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1、第三章经济效益评价的基本方法经济效益评价方法分为静态评价法、动态评价法及不确定评价法三类。这三类评价法有各自的特点和适用场合。我们从下图中总体把握各类评价法：静态评价方法投资回收期法（掌握）投资收益率法（掌提）差额投资回收期法（掌握）计算费用法（掌握）静态评价法不考虑资金的时间因素适用于寿命短且每期现金流量分布均匀的技术方案评价。净 现 值 法*/作 握）1 ,现值法现值成本法产。（了解）动态评价方g净现值率法（掌握）符合资金的运动动态评价方法，未来值注1净 未 来 值 法 鹏 掌 握）臂二霞经禾 采 值吊 与磐土 立 拈 流:木 壮 济 寿 命分期周费用期和长收益、评价方法，内部收益率法已饕
2、既既纥量的分布差异较大 差额投资内部收益率（密X了解）的技术方案的经年 值 法 即 掌 握）济效益评价。年值（金）比较法年费用比较怯（了解）年费用现值比较法（了解）不确定分析方法盈亏平衡分析作握）敏感性分析（掌握）概率分析决策收益表法（了解）抉策树法（了解）不确定分析是指技术方案中某些不确定因素对其经济效益的影响这对占投资额较大，寿命较长的重大项目来说尤为重要。这么多的评价方法，靠背显然是行不通的，因为每种方法均有计算应用，因此要在理解的基础上对照例题练习、做习题，力争掌握每种分析方法的应用。第一节静态评价方法1、识记：投资回收期的经济含义和评价准则；弄懂投资收益率的含义和评价准则；差额投资回
3、收期的含义；计算费用法的特点和应用场合（1）题型：单选题、填空题（2）历年考题：在评价技术方案经济效益时，如果不考虑资金的时间因素，则 称 为（0 9年1 0月）A、动态评价C、结构评价答 案:B当项目投产后每年净收益均等时,A、投资总额与年净收益之比C、投资总额与年净收益之差B、静态评价D、质量评价项目的投资回收期是指（）。（0 6年1月）B、年净收益与投资总额之比D、年净收益与投资总额之差答案：A知识点：投资回收期又称返本期，是指项目投产后，以每年取得的净收益（包括利润和折旧）将全部投资回收所需时间。技术方案的投资收益率大于基准投资收益率，说 明（）（0 5年1 0月）A,方案在技术上合理
4、 B、方案在技术上不合理C、方案在经济上不可行【）、方案在经济上可行答案：D知识点：投资收益率又称投资效果系数，是工程项目投产后每年取得净收益与总投资额之比。R aR c则方案可取，否则，方案不可取。设K o为投资总额，H m为年净收益，则投资收益率可表示为（）（0 8年1月）旦 三_ 显 x l O O%-xlOO%A,H m B、K。C、H D、K 答案：D当计算出方案投资回收期P t 小于或等于行业基准投资回收期P c 时，表 明()。(0 8 年 1 0 月)A、方案可取 B、方案不可取C、方案需要修改 D、方案不确定答案：A差额投资回收期对多个方案进行比较优选时，各比较方案投资额的排
5、列顺序为()。(2 0 1 0 年 1 月)A,任意 B、由大到小 C、由小到大 D、大小间隔答案：C当对两个互斥方案进行评价选择时，若产量相同且差额投资回收期P a 小于基准投资回收期，则 方案较优。(0 6 年 1 月)答案：投资额大的在评价技术方案的经济效益时，不 考 虑 资 金 时 间 因 素 的 方 法 称 为。(2 0 1 0 年 1 月)答案：静态评价法2、领会：差额投资回收期法的特点和应用场合；总计算费用公式和年计算费用公式的含义(1)题型：简答题(2)历年考题：什么是差额投资回收期?如何对其结果进行判断？(0 8 年 1 月)知识点：差额投资回收期法是指在不计利息的条件下，用
6、投资额大的方案比投资额小的方案所节约的经营成本或多得的净收益，来回收其差额投资所需的期限，适用于两个互斥方案之间的相对经济效益比较。差额投资回收期P a 与基准投资回收期P c 进行比较，若 P a W P c,选择投资额大的投资方案；P a P c,选择投资额小的投资方案。3、应用：计算投资回收期；计算投资收益率；差额投资回收期法；用计算费用法选择最优方案(1)题型：计算题(2)历年考题：某项目有3 个技术方案，它们的年销售收入都相同，但投资和年经营成本各不相同，各方案的基本数据如卜表，假如行业基准投资回收期P C=5 年。试采用追加投资回收期法比较三个方案的优劣。(0 3 年 1 0 月)
