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1、商务策划书范文(大全)第一篇：商务谈判策划书一、背景资料A方：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会
2、有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。B方：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标解决
3、双方合资(合作)前的疑难问题。达到合资(合作)目的。三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。保证控股。对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。由A方负责进行生产、宣传以及销售。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润分配问题。B方：得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。如何保证资
4、金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润分配问题。提示：1、制订谈判计划可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工？需要做好哪些方面的资料准备？如何确定谈判进程？如何确定谈判策略？2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么？我方最关心的问题或条款是什么？这些问题或条款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性？针对某一问题或条款
5、上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件？是否有其他对于你价值相同的交易组合？谈判对手的真正目标是什么？谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。第二篇：商务策划书餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端?如何提高品牌知名度?如何抢占餐饮市场的最大份额?如何引领一个市场?目前，乌海的餐饮业发展态势良好，具有很大发展潜力。在这样良好的大背景下，我们全力打造“品味斋”的品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有
6、特色的宣传手段及促销活动，以塑造品味斋整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使乌海人都知道最地道的新疆菜就在品味斋。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境的专业，如何识别，分析，选择和利用市场机会，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一、目标市场分析SWOT分析Strengths(优势)企业营销策划书1.顶级厨师，绝对正宗的新疆味道2.地段，位于一中旁，单位集中，停车位充足3.新装修Weaknesses(劣势)1.知名度不够，酒香也怕巷子深2.独立饭店，没有形成餐饮街，吸引顾客是难点3.装修风格与本身的菜品风格不统一，没有形成明显标
7、识Opportunities(机会)1.市场大环境好，餐饮市场蛋糕巨大2.乌海餐饮市场新疆菜还没有领军者Threats(威胁)1.目前市场做起来的特色餐饮为数不少，有固定的老顾客，市场相对成熟2.新疆菜在乌海是一个新兴的菜系，乌海人是否能够广泛认可，是一个大的挑战一个空白的市场，是机会也是挑战，如何将这一新的菜系，做成乌海主流菜系，或者一部分顾客钟爱的菜系，是目前品味斋要考虑的重点。品味斋的顾客主要是工薪阶层和在周围的工作人员，但其中也有不少是公款消费，这要求我们在提高档次的基础上必须兼顾那些工薪阶层的消费水平。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可
8、采用打折(建议使用这种办法)或者赠送啤酒的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。3、各节日的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据品味斋的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对节日的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现热闹气氛，可赠送啤酒(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受8-9折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐节日套餐。3、在
9、饭后赠送一些相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址)。4、活动的时间定于节日前后两到三天。四、推广策略1、在饭店的门口附近放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证乌海市总人口的1/5.五、其它相关的策略对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极
10、性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些特色音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要有特色，体现新疆的感觉。第三篇：商务谈判策划书商务谈判策划书目录一、谈判背景.1二、谈判的主题.2三、谈判团队人员组成.2四、地点选择、时间与环境准备.2五、谈判的目标.2六、优劣势分析.3（一）优势.3（二）劣势.3七、谈判的议程及具体策略.4（一）开局.4（二）摸底.4（三）回顾总结.5（四）讨价还价.5（五）促进合同的签订.7（六）协议合同的签订与履行.7八、确定可替代方案7九、准备谈判资料.8一、谈判背景谈判A方：小王（买方）谈判B方：刘先生（卖方）刘先生拥有一家经营披萨饼的快餐外卖店
11、。去年营业额403750元，税后利润86750元。这家店已经开业数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的同业是家麦当劳，距离在800米以外，位于商场的另一头。刘先生打算趁生意还算红火的时候，及早把它盘出去，广告上要价275000元，计：存货值5000元；厨房设备估价25000元（购进时花了35000元）；餐厅设备在3年前新置时花费19000元；其余部分为店不动产和商业信誉无形资产的估价。小王已在本市其他处所拥有两处经营披萨饼的快餐店，为了扩营打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处营业都相当不错，你信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后定能再次获得
