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1、回款财务部工作汇报（共3篇）篇：财务回款制度2023财务回款制度为保障销售计划的完成，降低销售回款风险，特制定本制度。一原则上公司所有货款实行现款现货制度。二资信管理制度A.建立信用档案，完善入职资料。财务对所有业务员个人及家庭资料整理归档。B.授信额度的金额标准。业务员根据自身区域销售量，上交保证金。公司按照保证金的2倍给予资信。超出资信即实行现款现货。三客户未收款管理。A.因终端客户资金周转未能及时回款，可以向公司申请延期。B.公司审批通过后给予欠款凭据，由业务员向欠款单位填写并签字盖章。（按模板填写）C.本凭据交由公司财务后，经确认签字后正式生效。四财务出单日为每月25日，三天内未提出异
2、议视为默认，回款日为每月30日之前。五本制度2023年1月1日正式实施，原有账务欠款问题，需填写还款计划表，每月至少还欠款总额10%，10个月内还清所有2023年前所有在途。签名确认：第2篇：回款工作总结计划篇1：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作总结计划推进表一、任务分解1、整体任务分解整体去化率按85，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额
3、4000万左右；住宅解筹率按40，商业解筹率按30；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40的解筹率和商业30的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的
4、去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。12月份实际回款额如下：商铺4215353000.5=1703万元住宅7612526000.3=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：商铺2915353000.5=1176万元住宅5312526000.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附：托斯卡纳客户分析20131202.pptx（ctrl加单击就可以看）市场定位就
5、是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。年龄段集中在25岁40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案1、整体营销策略以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城2、营销战术场外：派单、围挡、企事业单
6、位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行：顾县镇及其下村：范围：北：杨村、枣庄、安滩村；南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村；西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家湾、逯寨村；顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村：每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村；周日：暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇2：关于回款计划几点看法关于公司回款的
7、几点看法关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看法一、首先是职务，职能上的认定，即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高于，怎么个叫法，到是可以商量，业务总监等。；因为公司里专门负责追款的一般是法律顾问，呵。或是财务部。二、职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有建议权和停止其发货的权力，建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。停止发货：必要时，对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。三、要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能。设这样一个职位，只是让公司更好，健康的运作。每一个客户，每一笔欠款，
8、片区业务员是第一责任人，他们必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。其次是业务经理，做为主管，他有管理下面业务人员的业务情况和回款的责任。不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见，制订回款的时间。四、财务部，必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单，及到期帐款的报表制订。还有，银行的回款，要及时通报业务人员。五、公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟，六、说到回款，其实是每个部门团队合作的结果。七、以文字的形式下发各部门，按文字上的确定的条文执行。关于具体制订回款计划：第一，将客户按二，八法则分为a，b，c，d四个级别，重点关注a，b级客户，c，d级客户次之，重点客户根据其销量，回款情
9、况给予一定的回款期限，及优惠政策。第二，回款的原则是滚动回款，满三个月的欠款，及时回款。第三，对一些长期欠款的客户，多沟通，尽可能了解他们的真实想法，做好对帐单，通过沟通仍不能收回欠款，建议业内通报，及必要时上门催缴，或通过法律手段等等。第四，对于客户的订单欠款，建议要求其付一部分的欠款，以增加公司的资金周转。第五，我计划各区域业务员，每天，自己统计一次回款的数额，在开夕会的时候汇报到我这来，每五天，做一次回款汇总，找出不能及时回款的原因，大家一齐找出问题，提出解决方案。一个月，我把回款分为三个阶段，1-10号为上段，11-20为中段，20-30为下段。在上段为做对帐工作，处理差错，每个客户必
10、须沟通2次以上，中段主要回款期，这个阶段全力追款，多和客户沟通，注意沟通技巧，第三个阶段为确定回款期，要客户明确回款的时间，数量。及时跟踪，按确定的日期，回收欠款。第六、月终，根据各片区回款的情况，设定一些奖励措施。以上只是本人的一些粗浅看法，必竟在业内的时间尚短，也希望能得到杨总大力支持，及教诲。陆远明2011-2-21篇3：2014年销售回款计划2014年销售回款计划一、项目总回款额预算（1）公寓部分根据相关图纸显示，c座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750，9-21层标准层建筑面积约为1180，则公寓总建筑面积为：1750*5+1180*13=24090。若按销售整体均价为6000元/
