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1、allaire 品牌营运上市规划广州集盛服饰皮具有限公司品牌的成功上市和运营，离不开一个好的规划。每一步的规划和计划工作，能否实施也是脱离不了执行计划安排的步骤。对于一个新品牌，各个环节工作都要按照计划进行，并围绕着规划进中的计划执行安排，在进行中还要时刻调整计划，不段摸索工作进展的速度，使每一项工作都能达到规划中的完成高效率。前 言品牌介绍品牌定位产品开发规划市场规划目 录项目营运费用预算营运管理规划项目组织架构品牌介绍品牌故事略企业介绍略1.风格风格打造以布料风格为主的时尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。2.消费人群消费人群2535岁之间的时尚白领和具有时尚品味的前卫女士。3.主流
2、主流时尚、简约、色彩绚丽等特色。4.主价格段主价格段6001080之间5.参考品牌参考品牌美国COACH品牌以布料为主的款式风格为参考，并用价格的优势吸引消费者。品牌定位产品开发规划内容内容材质材质采购价格采购价格比例比例供应商供应商面料面料标准LOGO形象面料7080/码60%继盛纺织、汇盛或其他时尚绚丽面料5080/码30%继盛纺织、汇盛或其他公用时尚面料3060/码10%继盛、其他供应商配皮牛皮1225尺90%公用或厂供五金铅合金。110/个80%强城、华衡不锈钢。金属吊牌1020/个10%其他供应商里布公用色彩鲜艳里布612/码100%拉链YKK统一拉链头和拉链布115/码100%公用
3、或厂供包装防尘袋、手挽袋，旊旎包装6.面料辅料开发7.成品价格剖析表类别类别材质材质比例比例采购成本采购成本零售价格零售价格（含包装（含包装)倍率倍率供应商供应商大包80%全布料10%601803288384.44.8溢美、天商坊、慕龙或其他布配皮60%18032083815804.44.8溢美、天商坊、慕龙或其他PU配布料10%8022039810804.4溢美、天商坊、慕龙或其他布料面过胶20%16028074812804.4溢美、天商坊、慕龙或其他钱包10%布配皮60%1560783285溢美、天商坊、慕龙或其他布配PU30%30601503285溢美、天商坊、慕龙或其他全皮10%359
4、01583984.4溢美、天商坊、慕龙或其他皮带5%布配皮80%2060882684.4溢美、天商坊、慕龙或其他全皮20%30801383584.4溢美、天商坊、慕龙或其他栏杆箱、旅行袋5%帆布50%15026069811484.4溢美、天商坊、慕龙或其他布配皮50%18032079814804.4溢美、天商坊、慕龙或其他产品定价结合产品的感观价值、市场价格、品牌文化定位来机会倍率进行调整，具有一定竞争力的商品要利用适当的利润攻击市场竞争对手。20%仿牌产品款式6%个性设计款式11%功能款式设计12%跳跃性款式设计品牌主形象款式28%品牌风格设计款式 23%8.市场稳定期货品组合构想比例表画册
5、拍摄画册利用最简单而又最具有时尚的风格拍摄画册，不需要模特塑造，只拍摄产品的风格特性和与时代都市为背景，衬托出具有使用性，流行性，百搭性的特点。进场资料简单而又统一的设计风格。检验报告市场开发规划1.前期时尚开拓准备工作2.市场定位分析2500 2000 1500 1000 500 200 全皮 布配皮 PU面料 全布料FION、WHY、迪桑娜COBOallaireKigling米奇PIERO GUIDI3.重点区域招商计划目标区域区域目标客户目标客户目标商场目标商场开店数量开店数量销售目标（万）销售目标（万）计划完成时间计划完成时间北京沈承华、连绿州王府井、SOGO、百盛、长安、当代、西单6
6、602011年12月上海莫海、许琼、杜卫庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月成都钟山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月武汉张瑛、武广、新世界等3302011年9月杭州郑杰科、黄培萌杭大、解百、银泰、宁波天一、温州银泰5502011年12月深圳万象城、金光华、西武等3302011年9月沈阳、哈杨继中、蒋茂刚中兴、新世界、商业城、大连麦凯乐、太平洋、卓展等6602011年12月南京董瑞、周昭辉金鹰3302011年12月重庆新世纪3302011年9月昆明罗云芬、金格2202011年9月青岛方小川、叶永兵海信、阳光、佳世客等3302011年9月西安杨晓东、陈明进民生3302011年
7、9月柳州3302011年9月50500加盟授权方式单店加盟街铺店，店中店的授权折扣4.6（含税）。首批启动金15万。城市加盟城市和城市授权。折扣4折（含税）。首批启动金30万。最少两家店。区域加盟省、或区域方式授权折扣4折（含税）。首批启动金50万。最少三家店启动1234.招商策略方式5.市场区域分配以长江为界，分南北两个区域6.市场管理1）刺激方案1.市场刺激方案-100%调换货率前期市场开拓是难度大，对你品牌上市重点是试探市场。凡是的货品都会有销售的，都会有20%的销售好的货品，80%的不好货品也是衬托20%好货品。所以首批货品我们进行全部退换优惠政策。然后让客户重点放在销售上。风险：前期
