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1、饰品陈列手册-给销售人员的交流一、总布置原则一、总布置原则1以公司展厅及效果为准，按以公司展厅及效果为准，按系列化，遵循整体平衡协调的系列化，遵循整体平衡协调的原则进行陈列，以烘托产品为原则进行陈列，以烘托产品为目的，注意在一个区域空间内目的，注意在一个区域空间内各种饰品的搭配组合各种饰品的搭配组合2饰品摆放要点：饰品摆放要点：6个要点个要点1先将所有饰品拆包分类，各类先将所有饰品拆包分类，各类别饰品依现场情况归类到不同的产别饰品依现场情况归类到不同的产品区域；先安排好主要饰品的位置，品区域；先安排好主要饰品的位置，如床饰、陶罐、装饰画、道具书、如床饰、陶罐、装饰画、道具书、灯饰；灯饰；2安排
2、好系列陶罐、道具书主要安排好系列陶罐、道具书主要的位置；的位置；3确定好灯饰、装饰画的主要位确定好灯饰、装饰画的主要位置；置；4主要饰品布置完成后进行小件的主要饰品布置完成后进行小件的点缀陈设，如酒杯、花果等；点缀陈设，如酒杯、花果等；5所以饰品放置完成后，整体进行所以饰品放置完成后，整体进行查看与微调，注意装饰画、花艺的查看与微调，注意装饰画、花艺的颜色协调；确定后把所以饰品的位颜色协调；确定后把所以饰品的位置摆放规正，使之流畅有序；置摆放规正，使之流畅有序；二、饰品品类说明二、饰品品类说明序品品类类适用适用标标准准说说明明1床床饰饰床床饰饰1款：含床款：含床单单、枕套、。床、枕套、。床饰饰
3、要要平整无折平整无折皱皱；床；床单边单边角平整角平整压压入床入床垫垫底，床底，床饰饰角端包折角端包折规规整。整。2布布艺艺装装饰饰桌旗：同款桌旗：同款1色，横色，横铺铺或或竖铺竖铺于餐台于餐台上，茶几、餐上，茶几、餐边边柜也可使用。柜也可使用。餐餐垫垫：同款：同款1色，色，4块块或或2块块一一组组用于用于餐台方正餐台方正摆摆放。放。3陶罐陶罐按按饰饰品配置模式品配置模式规规范的位置范的位置摆摆放。放。4花花艺艺按按饰饰品配置模式，与之搭配的花瓶品配置模式，与之搭配的花瓶一并一并摆摆放，造型自然。同一放，造型自然。同一视觉视觉区区域内避免多次重复，注意和域内避免多次重复，注意和谐统谐统一。一。5
4、灯灯饰饰台灯台灯1款、落地灯款、落地灯1款、吊款、吊线线灯灯2款，款，台灯放置床台灯放置床头头柜上；落地灯放置沙柜上；落地灯放置沙发发角落或光角落或光线较线较暗的地方，以暗的地方，以补补充充光源；吊光源；吊线线灯在同一灯在同一视觉视觉区域内只区域内只挂一挂一组组，圆圆吊灯放置床中上空，从吊灯放置床中上空，从天花板到灯下口距离天花板到灯下口距离1200mm,三三头头吊吊线线灯水平挂于餐桌上空或灯水平挂于餐桌上空或缧缧旋状旋状挂于沙挂于沙发发茶几中央上空，从天花板茶几中央上空，从天花板到灯下口距离到灯下口距离1200 mm。6道具道具书书同一款同一款书书柜内柜内颜颜色色统统一，一，摆摆放整放整齐齐
5、。7装装饰饰画画按按饰饰品配置模式所品配置模式所规规范成范成组组挂放，画挂放，画框下框下边边距离床距离床头头600 0400400 mm，可平，可平行挂放，也可高低行挂放，也可高低错错位挂放，两位挂放，两张张画画之之间间的距离的距离为为了了300 0500500 mm。沙。沙发发区区墙墙体挂画，画的底体挂画，画的底边边与地面的距离与地面的距离为为1250 mm1450 mm，画与画之，画与画之间间的距离的距离100 mm200 mm，画上方挂，画上方挂灯，灯坐灯，灯坐边缘边缘与画的距离与画的距离为为50 mm，画挂在沙画挂在沙发发正上方，正上方，12电视电视模模型型电视电视放置于放置于厅厅柜上
