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1、酒店销售经理合同书 第一篇：酒店销售经理合同书 销售经理合同书 甲方 ： 乙方： 身份证号： 根据中华人民共和国劳动法的有关规定和章程，甲乙双方经友好协商一样，自愿签订本协议，并共同遵守本协议的全部条款： 1、乙方同意根据甲方工作需要担当销售经理岗位工作。 2、年月年月 3、乙方要严格遵守甲方的各项规章制度和员工守则。 4、甲方每月15日以人民币的方式支付乙方税后工资和提成奖金。 5、乙方试用期基本工资为8000元。试用期一个月，无基本业绩任务，属于市场开拓期。其次个月起先基本工资调整为10000元，任务为200000元订餐销售业绩，假如完成任务超出部分按%提成嘉奖。假如未完成任务按差额部分的
2、%扣减工资。提成方面当月支付%，其余提成点数工作满一年全额支付赐予乙方。 6、乙方应刚好圆满的努力完成甲方规定的工资任务和销售业绩指标。刚好合理支配和消化因加班所致的轮休和调休。 7、甲方负责对乙方进行职业道德，业务技术，劳动平安，劳动纪律和甲方规定制度的监督。 8、乙方应自觉遵守劳动纪律和规章制度，遵守劳动平安，卫生，操作规程和工作规范。疼惜甲方的财产，遵守职业道德，保守甲方的商业机密。 9、因乙方工作失职，失误或过失等造成客户的投诉，及给甲方造成严峻的经济损失，损害的。甲方有权依据酒店规章制度所规定的赐予乙方经济惩处，勒令辞退等。情节恶劣，造成后果严峻，经济损失重大的，甲方将报请公安机关追
3、究乙方的刑事责任和法律责任。 10、乙方有权担保客户挂账，但不能超出本人的工资，有挂账协议的除外而当月必需结清全部的挂账才计业绩。假如当月担保挂账没有结回，酒店有权暂不发放工资和提成，当乙方担保挂账收回的赐予发放工资和提成。 11、在合同期内乙方一年不得提出辞职，满一年后如离职应提前30天以书面形式通知甲方，并按甲方有关辞职规定办理相关手续。 12、甲方根据经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律，乙方违背劳动纪律和甲方的规章制度，甲方有权根据规章制度进行处理直到解除劳动合同。在合同期内甲方辞退乙方，需要提前30天通知乙方，缺乏天数的部分，须支付乙方补偿金，并结清工资。 13、甲方支配乙方执行按劳
4、动法规定的工作制度。每周休息一天，每月休息4天，并享有国家法定节日。 14、甲方为乙方供应福利待遇，乙方有权享受公司供应的员工免 费食宿。 15、甲方为乙方供应必要的工作条件和设备，建立建全各项规章制度，制定管理制度，工作规范和岗位责任制度，乙方须确实严格遵守和执行，实施上述之相关规定和制度。 16、假如有不行抗拒的力气及事务致使甲方无法正常经营和营业时，甲乙双方均须协商共同努力解决，并友好协商顾及双方利益。 17、乙方的打折权限依据销售经理的岗位职责内容另行制定执行。 18、乙方的赠送权限，依据销售经理的岗位职责内容另行制定执行，超出部分由销售经理自己买单。 19、乙方的抹零权限，依据销售经
5、理的岗位职责内容另行制定执行，超出部分由销售经理自己买单。 20、试用期后乙方假如连续三个月未完成业绩的，公司将责令辞退，订餐过程中弄虚作假者，一经查实，将扣除当月全部的业绩，视为业绩未完成，并根据甲方的规章制度赐予惩处，严峻的做开除处理。 21、合同自签订日起，任何一方不得擅自毁约，一旦毁约将赔偿予履约方三个月工资做损失费。 法人代表：销售经理： 年月日年月日 其次篇：销售经理合同书 金鑫宾馆销售经理合同书 甲方 ：襄垣县金鑫宾馆有限公司 乙方：职务：销售经理 根据中华人民共和国劳动法的有关规定和章程，甲乙双方经友好协商一样，自愿签订本协议，并共同遵守本协议的全部条款： 1、乙方同意根据甲方
6、工作需要担当销售经理岗位工作。 2、协议有效期限：年月日起至年月日止。 3、乙方要严格遵守甲方的各项规章制度和员工守则。 4、甲方每月15日以人民币的方式支付乙方税后工资和提成奖金。 5、乙方每月销售凭本人手机订餐、订房计算业绩。试用期基本工资为2000元。试用期为前三个月任务30000万，属于市场开拓期。假如完成任务超出部分按3%提成嘉奖。假如未完成任务按差额部分的2%扣减工资。第四个月起先任务为50000元，假如完成任务超出部分按3%提成嘉奖。假如未完成任务按差额部分的2%扣减工资。乙方凭本人手机电话订餐、订房，销售金额到达100000元以上超出部分按8%提成。每月完成任务可享有电话费报销
7、100元福利。 6、乙方应刚好圆满的努力完成甲方规定的工资任务和经济业绩指标。刚好合理支配和消化因加班所致的轮休和调休。 7、甲方负责对乙方进行职业道德，业务技术，劳动平安，劳动 纪律和甲方规定制度的教化。 8、乙方应自觉遵守劳动纪律和规章制度，遵守劳动平安，卫生， 操作规程和工作规范。疼惜甲方的财产，遵守职业道德，保守甲 方的商业机密。 9、因乙方工作失职，失误或过失等造成客户的投诉，及给甲方 造成严峻的经济损失，损害的。甲方有权赐予乙方经济惩处，勒 令辞退等。情节恶劣，造成后果严峻，经济损失重大的，甲方将 报请公安机关追究乙方的刑事责任和法律责任。 10、乙方有权担保客户挂账，但不能超出本
8、人的工资，有挂账 协议的除外而当月必需结清全部的挂账才计业绩。假如当月担 保挂账没有结回，酒店有权暂不发放工资和提成。而且当餐确认 客人消费金额账单和销售记录。 11、在合同期内乙方提出辞职，应提前30天以书面形式通知甲 方，并按甲方有关辞职规定办理相关手续。 12、甲方根据生产经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律，乙 方违背劳动纪律和甲方的规章制度，甲方有权根据规章制度进行 处理直到解除劳动合同。在合同期内甲方辞退乙方，需要提前 30天通知乙方，缺乏天数的部分，须支付乙方补偿金，并结清 工资。 13、甲方支配乙方执行按劳动法规定的工作制度。每周休息一天， 每月休息4天，并享有国家法定节日。
9、14、甲方为乙方供应福利待遇，供应免费食宿。 15、甲方为乙方供应必要的工作条件和设备，建立建全各项规章 制度，制定管理制度，工作规范和岗位责任制度，乙方须确实严 格遵守和执行，实施上述之相关规定和制度。乙方在遵章守纪的 前提下在工作的时间和地点，因工受伤的，甲方负责乙方的相关 的治疗费，医疗费，生活费，及工资。 16、假如有不行抗拒的力气及事务致使甲方无法正常经营和营业 时，甲乙双方均须协商共同努力解决，并友好协商顾及双方利益。 17、乙方的餐饮部、客房部、康乐部打折权限依据销售经理的岗 位职责内容执行。 18、乙方的餐饮部赠送权限，每桌所送菜品必需是菜谱内100元 以内的，超出部分由销售经
