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1、德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD德意厨具品牌整合方案提供商：广东省广告有限公司德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD查阅2004年度厨具行业消费者年鉴;走访部分厨具终端经销场所实地调研；对竞争对手的广告传播手段、营销特点进行收集、分析；借鉴著名品牌案例对德意品牌进行比较、分析；抽样调查消费者对厨具选择的考虑因素及对广告传播的认同程度。我们为本案所做的准备工作德意厨具品牌整合策略 Copyrigh
2、t2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD德意产品为整体橱柜、厨电德意产品为整体橱柜、厨电产品两大类，原本面临两大产品两大类，原本面临两大产业品牌的直接竞争产业品牌的直接竞争厨电品牌：厨电品牌：方太、方太、帅康、帅康、海尔等海尔等厨柜品牌：厨柜品牌：欧派、欧派、科宝等科宝等专业厨专业厨柜品牌柜品牌竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势整体厨房是行业发展的方向与趋势。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GD
3、AD整体厨房才能赢得整体利益！竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势从国外市场发展及国内消费需求实际来看，它代表了不同的设计理念和服务品质，将成为今后业内企业竞争力的主要体现。整体厨房概念的形成整体厨房概念的形成德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势行业发展趋势将德意电气和德意橱柜整合为德意厨具是战略性调整，是顺应趋势发展英明决策。德意厨具的整合德意厨具的整合德意厨具品牌整合策略 Co
4、pyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径国产专业品牌强势大家电品牌洋品牌厨卫家电市场海尔、美的、科龙为代表方太、帅康、老板、华帝等伊莱克斯、西门子、松下等德意厨具的竞争品牌主要集中在专业品牌和强势大家电品牌。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径一）专业品牌打造整体厨
5、房的策略：以强带弱，由下而上整体厨房主要由两部分构成。厨电做的好和橱柜做的好都有机会把整体厨房做好。以强势品类为标杆，补齐相对弱势的产品品类，塑造整体强势品牌。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径专业品牌打造整体厨房的策略：+=强势品类弱势品类强势整体厨房品牌关键词：扬长补短德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD竞争分
6、析竞争分析竞争分析竞争分析 对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径对手品牌路径方太厨电品牌和销量都占据前列，做整体厨房的短板再于橱柜，其橱柜的各类指标都能与厨电相提并论时候，方太整体厨房定能成功。科宝同样面临相似的情况。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD二）大家电品牌打造整体厨房的策略：发挥长处，由上而下这类品牌有着极其强大的品牌号召力。品牌核心价值对消费者有着极为强烈的吸引力。这就是品牌的“滚雪球”理论，以核心价值为粘性物质粘附雪粒越滚越大。他们的品牌所到行业，都有着很强的竞争力。德意厨具品牌
7、整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD专业品牌打造整体厨房的策略：+=强势品类强势品牌+。强势品类品牌强势品类品牌强势品类品牌强势品类品牌海尔整体厨房继承了母品牌的“服务优势+人性化优势”。关键词：强势带动德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD德意厨具的突围策略是什么？德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD自身分析自
8、身分析自身分析自身分析 品牌现状品牌现状品牌现状品牌现状德意品牌没有足够的高度和号召力德意厨电、橱柜都没能占据行业制高点专业品牌道路走不通；大品牌之路同样走不通！德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD自身分析自身分析自身分析自身分析 品牌现状品牌现状品牌现状品牌现状同时，德意品牌厚积而没有薄发。德意的品牌厚重资源主要表现在哪里？德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD形象形象 理念理念技术技术 原创原创
9、 出口出口欧盟欧盟 材料材料 橱柜设计理念来源于意大利德意的产品原创设计引来对手的跟风中高档品牌形象；高尚生活的倡导者。英国Astracast（全球厨具制造业领跑者）提供当前世界最高水准的厨具设备制造技术部分材料来源于德国自身分析自身分析自身分析自身分析 品牌现状品牌现状品牌现状品牌现状德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD自身分析自身分析自身分析自身分析 品牌现状品牌现状品牌现状品牌现状国际化技术的国际化艺术（设计理念）的国际化原材料的国际化销售范围的国际化德意厨具品牌整合策略 Copyrigh
10、t2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD原创性技术的原创性艺术的原创性高尚生活的原创性高尚生活领先者自身分析自身分析自身分析自身分析 品牌现状品牌现状品牌现状品牌现状德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者态度TGI指数即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌105.9我愿意多花钱购买高质量的物品104.7我喜欢购买具有独特风格的产品103.3媒体观杂志帮助我跟上最新潮流102.2当电视播放广告时，
11、我通常会转换频道102广告格调低的产品，我不会去购买101.5生活时尚即使昂贵的香水或化妆品我也会购买103.3我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西98.8流行与实用之间我比较喜欢流行98.5休闲观我经常去西式快餐店用餐109.3我喜欢到有文化氛围的地方去度假103.6我非常重视商店的气氛、布置及格调103.5生活现代化，追求时尚潮流；对国际背景有信心；追求个性化，喜欢引领风尚而不是被引领。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD品牌突围品牌突围品牌突围品牌突围 概念提炼概念提炼概念提炼概念提炼德意厨电
12、德意橱柜整体厨房德意品牌的突围应该是基于产品层面的品牌突围。品牌DNA德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD品牌突围品牌突围品牌突围品牌突围 概念提炼概念提炼概念提炼概念提炼德意打造整体厨房的策略：整体提升，组合制胜品类品牌品类品牌=强势品牌德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD品牌突围品牌突围品牌突围品牌突围 概念提炼概念提炼概念提炼概念提炼从品牌层面整体提升，寻找所谓的卖点。2 2。竞争态势竞争态
13、势3 3。消费者洞察消费者洞察核心概念核心概念核心概念核心概念1 1。自身分析自身分析德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD国际化原创性整体厨房德意品牌DNA品牌突围品牌突围品牌突围品牌突围 概念提炼概念提炼概念提炼概念提炼国际化、原创性正是德意品牌的DNA。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD国际生活。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Cop
14、yright reserved：GDAD原创生活。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD核心概念核心概念核心概念核心概念 概念检视概念检视概念检视概念检视竞争品牌品牌核心图竞争品牌品牌核心图其他品牌其他品牌创意专业精致体面人性化模糊？德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD精致精致人性化人性化创意创意体面体面专业专业国际化国际化国际化国际化原创性原创性原创性原创性 有效区隔有效区隔更易立足于更易立足于消
15、费者心中消费者心中核心概念核心概念核心概念核心概念 概念检视概念检视概念检视概念检视德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD概念演绎概念演绎概念演绎概念演绎 品牌口号品牌口号品牌口号品牌口号国际化国际化国际化国际化原创性原创性原创性原创性DNADNA口号口号口号口号出得厅堂，德意厨房出得厅堂，德意厨房德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD概念演绎概念演绎概念演绎概念演绎 品牌口号涵义品牌口号涵义品牌口号
16、涵义品牌口号涵义德意厨具因为“国际化、原创性”而出得厅堂；时尚、漂亮的外观让其能拿的出手；出得厅堂与入的厨房相呼应，值得回味；传播口号朗朗有力，极为便于传播。德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD概念演绎概念演绎概念演绎概念演绎 品牌口号（备选）品牌口号（备选）品牌口号（备选）品牌口号（备选）国际生活原创者创造生活最德意原创生活，欧洲滋味原创入主厨房国际生活，让原创做主创自世界灵感德意厨具品牌整合策略 Copyright2005 All rights reserved.Copyright reserved：GDAD