销售人员终工作总结5篇.docx

《销售人员终工作总结5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员终工作总结5篇.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、销售人员终工作总结5篇 第一篇：销售人员终工作总结 xx年已经过去，xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢，盘元的规格，型号，厂家到完全生疏的成都钢材市场，到如今具备的不是很专业的也不是很全面的一些学问，和作为一名精彩的销售人员该具备的素养，学问，实力，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，xx年也算是感恩的一年，感谢公司给我机会，激励和关心在学习中成长，xx我会更加努力，进步，严格要求自己，到达自己和公司预期的目标。 xx整年以总分特别计算，自己给自己打分八分。 一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬

2、业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己。 没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改良和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很心情化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找缘由，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是xx需要剧烈改良的地方。心态是确定成败和结果的重要因素。 公司从广盛隆独立到和总公司合并，阅历了一个过程

3、，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有阅历了这个过程以后觉察对自己公司有关心的一些方面。让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力协作公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的进展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言协作下，能刚好提出自己的建议和异议，能刚好和领导和同事沟通自己觉察和面对的问题，能给公司创建更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工。经营胜利的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高。 盼望在xx在众位严以

4、律己，以身作则，公允公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和全部同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌绚丽的高度。 与诸位领导，同事共勉。 李某某 xx年1月7日 其次篇：终个人销售工作总结 终个人销售工作总结(精选多篇) xx年已经过去，xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢，盘元的规格，型号，厂家到完全生疏的成都钢材市场，到如今具备的不是很专业的也不是很全面的一些学问，和作为一名精彩的销售人员该具备的素养，学问，实力，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，

5、xx年也算是感恩的一年，感谢公司给我机会，激励和关心在学习中成长，xx我会更加努力，进步，严格要求自己，到达自己和公司预期的目标。 xx整年以总分特别计算，自己给 自己打分八分。 一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己。 没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改良和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是

6、很心情化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找缘由，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是xx需要剧烈改良的地方。心态是确定成败和结果的重要因素。 公司从广盛隆独立到和总公司合并，阅历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的 一些问题，也有阅历了这个过程以后觉察对自己公司有关心的一些方面。让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力协作公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的进展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言协作下，能刚好提出自己的建议和异议，能刚好

7、和领导和同事沟通自己觉察和面对的问题，能给公司创建更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工。经营胜利的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高。 盼望在xx在众位严以律己，以身作则，公允公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和全部同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌绚丽的高度。 与诸位领导，同事共勉。 李某某 xx年1月7日 在学院领导的关心下，我院2022-2022毕业生就业工作依据国家有关毕业生就业方针、政策和规定，与时俱进、开拓创新，克服困难，扎实细致，经过多渠道收集就业信息，努力拓宽就业

8、途径，妥当支配毕业生的就业工作，较好地完成了本学年的工作任务。 一、就业工作总结 1、在思想上、行动上高度重视毕业生就业工作 半年来，在招生就业工作岗位上，我以高度的使命感和责任感努力工作，全身心投入，用端正的工作看法、敬业的工作精神，热心为宽阔毕业生服。期间，我不断加强业务实力的学习和领悟，提高应变实力，分析问题和解决问题的实力，并认真熟识和驾驭相关的政策，认真把握政策方向，尽快娴熟业务和专业技术水平，进一步提高工作效率。同 时，在工作之余还不断加强自身学问结构的更新，努力提高自己的学识水平。 2、拓宽思路、强化服务，主动开拓就业市场 本着为学生供应优质就业服务的原则，我主动联系用人单位，利

9、用各种关系，运用学院就业信息网、系部就业负责人、led大屏幕等多个渠道将单位的用人信息刚好传递到毕业生，让毕业生有充分的时间来针对不同的用人单位的特点做好足够的准备。半年来，在我校聘请的单位累计35家，为应届毕业生供应114个工作岗位，意向聘请人数达743人。 二、下一学的工作设想 1、进一步加大就业指导工作，邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座，关心学生树立正确的就业观 2、进一步利用好学校的就业信息网站，使相关信息能够刚好传递给每一位学生，形成良性循环。 3、利用各种渠道，广泛收集用人 单位的需求信息。 4、主动组织用人单位与毕业生的供需见面会，主动为用人单位和毕业生供应全方位的信息服务

