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1、2023市场年度工作计划范文5篇2023市场年度工作计划范文5篇转眼间，我们展开新的旅程，让我们对今后的工作做个 市场年度工作计划吧。下面我给大家共享2023市场年度工 作计划范文，希望能够帮助大家！2023市场年度工作计划范文篇120年是进展的关键一年，市场部应乐观协作公司做好 各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我 们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，乐观协 作相关部门，努力实现公司的经营目标。现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1 .制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2 .建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统3 .对竞争者促销手段
2、的收集、整理和广告策略、竞争手 段的分析。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的 气氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。7合理进行广告媒体挑选及管理，参加组织并落实公司制 订的广告计划、费用预算驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服 务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教 练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的 片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的 自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场
3、机会点，并针对性地拿出 市场提升方案b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结 合行业进展趋势，提出新产品的开发思路c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳 定进展d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况准时予以上 报处理。e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力制定 不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工乐观性，进 一步为公司提升竞争力f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和阅历，准 时推举给市场复制3、与营业部强强联合，营运部相互协作 促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发 挥作用，除了调整市
4、场部定位及提升市场部自身服务水平外, 还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认 可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市 场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要 对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案, 由市场部负责调整对于会议讨论通过的方案，由总经办最终 确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和 效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实 现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：1 .年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准， 包括门店陈设规范、音乐播放（不同
5、季度及节日音乐）、家家 知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统 一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进行规范2.由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立 门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查， 稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建 立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护品牌小组组 成：组长：市场部经理 副组长：营运部总监 顾问：副总经理 执行队长：营业部经理组员：门店主管备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总 经办批正确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组 中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如 上，稽核过程
6、中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制 度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分 析工作协助相关品牌推广活动的执行。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语 提炼和资料汇编宣传方案制定等。c设计师一名负责公司日 常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接 待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作 统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工 作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部
7、 应该实现的领导部门的职责，且一年间市场部间接性人员不 足，市场部很多工作在一定程度上受限，年，希望在合理 完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程把握和最终 效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部 门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团 队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。5、编制增加费用（增加编制2人）3600元2人10个月（3-12月）=7元四、1、竞争激烈近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎 实而迅速的生产营运管理阅历，建立了有一定客户资源的终 端连锁门店，为公司进一步开拓市
8、场打下了坚实的基础。公 司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均 较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展 及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成 本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较 多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早 的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品 牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目 中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企 业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的 进展和市场的开拓提供了保证。市场部作为
9、家家知后期进展 部门，虽然在年中市场部工作成效未见显著，单经过一年 的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化 及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地 位。3、市场调研五、公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市 场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩 大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，年我们将以 公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知一20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌 形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同 类型的系列产品采纳不
10、同的包装策略。（特殊市场除外）在全 部产品包装上强化家家知一二十年深圳品牌，突出产品特点 “新鲜、美味、健康”统一公司门店招牌及终端陈设形象， 给消费者统一的品牌连锁的视觉效果制定统一的广告宣传 模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公 司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关 巡店维护，年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职 责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市 场部审核、总经办复核）。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的 推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势, 扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整
11、产品价格， 采纳中、低价格策略，增加产品竞争力同时，进一步深化家 家知品牌影响力及竞争力，年整年计划打造家家知品牌产 品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头 产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广）， 最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争 力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结 果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰 原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（详细产 品调研方向见一年市场调研制度）3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初 步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力 加
12、强网络渠道的建设，乐观完善及更新网络渠道，使销售网 络更趋稳定。进一步开发、的推广宣传渠道，丰富网络宣传 活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。 针对年下半年开展的外包工作的开展，年上半年继续以 外包形式对平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的 宣传推广。年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对 年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，年团购推广坚持不间断多单（最少 三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待 服务的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证 团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹 划。一年最后一季度家家知公众平台执行外包