7、方案投资(万元)年经营成本(万元)11 0 03 021 3 22 231 5 61 8答案：追加投资回收期法即差额投资回收期法。(K i-K.)/(C,-Q)=(1 3 2-1 0 0)/(3 0-2 2)=4 年 差额投资回收期4年小于基准投资回收期P C=5 年，.方案2 优于方案1：(K s-f e)/(G-G)=(1 5 6-1 3 2)/(2 2-1 8)=6 年.差额投资回收期6 年大于基准投资回收期P C=5 年，.方案2 优于方案3；由此可知，3 个方案中最优的方案为方案2。新建某项目，预计每年的净现金流量如下表：(0 6 年 1 月)年份123456789净现金流量-1 0
8、 0 0 0-6 0 0 0-5 0 0 06 5 0 06 8 0 07 0 0 07 5 0 08 0 0 08 0 0 0若基准投资回收期为8年，判断其经济上的合理性。答案：年份123456789净现金流量-1 0 0 0 0-6 0 0 0-5 0 0 06 5 0 06 8 0 07 0 0 07 5 0 08 0 0 08 0 0 0累计净现金流量-1 0 0 0 0-1 6 0 0 0-2 1 0 0 0-1 4 5 0 0-7 7 0 0-7 0 06 8 0 01 4 8 0 02 2 8 0 0当项目各年度净现金流量不相等时：P t=累计净收益为正的年份-1+上年累计净收益
9、的绝对值/当年净收益=7-1+|-7 0 0 1/7 5 0 0 2 6.0 9 年 该项目投资回收期P t 6.0 9 年小于基准投资回收期P c=8 年，.该项目是可行的。第二节动态评价方法1、识记：净现值（NP V）、现值成本（P C）、净现值率的经济含义；净未来值、未来值成本的含义；内部收益率、差额投资内部收益率的含义；年值法、年值比较法、年费用现值比较法的特点和应用场合（1）题型：单选题（2）历年考题：技术方案寿命期内，使净现值等于零时的收益率称为（）.（0 5 年 1 0 月）A、净现值率 B、投资收益率C、内部收益率 D、折现率答案：C在多个互斥方案比较时，如果技术方案的逐年收益
10、没有办法或没有必要具体核算，可采用（）。（0 6 年 1 月）A、内部收益率法 B、净现值法C、现值成本法 D,年值法答案：C知识点：在多个互斥方案比较时，如果技术方案的逐年收益没有办法或没有必要具体核算，可采用的方法有：现值成本法、未来值成本法和年费用比较法。因净现值法、净未来值法和年值法都要求项目各计算期的现金流入、现金流出均为已知条件。在运用净现值法对多个互斥方案评价时，如果各方案的使用寿命相同，则最优方案的净现值（0 6 年 1 月）A、最小 B、最大C,等于零 D、小于零答案:B计算净现值时所采用的折现率是（）。（0 7 年 1 月）A、银行存款利率 B、银行贷款利率C、基准收益率
11、D、投资利润率当技术方案的投资不仅能获得基准收益率所预定的经济效益，还能超过基准收益率的现值收益，此时净现值（NP V）（）。（0 9 年 1 月）A、为 0 B、0 I）、W 0答案：C知识点：净现值（NP V）就是将技术方案的整个分析期内不同时点上的净现金流量按基准收益率折算到基准年的现值之和。如果计算出来的NP V 0,说明方案的投资能获得大于基准收益率的经济效果；如果计算出来的NP V=0,说明方案的投资刚好达到要求的基准收益率水平；如果计算出来的N P VV0,说明方案没有达到基准收益率水平。在多方案比较中，以净现值最大的方案为优。投资项目的净现金流量的符号从负到正只变化一次，而且净
12、现金流量的总和大于零，则其内部收益率有（）。（0 9 年 1 月）A、唯一正解 B、唯一负解C、唯一解 D、n 个解答案：A知识点：求内部收益率的方程是一个高次方程，从理论上讲，应有n 个根，当然对这类问题只有正实根才有意义。根据狄斯卡尔符号规则,这个方程的正实根数目一定不大于系数正负号变化的次数。对典型（或称常规）的投资项目来说，其现金流量的符号从负到正只变化一次,这样也就只存在唯一的内部收益率。对于非典型的投资项目方案，也就是方案寿命期内净现金流量的正负号不只变化一次，此时就会出现多解。在技术方案寿命周期内，方案的净现值等于零时的收益率为（）（2 0 1 0 年 1 月）A、净现值率 B、
13、投资收益率C、折现率 D、内部收益率答案：D2、领会：净现值、净现值率的计算公式；内部收益率和差额投资内部收益率的计算公式（1）题型：单选题、填空题（2）历年考题：某投资项目，若使用15%作收益率其净现值为500元，使用18%作收益率其净现值为-4 8 0元，该项目的内部收益率是().(0 5年1月)A、16.125%B、16.53%C,22.5%D、19.5%答 案:B知识点：求内部收益率R的内插公式为：人 I,RDRD z.,+-N-P-V-)-x(z.,-.z.)、净现值率是伟现祜除以NP%(A9q年|1即 P V(i,)l -A、投资额 B、支出额C、投资额现值 D、现金流出现值答案：
