《化妆品项目策划书(大全).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品项目策划书(大全).docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、化妆品项目策划书(大全)一、前言中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美、歌柔、VUB、欧美堂、华医生、美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领域，大力拓展企业多元化发展空间，同时研究开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。中国加入wto以
2、后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。解经销商所虑，想消费者所需是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆1品市场的发展尽一份力量。求同存异，共谋发展。真诚欢迎与海内、外客商携手合作，共创美好新纪元！二、企业网络营销现状分析1、网络市场环境分析如今中国网上企业的不断兴起，中国网上购物已经有一个比较成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比较即时，如在百
3、度上搜索“义乌购化妆品”的话，明月亮化妆品出现在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！2、竞争对手网络营销状况目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的激烈，各大化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。显然网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平
4、台上看“化妆品配件”类的商铺有836个，按“活跃度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就.三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比较注重外表的打扮，所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，中国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，中国化妆品消费需求市场正展现无限潜力，是中国国内消费品发展最猛
5、、增幅最快、冲击力最强的商品！网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，明月亮化妆品想倾听用户使用后的反馈，提高服务质量，获得收益，因而必须对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案，以立即获得市场率。（一）推广方案及推广方案分析1、行业链接行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。2、搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想3的排名。在短时间内提升企业的
6、品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂，在博客中适当加入“软广告”，如化妆品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。4、建立邮件列表、每月向用户发送新产品邮件，帮助用户了解该产品基本信息及功能。、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购买决策的达成。（二）推广阶段目标第一阶段：提高商行知名度通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可
7、以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后，便能方便的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。第二阶段：扩大消费人群化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另4外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。第三阶段：提高品牌的忠诚度品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点，熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说，很多商家都会通过办
8、理会员卡，优惠套餐，添加用户联系方式，或者是创建讨论组等，来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信赖。四、网络营销团队构建这是一项长期的马拉松项目，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不可少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，根据队员的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化妆品，需要以下的人员安排：推广总监：负责本项目的总体监管工作，确定和监督策划方案，带领团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进行分析总结。软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求服务态度好，沟通能力强。线下专员：辅助线上营销的任务完成和行业链接
9、。五、网络营销效果预估经过以上的分析和优化策略，明月亮化妆品商行能够在网站的推5广上有很大的改进，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。六、总结网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。如果网络资源利用的好，可以很大地决定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案，在进行实施之后，我相信一定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。某化妆品网络营销策划方案一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网
10、络品牌：（一）产品品牌策略时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值服务的重要性。因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降
11、低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识
12、的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市
13、场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：英文域名：.中文域名：时尚春天三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚
14、春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：（1）行业链接行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。（2）搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤：、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：、网页标题的调解：时尚春天、META标签的调解：公司介绍属性：关键字：、网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字、链接数
15、量、向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。、网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件第三篇：化妆品策划书化妆品有限公司-电子商务计划书（2009-10-1410:12:00）前言：随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经
16、势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：一：淘宝网开店二：公司SEO型网站三：公司宣传性博客四：大学校园和大学生五：投资预算六：人员配置和培训七：网络营销整体运作八：经销商和代理商的运营九：老板需要做的一：淘宝网开店淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角
17、，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。二：公司SEO型网站公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司SEO网站也是必须上的项目。之所以叫做SEO（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司SEO型网站的整日维护，必将能带来一定的IP流量，而这些来自网络的IP流量将成为我们潜在的客户。这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行
18、交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。Seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。三：公司宣传性博客博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。四：大学校园和大学生大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20
19、%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）五：投资预算淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。SEO网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用2000-5000元/个员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）六：人员配置和培训淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司SEO网站，也就是每天加文章内容。推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）培训：懂网络营销的不
20、一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。6：耐心和热情七：网络营销整体运作前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知
21、识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。八：经销商和代理商的运营淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司SEO网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是
22、要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。九：老板需要做的作为老板，就是要统筹，指挥和监督。也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他的大可不必过问，不过也要慢慢学习和理解。第四篇：化妆品店创业计划书化妆品店创业计划书汪颖（景德镇高等专科学校，数学与计算机系，09会计一班，学号200901060117）随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，
23、俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一、市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期
24、的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。二、服务与支持1）对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，
25、和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以
26、坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）2)经营理念做小、做精、做好，做广。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%-
27、5%，对顾客才会有更强的吸引力。为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量第五篇：化妆品招商策划书化妆品招商方案策划书XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式：一、公司的帮助政策：1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产
28、品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。2、跨越6万元，均按照30提供赠品和15的广告费投入（仅在活动时期）。3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。二、代理商合作：1、必须派人将公司一切鼓吹材料及SS美容快讯下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。3、有条件的代理商可以组织
29、召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元（美容院价）的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。8、活动时期，其美容院购置S
30、S产品200元至1500元，可以按进货额的25提供赠品，但不给予广告支撑。9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即：一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15的广告费，广告由总代理商集合投放到各省媒体。10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。三、关于媒体广告投放：1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。2、广告请求版面不低于高半通栏。3、广告费按照进货额的15标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单
31、独商量承担。5、广告方式由公司分歧设想制造。6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次，每家美容院只限15名。8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。很分明，固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司普通了广告鼓吹这一点，对各代理商和美容院很有吸收力，这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。更为次要的是，XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村，公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。功的招商权利作了很好的铺垫