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1、兽药公司员工 2021 年度工作总结及 2021年度工作计划 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2012 翌年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。剖析这一年的工作历程，作为集团旗下 XX兽药公司的其中领军人物，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场的不断沟通和自身的不懈努力，在工作一定上取得了一定的成果，但也存在了诸多较弱。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、推广净利回顾及分析：（一）业绩回顾：1、全年开展推广会共计 xx 场次，其中中小型以上奥波切茨xx 场次（xx 人以上），无费用小型会议 xx 场次。2、20
2、12 年区域总回款 xxx 万，回款超过了去年 xxx 多万。（具体数据资料见财务部统计）（二）造就业绩正面因素分析：1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内提出的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体融资方案还是不变。只有不受受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要风险因素之一。2、加强区域海外市场人员培训，通过每个年初区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业技能及技术营销知识都有了不同程度的提高，培
3、训知识和理念基础知识运用到工作中会，从而有效的提升了市场作战能力。3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是业绩增长促成业绩的首要因素之一。二、推广创业团队的导入建设回顾及分析：（一）团队建设业绩增长回顾：1、区域内所有相关人员的“技术营销”科学知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进彻底解决药店，进店不敢谈的现象。2、提网络设备问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性进一步提高增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人
4、员在做什么？做得怎样？2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上为让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此关键在于随之增强。三、存在的主要问题：1、管理无数据：技术骨干技术人员同样行政管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标适当调整准确率。而现时的情况就等于闭着眼睛瞎放枪，只晓得靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验和教训去判断。所以目标的胜率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广
5、经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更为有效预判的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！2、管理无流程：如生产兽药，需要选择原料配料搅拌分装检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的产品品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间操作流程，把质料直接扔给桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能可算算半成品兽药，并没达到预期的结果，或者说结果的品质总而言之没有达到最佳！当然，以上来源于结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得
6、无所事事！简单地举例，某技术员挂点在 A客户处，当时 A客户那不忙，正好 B客户那边销量不大。目前的现状就是公司目前注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点 A客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。四、2013 年的工作计划 1、推广会开展工作：2013 年度计划推广会 xxx 场次以上，平均每月 x 场次以上推广会。2、团队建设：在 2013 年计划再增加 x 名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。3、区域技术营销知识培训：包括 产品知识的培训、重点及主推商品特点的提炼；保健方案合理化制定；营销知识的培训。4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。5、重点客户群技术支持工作：维护重点客户群客情、宣传资料的制作及经营思路的开辟开拓。总结人：xx 2012 年 12 月 26 日