.5-4.41.45.00.0-2.0-3.076.87.3四川四川36.22.80.8-1.835.00.06.0-7.0355.78.6重庆重庆28.8-0.4-0.4-12.
44、629.00.00.0-14.0128.48.7云贵桂云贵桂48.52.81.626.031.01.07.08.0439.010.4广州广州32.0-1.0-5.40.421.01.05.0-23.098.48.6广东广东42.1-1.5-1.91.027.0-1.00.0-13.0370.08.9福建江西福建江西46.41.71.90.138.00.00.02.0432.79.4湖南湖南53.7-1.4-2.710.134.0-1.010.08.0299.39.6湖北湖北66.54.43.837.629.0-1.09.011.0276.89.5内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第5050页
45、页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u基础功能奶主要品牌销售额份额变化趋势基础功能奶主要品牌销售额份额变化趋势整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况说明：基础功能奶指带有增值功能的常温纯牛奶，剔除高端奶和儿童牛奶中有增值功能的产品，并剔除含新养说明：基础功能奶指带有增值功能的常温纯牛奶，剔除高端奶和儿童牛奶中有增值功能的产品，并剔除含新养道、营养舒化、优道、营养舒化、优+、优舒和三元品致、优舒和三元品致内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第5151页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月蒙牛基础功能
46、奶蒙牛基础功能奶 伊利基础功能奶伊利基础功能奶 光明基础功能奶光明基础功能奶数值铺货率数值铺货率单点销售额单点销售额加权铺货率加权铺货率销额份额销额份额平均价格平均价格u基础功能奶市场主要指标基础功能奶市场主要指标说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以液体奶为基数，说明：本页中数值铺货率、加权铺货率、单点卖力是以液体奶为基数，整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第5252页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u蒙牛基础功能奶蒙牛基础功能奶10年年3月在各区域的表现月在各
47、区域的表现竞品竞品=伊利基伊利基础功能奶础功能奶整体市场概览整体市场概览细分市场发展细分市场发展主要品牌表现主要品牌表现区域市场状况区域市场状况 蒙牛普通功能奶市场表现蒙牛普通功能奶市场表现销售额份额销售额份额对比上期对比上期对比去年对比去年对比竞品对比竞品数值铺货率数值铺货率对比上期对比上期对比去年对比去年对比竞品对比竞品单点卖力单点卖力平均价格平均价格全国全国52.0-2.03.724.25.00.00.02.01592.79.3北京北京62.9-8.22.939.37.0-1.00.03.0138.48.2东北东北57.0-0.91.949.95.0-1.0-3.03.0149.17.9
48、河北河北66.9-1.51.156.54.00.00.03.082.47.9天津天津58.410.65.147.54.01.00.04.010.69.3山西山西68.47.20.844.34.00.01.03.036.28.3山东山东57.01.84.224.53.00.0-1.02.078.89.2安徽安徽59.7-5.3-2.734.22.00.00.01.050.710.3河南河南63.8-9.810.434.24.01.03.03.047.29.6江苏江苏61.33.210.445.310.01.00.05.0201.79.7上海上海26.4-2.92.419.63.0-1.0-2.0
49、1.043.69.2浙江浙江38.2-1.5-5.70.37.01.02.03.032.410.4成都成都32.8-1.7-2.4-32.012.01.03.0-8.012.99.4陕西陕西31.6-4.3-7.421.91.00.00.00.012.38.7四川四川34.5-6.3-0.1-26.88.0-1.01.0-1.083.59.8重庆重庆43.56.76.0-7.17.01.01.00.044.810.1云贵桂云贵桂34.4-0.51.47.75.00.01.01.0121.710.3广州广州52.11.20.54.95.00.02.01.025.110.2广东广东54.3-0.3
50、-2.49.16.01.02.02.097.410.3福建江西福建江西56.0-2.31.615.111.0-2.02.05.0155.810.3湖南湖南61.40.7-3.931.22.00.00.01.062.010.1湖北湖北67.2-3.77.442.44.00.01.02.086.310.0内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司第第5353页页备注：最新数据到备注：最新数据到1010年年3 3月月u中档牛奶主要品牌销售额份额变化趋势中档牛奶主要品牌销售额份额变化趋势说明：以新养道、营养舒化、光明优说明：以新养道、营养舒化、光明优+、光明优舒、三元品致定义为中档牛奶、光明优舒、三元品致定义