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1、印刷品方案模板范文(实用20篇)在大环境的冲击之下，近三年来，挑战与考验已经成为终端实体店日常经营的关键词。无论是门店亦或是企业，升级转型都充满了不确定性。如今，随着全国经济迎来全面复苏，企业与终端门店也迎来了抢占市场先机的关键元年。不过，历经三年行业变化，当前线下零售有哪些新变化？实体店出现了哪些全新经营形式？疫情后社区商业会沿着哪些路径发展？都是企业经营者们需要思考的新问题。图片说明：后疫情时代，嘉宾连线探讨门店突围之路实体店将以体验突围对话中，宝岛眼镜CEO黄药师强调，线下跟线上博弈，最重要的一条就是线下体验和效果是否能够战胜线上的效率？黄药师指出，这三年来，很多线下品牌有重大的调整，比
2、如业态从封闭到开发，线上线下结合更紧密，打造数字化的导购运营能力，更重要是做了很多内功的修炼，从组织到人员能力都有很大提升。在黄药师看来，对连锁实体门店来说，2023年的关键，是以“能力和内功“来支撑门店运营。深圳壹日物仓创始人陈瑶则认为，零售就是做细节，商业最终做的就是人心。后疫情时代，更新和共生是两个关键词。更新指的是，无论是地域性的更新还是商业模式发生了变化，一定是优胜劣汰。未来，社区门店的共生很重要，共生的过程中无论和街道的共生、城市的共生、和员工的共生，员工和企业的共生，都是精细化的经营管理。通过讨论，嘉宾们对未来实体店的发展趋势达成了共识：未来，在实体店经营方面，需要强化产品与品牌
3、价值，重新构建经营人才和社群关系的新思路；此外，还需聚焦全渠道发展，聚焦社区经营和店铺消费半径重磅发力；更重要的是，经营者还需突出品牌形象门店，完成数字化转型，鼓励开启门店的全员直播模式，让专业导购化身为主播，形成商业移动化，创新营销引发流量裂变。都市丽人百城千店营销战役启动线下零售行业复苏在即，除了即便经历客流变化的冲击，截止目前，都市丽人依旧是拥有超4000家门店的行业龙头。在都市丽人与经销商间，是多年合作成果沉淀下的紧密联系。13年前，江西加盟商胡云华加入都市丽人，创造了以第一家店业绩便突破了江西省销售记录的佳绩。此后，胡云华共开设了17家都市丽人加盟店，甚至在经济环境不被看好的2022
4、年，仍拓店3家，这足以佐证她对都市丽人品牌的莫大信心。对胡云华而言，17家店只是个开始，都市丽人今年推出的扶持政策，更让她铆足干劲与倍感力量，未来，她还将进一步扩大开店区域。在品牌与终端店主之间，省总也起到了重要的桥梁作用。省总遵循着都市丽人步步为营的战略方向，心怀政策扶持、正念利他、解决问题的理念，让终端店主获得利益的回报，实现品牌的价值，筑构了终端店、省总、品牌之间紧密的事业共同体关系，朝着共同目标前进。与此同时，都市丽人的品牌力与产品力，也为全体门店赋能，重振了实体业的信心。近年来，都市丽人坚守初心，凭借五大专业优势在内衣行业中奠定了“舒适又有型”的专业内衣品牌定位，独创式的7大专业内衣
5、杯型广受女性消费者青睐，真正做到了专业、舒适、健康、有型的多场景穿着体验，全品类体系满足消费者一站式购物的场景，品效联动共塑品牌向上势能。品牌、加盟商、终端店环环相扣所迸发的合力，也使得都市丽人连续多年创造了全国销量领先的神话。强大的品牌力，更是反哺了经销商对都市丽人的信心。仪式上，都市丽人江西省总熊电平表示，未来的机会很大，尤其是下沉市场。未来的都市丽人门店最大的优势是离消费者最近，最了解消费需求，最有温度和情感。刚需、复购和高频决定了，都市丽人是真正的解决一家人贴身衣物一站式购物的场景。“疫情之后我相当有信心，我们把店真正下沉，利用1+N+特的布局，能重新冲刺到最高峰的状态。”全新品牌战略
6、面向全新线下零售环境，都市丽人已有充足准备。未来，都市丽人将打好全渠道建设模型，渠道布局持续下沉，从卖货转化成为经营人才，强化都市丽人专业、舒适、有型、性价比的品牌标签，将门店打造成一站式沉浸购物场景。在都市丽人独有的1+N+特的商业模式加持下，以品牌、加盟商、门店三方联动形成合力，打造强大的品牌IP，依靠都市丽人6000万的会员体现，全面发挥实体店的价值：发挥专业引导优势，体现品牌温度，引发情感共鸣，真正建立起品牌和消费者之间的价值链接。12月23日，都市丽人便已释放出新营销的系列举措：官宣品牌代言人周笔畅；新春神曲都市丽人就是你引发全面狂欢，发布了红品新品系列，定制礼盒、礼袋、转运套盒。图
7、片说明：都市丽人品牌代言人周笔畅正式亮相另外，都市丽人以4000余家门店加线上6000万会员专题，推动以双旦、新年为核心的节庆销售政策，未来以打造全新样板店、促销推广活动、多店陆续开启实现全面开花、线上线下流量双向聚合，以及终端门店客流反哺线等策略全面精细化布局。都市丽人将提供从门店节日促销活动到导购激励，一线运营推广及引流等体系完善的解决方案，帮助全国门店全面引流实现话题和流量裂变，高效转化销量。一、调研收集资料1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。2、国家有关的建筑设计规范与准则。3、郑州市(或项目所在城市)房地产息及有关配套文件。4、同类项目开发的经验和资料。5、有关房地
8、产行业的经济指标和分析资料。6、国家v发布的房地产项目经济评价方法。7、河南省建筑工程投资估算指标。8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。二、设计目的：毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上结合学生能力拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。三、设计任务：1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料2、查阅、熟悉项目地块及规划图;3、了解我国房地
