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1、网络营销创业策划书目录一、团队介绍11.1团队名称11.2团队成员11.3团队宣言1二、选题经过22.1行业与市场背景分析22.2存在的问题与商机32.3方案的提出3三、参赛方案43.1方案简介与特色43.1.1方案简介43.1.2方案特色53.2方案运营模式与流程53.2.1电子杂志运营模式53.2.2“小麦网”运营模式73.2.3“小麦网”后期运营模式93.3推广方案113.3.1线上推广113.3.2线下推广113.4交易方案123.4方案成本分析123.5方案优势分析13电子杂志与小麦网网络整合营销一、团队介绍1.1团队名称 “步步精心”使我们团队的精神体现，也是我们团队的正是名称。我
2、们是一群拥有激情和梦想的年轻人，热爱电子杂志的我们对自己制作的每一份杂志都步步精心，精益求精。团队成员均来自沈阳工程学院管理工程系物流管理专业，我们是同学，是好朋友，我们有共同的爱好与目标，我们之间的默契无人匹敌。1.2团队成员队长：蒋 新 主要负责带领团队，统筹以及规划DM电子杂志的推广队员：何 涛 主要负责前期小麦网的推广与运行，联络广告商队员：陈 丹 主要负责方案的编写以及DM电子杂志的推广策划研究和风险预测队员：林淑侠 主要负责搜集信息，整理图片，音频等一系列材料我们所有的组员均参与到电子杂志的制作当中 1.3团队宣言“以精心态度制作精品广告，以精心服务进行产品推广，让电子杂志掀起广告
3、热潮，让小麦商家赢取更多利益”。我们的口号是“步步精心，精益求精”。二、选题经过2.1行业与市场背景分析随着互联网的不断发展和普及，网民的不断增加，网络销售与逐年火爆，网络商品推广逐渐成为商家产品推广的重要渠道。百度推广，淘宝直通车，门户网站，网页浮动广告等，越来越多的推广方式充斥着互联网络。据报道，2009年，中国网络广告市场规模达到207.4亿元。品牌图形与搜索广告占据主导地位，视频广告逐渐崛起。其中，品牌图形广告市场规模为90.2亿元，占43%，搜索引擎广告市场规模69.5亿元，占33.5%。视频广告市场规模5.7亿元，占2.8%。到了2011年，网络广告市场规模已达511.9亿元，增速
4、惊人。其中，搜索，电商，视频广告增速迅猛，细分媒体市场结构产生了较大变化。 近些年起步的富媒体广告逐渐开始发展。在互联网发展的初期，因为带宽的原因，网站的内容以文本和少量的低质量的GIF、JPG图片为主。随着技术的进步以及消费市场的成熟，出现了具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，人们普遍把这些媒介形式的组合叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告即富媒体广告逐渐开始崭露头角。据互联网数据，2006年富媒体广告市场规模为1.82亿元，2009年这一数据达到6亿元。随着互联网络与移动网络的迅速发展，网络广告正逐渐成为广告行业的主要载体。网络推广成为许多商家的明智选择。2.2存
5、在的问题与商机虽然网络广告可以提供良好的推广效果，但是费用也高的是惊人，许多中小商家只能望而却步，渴望而不可及。据互联网数据，新浪网新闻区左侧三轮播按钮广告，收费标准是15万/轮/天。要闻区左侧按钮1.4万/小时。而富媒体广告费用也是不菲。网页中自动播放的8秒钟流媒体动画广告，收费标准也在32,000元/天。目前网络数量庞大的中小型商家与企业，基本无力负担庞大的网络广告支出。为此，如何解决中小商家网络推广成为一个棘手的问题，同时，其中也蕴藏着巨大商机。经过一番调查，我们看中了媒体资源丰富的电子杂志。电子杂志由于信息量大，页面丰富，内容新颖时尚，消费者有足够的阅读时间，如果能配合有效的推广策略，
6、将成为一种行之有效的网络推广方式。2.3方案的提出网络中存在着大量的中小商家，这些商家规模小，资金少，却能提供价格低廉，质量优异的商品，但却被巨大的网络广告费用所困。而本项目的主要难点也在于广告来源。另外，电子杂志如何推广，以及线上和线下如何完美的结合等也成为本项目实施的重要突破点。产品推广型电子杂志的发展前期最主要的就是找到广告商，所以我们打算建立自己的网站小麦网，以此为平台，推广自己的主打产品电子杂志。中小型网络商家每次只能进一小部分的货，下一笔资金只有等到这批货卖出去才能周转过来，但是实际情况往往是他们有的东西卖光了，因为断货而导致客户的白白流失；同时仓库里又有一批货物滞销而积压。由于库