10、。 签字： 2022年6月21日 个人半年工作总结 时间过得很快，转瞬间半年又过去啦，在上半年的大口径小流量水表检查工作中，阅历了很多酸甜苦辣，获得了很多阅历教训，感谢领导给我这次熬炼、学习的机会。在这近半年的时间里，通过不断的摸索，在工作上取得了确定的成果，但也存在了诸多缺乏。回顾过去的半年，现将工作总结如下： 一、 工作总结 在过去的半年中，主要从事了水表抄表质量检查，特种用水检查，远传表检查，大口径 小流量检查，医院专项检查，学校专项等工作。在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目标，我们主要把工作重心放在大口径 小流量水表 检查上，力争缩小公司产销差。 二、在工作中存在的一些问题 在起先

11、的工作中，由于对公司业务流程不是很熟识，对大口径 小流量客户性质不是很了解，工作进度很慢，效果不甚明显，有时候还影响到客户用水，但是通过这半年多的学习，对相关的业务流程有了越来越深的相识，对问题的推断也成熟了许多。 在工作中，由于现场的一些困难缘由，怀疑的问题拿不定方法，对一些微小环节考虑的不够好，特别是在一些管道的连接，往往会让人推断失误，但我信任遇到问题也就是我学习的时候，经过向当事人和抄表员了解，摸清片区供水状况，认真学习了解，找到问题所在，刚好汇报，便利问题尽快得到解决。 在工作初期，对工作相识不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步相识上，工作机械，方法简洁，这样就导致一些隐藏问题看

12、不到。存在这些问题就 告知我，在以后的工作中，我会不 断的学习和思索，不断积累阅历，多问多想，理清思路，并认真学习公司相关流程，加强对工作的认知实力，把工作做好做细 三、工作教训 经过一年的工作学习，我也觉察了在工作中还存在很多问题，主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 1、工作的条理性不够清晰 在刚起先专项检查的时候，工作思路不明确，主次不分，没有把问题的实质分清， 对一些该刚好汇报的问题而没有刚好汇报，虽然工作上取得确定成果，但在这方面还有很大的改良空间 2、对业务不够熟识； 在一年工作中，觉察因为业务的问题而不知道如何下手的状况有

13、点多，在检查工作中用到相关文件时，往往需要先去看流程、文件，边看边查，费时费劲，今后需熟识相关流程，提高工作效 力。 3、缺乏工作阅历，尤其是现场阅历； 今年参加几个专项检查，使自己的工作阅历得到很大提高，但在一些微小环节上还缺乏认知，具体的做法还不够熟识，需要在以后的工作中加强学习力度。 4、做事不够坚决，拘泥微小环节，有拖沓现象； 拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，假如工作更主动主动一些，更大张旗鼓一些，会避开工作上的很多不必要的失误。就是在遇到问题时主动想方法解决，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我确定时时刻刻留意修正自己缺乏的地方，养成良好的工作习惯，不断地提高自己

14、。 四、工作支配 下半年，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个微小环节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成 长和进步。 其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方： 1、要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水； 2、工作要留意实效、留意结果，一切工作围围着目标的完成； 3、要提高大局观，使工作公允合理化； 4、把握一切机会提高工作技能，加强平常工作总结学习； 5、细化工作方式的思索和实践。 其实作为一个抄表复核员，全部的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不

15、断的进步。 2022年上半年个人工作总结 2022年本人在泰州市房屋平安鉴定中心工作已经有将近7个月的时间了，在房管局和房城公司各级领导的正确领导以及关切支持下，在同事们的团结合 作和关切关心下，较好地完成了2022年的上半年各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将今年上半年取得的成果和存在的缺乏总结如下： 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 今年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成的工作按时加班加点，刚好对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察，急住户所急，想住户所想，按时将房屋装饰装修拆改书面勘察看法书送到住户手中，保证