11、计算，则公寓部分总销售额约为：24090*6000元/=144540000元。2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为：144540000*85%=122859000元。（2）商业部分根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为：4554.14，二层建筑面积约为：4137.09，三层建筑面积约为：3918.07，则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3。若按销售整体均价为35000元/计算，则商业部分总销售额约为：12609.3*35000元/=441325500元。由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年项目销
12、售相关情况确定。二、2014年销售回款计划如下：注：以上情况为较理想状态下之数据，如有特殊情况视具体情况做适当调整。第3篇：营销回款工作方法营销回款工作方法现在，大家都知道，生意很好做，但是钱太难收。然而，没有回款的生意不叫生意，叫运输。首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，并不是说把货铺出去就可以了。有这个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零”没有回款，对业务员来说是没有下次的业务；对公司来说，是没有流动资金，无法为客户提供更好的服务和支持。一、回款工作的安排：1、回款难的原因：收不到款的原因很多，比如赊帐、倒账、支票、跳票、呆帐等。但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽
13、谈内容上，正如某营销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。比如：（1）、开发新市场时，都说，先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。（2）、碰到老主顾时说，这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。这样，虽然完成了铺货出仓，却是很难收到钱。这和公司的业务考核及回款制度有关。现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。2、收款要领：（1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪酬待遇”，无法应付的情况下，也要以一句“差不多的收入啦”来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。（2）、选择合适的收
14、款时间。早晨。许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。傍晚。大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。（3）、养成定期收款的习惯。给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。（4）、要理直气壮，不低声下气。欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。（5）、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。（6）、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。（7）、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。（8）、收款要诀“六心术”习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。（9）、对于多次
15、拒付款的客户，尽可能在大庭广众下催讨。但注意不要让客户无法下台。（10）、先小人后君子，供货前先明确条件。（11）、临走前不能随口说“还要到别家收款”之类的话，以免造成客户拖款攀比的心理，一定要显示专程收款的态势。（12）、反复走访付款成绩不佳的客户。（13）、避免被客户要求“折让”。降价，降的是服务；打折，折的是利益。（14）、对付“今天不方便”的方法：询问客户是否可以在这两天内付款，如客户说没问题，则重复客户的话：今天是月日，那我日时来收款。同时在客户的欠条上注明：月日清款。并向客户展示。3、收款作业要求：（1）、确实弄清楚对方的付款日期。（2）、一定要先和对方核对货款余额。（3）、一定要
16、和对方确认付款的形式（现金、支票、汇票）。（4）、是否在对方的付款日准时去收款催款。（5）、在动身去收款前一天，先向对方打招呼。（6）、如客户不在，一定要确认谁可以具体办理。（7）、收款的态度和措辞要拿捏准确：不卑不恭，有礼有节。（8）、准备齐全。如送货单、欠条、零钱等。（9）、具备充分的票据知识，在收款，尤其是支票的是否，必须能准确无误的审核票据。（10）、在无法顺利收款时，要及时检讨自己的应付技巧和谈吐是否得当。4、延迟付款的原因：（1）、客户的付款能力恶化。（2）、由于我方处理事物的疏忽或不周。（3）、客户经营方向转变。（4）、当初没有把付款条件谈妥。（5）、收款日期没有准时或拖延，造成
17、客户认为“无所谓”的思想。（6）、强行让客户代销。（7）、产品质量有问题导致对方不满。（8）、多家发货，价格不一。（9）、货款不能按照对方的希望或约定来交易。（10）、彼此间的交流存在问题或礼貌不周。（11）、客户原来就心存拖款的念头。（12）、竞争对手提供了更优惠的条件。（13）、产品销售不畅。二、收款的技巧：为了及时完整的收回货款，需要有一定的技巧。1、每次到客户的地方一定要提醒付款日期。2、协助客户销售或给客户出谋划策。3、预定时间若不能收回，必须再次约定付款日期。4、务必按约定日期和时间去收款。5、收款需要的资料必须齐全，避免客户有理由拖欠。6、避免退货，务必收回余款。7、难收的货款，必要时请领导同行。以给足客户面子。8、即使对方态度蛮横，也要冷静处理，不可与客户争吵。9、付款日的前一天，应以电话确认。10、清款后，及时的礼貌的离去。11、借口今天是公司结账或考核日，是收款的最后日期。12、自己公司有失误或不周的地方，要向客户礼貌的道歉。13、若对方发牢骚，自己也可把收款的烦恼向对方倾诉，以便共鸣。14、当客户负有拖欠的责任时，应委婉的向对方表露。15、不要滥用同情与私人感情。