《销售主管销售总结（5篇可选）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管销售总结（5篇可选）.docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售主管销售总结（5篇可选） 第一篇：销售主管销售总结 工作总结是全局工作或单项工作全貌的反映。因此，必需充分表达总结的全面性和客观性。下面就是我给大家带来的销售主管销售总结范文，欢迎大家阅读参考! 销售主管销售总结范文1 20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事关心激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的关心、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动做好销售经理本职工作，并和其他销
2、售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下： 1、xx市场全年任务完成状况。20XX年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经
3、销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20XX年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产
4、品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售支配。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、主动参与并关心上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的关心和指导。 一年下
5、来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息关心防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。 3、xx
6、市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合20XX年销售工作取得的成果及存在的问题，并根据明年年1.5亿元的销售目标，预备从以下几个方面来开展明年的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在稳固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播支配，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20XX年歼灭xx省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 明年我们要对任务进行落实
7、，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的气氛和环境，互相敬重、互相协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 明年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20XX年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售主管销售总结范文2 时间过
8、的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，2022年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和进展造成了确定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战的误区。 回顾全年工作，在过去一年里，我作为销售经理严格要求自己，也感谢公司领导给我供应了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析： 一、加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准
9、化。 2、日常工作表格化。 3、检查工作规律化。 4、销售指标细分化。 5、晨会、培训例会化。 6、服务指标进考核。 二、细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们实行了相应的营销策略。加大投入力度，实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲热跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。 三、留意信息收集做好意料 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场意料成为了阶段性销售目标制定的指导和根据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产
10、品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。 四、留意团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的主动性，才能使公司得到好的进展。年初以来励志网/，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛探讨，既统一了相识，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝合力和专业素养。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理
11、念。 五、工作支配 1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 2、培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。刚好更改销售促销政策。 4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正。 5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客
12、户怎样进行跟进。 以上是我2022年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务学问和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通、多探讨，不断增加业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满足度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，主动争取完成销售任务。 销售主管销售总结范文3 转瞬20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同