14、c知识点：净现值率(加 衣)=净现值 _ NPV投资额现值r-0收益率引起的变化呈曲线关系，而直线插值法是按直线关系对待的，为了减少误差，应使两个试插的i值不超过，(06年10月)答案:2%5%知识点：利用内插法计算内部收益率，只是一个近似值，将其代入NPV公式中，并不能使NPV=0,只能近似等于零。为使内插公式求得的IRR更为准确，L、h之差不超过2%,最大不超过5%。一般情况下，当一个方案的净现值大于零时，其内部收益率()。(0 8年1月)A、小于基准收益率 B、大于基准收益率C,等于基准收益率 D、无法确定答案:B知识点：因为净现值等于零时的收益率为内部收益率，而净现值与收益率之间是一种
15、反向变动关系，所以当当一个方案的净现值大于零时，其内部收益率大于基准收益率作为净现值标准的一个辅助指标，净现值率是净现值与 的比值。(0 5年1月、0 8年1月、09年1 0月)答案：投资额现值差额投资内部收益率大于基准收益率时，则().(0 8年10月)A、投资额小的方案可行 B、投资额大的方案不可行C、投资额小的方案较优 D、投资额大的方案较优答案:D知识点：差额投资内部收益率a iR R是两方案净现值相等时的内部收益率，或理解为两方案净现值之差为零时的内部收益率。当a iR R V i。(基准收益率)时，投资额小、收益小的方案优于投资额大、收益大的方案；当 IR R i。时，投资额大的方
16、案优于投资额小的方案。3、应用：净现值法和净现值率法；净未来值法计算；应用内部收益率法进行计算；应用年值法进行方案比较(1)题型：计算题(2)历年考题：某医院计划购买一套CT设备，现有A、B两种机器可供选择，其经济寿命均为10年，A机器价值2.5万元，前5年每年可收入9000元，后5年每年可收入12000元，年运行费及维修费需6000元，残值4000元；B机器价值2.2万元，每年可收入10000元，前5年年运行费及维修费需5000元，后5年年运行费及维修费需8000元，残值为零，若基准收益率为8%,试用净现值法确定购买哪种机器？(计算结果保留小数点后两位)(0 8年1月)答案：如果工程项目只有
17、初始投资K,以后各年均获得相等的净收益A,则NPV=-K+A(P/A,i,n)。NPV产-25000+(9000-6000)(P/A,8%,5)+(12000-6000)(P/A,8%,5)(P/F,8%,5)一5137.61 元NPV1F-22000+(10000-5000)(P/A,8%,5)+(10000-8000)(P/A,8%,5)(P/F,8%,5)比3400.27 元TNPV“NPVB,.建议该医院买机器限已知两个建厂方案，方案甲投资为1 0 0 0万元，年经营成本2 8 0万元，方案乙投资为8 8 0万元，年经营成本3 0 0万元。如果基准收益率为8%,周期寿命均为1 0年，甲
18、方案残值为4 0 0万元，乙方案残值为1 0 0万元，试用年费用法选择方案。(0 8年1 0月)答案：若方案的投资是一次性的，而且各年的经营费用均相等，贝I J：A C =K(A/P,i,n)+C-L(A/F,i,n)A C 1 0 0 0(A/P,8%,1 0)+2 8 0-4 0 0(A/F,8%,1 0)=4 0 1.4 1 8 万元A C z.=8 8 0 (A/P,8%,1 0)+3 0 0-1 0 0 (A/F,8%,1 0)=4 2 4.2 4 3 4 万元 ,多方案比较时，年费用最小的方案为最优方案，而A C单V A C c.两建厂方案相比较，应选甲方案。某企业拟投资1 2万元
19、购买一台设备，估计设备的寿命为1 0年，1 0年末残值为60 0 0元；购买设备同时还需投入5万元不能形成固定资产的其它费用。使用该设备每年能节约经营费用2 1 5 0 0元，若基准收益率in=l(M,试用净现值法判断该方案是否可行？(2 0 1 0年1月)答案：N P V=-K+(Cl,-CO,)(P/A,i,n)+L(P/F,i,n)=-1 2 0 0 0 0-5 0 0 0 0+2 1 5 0 0 (P/A,1 0%,1 0)+60 0 0(P/F,1 0%,1 0)=-1 7 0 0 0 0+2 1 5 0 0 X 6.1 4 4+60 0 0 X 0.3 8 5 5=-3 5 5 9
