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1、1.行行业业的的诞诞生及生及发发展展历历程程市市场场分析分析职业发职业发展的两个方向展的两个方向职业职业生涯生涯设计设计与自我管理与自我管理内容安排内容安排2.行行业业的的诞诞生及生及发发展展历历程程19781991行业初期19911995行业发展19952003行业稳定20032008行业过热（调控与反调控）20082012起伏大3.市市场场分析分析l一一级级市市场场土地土地l二二级级市市场场增量房市增量房市场场l三三级级市市场场存量房市存量房市场场4.土地土地l国有土地 有偿出让（招标、拍卖、挂牌）无偿划拨l集体土地5.住宅：住宅：7070商商业业：4040工厂：工厂：50506.7.8.
2、高高级经纪级经纪人人社区社区专专家家经纪经纪人人资资深深经纪经纪人人店主管店主管店店经经理理区域区域经经理理行政管理专业技术职业生涯V路线9.经纪经纪人人店主管店主管店店经经理理垂直方向垂直方向区域区域经经理理10.水平方向水平方向经纪经纪人人高高级经纪级经纪人人资资深深经纪经纪人人社区专家11.如何规划职业生涯1.自我自我认认知和知和评评价价 自我自我认认知就是知就是对对自己的需要、自己的需要、兴兴趣、趣、态态度、价度、价值观值观、能力、能力、气气质质、性格等有一个全面地了解。、性格等有一个全面地了解。自我自我评评价的原价的原则则：适度：不能适度：不能过过高高自自负负（拿自己的（拿自己的优优
3、点与点与别别人的缺点比人的缺点比较较)或或过过低低自卑（拿自己的缺点与自卑（拿自己的缺点与别别人的人的优优点比点比较较)全面全面:(即看到即看到优优点也能点也能认识认识到自己的缺点到自己的缺点)客客观观:（排除主（排除主观观因素干因素干扰扰）发发展展:（要看到（要看到现实现实素素质质和和发发展潜力）展潜力）12.2.2.设设定目定目标标目目标设标设定的方法定的方法：13.3.3.目目标标分解分解 是指将总目标分解成若干的阶段目标。举举例例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管.第三个月第三个月45000 45000 第二个月第二个月32000 32000 今天今天开始跑开始跑盘盘，了解
4、房源信息，了解房源信息第一个月第一个月1200012000第三周第三周80008000第二周第二周4000 4000 第一周第一周2000 2000 五个五个户户111515个个电话电话55个个户户14.4.行行动动步步骤骤 一份一份细细致的致的时间时间表；表；一份可能遇到困一份可能遇到困难难的情况列表的情况列表 内在障碍内在障碍 外在障碍；外在障碍；预预期障碍的期障碍的应对应对策略；策略；练习练习：自己自己设设定一个定一个长远长远目目标标，然后，然后尝试进尝试进行目行目标检标检测测并并进进行目行目标标分解。分解。行动步骤15.职业职业生涯生涯规规划的步划的步骤骤 确定志向确定志向职业选择职业
5、选择确定确定职业职业生涯路生涯路线线设设定目定目标标行行动计动计划与措施划与措施执执行行评评估与反估与反馈馈准确准确评评估估具有具有远远大志向和抱大志向和抱负负是所有成功人士的共同特点是所有成功人士的共同特点知己知彼，百知己知彼，百战战不殆；不殆；时势时势造英雄；造英雄；基基础础一步到位一步到位还还是曲是曲线线救国？先就救国？先就业业，后，后择业择业？常常见见的生涯路的生涯路线图线图：V形形图图。短期、中期、短期、中期、长长期目期目标标核心核心落落实实目目标标的具体措施：教育、培的具体措施：教育、培训训、工作、工作保保证证开始吧。开始吧。这这才是真正的起点才是真正的起点关关键键计计划跟不上划跟不上变变化，化，调调整：整：职业职业、路、路线线、目、目标标、计计划划16.17.