9、产业、郑州市(或项目所在城市)的基本状况、有关调控的政策;4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工
10、具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;8、项目销售策划(项目销售阶段)，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。9、策划结论与建议10、打印、装订、呈交设计成果。学生应在教师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容;编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理;按统一规定，装订成册。四、设计说明：1、项目背景研究：从国家宏观调控政策到郑州(或项目所在城市)
11、房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。2、项目定位方面：主要根据项目自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行研究，推演出本项目整体定位，从而演变出项目案名及推广主题。3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议，包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又根据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入;有了这些充
12、分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益情况。5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。五、设
13、计成果1.封面(设计名称、设计人、班级学号);2.设计说明书3.营销策划书4.附件(外文翻译、附图、附表等)一、展会活动的宣传与推广展会过程中往往会安排一些活动，一方面增加展会的内容，另一方而也可以有效吸引参观者，这些活动不仅是展会的有效构成部分，对于一些特定主题的展会，甚至可以说是展会的重中之重。展览会中的活动，所指的是开幕式、闭幕式、民族风格的表演、场内特设舞台上演的节目、表演、音乐会或者是主题讨论会、研究会等。还可以举办一些著名音乐家的演奏会、海外艺术表演等，这同演示一样，能够增加整个展会的魅力，成为吸引更多观众前往参观的重要因素之一。二、展会品牌的宣传与推广将自己举办的展会逐步培育成在
14、国内外有重大影响力的品牌展会，是每一个展会主办单位不懈的迫求和执著的梦想。品牌展会都是通过对展会进行卓有成效的品牌经营才培育出来的，展会品牌经营是展会进行市场竞争最有效的手段之一。在形成品牌产权之后就是以经营品牌的观念来经营展会，将展会培育成品牌，并通过展会品牌来加强展会与参展商和观众的关系的一种展会经营策略。展会品牌经营的主要目的，是通过对展会进行品牌化经营来提高展会的影响力和市场占有率，并努力使本展会在该题材的展览市场上形成一种相对垄断。因此，展会品牌的宣传与推广应着力于独特性与排他性，在宣传过程中突出品牌展会在行业或领域中的不可替代性。既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚
15、钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：房产行业解决方案：09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初v正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商
16、的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对
17、项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富
18、理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价
19、格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年x月份房交会期间开盘，可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx
20、元/平方米，最高价为xx元/平方米。3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组
21、合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。1.错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。2.一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。3
22、.超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。4.临界价格顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。5.阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去
23、，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。6.降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。7.百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。8.“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿
24、意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。10.退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。11.自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，
25、这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。12.超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。13.账款规整让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。14.多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。15.组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。16.加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。17.小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的
26、玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。18.自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。19.主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。20.“欢乐金婚”即做广告又做见证人21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告22.英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
27、23.挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。24.赠之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。25.“换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。26.爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“
28、情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。28.货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。29.吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。30.能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般
29、来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很
30、快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、
31、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定
32、在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目
33、标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市
34、场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作
35、回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开
36、盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布
37、深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板
38、、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要
39、侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。长白山国际旅游度假区营销推广策划书一、项目概况：二、项目定位三、计划概要：四、营销策略：五、人员：一、项目概况：长白山国际旅游度假区是白山市、抚松县与万达、泛海、一方、亿利、用友、联想六家国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇，距长白山机场十五公里，距天池风景区二十公里，是吉林省头号招商引资项目。长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次之高、内容之丰富，代表了中国休闲度
40、假旅游项目的最高水平，堪称世界级的旅游项目。项目占地面积约平方公里，总投资超过230亿元，是全国投资规模最大的单个旅游项目。长白山国际旅游度假区分为南北两区，北区规划为旅游新城，将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区，由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。高档酒店群规划建设10家酒店，首期将开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。同时将开工建设亚洲最大的滑雪场，占地近7平方公里，一期建设43条雪道，能满足举办冬奥会级别国际赛事以
41、及中、初级滑雪爱好者的需求。到2012年，长白山国际旅游度假区将完成北区旅游新城的主要设施建设。南区将完成滑雪场、冬季雪上两项运动场、6家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设，实现开业。长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。二、项目定位：长白山国际旅游度假区项目属于旅游地产，其发展模式大致为：三、计划概要：A、品牌营销：依托长白山丰厚的自然旅游资源和公司高起点、高平台的建设力度，树立“西方阿尔卑斯山，东方长白山”“长白山世界级的国际旅游度假区”高端品牌。B、销售营销：销售是公司最重要的环节，也是公司利润的源泉。公司的品牌、旅游、商业的运作最
42、终都要在销售上体现。C、旅游营销：旅游营销是解决人气，营造氛围的重要一环。人气的多少，决定了商业的繁荣程度。D、商业营销：长白山国际旅游度假区的商业营造目的是解决旅游六要素中的吃、住、购、娱四大要素。招入的商业品牌既要满足于高端的要求，也要兼顾普通游客的需要。E、会展营销：长白山国际旅游度假区的国际化定位，决定了必须要引入国内的大型会议会展品牌，逐步培育出自己的在国际上有较大影响力的会展品牌，如“中国民营企业家论坛”。四、营销策略总的营销策略：借助公司及外部的各种资源树立品牌，拓宽渠道最终实现公司的销售目标。A、品牌及公司形象：借助媒体资源，采取软文和硬广相结合的形式，加强新闻类软文的播出频率
43、，在国内国际逐步树立品牌。强化旅游形象、会展形象、商业形象，淡化地产内容。将公司的开盘时间节点准确及时的传播给公众以促进排号蓄水。B、销售营销：加强及拓宽销售渠道，通过对白山市、哈尔滨、长春、沈阳等专题市场调研，确定客户群体。由专人负责不同的客群，让销售融入到客户中去成为他们的朋友，取得客户的认同。加强销售代表对项目的认同，制作不同的销售说辞以满足客户需求。及时参加国内大型房展以扩大客源。加强培训，不断提高销售代表的综合素质。C、旅游营销：依托长白山天池景区接待数据，分析团队客源、渠道。设置布局，拓宽团队市场。以长春为中心，在一年内分别在项目所在地、哈尔滨、沈阳、北京设置旅游营销办事处。用专门
44、人员打开旅游团队市场。分析哈尔滨、长春、沈阳三地自驾市场客人的喜好、出行距离、消费。在上述市场投入部分硬广和活动，促进散客抵达。于北京市场投入大型活动，调集中央及部分地方媒体集中宣传，提升长白山国际旅游度假区的旅游形象。如长白山旅游北京宣传月。积极沟通省、市、县三级旅游行政主管部门并参加国际旅游交易会，挑起吉林省旅游龙头的大旗以促进业内推广。积极利用当地旅游资源，举办主题节庆活动，争取一个月有一次主题活动以聚拢人气。建立健全和旅行社的合作模式，创建旅游产品，为旅行社提供新的利润增长点。确定景区四季不同的亮点，突出长白山旅游四季皆宜的主旨。D、商业营销：专业队伍，及时和各商业协会沟通，掌握第一手
45、客户资源。将项目定位、发展目标、未来前景传达给各潜在商户。及时组织准商户参观项目和以成功运作的项目，增强客户信心。E、会展营销：沟通国内国际高端会展品牌，争取成为会议会展的举办地。创建自己的永久会展品牌，扩大影响。协调体育系统，举办高规格、影响力大的体育赛事。、五、人员：专业的媒体对接人员；精干的地产销售队伍；从事过景区建设及营销的队伍；掌握资源的商业招入队伍；沟通能力极强的会议会展及赛事举办队伍。一、大型展会的立项策划展会的立项策划是指在展前进行展会项目的可行性分析，写出相应的立项分析报告。展会可行性分析的关键是要进行展会项目的环境分析、战略分析、可行性分析、风险分析等，在此基础上编写完整的
46、展会项目可行性报告，对展会的各种策划方案进行系统的总结，并提届出科学的、结论性的意见和建议。这是会展营销策划方案的基础，也是必不可少的一环。二、大型展会筹建策划策展会筹建策划主要包括展会的整体布局、展区的设计和布置、展位的承建、展品的运输方案、展馆的清洁和保安等内容。随着展会业竞争的日趋激烈，对展会的整体要求越来越高，展会的筹建策划是否合理、周全，会影响展会的实施，甚至反映出展会水平的高低。三、大型展会宣传推广策划展会宣传推广策划是围绕展会基本目标制订的、有目的有计划地举行的一系列促进招展、招商和建立展会形象的宣传推广活动。展会宣传推广策划主要包括确定宣传推广策略、宣传推广渠道、宣传推广时间和
47、地域及展会宣传推广的费用预算。在实施展会宣传推广策划方案时，必须结合宣传推广阶段的不同目标，分别选择最佳的宣传推广渠道，一方面让这些活动实现不同阶段的具体目标；另一方面要全面、系统地进行整体的规划和部署，使得各项活动互相辉映，共同服务于整体目标。四、大型展会招展策划招展策划是展会的关键环节，也是展会策划的重心之所在。展会策划人员根据展会策划书的计划与安排进行广告宣传工作、组织招展工作。参展商在展会价值链中居于核心地位，参展商的连续参展也是展会主办者的利益所在，组织招展工作一定要重视目标参展商的个性化需求，实施定制服务；客户数据库要能实现互动反馈，追踪客户的需求变化；建立科学的绩效评估措施，来改善客户关系。五、大型展会招商策划展会招商策划如何招揽观众参观展会，具体就是通过各种方式将那些对拟办展展会示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展会。“招商比招展更重要”、“展会成功的关键在招商。”建立一个动态的目标观众数据库就显得非常重要，目标观众的信息采集是招商方案的基石，也是展会成功与否的