20、 1 元N P V ,匕 碎 匕然后再根据a、b确定回归方程。再对所建立的线性回归方程的可信度要进行一些必要的统计检验，常用的检验方法有S检验和相关性检验；最后利用所求得的回归方程进行预测。3、应用：应用时间序列法和回归分析法（1）题型：计算题（2）历年考题：已知某国1 9 9 9年至2 0 0 3年E2 0 0 4年的汽车销售量。（不必过国内生产总值（G D P）和汽车销售看E行s检验和相关性检验）（计算记意如下表，若2 0 0 4年国内生产总值为7.9万亿美元，试用回归预测法预测t程保留小数点后2位，计算结果取整数（0 4年1 0月）年份G D P （万亿美元）汽车销售量（万辆）1 9 9
21、 93.51 5 02 0 0 04.71 4 72 0 0 15.81 4 62 0 0 26.81 4 52 0 0 37.41 5 7答案：设国内生产总值（G D P）为X,汽车销售量为Y,贝 小年份XiYiX?XiYi1 9 9 93.51 5 01 2.2 55 2 52 0 0 04.71 4 72 2.0 96 9 0.92 0 0 15.81 4 63 3.6 48 4 6.82 0 0 26.81 4 54 6.2 49 8 62 0 0 37.41 5 75 4.761 1 6 1.8合计2 8.274 51 6 8.9 84 2 1 0.5X=2 =5.64n 5下=2
22、2 1 =空=149n 5=Z x z-咫 匕=4210.5-5.64x745/N X：江 X,-168.98-5.64x28.2,。=一=149 0.88x5.64*144.01则元线性回归方程为：将2 0 0 4年国内生产总值7.9万 亿 美/去 唳 砥&尚 皆I*,能旅）4年的汽车销售量约为1 5 1 万 辆(1 4 4.0 1+0.8 8 X7.9),某公司某年逐月销售收入资料如题3 8表所示。现取n=5,用移动平均法预测1 2月份的销售收入。（0 9年1 0月）月份1234567891 01 1月销售收入（万元）3 33 43 73 44 14 45 04 6475 24 5.=/T
23、_ _ 12_L2L（f 当/.冒+几 +7+匕+%45+52+47+46+50 武 万 元）则1 2月份的销售收入为4 8万元。知识点：定量预测包括时间序列法和回归分析法。时间序列法：就是用自身的过去和现在的情况来预测未来。有移动平均法和指数平滑法。移动平均法是用前n期的平均值作为卜期的预测值。计算公式为:指数平均法则用计算公式为：（I 工1+匕）+上”/M二上一-a,）n种特殊的加权移动平均法，取上一期的预测值和本期的实际观察值来计算下期的预测值。S*=*+(l_ a)S*w O)第四节 工程项目的经济评价1、识记：财务评价的含义，常用的基本报表；国民经济评价的含义，常用的基本报表；技术改
24、造项目的特点和评价指标；技术引进项目财务评价的一些常用指标（1）题型：填空题、单选题、多选题（2）历年考题：工 程 项 目 的 经 济 评 价 分 为 财 务 评 价 和。（0 6年1月、0 7年1月）答案：国民经济评价知识点：工程项目经济评价是对工程建设项目在建设和生产经营全过程中的经济活动的综合性分析与评价。它是可行性研究的核心内容，往往对项目决策起关键性作用。我国将经济评价分为：财务评价和国民经济评价。财务评价是根据现行财税制度和市场价格，分析测算项目的效益与费用，考察项目的获利能力，偿还能力以及外汇效果等财务状况，以判别工程项目财务上的可行性。国民经济评价是按照资源合理配置的原则，从国
25、家整体角度考察项目的效益和费用，分析、计算项目对国民经济的净贡献，据以判断项目的经济合理性。国民经济评价采用的价格是（）。（0 6年1月、0 9年1 0月）A、现行价格体系为基础的预测价格 B、出厂价格C、零售价格 D、影子价格答案：D国民经济评价的基本报表一般包括（）（0 6年1 0月）A、国民经济现金流量表（全部投资）B、国民经济效益费用流量表（全部投资）C、国民经济效益费用流量表（国内投资）D、经济外汇流量表E、外汇平衡表答案：B C D知识点：国民经济评价的基本报表一般包括国民经济效益费用流量表（全部投资）、国民经济效益费用流量表（国内投资）和经济外汇流量表。下列属于财务评价基本报表的
26、是（）。（0 7年1月）A、现金流量表 B、效益费用流量表C、损益表 D、资产负债表E、经济外汇流量表答案：A C D知识点：财务评价的基本报衣般包括：现金流量表、损益表（利润表）、资金来源与运用表（财务平衡表）、资产负债表和财务外汇平衡（流量）表。2、领会：基本报表的用途和常用评价指标的含义；常用评价指标的含义，财务评价和国民经济评价的区分；增量收益和增量费用两种计算方法的比较（1）题型：单选题、填空题、论述题（2）历年考题：反映项目计算期内各年的资金盈余或短缺情况的财务报表是（）。（0 5年1 0月）A、现金流量表 B、资金来源与运用表C、损益表 D、资产负债表答案：B知识点：财务评价常用