7、存积压导致资金不足，不能正常运营。所以我们建立小麦网来实现中小网络商家在货物短缺和货物囤积时的互惠互利、互相帮助。三、参赛方案3.1方案简介与特色3.1.1方案简介本项目前期建立“小麦网”，依靠广告以及推广宣传获得收入。后期会加入网站交易盈利功能，以此扩大盈利途径。电子杂志与推广平台方案主要针对广大爱好网络购物的人群和各个购物网站的中小型卖家。主要是以“小麦”网（此网站为本团队自己建立的交易平台）为推广“堡垒”，逐步发展客户源。我们抓住当下网络热点，借助博客、QQ、微博、YY等行业论坛对电子杂志和“小麦”网进行推广和宣传。我们将电子杂志和“小麦”网相结合，用电子杂志宣传和推广“小麦”网的同时，
8、“小麦”网为电子杂志带来广告商。3.1.2方案特色（1）我们的电子杂志是集图片、音乐、视频、精美炫目的页面等多种功能于一身的新型富媒体广告推广方式。（2）“小麦网”针对购物网上的中小型卖家，为他们提供广告宣传。同时，由于中小型卖家的投入少，流动资金不足，库存压力大，“小麦网”将为他们提供解决库存压力的平台。（3）利用阿里旺旺向中小型卖家宣传和推广“小麦”网和电子杂志，同时利用人人网，YY 等新型网络社交平台，向消费者推广电子杂志，扩大杂志影响力与“发行”渠道。3.2方案运营模式与流程3.2.1电子杂志运营模式随着互联网的不断发展，中国网民的数量日益激增，大家更加青睐于网上阅读，电子杂志则应运而
9、生。由于其强大的宣传功能，得到了广大读者的认可。为了更好地了解电子杂志的情况，我们发放电子问卷和纸质问卷调查大家对电子杂志的了解度和需求情况。经过调查，我们发现，目前18到25岁的人群对电子杂志的了解度和使用度比较高。由此我们团队针对这部分人群开发了“小麦精品”杂志，如图1，图2所示，提出了电子杂志线上和线下推广策略。其中，线下策略实施方法如下。首先，从沈北新区大学城的各大高校以“高校联盟”的形式进行推广；其次，为在电子杂志上做广告的中小型卖家提供纸质杂志，让卖家赠给买家，无形中为电子杂志进行了推广。线上策略实施方法如下。首先，通过阿里旺旺寻找广告商；其次，借助博客、QQ、微博、YY等行业论坛
10、对电子杂志进行宣传；然后，将电子杂志放到小麦网上供广大网民阅读。“小麦精品”电子杂志的内容设计如图3所示。电子杂志的主要内容包括店铺介绍与展示，主要为网络卖家提供店铺的推广，精品展示主要针对畅销产品进行宣传，优惠活动针对商家急需销售的产品给予推广，流行风尚主要介绍目前流行趋势，吸引消费者阅读，店长风采从个人魅力和特长角度对店长给予宣传，从侧面对店铺给予推广，读者意见针对消费者的反馈给予解答。图1 小麦精品电子杂志第一期封面图2 小麦精品电子杂志第一期内页电子杂志封面内容小编寄语店铺介绍 与 展示精品展示优惠活动流行风尚店长风采读者意见 图3 “小麦精品”电子杂志框架图3.2.2“小麦网”运营模
11、式随着网络购物的不断风行，各种购物网站相继问世，出现了这样一批人群，他们在购物网站上建立了自己的小店铺，他们投资少、流动资金不足、库存压力大。他们常常遇到这样一个问题：他们采购一批货物，有时货物会很快兜售一空，产生缺货；而有些货物会因为卖不出去而囤积。缺货，造成客户流失，积压，造成资金匮乏。由于缺货与积压并存，这类中小型网络店铺的运营每况日下，甚至倒闭。因此，我们团队建立了小麦网，如图4所示，以解决中小型网络卖家缺货与库存积压问题。图4 “小卖网”首页和展示区我们前期的任务是建立“小麦网”网站，设计小麦网内容。前期重点是通过小麦网和电子杂志为商家推广、做广告，暂时不提供交易功能。前期卖家以加盟
12、小麦网的形式成为会员，我们将为其进行推广。卖家成为会员后，我们会把他们的商品在小麦网上进行展示，买家点击商品即可通过我们的超链接直接连接到加盟小麦网的会员商家的店铺内，顾客根据自己的需求选购。另外，会员在加盟的第一个月内，我们会免费为他们做广告，以赢取广大商家的信任，从而达到推广小麦网的目的。卖家加盟小麦网流程图5所示。卖家登陆小麦网注册成为会员展示商品买家进入店铺提供商品信息电子杂志推广息点击商品审核 图5小麦网业务流程示意图 3.2.3“小麦网”后期运营模式 对于“小麦网”的后期发展致力于能在此平台上进行产品交易，包括卖家产品交换、代发等方式解决库存问题，并且吸引更多买家到此平台上购买物美