13、努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年支配300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求
14、进行产品陈设，并动员和关心店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据
15、公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货支配，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对2022年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货支配更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的
16、销售工作。 二、下半年工作预备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售经理工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个
17、大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经
18、销商亲热协作，做好销售工 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法限制事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 销售主管销售总结范文4 20XX年6月以来，在XX公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际
19、，带着全体销售人员，认真努力工作，主动服务客户，完成了工作任务，取得良好的成果，获得上级领导和客户的满足。有关个人工作状况总结如下： 一、个人基本状况和工作履历 我叫XXX，男，1992年6月2日诞生，XXXX年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，高校本科文化。20XX年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担当营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、认真学习，提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断进展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必需认真学习，提高自己的业务水平和工
20、作技能，才能适应工作的需要。为此，我主动参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场学问、保险产品学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户供应建议和处理方法，用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务进展，为单位创建良好经济效益。 三、认真工作，努力服务好客户 我如今主要负责XX开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行等6家4S店的保险业务。我带着全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务进展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，
21、严格履行“公开承诺、“首问负责、“微笑服务，增加服务意识，创新服务方式，改良服务作风，满意客户多元化需求，提高客户的满足度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推动保险业务进展。 四、辛勤工作，创建良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司创建良好经营业绩，其中20XX.06-20XX.06为110万元，20XX.06到20XX.06为110万元，20XX.07至今每个月实现业务收入XXX万元，以
22、实际行动为支公司的进展作出了自己应有的努力和奉献。 在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成果，但不能以此为满意。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导实力和业务实力，创新工作方法与服务形式，争取创建优良业绩，促进支公司健康持续进展。 其次篇：销售主管 宏骏纺织销销主管岗位说明书.(以下内容请各位主管大人参后按自我看法修改.每人 一份传真到:0757-25386629.签名)(以你认为这个岗位应当什么样为准,不要以如今 谁在做为准.感谢!)干脆在空地方改.24日下午三点前传回 签回人员:黄启亮,王业伟.谢平平 岗位名称:销售主管大部门:营销中心.小部门:营销部.任职者人数:9 岗位描述:执
23、行公司制定的销售实施支配和执行支配,按公司规定的程序完成销售目标. 岗位内容; 1. 严格按公司销售及财务制度行使销售行为. 2. 3. 超额完成销售目标, 4. 5. 听从各营销部的具体工作支配. 6. 7. 主动主动互相关心团结友爱带动新人,为营销部团队建设做出奉献 8. 9. 自我学习,稳定提高,为在公司下一步进展打好基础. 10. 11. 维护公司形象. 岗位影响力: 财务方面的权责: 范围:经上级批准有确定范围的赊销权.并对其平安负责. 非财务方面的影响. 干脆下级:无.间接下级:无. 管理责任: 关心营销部经理培育新人 工作联系: 部门内部:后台. 营销部经理.销售员频率:经常.联
24、系性质:交换信息,日常工作支配. 与其它部站:客服部.经常:交换信息,日常工作支配. 与客户:选购,老板,厂长,财务,仓管等.经常.交易交联事务,日常关系维护. 岗位最低教化程度 中学(中专) 最少的工作阅历. 相关工作2-4年.在公司本岗位服务一年以上. 所需具备的其它要求 粤语,一般话. 牛仔布及纺织行业相关学问. 第三篇：销售主管工作总结 个人月工作总结 一叶知秋，转瞬已到了11月，回顾10月的工作，本人照旧毫不动摇地坚持紧紧围绕公司进展的中心工作，充分发挥主观能动性，认真履行岗位职责，不断改良工作方法，努力提高工作效率，以“听从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准、
25、严要求，较好地完成了各项工作任务。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请指责指正： 一、紧抓业绩不动摇 销售业绩是我公司的中心工作目标，本人上个月照旧毫不松懈的紧抓销售业绩，通过设法拓展新市场、加大宣扬力度等手段，同时在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月实现30万元的销售额，这对我全力冲刺工作目标进一步增加了信念。 二、全力实现管理规范化 月初，集团公司对各处室、子公司下发了关于对各单位合同管理工作进行检查的通知的文件。接到文件后，本人组织全员首先对文件精神进行了全面、认真、细致的学习，就检查项目中列示的条款针对本公司实际一一进行了细化，并将检查工作落实到人。 9月30