27、的基本报表有现金流量表、损益表、资金来源与运用表资产负债表及外汇平衡表。财务现金流量表反映项目计算期内各年的现金收支（现金流入和现金流出），用以计算各项动态和静态评价指标，进行项目财务盈利能力分析；损益表该表反映项目计算期内各年的利润总额、所得税及税后利润的分配情况，用以计算投资利润率、投资利税率和资本金利润率等指标；资金来源与运用表该表反映项目计算期内各年的资金盈余或短缺情况，用于选择资金筹措方案，制定适宜的借款及还款计划，并为编制资产负债表提供依据；资产负债表综合反映项目计算期内各年末资产、负债和所有者权益的增减变化及对应关系，以考察项目资产、负债、所有者权益的结构是否合理，用以计算资产负
28、债率、流动比率及速动比率，进行清偿能力分析。财务外汇平衡表适用于有外汇收支的项目，用以反映项目计算期内各年外汇余缺程度，进行外汇平衡分析。在财务评价中，项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率，称 为（）。（0 6年1月）A、财务内部收益率 B、财务净现值C、投资收益率 D、投资利润率答案：A反映项目各年所面临的财务风险程度及偿债能力的指标是（）。（0 7年1月）A、借款偿还期 B、速动比率C、流动比率 D、资产负债率答案：D在利用外资的技术引进项目中，要计算外资偿还期，外资偿还期愈短，说明（八（0 8年1月）A、没有经济效益 B、经济效益一般C,经济效益不好 I）,经济效益愈
29、好答 案:D知识点：外资偿还期是指用技术引进项目每年创造的外汇净收入，去偿还利用的外资总额所需的时间。外资偿还期愈短，表示偿还能力愈强，经济效益愈好。如果计算得到的外资偿还期超过该项技术和设备的服务期限，则认为经济效益不好或没有经济效益。在工程建设项目的经济评价中，反映项目计算期内各年的利润总额、所得税及税后利润的分配情况的财务报表，称 为（）。（0 6年1月、0 8年1 0月、2 0 1 0年1月）A、现金流量表 B,损益表C、资产负债表 D、资金来源与运用表答案：B在国民经济评价中，用社会折现率将项目计算期内各年的净效益流量折算到建设期初的现值之和的指标，称为（）。（0 9年1月）A,经济
30、内部收益率 B、经济外汇净现值C、经济换汇成本 D、经济净现值答案：D资产负债率是反映项目各年所面临的 程度及偿债能力指标。（0 5年1 0月）答案：财务风险在技术改造项目的增量收益和增量费用计算中，假设：无改造净收益不变，有改造净收益增加，则“前后比较法”和“有无比较法”的结论。0时，项目是可以考虑接受的。第五章新产品开发与价值工程开发新产品是工业企业的一件头等大事，是十分重要的。本章先介绍了有关新产品开发的基本知识，重点介绍了新产品的评价方法，而围绕产品的开发离不开价值工程研究。价值工程这部分知识历来是考试的重点，在学习时应先弄清楚价值工程操作的基本程序，掌握完成每一程序的基本方法。第一节
31、新产品开发1、识记：新产品开发的重要性，新产品的概念和分类，新产品开发的主要方式，新产品开发的过程及每一阶段的任务（1）题型：单选题、填空题（2）历年考题：国外已有而在国内属于第一次试制和销售的新产品称为（）。（08年1月、09年10月）A、国内新产品 B、世界新产品C、换代新产品 D、企业新产品答案：A知识点：按产品的地域特征分，新产品包括：世界新产品、国内新产品和企业新产品。世界新产品：在世界范围内第一次试制和销售的新产品；国内新产品：在国外已有而在国内第一次试制和销售的新产品；企业新产品：在国内已有而在本企业第一次试制和销售的新产品。尚处于理论研究或实验研究阶段的新产品称为（）（08年1
32、0月）A、实验室新产品 B、试销新产品C、试制新产品 D、正式生产新产品答案：A知识点：新产品按新产品开发阶段分：实验室新产品、试制新产品、试销新产品和正式生产新产品。实验室新产品：尚处了理论或实验研究阶段的新产品：试制新产品：处于试制、鉴定阶段的新产品；试销新产品：经过鉴定决定正式生产并投入市场试销的新产品；正式生产新产品：已正式生产、投放市场销售的新产品。在世界范围内第一次试制和销售的新产品称为（）（2010年1月）A、换代新产品 B、国内新产品C、世界新产品 D、企业新产品答案：C新产品按产品的创新和改进程度可分为全新产品、改进新产品。（09年10月）答案：换代新产品知识点：新产品按产品