10、理自己买单。 19、乙方的抹零权限，每桌客人消费单最高抹零50元以内。 20、乙方假如连续三个月未完成业绩的，公司将责令辞退，订餐 过程中弄虚作假者，一经查实，将扣除当月全部的业绩，视为业 绩未完成，并罚款500元，做开除处理。 总经理： 销售经理： 襄垣县金鑫宾馆有限公司年月日 第三篇：经销商和酒店专场销售合同书 合同书 甲方:乙方: 本着公允友好,互惠互利的原则,就代理的杏花村酒在销售达成以下协议,双方必需严格遵守和履行甲,乙双方的权责和义务. 一.甲方的权利和义务. 1.甲方情愿以年月日 到年月日. 2.甲方确保质量,因甲方产品质量问题而造成的一切损失由甲方全部担当. 二.乙方的权责和义
11、务 1.乙方在合同期内定额完成销售甲方产品.年销售额超出定额任务的超出金额按的返点返给乙方. 2.乙方在合同期内无条件接受甲方所派出的促销员,并全力协作和支持甲方促销员的工作及产品活动的推广. 3.乙方在合同期内不得允许任何白酒促销员进场,同时不得允许其它白酒的活动销售以及广告宣扬. 4.在合同生效之日起,乙方在合同期内停业或转让,则按实际销售金额以定额任务的百分比来结算专场费. 5.乙方允许甲方产品的销售嘉奖干脆和业务员兑对,其它任何白酒的销售嘉奖全部交由吧台或经理统一管理,统一支配,如觉察其它任何白酒业务员干脆给乙方服务员销售嘉奖的,乙方情愿罚款/次,并有义务清场该白酒. 6.乙方在合同期
12、内不得以任何理由停止销售甲方产品(在甲方保质保量的前提下) 三.结算方式 专场费用:甲方首付人民币给乙方,完成定额任务50再付人民币,完成定额任务80再支付人民币.剩余人民币合同到期10日后结清。 乙方每月日与甲方结算当月销售金额(实销实结) 本合同一式两份双方各持一份,具有同等法律效力.如任何一方在合同期内终止合同,违约方自愿罚款元人民币. 法人代表法人代表 甲方乙方 盖章:盖章: 年月 第四篇：酒店销售经理工作职责 酒店销售经理工作职责 岗位职责： 全面关心总经理完成酒店的各项经营目标，做好全部协议客户和会员卡跟踪回访，监督全部对客服务的运作，确保服务质量和来宾的满足度，保证酒店预算目标的
13、完成。 工作内容： 1. 对总经理干脆负责，全面驾驭酒店销售政策和制度，按要求执行；根据酒店三项指标刚好制定当月的销售支配，努力完成和超额完成预算目标。 2. 探讨和驾驭国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇合整理对外销售策略，定期向总经理汇报、沟通，就酒店的经营现状进行分析，并依据分析结果制定新的销售支配。 3. 对于酒店的进展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。 4. 具体了解酒店的服务项目、内容和服务时间；关心总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。 5. 清楚了解客房状态、客房类型以及客房消费品和折扣规定等方面的学问。 6. 与各部门建立良好的
14、协作关系，广泛听取客户看法，处理重大投诉，以确保销售支配的实施和落实。 7. 负责管理协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作；刚好做好协议客户回访和同到期的续签工作。 8. 做好日客户探望记录、周探望记录并存档，快速、高效、礼貌地解决客户的问题。 9. 随时驾驭酒店每日的房态状况，有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的限制、合理进行流量限制，做到收益最大化。 10. 对于超预定造成客人的外送，刚好做好客人接送工作支配和客人安抚工作。 11. 批阅每日的营业报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待状况，组织协调各部门，依据规定要求接待好VIP客人。 12. 根据酒店的预算目标，做好每日
15、和每月酒店的平均房价的限制。 13. 透彻了解信誉和支票兑现方面的学问，知道如何操作并能严格遵照执行，刚好、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。 14. 根据酒店部门要求按时做好会员卡资料汇总、协议客户资料汇总、周销售支配、销售周报；按时参加酒店的各种会议和培训。 15. 保持酒店热忱待客的服务水准，保持与各销售渠道的沟通，刚好处理合作中的各类问题。 16. 遵守国家政策法律，遵守北京万程华府国际酒店有限管理公司的规章制度，同时完成上级指派的其他工作。 第五篇：酒店销售经理述职报告 述职报告最初曾用“总结或“汇报的形式出现，经过一段时间的运用，并随着干部体制改革的不断深化和完善，逐步形成了
16、独具特色的体式，述职报告最终形成了一种新的应用文体。下面是关于酒店销售经理述职报告的内容，欢迎阅读！ 酒店销售经理述职报告 时间飞逝，转瞬来xx的第三个年头也飞速的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感受。总而言之这一年是自己职业生涯中阅历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。下面就把今年的工作简洁做个述职。 一、工作认真负责，敬业爱岗 今年从元月份到十月份，自己始终在xx酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了确定的熬炼与提高，从而又结交相识了一批真诚的客户与挚友，为自己的职
17、业生涯打下了较好的基础。 在酒店销售部工作期间，困难是特殊多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带着这个年轻的团队做出了确定的成果。 无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成状况都名列前茅。 尤其是今年四月份的xx期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了xx的赞扬，也得到了各方来宾的认可，为增加xx在xx市场的美誉度做出了自己应有的奉献。 二、听从组织支配，顾全大局，不计较个人得失 作为一名老xx人，听从意识是必需要过的一关。在今年，自己不光阅历了工作岗位的转换，也阅历了