6、，柜上，电脑电脑放放置于置于书书桌上。桌上。13植物植物放置空白放置空白转转角的角落，以丰角的角落，以丰富富饰饰品。品。三饰品配色饰品配色饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩饰品摆放点周围的色彩是确定饰品色彩的依据，常用的方法有两种，一种配和谐的依据，常用的方法有两种，一种配和谐色，另一种配对比色。与摆放点较为接近色，另一种配对比色。与摆放点较为接近的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比的颜色（同一色系的颜色）为和谐色，比如红色配粉色，白色配灰色。黄色配橙色如红色配粉色，白色配灰色。黄色配橙色等。与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，等。与摆放点对比较强烈的颜色为对比色，比如黑配白，蓝配黄，白配绿等比
7、如黑配白，蓝配黄，白配绿等。五光线组合光线组合摆放位置的光线是确定饰品明暗度的依据，我们通常在光线好的摆放位置，摆放的饰品色彩可以暗一些，光线暗的地方，放色彩明亮点的饰品。成人床1A台灯一般放于衣柜旁的床头柜，可以增加光亮度台灯下面很空的情况下，可以放咖啡杯或书。B饰品摆件饰品摆件的色彩要和家具周围饰品的色彩相呼应成人床2A、B、C组合饰品摆件E台灯台灯下面可放相框可丰富床头柜。成人床4A组合相框B组合饰品摆件儿童床儿童床上方如有空白地方，应挂画，挂在床中间，画面边缘与地面的距离12001350mm.妆台A妆台上放置花瓶或相框，应放在花瓶边缘距妆台距离150200mm距离最佳书柜书柜里书柜里放
8、置模放置模型书和型书和饰品摆饰品摆件，摆件，摆件应放件应放在第一在第一和第二和第二层里面。层里面。书桌书桌上方放置台灯，模型书，或钟，和咖啡杯。可以丰富书桌的空白位置。电视柜隔断柜隔断放置红酒，酒杯，还有小件饰品茶几沙发区吊灯距地面15001800mm茶几沙发背景沙发背景墙面挂面，墙面挂面，应挂在沙应挂在沙发的中间，发的中间，画边缘到画边缘到地面的距地面的距离为离为12001500mm,画与画间画与画间的距离为的距离为100150mm餐桌餐桌吊灯餐桌吊灯与地面的与地面的距离为距离为13501380mm桌面与灯桌面与灯边距离边距离620650mm餐边柜餐边柜墙体挂画，画的底边缘与地面的距离130
9、01320mm挂在餐边柜的正上方。柜上饰品可以和画相呼应。餐边柜餐边柜饰品，以盆花和餐器以主。餐车餐车以餐具饰品为主（红酒、酒杯、餐盘）花架花架分高中低，饰品以大中小相同的饰品为组。穿衣镜穿衣镜饰品，可放置花艺、相框、小盆植物。鞋柜鞋柜墙体挂画，画的底边缘与地面的距离13001320mm挂在鞋柜的正上方。鞋柜上放饰品鞋柜绿色植物绿色植物由经销商当地购买，选择展厅空白空间放置植物，以丰富饰品，根据植物不同形状选择放置区域，（如大空间选择枝叶比较茂盛的植物，小空间选择相反）书桌、床头柜、都可能放置小盆栽。策划部配饰流程及步骤策划部配饰流程及步骤1、专卖店平面图确定后，进入装修、专卖店平面图确定后，
10、进入装修期间，距开业前期间，距开业前15天，办事处负责人天，办事处负责人应向策划部提出书面申请，并传真至应向策划部提出书面申请，并传真至策划部易静处。策划部易静处。2、申请内容分为、申请内容分为6项项:（1）注明）注明专卖店所属办事处。（专卖店所属办事处。（2）专卖店）专卖店名称、面积。名称、面积。(3)专卖店装修类型。专卖店装修类型。（4）专卖店装修系列。）专卖店装修系列。(5)专卖专卖店计划开业时间。店计划开业时间。(6)发货地址。发货地址。（7)专卖店负责人联系方式、客户专卖店负责人联系方式、客户经理联系方式。（经理联系方式。（8）明确申请时）明确申请时间。（间。（9）如有特殊申请，请备
11、注。）如有特殊申请，请备注。(附附:专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表)专卖店配饰申请表专卖店配饰申请表 编号：编号：sy-cf0000sy-cf0000 分公司分公司/办事处：办事处：专卖店名称专卖店名称:填表日期：填表日期：年年 月月 日日经经 销销 商商联系电话联系电话业务经理业务经理办事处办事处E-mailE-mail发货地发货地 址址 普通店普通店 精品馆精品馆 生活馆生活馆装修性质装修性质 空白市场新商家空白市场新商家 口扩建口扩建 老卖场翻新老卖场翻新 老卖场换新场地老卖场换新场地 更换系列更换系列城市级别城市级别 直辖市（一级）直辖市（一级）省会省会 （一级）（一级）地级（二级）