13、形式进行管理, 但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础无 系统的网络推广定位前期与外包公司无较好的业务沟通）， 年外包管理费用1元/季度，年外包管理费用估计6-8 万元。4、客服接待客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客 户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中乐观推广 公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客 户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调 进展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让 公司在消费者指点中进展，是公司品牌得以壮大的有力的群 众消费基础。年，重点进展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必 须重视消费者对公司品牌
14、的建言及公众认知情况，专门的客 服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投 诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门， 相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员 于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。5、市场推广年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合 作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。年中, 市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对年外部 市场推广合作较少的情况，年市场部市场经理将安排外部 调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季 度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道
15、招募、媒 体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其 中，在年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销 售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去, 将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力且 通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合 作关系，帮助门店业绩提升。市场推广费用估计8-15万元。六、常规节点促销活动此处略第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣 传）。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。4、制定市场推广策略及执行方向。5、会员卡/购物卡推广方案的执行。6、启动年市场调研制度（完成门
16、店周边宏观市场调查+ 门店周边竞争对手经营调研）第二季度：1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。2、协作公司推出市场活动。3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。5、季度拳头产品推广活动。6、年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+ 调查与本公司有关产品信息调研）。7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施 执行。第三季度：1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。3、暑期门店推广活动的执行落地。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。6、年市场调研第三波
17、（市场动态调查+其他主题调查）。7、公司宣传视频的拍摄制作。第四季度：1、完成常规节点的促销活动执行。2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定年公司 及市场部进展策略及方向。3、制定年前会员推广活动及执行。4、做好全年工作的总结及来年工作计划。七、1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格 审查后执行。2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营 运总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算（略）年市场部费用在原年市场费用基础上，增加编制费用 约计7. 2万元网络推广（）外包费用6-8万元 市场推广费用 估计8T5万元 市场调研项目费用1T.5万元其他项目费用较年无较大变
18、化。估计：年市场费用增加22. 2-31. 7万元。针对年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算, 临时性费用过多且公司上下无任何把控），年针对市场费 用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费 用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把 控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用 情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门 店活动结果的负责和监督。总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在成立 不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支 持。如何让市场部的工作与市场有效连接，真正地做一线6.对国际性大卖场进行实地考
19、察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制 作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的 气氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织。7 .指导、检查、把握本部门各项工作的实施。8 .协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9 .制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。人力资源部成立以来，人力资源团队得到了一定的进步与 提高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部 将
20、继续在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实 到位，藉此，将来我们公司人力资源进展的方向是基于胜任 力的人力资源管理体系，与目标管理相结合的绩效管理体系。 人力资源工作要做到人力资源管理的三化：规范化、标准化 与职业化。我们将一直朝着目标前进！2023市场年度工作计划范文篇2、20年销售情况 业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要 问题而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的 关键一步。2023市场年度工作计划范文篇520_年是进展的关键一年，市场部应乐观协作公司做好 各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我 们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，乐
21、观协 作相关部门，努力实现公司的经营目标。现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1 .制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2 .建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统3 .对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手 段的分析。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的 气氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。7合理进行广告媒体挑选及管理，参加组织并落实公司制 订的广告计划、费用预算6.对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面
22、计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制 作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的 气氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织。7 .指导、检查、把握本部门各项工作的实施。8 .协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9 .制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工 作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思 想，扎实工作。一是将中心拟定的评定分离暂行方法发全区选购单位广 泛征求意见，报区政
23、府审定后出台并实施。同时总结阅历, 进一步完善制度规章并视实施情况加以调整运用。制度出台 后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解，确保制 度设计落实到位，提高政府选购的质量与满意度。二是根据今年3月1日出台实施的中华人民共和国政府 选购法实施条例相关规定，借鉴市政府选购中心阅历及结 合我区实际，更新我区招标文件模板。针对不同选购类型, 完善招标文件模板，提供菜单式选项供选购单位编制招标文 件时选用，促进招标文件制定标准化，削减因选购单位自由 裁量权过大而附加限制性、倾向性条款；在招标过程中增加 信息公开内容，着力提高选购招标信息公开度，充分激励市 场监督，激励供给商之间按正常渠道对围标串
24、标、虚假应标 进行质疑举报，准时予以核实并报财政部门查处，清理政府 选购市场中的害群之马，切实维护政府选购的公平性和严格 性。三是为保证服务评价的持续性与可操作性，完善政府选购 诚信体系建设。中心将通过引入第三方机构，安排专人对外 包服务项目的评价情况进行收集、统计与分析，对供给商的 服务质量进行量化评比，做到对供给商提供服务的结果考核 和过程考核同步进行，综合评价。确保服务评价的规范化、 系统化。并且根据各服务类项目的性质分门别类，逐一制定 方案，将服务评价推广至其他关注度高、涉及面广的服务类 项目。建立常态化的服务评价机制，重点对外包服务承接供 给商的履约情况进行评价。以动态监督机制和动态
25、评价机制 的建设为重点，用评价结果促进监督，将履约评价结果与服 务供给商的经济利益直接挂钩，制约和激励服务供给商的日 常履约行为。建立“政府主导、第三方参加、奖惩兑现”的 综合评价体系，实现对供给商的择优汰劣。四是通过制度促使供给商强化诚信守法意识，进一步净化 我区的政府选购市场。下一步中心将草拟我区政府选购供给 商投标和履约诚信行为管理规定，向有关单位征求意见。通 过合同履约检查，记录参加政府选购供给商投标与履约诚信 情况，建立供给商诚信档案。并在区政府选购网设立诚信档 案专栏，公开披露供给商诚信情况。试行在政府选购评标时 对达到污点记录的供给商予以扣分或价格加价。初步建立我 区政府选购供给