18、工作地点的转变，从十一月份起先调到了xx新开的xx工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是生疏又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何快速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工挚友们进行沟通，在大家的关心与协作下，很快熟识驾驭了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改良培训方式方法、调整培训内容以及加强平常工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。 最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十
19、月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项精确无误，优质高效的服务得到了客人的一样认可。更犯难能宝贵的是，那两天事情特别忙，人手也惊慌，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，表达了较强的团队协作精神。 三、工作中能够主动思索，勇于开拓创新 十几年的酒店工作阅历既是一笔宝贵的财宝，同时又简洁束缚人的思维方式。“xx的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝合了一大批xx人的心血，我们肩上的责任很重。 作为第一家在xx开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外，我们还必需面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。 面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体
20、的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与催促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与沟通。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度慢慢提高了，工作的主动性重新得到了提高。 另外根据酒店目前的经营现状，自己主动想方法，在酒店领导的支持与关心下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。 通过十二月实施的状况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与主动性也得到了增加，活动的效果较好。针对酒店目前会员进展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想方法，开拓渠道。 一个多月来主动联系了xx商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改良宣扬单片的发放地点、发放时间段，加强对
21、周边夜场及商户的探望力度。虽然目前来看，效果照旧未到达酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。 四、工作中存在的缺乏 1虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。 2在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增加自己的亲和力。 3工作中更加要留意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多激励身边的同事及挚友，保持虚心谨慎的工作作风。 酒店销售经理述职报告 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲热协作下，基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也慢慢步入成熟
22、。在这一年里我们具体工作内容如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创建经济效益。 根据年初的工作支配认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，
23、我们刚好的与经销商联系。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 xx年9月份我到酒店担当销售部经理，xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。 我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方xx等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公
24、司，xx等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够认真的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的进展奠定了基础。 三、缺乏之处 1. 对外销售需加强，如今我们散客相对比较少； 2. 对会议信息得不到刚好的了解； 3. 在接待工作中有时不够细致，在一些微小环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 4. 有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页