33、创新和改进程度可分为全新产品、换代新产品、改进新产品。全新产品：采用新原理、新材料、新技术、新结构、新工艺，性能指标有突破性提高或能满足特殊需要的产品；换代新产品：基本原理不变，部分地采用新材料、新技术、新结构、新工艺，性能指标有显著改进的新产品：改进新产品：在原有产品基础匕采用各种改进技术，对产品的功能、性能、型号和造型等局部改善而制成的产品。新 产 品 按 产 品 创 新 和 改 进 程 度 可 分 为、换代新产品和改进新产品。（2010年1月）答案：全新产品小结：新产品开发的重要性：（1）是社会主义现代化建设的需要；（2）是人民生活水平不断提高的需要；（3）企业生存和发展的需要：（4）企
34、业提高经济效益的需要。新产品的概念与分类：新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，肯有新的用途或市场的产品。按产品创新和改进程度，.全新产品换代新产品改进新产品新产品分类，按产品的地域特征,.世界新产品国内新产品企业新产品,实验室新产品按新产品开发阶段，试制新产品试销新产品.正式生产新产品新产品开发的方式，主要有三种方式：（1）自行研制；（2）技术引进：（3）自行研制和技术引进相结合。新产品开发的过程及每一阶段任务：调查研究和前期开发阶段一寻找产品构思；样品设计与试制阶段一编制任务书、试制、鉴定；小批试生产阶段一验证考核新产品，为正式生产作准备：正式生产和销售
35、阶段一完善和稳定产销新产品的各方面工作。2、领会；产品市场寿命周期各个阶段的特点及营销战略（1）题型：填空题、单选题、多选题、简答题（2）历年考题；产 品 的 市 场 寿 命 周 期 可 分 为、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（0 5 年 1 月）答案：投入期知识点：产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。可分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期。产品市场寿命周期的成长期阶段的标志是产品销售量迅速 0 （0 7 年 1 月）答案：增长知识点：产品市场寿命周期各阶段的主要特征是：投入期：新产品投入市场的初始阶段，产品还没有被消费者所认
36、识。销售少，生产批量也小，加工工艺及生产各个环节尚不定型，生产成本较高，销售费用较高，利润几乎不存在；成长期：产品销售量迅速增长，工艺及其它生产条件已稳定，进入批量生产和销售，新的竞争者进入市场；成熟期：市场已经饱和，竞争加剧。销售增长率的减慢使得企业生产能力过剩；衰退期：生产能力过剩，削价竞争增加，利润大减。当产品的工艺及其他生产条件已经稳定，销售量迅速增长时，该产品处于市场寿命周期中的（0 6 年 1 月）A、投入期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期答案：B产品的销售成长率在达到某一点后将放慢步伐，进入相对成熟阶段，这一阶段称为（）。（0 9 年 1 月）A、投入期 B、成长期 C、饱和期
37、 D、衰退期答案：C产品市场寿命周期中投入期阶段的产品营销战略有（）。（0 8 年 1 月）A、以高价格和高促销水平的方式推出新产品B、以低价格和低促销水平推出新产品C、改进产品质量，增加功能性，并以高价格促销D、以高价格和低促销方式推出新产品E、以低价格和高促销水平的方式推出新产品答案：A B D E简答：产品的投入期有何特点？如果企业在投入期阶段选择价格和促销两个营销变量，企业可采取的营销战略有哪些？（0 6 年 1 月）知识点：投入期的特点是：新产品投入市场的初始阶段，产品还没有被消费者所认识。销售少，生产批量也小，加工工艺及生产各个环节尚不定型，生产成本较高，销售费用较高，利润几乎不存
38、在。如果企业在投入期阶段选择价格和促销两个营销变量，企业可采取的营销战略有：A、快速撤取战略：高价格，高促销水平；B、缓慢撤取战略：高价格，低促销水平；C、快速渗透战略：低价格，高促销水平；D、缓慢渗透战略：低价格，低促销水平。小结：产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。（1）投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四利，：1）快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款