13、价廉的产品。与此同时，我们将扩大小麦网的功能范围。不仅能进行平台交易，而且建立交流论坛；增加店铺排行榜模块。具体交易方式如下：两个卖家A、B都有甲乙两种货物，对于A来说，甲货物囤积，乙货物缺货；对于B来说，甲货物缺货，乙货物囤积。具体流程如下图6所示。A商家乙产品缺 货B商家乙产品积压甲产品积压低价代发、交换寻求低价代发、交换甲产品缺 货 图6 缺货与积压商家货物交易流程图卖家可以在小麦网上把自己囤积的货物上架，为那些缺货的卖家低价代发，同时也可以在小麦网上为自己缺少的货物寻找代发。进入小麦网需要进行注册，成为会员后，卖家的售价必须低于平时的价格，每完成一笔交易，对于买家，网站根据消费的金额赠
14、送“小麦”（例如单次消费50-100元，获得一个“小麦”，单次消费100-200元可以获得两个“小麦”.依此类推；消费100以内的商品，消耗一个小麦，享受一次打折优惠；单次消费100-200元以内，消耗两个“小麦”，享受一次打折优惠.依此类推，具体折扣以商家给出的为准） “小麦网”将建立一个类似于论坛的交流平台，卖家可以在这里分享经营店铺的心得、经历等。买家可以把自己购物的经历、对网站的意见分享在平台上，对于自己购物的困惑也可以在平台上发表，以寻求帮助。“小麦网”将设立店铺排行榜模块，排行榜根据产品销售量、好评率、信誉度等进行排名。排行榜前几名卖家会得到宣传优惠。一方面鼓励卖家积极利用小麦网；
15、另一方面方便买家挑选优秀店铺。3.3推广方案方案的推广分为网站的推广以及电子杂志两个方面，而这两方面是相辅相成的。我们将在小麦网上挂上我们的电子杂志，同时通过电子杂志为小麦网进行宣传。3.3.1线上推广（1）由于我的队员何涛拥有自己的淘宝店铺，所以我们拥有一定的商家的联系方式，在已有的商家阿里旺旺群中宣传我们的网站，取得他们的信任。（2）积极利用各种留言簿或者是论坛，通过发帖和回帖来达到宣传效果。（3）利用微博、QQ空间、人人以及各种签名档推荐位等方法进行大肆宣传（4）校园推广。在高校内部设立校园代理，通过校园网络，校园广播等途径进行推广。3.3.2线下推广利用快递，再送货的同时附带DM宣传单
16、，把DM电子杂志制成DM宣传单派发以及参与高校活动，利用校园广播等达到宣传效果。如图7所示。网站推广及电子杂志推广线上推行线下推行QQ邮箱群发并免费订阅QQ空间人人网页微博转发等共享论坛贴吧即时通讯工具、博客利用门户网站和各QQ群YY群等群消息利用快递，再送货的同时附带DM宣传单把DM电子杂志制成DM宣传单派发校园活动高校广播各大高校的校内网，即时通直投3.4交易方案为了能够正常进行交易，我们需要支付平台。经过分析，交易方案分为前期方案与后期方案。前期，由于规模小，影响力小，资金有限，我们选择淘宝网作为主要交易平台，免去客户交易风险，提高成交率。而后期，将会和支付宝等第三方支付平台直接合作，通
17、过小麦网而直接进行广告交易，简化交易手续，以提高服务质量。3.5方案成本分析 在方案实施过程中，线上的SEO优化，电子杂志的制作均是团队人员自己制作；博客、人人网、QQ等管理宣传操作均是免费进行的，但是，对于小麦网功能的扩建需要一定的资金，所以我们将小麦网前期建立和后期发展两个阶段。后期成本较大，例如网站需要的服务器每年租金在一万元以上，对于目前学生创业的我们还不能承担。所以前期成本主要是线下推广所需要的材料费用（如宣传单印制）、活动策划费用（如开展“XX校园行”活动，还有在各高校广播站宣传费用。3.5方案优势分析（1）电子杂志是一个低成本、高效用、无需发行刊号等一系列优势；（2）其次，电子杂志是集图片、音乐、视频、精美炫目的页面等多种功能于一身的一款新型DM广告推广方式。我们打算把电子杂志“草根”化，主要针对淘宝等购物网上的小型卖家，平常的广告费用过高而在宣传程度上被遗落，所以把他们致力于我们的广告商，为他们制作DM电子杂志并且负责宣传跟推广。DM电子杂志的推行客户群体广泛，所以说推行是我们的优势所在。（3）“小麦网”可以方便卖家之间以及与买家之间的沟通，可以积聚大量中小网络商家，扩大客户群体。