12、地级（二级）县级县级 区级区级 （三级）（三级）乡乡 镇（四级）镇（四级）计划开业日期计划开业日期新商家新商家 口老商家口老商家开始装修日期开始装修日期 口店中店口店中店 独立店独立店申请日期申请日期建议栏建议栏经销商要求及经销商要求及建议建议 签签字：字：业务经理要求业务经理要求及建议及建议 签签字：字：办事处经理要办事处经理要求及建议求及建议(生生活馆及重点店活馆及重点店)签签字：字：注注:1.1.为为了保证专卖店摆场效果了保证专卖店摆场效果,原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品原则上要求专卖店必须按照公司标准配置饰品.如有特殊情况要减少配置需营销总如有特殊情况要减少配置需营销总监同意
13、并签字确认监同意并签字确认.2.2.客户经理必须如实认真填写完整以上内容客户经理必须如实认真填写完整以上内容,否则策划拒不受理否则策划拒不受理.3、策划部饰品专员，收到饰品、策划部饰品专员，收到饰品配置申请后。第一步打电话给配置申请后。第一步打电话给负责人确认。第二步根据平面负责人确认。第二步根据平面图配置饰品，按公司标准配置图配置饰品，按公司标准配置饰品。饰品。4、配置表完成后，打电话给专、配置表完成后，打电话给专卖店负责人沟通。把配置表发卖店负责人沟通。把配置表发到办事处负责人的邮箱，办事到办事处负责人的邮箱，办事处负责人应在一个工作日内确处负责人应在一个工作日内确定。然后打电话通知专卖店
14、老定。然后打电话通知专卖店老板，准备饰品货款。板，准备饰品货款。5、饰品配置确认后，饰品专员根、饰品配置确认后，饰品专员根据每个店开业时间准备专卖店饰品。据每个店开业时间准备专卖店饰品。6、饰品由饰品商提供，饰品商收、饰品由饰品商提供，饰品商收到配置表，按配置表上的型号准备到配置表，按配置表上的型号准备饰品。如有缺货等情况，应急时通饰品。如有缺货等情况，应急时通知饰品专员。饰品专员在适时调整。知饰品专员。饰品专员在适时调整。并同办事处负责人及时沟通。并同办事处负责人及时沟通。7、饰品入库前，饰品库管要根据饰品、饰品入库前，饰品库管要根据饰品配置表清点所有饰品，如有空缺，要配置表清点所有饰品，如
15、有空缺，要明确注明空缺型号以及饰品名称。明确注明空缺型号以及饰品名称。8、饰品打包，饰品要根据产品系列打、饰品打包，饰品要根据产品系列打包，包装外面要明确注明系列名称以包，包装外面要明确注明系列名称以及饰品件数和箱数。饰品箱数要按饰及饰品件数和箱数。饰品箱数要按饰品配置表先后记数。每个专卖店第一品配置表先后记数。每个专卖店第一箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件箱饰品，放置饰品配置表和饰品的件数，方便专卖店负责人清点。数，方便专卖店负责人清点。9、饰品发货，饰品库管，要注明饰品饰品发货，饰品库管，要注明饰品的件数，当面和发货负责人一起清点，的件数，当面和发货负责人一起清点，然后饰品库管和发货负责人签字，确然后饰品库管和发货负责人签字，确定饰品的件数。（如是物流发饰品，定饰品的件数。（如是物流发饰品，发货负责人应和物流在一次确定饰品发货负责人应和物流在一次确定饰品件数，然后签字。饰品发到专卖店时，件数，然后签字。饰品发到专卖店时，负责发货的人，要和专卖店负责人一负责发货的人，要和专卖店负责人一起清点饰品件数。）起清点饰品件数。）以上是策划部配饰流程标准步骤，大以上是策划部配饰流程标准步骤，大家如有更好意见请及时提出策划部可家如有更好意见请及时提出策划部可马上修定。如未有不同意见望大家规马上修定。如未有不同意见望大家规范执行。范执行。谢谢大家！谢谢大家！