16、工作能按时完成。认真学习法律学问；刚好参加房管局的各项思想政治学习活动，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝，盛情难却的上交上级领导处理，吃饭喝酒之类的活动更是远离之，时刻树立为民服务的意识，树立房管局的政府形象，树立房屋平安鉴定 检测队伍的职业道德素养。主动主动学习专业学问，工作看法端正，认真负责地对待每一项工作。 二、工作实力和具体业务方面 本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改平安检测。主要负责市区的房屋装饰装修拆改现场勘察。另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改冲突纠纷处理等，具体方面汇报如下： 1、 房屋平安鉴定管理系统软件应用

17、方面 房屋平安鉴定管理系统软件在家装拆改方面从4月份起先正式运用，前期试运营期间还不太娴熟，本人带着大家认真学习该软件，对于有疑问的环节大家共同探讨，同时刚好与软件公司的工程师沟通、询问，在大家的共同努力下由生疏慢慢变为了解，直到熟识为止。目前软件各项程序均运用正常，家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已到达娴熟运用的程度。 2、 勘察人员出现场调度、考勤方 面 刚好对出现场勘察的人员进行合理支配、统一调度，目前家装拆改出现场检测 的小组共分3个小组，每天下班前将第2天的出现场任务刚好支配到各小组，各小组在房屋平安鉴定管理系统软上均能刚好查看，确保第2天能准时出现场，对 1 于申报户数多

18、时，刚好支配双休日进行加班，确保不影响住户的装修，刚好将报告交给住户用于办理房屋装修手续。同时对家装检测部的工作成员刚好统一考勤，力求公正、公允、透亮、合理! 3、 各小区工程图纸刚好收集方面 刚好与市民中心住建局窗口吕工联系，将拟建工程的电子图纸收集到家装检 测部图纸资料库中备用，对于已建工程的图纸，一有时间就与那些开发商工程部联系，有些开发商有时不是太配 合的，虽然有房管局出具的调图手续，但他们总是找一些理由来敷衍了事，对于此类现象只好接受一些软方法，接受多次接触、拉家常，聊聊大家都熟识的一些人或事情，耐性讲解我们此项房屋平安管理的重要性，任重而道远的社会责任性，不知不觉的就互相熟识了，想

19、要的图纸也就天经地义的被拿到手了。开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅，复印，然后回来在电脑上进行绘图。 4、 车辆调度、保养、年审方面 目前家装检测上共配备2辆轿车，供家装拆改出现场勘察运用，在车辆运用 上做到合理调度、合理运用，专人负责调度，专人负责保管，刚好停放到位，确保家装拆改的工作顺当进行，对于车辆的运用、修理状况刚好向相关领导汇报、请示，刚好对车辆进行保养、修理，做到提前觉察问题、刚好解决问题，确保车辆的平安运用。同时做好车 辆的年审工作，提前领取年审表格，去沁莲物业公司或天地拆迁公司盖章，拓印车辆的相关钢印号码用于年审，同时刚好办理相关车辆保险事项。对于局里相关部门调用家

20、装检测车辆运用时，主动按领导指示办事，驾驶员不够用时，本人随时听从调度，主动做好服务工作。 5、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改状况方面 本人主动协作孙工、季总一同下现场，前往各小区检查、回访房屋装饰装修 拆改状况，以及处理一些房屋平安的投诉事务，组织各小区物业公司学习房屋平安管理方面的专业学问，以及如何管理房屋家装拆改工作，先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等物业公司，组织大家前往管理得比较好的小区去学习、沟通，同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作，主动学习、沟通家装拆改管理方面的阅历。 6、房屋平安管理宣扬方面 利用各种宣扬渠道、言论媒体以及网络媒体，大力宣

21、扬房屋平安管理方面的专业学问，每周带着大家上网关注言论导向，特别是那些社会关注的焦点问题，在泰 无聊网上进行发帖、回帖，让更多的市民了解房屋平安管理方面的专业学问，以及如何进行房屋平安鉴定、检测。 我本着“把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好 本职工作，每天刚好出现场勘察，对于住户存在的误区，一些过急的心情，刚好心平气和的加以说明和沟通，耐性的讲解专业技术学问和房屋平安学问。圆满地完成了今年上半年的各项任务。 三、存在的缺乏 总结今年的工作，虽然取得了确定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏： 有时工作的质量和标准与领导的 要求还有确定差距。一方面，由于个人