26、商综合评价、动态管理和结果运用制度。五是大力开展合同履约检查。定期对合同履约情况进行抽 查并开展专项检查，重点针对重大敏感项目、预选选购项目 以及出现过质疑投诉的项目，订正不按招投标文件及合同履 约行为，并对整改不力的中标供给商予以曝光，报请区监督 主管部门进行惩罚。20年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有 一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的熟 悉和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越 条件。20年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年 累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我 希望在20年自己个人能突破200万。二、加强业务培训，提高综
27、合素养销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、 任务之艰难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完 成他们的 工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战 的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗 话说：“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业 务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职 业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一 步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才 能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还 是公司老板，由于老板是率领销售部的最高领导者，在这一 块希望领导加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我
28、 们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20年，无论是商务沟通、技术知识都让我学到了很多，同 时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满 意。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永 久学不完，时刻提醒自己每日进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20年公司基本上每周都有培 训，但执行率还远远不够，在接下来20_年里，我觉得培训 一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培 训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效 率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导协作
29、(2)协作李总做市场(除了自己工作外)(3)协作谭总(除了自己工作外)(4)做好真正部门经理的管理工作。20年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工 作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练 来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展 瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学 习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好 部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司 进展贡献自己的力气，无论工作有多艰难、多艰辛，信任我 一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方, 在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候 自己犯错自己
30、是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是 由于一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确 指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销 售人员坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘 潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建 成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在 这一块，我公司在20_年还要重点抓网络推广，同时也要走 传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是 传统模式都不能忽视。对于我公司目前的情况，网络
31、推广只 是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广, 只有这样，才能有助于提供公司的进展速度。2023市场年度工作计划范文篇3一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展 工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业 绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着 一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手 的销售情况，拟定本年度工作目标计划如下：市场占有率达到进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到_%；重点商品利润贡献率达到_%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度
32、工 作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要 目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想熟 悉；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给 予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要 的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点, 以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人 员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地 拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌
33、产品和活动信息，捕获市场消费需求 结合行业进展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定 进展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场 促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况准 时予以上报处理。（5）准时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战 斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法 和阅历，准时推举给市场复制等。3o充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转, 在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场 部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要
34、工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场 开发工作月月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月 月广告策划人员企业广告及宣传的策划工作月月三、重点工作安排lo品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势, 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品 牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产 品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个 方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立品牌在消费者心目中的“品位、内涵“形 象，建议公司采纳母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定 位，完成细分市场的目标。(2)产品定位通过细分若干
35、子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同, 分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如， 我们的”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上 就必须能够体现其与众不同的“身份”；而”品牌产品 的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优 势。2O销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争 对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了 从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔 农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需 要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作 为市场部今年的主要工作目标。3o市场推广(1)乐观利用公司内部
36、宣传网站及各种聘请网站宣传企 业及品牌。(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告 和软文，扩大品牌知名度。（3）乐观参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会 公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推 广等会议，宣传展现公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销 量。2023市场年度工作计划范文篇4一年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变 革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之 惋惜市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴 搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看 起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不 断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展 之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不 断进步。二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角 色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真 正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等 基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环 境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销