8、库存挤压会大，会给流动资金造成压力。公司要开设2.3家特卖会场，为减少库存和回笼流动资金做准备。刺激方案2）.服务刺激方案-促销产品终端零售少不了打折促销，商场跟是要求客户的店铺参加打折活动，所以针对不同的客户商场制定一些特价商品或促销商品为客户减少风险。POS系统加快货源的不段流通，好的货品和滞销货品快速而准确的调配和甩卖处理。并有效的控制客户库存的存储量,为减少人为错误。降低失误所耽误的时间性。VIP系统跟着消费者需求走不是我们的目标，引领消费者需求才是我们的目标。所以及时抓住消费者群和消费者需求，为引领消费群做准备。刺激方案3）.目标刺激方案公司目标销售目标方案根据公司的业绩提升，制定公
9、司全年目标，分解出个部门目标，完成目标奖励总目标1%作为奖励。客户目标刺激案根据不同的区域制定不同的销售目标，客户完成目标任务奖励或返点具体目标待市场发展情况制定刺激方案7.市场工作进程安排时间表内容内容完成率完成率11月月12月月11-1月月3月月5月月7月月9月月11月月12-1月月2月月前期市场筹备工作99%画册拍摄、进场资料100%产品检验报告100%市场拓展人员组建100%市场走访、拜访客户80%总结拜访客户及到访人员90%确定招商时间及招商安排、首次招商会议100%总结会议，调整不足，并为筹备货品下单工作90%确定客户及开业时间，并为开业做准备工作。99%加快市场拓展速度。完成市场
10、造势和重点市场建立第二次招商会准备工作。1.2.3.4.1.面布初步开发完成2.五金初步开发完成3.供应商合作初步完成4.完成品开发完成5.品牌风格初步完成6.产品调整初步完成完成初步产品筹备1.首次招商会完成2.品牌造势初步完成3.确定首批客户完成4.部门人员组建完成5.生产下单初步完成6.市场调研初步完成完成市场上市招商1.首家店铺开业完成2.重点区域市场开拓完成。3.加快市场渠道建立速度完成。4.提升销售业绩完成5.供应、营销一体话完成6.VIP系统完成完成市场渠道建立1.品牌文化提升完成2.提升品牌市场效应完成3。提升公司市场宣传完成。完成公司盈利目标8.重点营运时间进度表1.后勤保障
11、系统建立营运管理规划POS系统建立优越性：1）了解一手消费者信息。2）提升终端销售数据统计。3）及时了解市场销售动态。4）加快订单、补货、速度。5）新产品上市信息反馈。6）控制客户和公司库存。7）提供开发数据库。8）无纸化办公系统。区域店铺公司总控制数据库区域店铺区域店铺供应商供应商2.供应商合作一体化为提升终端销售业绩，新产品更新数度的加快，同供应商的生产供应链是不可分割的1.与客户终端销售店铺网络数据一体化，能够最快了解终端销售一手信息。2.控制客户库存量，20%的畅销产品最快下单补货。3.同供应商生产订单一体化网路数据控制，加快生产速度和及时出货，缩短最快上市时间。公司总控制台终端数据1
12、供应商仓库客户库存终端数据2店终端数据3店供应商3.加快新产品上市规划赢得市场不只能单靠销售，还有依靠新产品上市的速度。新产品上市加快利用POS系统网络补货、订货、库存数量控制等。加快市场货品流通的同时，加快新产品的开发速度，固定控制产品的周期性。引领消费者、吸引消费者。公司总部数据库区域客户区域客户区域客户开发新品供应商生产供应商开发部4.成本控制规划采购成本控制降低采购成本，使订单量化，供应商固定合理利润控制，定期开发新产品。生产成本控制同生产供应商供应链捆绑，固定加工合理利润化。利用POS系统网络化控制人为因素错误成本核算管理营运成本控制减少不必要的浪费，无纸化办公业务和网络订货和会议。
13、5.标准化统一成功的模式可以负责。借鉴成功模式的标准，复制并大力推广统一。1）对终端店铺员工统一化培训标准。服装、礼貌用语、站姿、身高、形态、产品陈列、产品知识、产品维修、售后服务、销售技巧、激励提升、内涵品味提升等。2）终端形象标准化终端形象标准统一。材质、灯管、电线、颜色等3）售后服务标准化4）VIP标准化服务5）订货、补单、生产、新品开发、等统一标准化。1.前期筹备开发预算项目营运费用预算内容（单位万）内容（单位万）前期筹备预算前期筹备预算稳定期预算稳定期预算成熟期预算成熟期预算备注备注面料打版234生产153045五金打版000生产51015包装打版000生产51015陈列道具打版00
14、0生产444其他打版100生产333合计3660712.项目初步管理营运费用总预算费用总预算费用94.2万万人数工资提成比例管理费用44.4万/年项目经理180008000区域经理240008000首付提成1%生产跟单128005600客服、数据228008400设计、开发140004000形象设计师130003000终端导购培训仓库共享同凯撒平摊37000/月招待费用2.4万/月每月2000招商订货会20万/4次每次5万。两次大型和两次小型出差费用10万/年5次前期渠道建立进场出差办公费用14.4/年12000月每个月同凯撒分摊提成费用3万20家店首付启动金提成1%完成目标奖金万万完成目标%