39、；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。2）缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。3）快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本卜.降。4）缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。这四种战略各有侧重，般高促销（或低价格）是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格（低促销）是为了获得更多的盈利。（2）成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。（3）成熟期或称饱和期，产品销
40、售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。（4）衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。第二节新产品的评价方法1、识记：技术价值和经济价值的含义，销售增长率、临界收益（1）题型：单选题（2）历年考题：产品销售增长率的表达式是（）.（0 6年1 0月）A、上年度销售量-本年度销售量上年度销售量xlOO%B、本年度销售量-上年度销售量本年度销售量xlOO%C、上年度销售量-本年度销售量本年度销售量xlOO%D、本年度销售量-上年度销
41、售量上年度销售量xlOO%答案：D用技术经济评价法评价产品设计方案时，一般认为，好的方案的技术价值的大小应该在（）.（0 7年1月）A、0.4左右 B、0.5左右 C、0.6左右 D、0.7左右答 案:D知识点：般技术价值超过0.8就算是最好的，0.7左右是好的，0.6以卜.则是不合要求的。2、领会：技术经济评价法的步骤。根据销售增长率划分产品市场寿命周期的各个阶段（1）题型：论述题（2）历年考题：论述题：综述新产品评价的技术经济评价法。（0 9年1月）知识点：新产品评价的技术经济评价法是将技术评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总括起来，进行综合评价，以选取优化方案。技术评价是围绕着“
42、功能”所进行的评价。评价的主要内容是以用户要求的必要功能为依据，一般以实现功能的条件为评价目标，如功能的实现程度（性能、质量、寿命等）、可靠性、维修性、安全性、操作性、协调性等。因为评价目标有的不能用数值表示，有的即使可用数值表示其属性，但计量单位不一致，因此采用给分评价。技术评价用技术价值的大小来判断方案的优劣，设技术价值为X。贝 人x=2即技术价值二功能的实际得分/功能的理想得分。一般技术指标超过0.8就算是最好的，0.7左右是好的，0.6以下则是不合要求的。经济评价是围绕着“产品生产成本”所进行的评价。经济评价可以采用一个相似技术评价的比例数值来表达，称为经济价值，记为Y：H即经济价值=
43、产品的理想成本/产品的实际成本。一般来说，经济价值丫达到0.7 是较好的结果，但人们仍力求达到更高的经济价值，小于0.7的经济价值，在通常情况下可用较高的技术价值X 来补偿。技术经济综合评价即以X 和Y 两种价值为准进行优化，以使产品有最佳的功能和最低的生产成本。表征方案优化程度的“准数”为优度S：或s=2优度S愈大，方案的技术经济综合性能愈好。一般应取S 3 0.65,S 最大等于1。3、应用：作出优度图并能分析之。作出产品资金利润率坐标图并能确定对策。作出和应用产品系列分布象限图作出选择(1)题型：简答题、计算题(2)历年考题：简答：题 3 9图是产品获利能力评价法的产品资金利润率坐标图，
44、图中A、B、C分别代表三种产品。根据三种产品所处的区域，简述三种产品的类型或特征及应采取的对策。(0 5 年 1 0 月)知识点：A 产品所在的I 区，产品类型及特点是：高咬一 产品类型及特点是：低资金利润率型产品，对应策略为：减产逐步淘汰；c产品所在的i n 区，产品类型及特点是：低销售利润率型产品，对应策略为：提高销售利润率；有 传动装置，已知方案I 和方案I I 的技术评价结果如题4 3 表所示。(计算结果保留小数点后4 位)(0 7 年 1 月)题4 3 表方案I 的材料费为8 0 元，方案I I 的材料费为8 5 元，假定材料费用系数为6 0%,理想生产成本为1 2 0 元。技术评价