22、实力素养不够高，刚起先进入该工作岗位时间或还存在确定的过失；另一方面，就是工作支配有时顾此失彼，时间比较紧，工作效率有待提高。 有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，工作有待提前做到位，汇报状况要更加刚好。 领导的参谋助手作用发挥不够明显。今后的工作中还有待改良，要做到主动、提前谋思路、想方法。 四、2022下半年的工作预备 2022年下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓宽思路，求真务实，全力做 好本职工作。确保实现2022年的工作任务：“鉴定管理稳中有升，家装数量翻番，管理领域有所延长，技术论文各有一篇。预备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹。根据房管局和房城公司领导的

23、工作要求，对2022 年下半年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，找寻差距，提高办事效率，增加工作实效。 二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。 吉友华 2022年7月22日 20个人述职表 一年来，我在学校领导的关切和支持下，以“教研组工作支配为指导，以培育学生的创新精神和实践实力为重点，为全面提高学生的实力，主动探究适合学生进展的教化教学方式。本人酷爱党，酷爱人民,坚持党的教化方针，忠诚党的教化事业，严格比照党员“八条标准，严格要求自

24、己。思想端正，作风正派，听从领导的工作支配，工作不分份内份外，认真负责。 在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出学问的薄弱环节，刚好进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，跟班辅导学生，有针对性地制定帮教支配，有目的有支配地做好后进生的转化工作。在课堂上，接受多提问，多检查，刚好疏导，刚好反馈的形式，努使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习气氛。平常，自己还留意“两手抓：一方面培育好平行班中的“尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进关心后进，以好带差，促进双赢效果。例如，开学初期，我

25、制定了帮教支配，开展“伸出你的双手，关心你的挚友的互帮互学主题活动。定期检查，觉察有进步的同学，刚好表扬，嘉奖。这样，就充分调动了学生的学习主动性，掀起学习热潮。 在班主任工作方面，虽然我接手的 是平行班，开学初，我面对灰心、懒散的学生，教会他们唱会励志歌信任自己，让他们“不要认为自己没有用，不要让自卑左右你向前冲，每个人的奉献都不同，或许你就是最好的那种。教会他们做好励志操感恩的心，让他们识恩、知恩、报恩和施恩，让他们“学会相识，学会做事，学会共同做事，学会生存。同时我很快地组织好班委会，选出班级骨干，努力培育班级骨干，使他们能充分发挥带动作用，激发学生的学习心情。合理运用教学手段，以学生为

26、主体，老师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四特别钟要质量。例如，班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同学，能主动协作老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。我做到了跟班到位，刚好觉察学生优点，哪怕是一点一滴的进步，我都刚好表扬，刚好给学生家长发短信，这点效果特殊显著。所以一年来，进过 派出所的学生改正好了，没有哪一位学生违法犯罪了，没有哪位学生损坏公物了，没有哪位学生不是团员了，没有哪位学生流失了，也没有哪位学生没拿到毕业证书。升入两类中学和中专的升学率达89，创我校历史新高。 在学生的思想教化工作中，做到谆谆善诱，耐性疏导，耐性教

27、化。例如当时有一个淘气学生，他叫刘灵。他学习成果差，经常逃学，在班级中是“小霸王。我实行和他经常谈心的方法，与学生交挚友，做学生的知心人，与家长紧密协作，觉察有一点儿进步的就刚好表扬他，激励他，树立起他在班级中的威信。通过教化，他进步很快，后来还入了共青团。 在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课胜利在哪里，哪里存在缺乏，不断的总结阅历，不断的充溢自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动主动肯干，恳切有 礼，互助互学，使学生得到了全面的进展。 中学届班 年月日 第三篇：销售人员工作总结 工作总结 所属部门：销售公

28、司 负责区域：XXX 出差时间：X月X日-X月X日 具体任务：销售、售后服务、渠道网络建设 任务完成状况： 一、销售完成状况 打款X万，提车X台，销售X台，库存X台已返厂 二、售后状况及机器运用状况 20XX年X月X号农户XX在XX公司购XX牌两行玉米收一台，用户回去磨合更换机油、机油滤芯，下地收割运用后出现割台塞玉米杆、还田机玉米杆粉碎效果不好、带动还田机的三角带断裂三根全断、收割时多处撒玉米籽粒，收割时当地农夫要求用户XX赔偿损失，在接下来收割时水箱简洁高温，无法给用户解决问题，造成用户停机降温才能接着工作。我把这问题反馈给公司后，XX公司排来三包人员X师傅前来调试解决。X月X号我和三包X