15、3.项目成熟期预算费用（年销售额在8000万以上）总预算费用总预算费用123/万万人数工资比例管理费用64.2万/年项目经理1120001200020%区域经理250001000030%生产跟单1350035005%客服、数据335001050015%开发经理16000600015%产品设计师1400040005%形象设计师1400040005%终端导购培训员1350035005%仓库同凯撒分摊53500/月业务招待费用2.4万/年个月每月2000招商订货会20万/年4次每次5万。两次大型和两次小型出差费用10万/年次固定出差季度2次办公费用14.4/年12000月每个月同凯撒分摊/年团队建设
16、费用2万/年4个季度每个季度5000完成目标奖金10万/年完成目标1%4.盈亏预算表5年计划内容内容2010年年2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年备注备注23倍递增销售目标30万500万1500万4500万1.35亿2.72亿2倍递增店铺25010020040080030%利润9150450135054408160成本开发费用366071717171库存备货26.8100300900136027201020%管理费用94.294.294.2123123123其他101010101010小计167264.2475.2110415642924盈亏-137-114.2-25
17、.2246387652361.组织架构图 项目组织架构图项目经理 总经理 董事长 开发部 营销部 策划部 数据部 开发经理 产品设计师 南方区域经理 北方区域经理 形象设计师 产品跟单 客服跟单 客服跟单 数据统计员 培训部 终端督导培训 2.岗位职责描述项目经理负责项目的营运和管理负责国内渠道市场的建立。负责项目营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划负责整体部门各项工作的监管制定市场战略，并执行和完成战略配合公司整体发展战略，并完成各项任务。协调各个部门沟通工作。协调配合同客户和供应商业务工作往来。代领团队完成各项工作指标。完成上级下达的各项工作指标。产品开发经理负责产品开发日常业
18、务负责同供应商协调日常业务往来。负责控制采购成本和生产成本负责产品开发预算。配合并完成上级下达的各项工作任务。配合销售部门完成销售目标。协调同其他部门互通业务工作。南、北区域经理负责区域销售工作。负责同客户协调处理日常工作往来。负责建立客户关系建立。负责区域销售预算。负责区域回款计划。负责处理日常的客户抱怨处理。配合上级完成销售目标任务配合并完成上级下达的各项工作协调本部门同其它部门互通工作业务。产品设计师负责每季度新产品开发设计，并每次季度设计接纳的款式不少于5组。负责对市场流行趋势的掌控。负责对新产品设计、介绍说明等。负责建立产品档案配合上级并完成下达的各项工作配合完成公司各项目标工作协调
19、同其他部门的各项互通工作生产跟单负责辅料采购成本比较负责辅料下单、补单日常流程工作负责辅料库存数量控制负责成品采购陈本比较负责成品下单、补单日常流程工作负责成品库存数量控制负责辅料、成品等日常数据档案建立并入档配合上级并完成上级下达的各项工作配合公司完成各项目标协调同其他部门的互通工作。区域客服负责区域销售工作负责销售数据建立入档负责区域下单、补货、退货、换货等日程工作负责区域客户抱怨呈报、回复等日常工作负责区域各项销售数据统计负责区域客户库存数据统计并掌握控制。负责成品库存数量控制配合上级制定并完成销售目标配合并完成上级下达的各项工作协调同其他部门的互通业务工作形象设计师负责各区域专柜制作工
20、作负责根据公司统一形象标准设计店铺专柜负责协调供应商日常业务工作负责各供应商报价询价呈报工作。负责终端宣传广告设计工作负责宣传画册拍摄等工作负责图片处理拍摄等工作配合上级完成各项目标配合上级下单并完成各项工作协调同其他部门的互通业务工作数据统计员负责POS系统建立、维护、管理等日常工作负责建立、维护、处理公司网站和办公网络等日常工作负责终端销售数据、库存数据、畅销数据、滞销数据提供配合公司整体销售目标配合并完成上级下达的各项业务工作协调同其他部门的互通业务工作。重点工作进展安排计划2011年年2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年初步产品上市（调整）产品开发控制成本渠道建立渠道建立渠道建立市场调整品牌整合品牌文化提高终端销售提高终端销售统一标准化POS系统初步POS系统推出提升节约开支节约开支节约开支控制预算加强销售服务重点加强销售服务提高销售服务1.重点工作计划安排THANKS