26、日-10月15日为单位自查阶段，我公司按照合同管理方法规定认真落实检查工作，逐一查找合同管理工作中存在的问题，并做到刚好觉察、刚好订正。其中，我觉察我公司之前对大额销售合同签字审批上报制度不够严格，存在经济流失隐患。从本月起，要求凡万元以上合同必需经过经理签字审批方可盖章有效，严格规范审批程序。利用此次机会基本实现了全公司合同规范化管理，为日后工作打下了良好的基础。 三、坚持学习不放松 10月13日，我学习了董建平老师关于环境和环境标准GB/T24001环境管理体系。从中我系统的学习了有关环境管理体系规范和标准，作为重工业企业必需严格限制污染排放，做到经济与环境的可持续进展。通过这次学习我意识
27、到，作为管理者将面临的责任更加大、挑战更加多、未知领域更加广，因此必需坚持学习不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加灵敏的应对问题、解决问题，才能为部门员工起到确定的表率作用。 四、平安意识不松懈 上个月，公司始终保持平安运行状态，做到了无平安事故发生。“平安第一，预防为主是公司平安一贯坚持的工作指导方针。作为公司平安管理员，始终提高责随便识，力图将平安隐患歼灭在萌芽状态。 五、存在的缺乏和下一步支配 虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。一是个人实力还有待进一步提高，文字基础的学习抓得还不够紧，个别工作不到位；二是学习的系统性和深度还不够。 在以后的工作中，我将
28、接着努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作： 一是发挥党员模范带头作用，带着全公司冲刺四季度目标任务，实现收入xx万，利润xx万。二十进一步加强自身学习，主动参与创先争优活动，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落实好公司各项工作的组织开展。 第四篇：销售主管工作总结 销售主管工作总结 在这次圆珠笔自主综合试验中先是跟公司其他成员一起进行信息决策，然后分工负责销售的单据填写和运用ERP销售管理系统对一般销售业务，分期收款业务，销售零售业等进行处理，正确刚好处理各类销售业务，以便刚好确认销售收入，确认并收取应收款项。销售管理系统能够与应收款管理系统，总账系统集成运用，以便刚好处理
29、销售款项，并对销售业务进行相应的账务处理，销售本钱计算与单据处理试验开票和生成凭证等。总的来说我对于自己这几周的工作并不是很满足，但是在这期间学到的东西和取得的进步让我感到一些欣慰。下面我将分几点对于我过去的工作进行总结。 一、业务开展状况 在前面二周内根据决策信息和抽签确定的一些到货率、合格率等来确定填制圆珠笔的销售意料表并完成客户请购单、销售订单，最终将资料交给选购主管进行选购支配表的填写。另外根据公司CEO做出的支配表来核对数据，最重确定好负责的单据填写。然后起先建立帐套，在ERP系统中关心选购主管进行请购单、选购订单、到货单、入库单和应付系统单据的录入。然后自己在销售管理系统进行相关单
30、据的录入和在应付系统中进行录入、审核和制单处理。最终关心其他部门进行对账等业务。 二、过程中的问题和困难 在共同决策的时候总是遗忘一些要求的条件，如分批选购的批次、每个客户的付款率等，一些小的遗漏就会造成整个数据的错误。在做ERP系统的时候单据录入时候要考虑到一些到货率和产品合格率等的核算，在这些地方的小错误可能会导致后面财务核算的一些过失。遇到的困难是在考虑一些问题时候不够全面，有些业务总是会对不上总账，就要求从新再做。这些暴漏出在整个过程中我不够耐性和细心！在工作期间我遇到了很多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一
31、切。 三、今后学习的方向和措施 今后我首先需要熬炼的是自己在做事时候的一个认真细心的看法，特别是在以后的工作中一个小错误可能会造成很大损失。在这次试验课中就有深刻的体会，自己的错误给整个公司造成来很大影响。然后需要去学习更多的一些关于ERP的学问。 四、学习目标 盼望通过这次的ERP综合试验实例的学习来促进自己更加深化的学习，并能将学到的理论和课堂实践运用于以后实践的工作中，并能够多自己的工作有确定的关心！另外还要多留意在团队合作方面的沟通沟通到达信息共享，来关心企业能更大程度上的盈利和自身的成长。还要多去涉及一些财务方面的只是学习，增加自己的专业范围来灵敏应对工作。我们需要不断地学习、充溢，
32、争取做到学以致用，相得益彰。 第五篇：销售主管 销售主管岗位职责 岗位职责： 1、严格遵守公司的各项规章制度，听从销售经理管理及工作支配； 2、 全力协作销售经理的工作，提高办事效率； 3、 定期听取销售顾问的工作支配，并负责支配和实施支配； 4、 催促检查销售顾问依据标准的客户接待流程接待客户以到达销售量及顾客满足度标准； 5、 完成销售经理支配的销售任务及附加产值； 6、 公司制度和政策的执行者，关心销售经理管理销售团队，提升业绩； 7、 执行展厅日常管理制度，合理支配小组值班人员的工作，并与协作部门保持良好的沟通； 8、 分析客流量和销售顾问绩效，关心销售顾问提升实力，达成销售进度； 9
33、、 协作销售经理组织业务拓展活动，将销售最大化； 10、到达或超过月收入和销售指标； 11、部门小组的业务培训及考核，小组日常人员管理，提交人员运用与管理建议； 12、管理好自己的小组，使其成为团结、主动向上的团队； 工作内容： 1、 每周做好自己和小组成员的周工作支配，目标要细分化； 2、 汇总每天销售顾问的接待状况、支配完成状况，并报于销售经理； 3、 定期向下销售经理提交工作支配和工作总结； 4、 完成上级领导交办的临时性工作； 5、 了解本组全部销售顾问的当日工作支配，并随时驾驭人员动向； 6、 收集团队绩效，进行每日会议； 7、 执行各类促销活动，达成邀约胜利率及订单目标； 8、 重
34、视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导支配，提升销售顾问实力； 9、 通过报告分析、视察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给上层领导； 10、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果； 11、刚好处理客户埋怨和投诉； 12、主动协作销售经理每次户外活动的现场组织； 13、关心销售顾问交车、取款工作； 14、必要时关心销售顾问和客户进行洽谈，尽最大可能争取成交； 15、每日规定时间巡察展厅，确保到达展厅7S管理检核要求； 16、合理支配值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不行围聚在前台四周 17、每日下班前检核本组全部销售顾问的当日工作支配是否完成，还需检核展厅客流量统计表来电/网络/外展/外拓客户统计表 18、关注销售顾问销售进度及各流程完成状况和各项数据的比例，对销售顾问进行一对一辅导和培训 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页