29、师傅一起来到用户田中，觉察柴油机停机已不能启动，然后刚好联系到多缸柴油机服务站，于当天下午多缸柴油机服务站派来X师傅检查后，初步推断是拉缸，需要打开进一步确认。用户X不满足并且不同意他新购置的玉米机因为柴油机问题就要拆开大修，多缸柴油机服务站三包服务人员给用户说只能更换柴油机四配套，用户X不能接受，多缸机服务站要返回漯河拿配件来更换，也耽误用户收割时间。经过多次协商和用户最终没有达成统一看法。和厂方联系于X月X号中午多缸机柴油机服务站三包人员从开封调来了新的柴油机，于当天晚上给用户换上。接下来两天由于XX下雨，用户没有下地作业。X月X号用户下地作业，割台还是不能正常收割，出现塞玉米杆、撒籽等现

30、象，最终摘穗辊固定螺丝断裂，更换整改后新螺丝杆后照旧断裂，无法正常收割，用户特别不满，根据玉米机下地收割运用状况故障反映到XX工商局和质量监督局，消费者315协会，上述单位派专人来到XX大丰收农机公司核实状况，要求XX农机公司和厂 方主动联系，给用户XXX无条件退车。经和厂方联系答复处理看法后，安抚用户XX不给XX公司和XXX公司因为退车事务造成负面影响以及相关的言论报道作出承诺后，赐予办理原玉米机货款退还，用户XX将整车、随车配件、运用说明书等交付我公司，该车也现已返厂。 三、渠道建设状况 在整个销售季节结束以后，由大区经理和片区经理的关心，在XX片区我们总共考察了XX家经销商，他们大多有同

31、我公司合作的意向，具体合作还待下一步的具体协商、签约，在以后根据各个地市的状况，进一步开发新的经销商，这是一个按部就班的过程。 我的心得 一、农夫更关注什么 当下时势，机械化收割的认可与普及率越来越高，在加上政府的扶持，农夫机收的主动性也逐年增大，机收率的大幅提升就意味着收割季节在逐步的缩短，往往在一个收割季节的购机农户就赶这为数不多的十几天挣钱，所以说，相对于机器价格来说，他们更关注的往往是机器的质量和服务。只要机器质量好，收割季节服务能跟得上，即使价格贵一点，他们也很简洁接受。换句话说，假如质量不好，服务也跟不上，即使价钱再廉价，一旦下地作业，各种问题层出不穷，给他们造成的经济损失可能就不

32、是少花那一两万块钱的问题了。拿两行玉米收举例来说，我在XX的十几天里了解到当地有一个XX的代理商，刚起先农户提机价格在XX元，机器下地后质量很好，服务也很刚好，农户提机的也越来越多，到后来缺货，跟不上卖，价格也一路飙升到XX多，这个价格已经比同型号的其他机型高出许多，为什么销量还是这么好，据我了解到那家经销商今年只是两行机就卖了一百多台，这值得我们去深思了。 二、咱们的机器出现的问题 一个秋收让我对咱公司的两行玉米收割机有了一个很深的相识，也了解到了一些在收割过程中常出现的一些问题。首先，在割台部分，由于摘穗辊和割台罩之间缝隙太大，以及摘穗辊缝隙不合理等缘由，经常造成堵塞玉米杆的现象。另外，摘

33、穗辊前头的固定螺栓的质量实在是不敢恭维，收割不常时间就会 出现断裂。其次，剥皮机和粮仓部分，在剥皮的过程中出现了很多掉穗、撒籽的现象，剥皮辊上的橡胶运用寿命太短，用不几天就磨坏了。另外，咱机器的粮仓容量够大，但整个粮仓的钢管太细，在卸粮的过程中多次出现断裂现象。第三，发动机部分，排气筒的设计不合理，其排气的方向冲向地面，一旦下地作业会吹起许多灰尘吸附在位置很低的水箱上，简洁造成水箱高温。第四，没有驾驶室是影响今年机器销量的一个很重要的因素，如今的农夫和早些年吃苦挣钱的农夫有了很大的转变，如今的农夫对作业环境的洁净、舒适要求很高，在田间这样恶劣的作业环境下，一个舒适的驾驶室无疑会特殊的吸引眼球。