12、成功。小王为此曾和多家快餐店有过接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在小王看中了刘先生的店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。即使先付一半，余款分2年付清，小王也做不到，希望能分4年付清。1二、谈判的主题与卖方达成合作，以较低的价格把卖方的店盘下来。三、谈判团队人员组成主谈人员：运用策略，维护我方利益，主持谈判过程财务顾问：解决财务问题及资料处理文秘：记录处理谈判信息，辅助主谈报告撰写：谈判前各项内容的筹备谈判风格的确定：以一种良好的关系建立出发，注重双方的利益，考虑双方不同的观点，选择合作型的谈判风格。谈判小组人员选用：遵循实用、效率原则，懂得发散式思维、聚合式思维以及评价式思维。五、谈
13、判的目标最优目标:183000，一次性付清（扣除5000元存货，扣2除25000元厨房设备，扣除餐厅设备19000元，装修降价20000元，不动产降价23000元，合计183000元）可选择的目标:230000，首付60%，剩下两年付清（扣除5000元存货，25000元厨房设备降价15000元，餐厅设备19000元降价10000元，装修降价15000元，合计230000元）最低目标:240000，先付一半，剩下分四次性付清（扣除5000元存货，25000元厨房设备降价10000元，餐厅设备19000元降价9000元，装修降价9000元，合计240000元）六、优劣势分析（一）优势1、我方经营实
14、力强，有还钱能力；2、我方有备选方案，第三方店虽地理位置不佳，但要价低；3、我方不需要对方存货；对方盘店的原因4、对方想尽快将店盘出去，有时间优势；5、对方装修不符合我方意愿；6、对方设备老旧，使用寿命不长；（二）劣势1、我方资金不足，付款期限过长；2、对方地理位置佳，生意红火七、谈判的议程及具体策略（一）开局在这个阶段当中，基于我们谈判成员的谈判风格，采取协商式开局策略。以“协商”、“合作”的态度和谈话方式，交待与对方洽谈的内容，希望与对方能够在愉快友好的气氛中来进行谈判的深入，从而促成双方之间的合作。注意事项：1、这个阶段当中，避免披露太多己方掌握的关键信息，以免在谈判过程中处于被动地位2
15、、除了考虑己方的利益，也不能忽视对方的真实利益（二）摸底由于与对方是第一次谈判，对卖方信息不尽了解，为了使谈判的顺利进行，所以在这个阶段过程中尽量获取对方的信息。如卖方盘店的原因、卖方的其他业务等关键信息。获取信息的方式采取提问、倾听和观察这三种。注意事项：1、提问时的形式：开放式提问，如“你可以告诉我盘店是出于什么想法吗？”“能告诉我这个想法是关于什么吗，也许我们可以有4更多的合作!”等，以期获得更多基本信息。试探式提问，如“我方不需要这些存货，你认为这个问题怎么样？”等，以期获得我方特别想获取的信息。假设式提问，如“如果我方在付款时间上进行缩短，你方会在价格上有多少变动？”“如果这些存货以
16、及其他的厨房设备我方都要了，你放会让利多少？”等，以期来探测对方的可协议区。2、尽可能的倾听，观察谈判对方的言谈举止，鼓励对方的发言，来判断谈判人员的态度和意向。（三）回顾总结在摸底获取了对方的信息之后，要对这些信息进行检验并评判，适当调整我方的谈判策略和谈判目标。（四）讨价还价在这个阶段里，包括了己方的报价、还价、让步、制造障碍和破除障碍四个部分。首先在报价时，基于对卖方信息的掌握和报价原则的掌握，己方首先报一个最低价，为谈判划定一个基准线，以期最终协议在这个范围内达成。在还价时，主要采取逐项还价方式来进行还价，如存货费、厨房设备费等分项来还价，策略上采取“求疵”策略（提5出夸大性的意见，否
17、定卖方的报价）、“假如购买额外物品”策略（试探是否可降价和降价幅度）和“请你考虑”策略（观察还价时卖方的语言神情等反应，了解卖方的价格范围）。谈判并非一帆风顺，谈判双方之间存在着利益的冲突，那么在让步时，我方须始终坚持有条件让步的原则，让步幅度要小，让步速度不可过快，在策略上采取互惠式的让步，使对方的需求也可得到满足。另外，在谈判过程中涉及到价值的创造与瓜分，障碍的出现也是不可避免的。但障碍也并非总是不好的，从其好的一面出发，人为的给对方制造障碍，在策略上采取趁隙击虚策略（抓住对方的短处或漏洞，比如趁着生意红火的这段时间存在时间成本）以及红脸白脸策略（两个主谈判分别扮演“红脸”和“白脸”的角色
18、，白脸是指强硬派，态度坚决、寸步不让、咄咄逼人，红脸是指温和派，态度温和，善于沟通，白脸和红脸互相配合，软硬兼施，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位）。同样，己方也会面临对方带来的障碍，为此可采取假设策略，如“我想现在我们之间达成合作的话，在接下来你这找另外的谈判方又进行谈判的这段时间里，真的能够给你带来好处的”，使对方从自己立场的视角转变到彼此间的共同利益上。6（五）促进合同的签订为了谈判的成功，促使这样状态（谈判双方对彼此已充分了解，确定不能再通过进一步的谈判而获得进一步的利益了，并且双方都有成交的欲望）的形成，己方可采取以下技巧对卖方产生影响:1、适时表现对结束谈判的积极态度，如可
19、通过反复询问提醒对方“既然我们对所有的问题都已达成共识，何不现在就签署协议呢？”。2、向对方表示己方的让步已经到了极限。3、设法采取不同的方式向对方渗透达成协议的好处，如趁着生意红火的这段时间来盘店，可节省到更多的时间成本。（六）协议合同的签订与履行1、签订书面合同时，合同的各项条款必须与双方通过多次磋商后达成的协议一致，避免单方面地修改合同内容。2、谈判双方不仅要严格按照协议规定的标的内容进行履行，而且要对协议的其他条款，如期限、付款等都以适当的方式来履行。八、确定可替代方案确定我方最佳可替代方案：第三方店条件不错，符合己7方的要求，因此可与第三方达成合作。九、准备谈判资料1、相关法律资料：
20、中华人民共和国合同法、经济合同法2、其他资料：料、财务资料等。合同法违约责任、背景资料、对方资第四篇：商务策划书一、网店简述网店名称：商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信!诚信为本!紧跟时尚潮流!二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!三、市场分析：(1)迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。(2)越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。(3)当前的消费群体逐渐年轻化。四、竞争分析：针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场!五、网店推广策略：(1)通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传!(2)打广告，广而告之。