45、目标评分方案I方案1 1理想方案1、零件数5662、体积3563、重量4464、加工难易程度5565、维护5466、使用寿命656(1)计算两方案的技术价值X。(2)计算两方案的经济价值八(3)计算两方案的“优度”S,答案：(1)技术价值X：并根据“优度”S 作出评价。5+3+4+5+5+6X,=-5-=-=0.7778Pmmaaxxl 6 366+5+4+5+4+5x,=a匕稣26629=0.805636(2)经济价值Y：Y-k总 i工=J12()0.8 5 3 128 5/6 0%（3）优度 s：S|=J x z =70.7778x0.9 0.853152=JX 2 y2 =V0.8506
46、x 0.8531 0.8290.优度s 愈大，方案的技术经济综合性能愈好，s,s2.二方案1 优于方案2。小结：新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。1、技术经济评价法（1）技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。一般以理想产品的评价为1,而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值，般小于1。（2）经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比，一般在0 1 范围内。（3）综合评价优度：采用技术价值和经济价值的均值或双曲线值求得优度准数S来分析评价。技术经济评价法的步骤是，首先分别进行技术评价和经济评
47、价，然后将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S,根据合成结果再行综合评价。2、产品市场寿命周期评价法是运用产品巾场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所年的市场寿命阶段，计算公式为：销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量X 1 0 0%.根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于1 0%,成长期在i o%以上，成熟期在o.i k i o%之间，衰退期为负数。3、产品获利能力评价法是根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率=销售利润率x资金周转次数。（每周转 次就可以获利次），理解产品资金利润率坐标图，在 4 个产品区中，销售利润率和周转次数越高则获
48、利能力越强。4、产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3 等，形成9 种组合方式，形成9 个象限，每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。5、临界收益平衡法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。第三节价值工程1、识记：价值工程的定义，产品寿命周期成本与功能的关系，V E 中价值的概念；V E 对象选择的原则；功能定义及其目的，功能分析系统技 术（F A S T
49、）；功能评价及其目的，功能评价的步骤，功能评价值的含义；创造的含义，创造性思维的特征；概略评价和详细评价的作用（1）题型：单选题、多选题（2）历年考题：价值工程的重要特点是以提高项目的（）为目标。（0 5 年 1 月、0 9 年 1 月）A、投资 B、价值 C、功能 D、美观答案:B知识点：我国国家标准G B 8 2 3 3 给出价值工程定义是“价值工程是通过相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现必要的功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术”如果两种产品的成本相同，则功能高的产品（）.（0 5 年 10 月）A、价值大
50、B、可靠性高 C、质量好 D、价格低答案：A知识点：价 值（V）=功 能（F）/成 本（C）在产品功能整理过程中，上位功能与下位功能的关系是（0 6年 1月）A、上位功能是下位功能的手段 B、上位功能和下位功能都是手段C、上位功能和下位功能都是目的 D、上位功能是下位功能的目的答案：D知识点：在产品的各功能之间，存在着上下关系和并列关系。所谓功能的上下关系是指一个功能系统中，功能之间存在着目的和手段的关系。如甲功能是乙功能的目的，乙功能是实现甲功能的手段，同时乙功能又是丙功能的目的等等。我们把目的功能称为上位功能，把手段功能称为下位功能，同时二者又是相对的，个功能对它的上位功能来说是手段，对它