34、第五，在一些微小环节方面也有待提高，比方发的机器编号和随车的合格证书好不一样不是一两台出现的问题，好几台都是此类问题、链条轮装反、还田机带动皮带外的弹簧装反造成皮带断裂等等。作为公司的一名员工，我真心的盼望我们的机器质量能很好的提上去。 三、经销商的顾虑 通过和经销商交谈了解到，对于产品他们最关切的除了质量以外，就是服务了，在收割季节三包人员和三包件确定得跟上。就犹如我们经理嘴边上的一句话，“三包件就是弹药，没兵可以招兵，但缺弹少药就是有再好的兵也打不了胜仗。好多配件都是厂家根据自己公司的产品定做的，在市场上很难买到，一旦在收割季节供应不上，对公司声誉都是致命性的。 四、自我要求 高校毕业后，

35、来到XX，起先了销售以前很少接触的农机生涯，十几年的校内生活让我对农机的了解少之又少，刚下市场是明显有点茫然地不知所措。看到农夫机器出了问题也不知道如何下手，很是着急，不过两个多月的出差让我对整个农机行业有了一个大致的了解，我也起先慢慢的融入到这个行业里面。 从XX区出差回来，我也要根据我之前对自我的一些相识对自己充充电，首先，根据公司的支配去车间认真实习，好好的熟识产品，一个销售假如连自己都不熟识本公司的产品，如何完成销售。一个懂产品的销售很简洁拉进和农户之间的距离，也能更好地让农户接受公司的产品。其次，在经销商渠道建设 上，一个新产品上市，没有市场份额，一切都得从零做起，这就得我们根据各个

36、地市的实际状况进行合理的支配，可能一些地市不能找到合适的总代理商，就得网络下沉到各个县城，甚至乡镇。而对经销商的选择上，就得做足功课，慎重考察。最终，在这段时间里，我也得去多多关注同行们的产品进展、政策导向以及农户的需求，从而更好地来把握市场。另外，我真心的盼望我们销售人员能和研发设计人员沟通一下看法，来关心公司更快、更好的打开市场，使公司高效快速的进展在行业的前端。 第四篇：销售人员工作总结 销售人员工作总结范文三篇 篇一：销售员年终工作总结范文 繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和关心。努力开拓市场，对

37、内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本的销售工作任务，以下八条是本的工作总结： 1作为一个销售员工，确定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。 2工作确定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我如今假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学

38、问和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3良好的工作看法，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作看法问题，因为很多客户往往是不简洁搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，终归我们是做服务行业的，良好的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充溢激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4请为公司创建尽可能多的利

39、润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创建的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5当你在和客户沟通时确定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去关心他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特殊重要，干脆影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。 6。做销售的确定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的志气都没有，那就跟不用说出门探望和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个

40、销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开欢乐心的来上班。 7确定要有耐性和恒心，信任自己只要付出确定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充溢了信念，当然耐性不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、 沟通方式、错误的发生、工作支配、出差支配、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能觉察缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 对工作保持许久的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄

41、的精神。所以这xx年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，看法和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充溢自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有奇妙的明天！ 篇二：销售人员个人年终工作总结范文 加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xxxx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不管是产品的专业学问还是管理与工作气氛都有很大区分。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过

42、互相探讨与发言提建议，针对具体微小环节问题找出解决方案，。通过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充溢，从打样与接待客户是接连不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的。努力了就会有盼望，不努力就确定不会有盼望。胜利是给有准备的人。 在xx各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，认真地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 1

43、、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特殊熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的

44、优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清楚，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。 8、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。 9、互相信任，销售产品先要

45、销售自己，认同产品，祖先品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛后“痒。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展转变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断转变而转变，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特殊繁杂、任务比较重的 工作。作为电子商务员，不管在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有确定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意微小环节问题。其次是认真对待本职工作和领导交