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1、促销活动方案策划书(优秀范文六篇)活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作（一）：1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传，提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并
2、登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使
3、现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对
4、产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响，当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。活动前准备工作（四）：人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况，避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进
5、店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的
6、例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标_元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标_元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）第二篇：双十一促销活动策划书第一节价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。一刻
7、千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，
8、这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销百分百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机
9、会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅
10、仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。第三篇：促销策划方案一、活动主
11、题牵手吉祥伴一生二、活动时间x月xx月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满元送x元钻石黄铂金消费满元送x元钻石黄铂金消费满元送x元钻石以此类推。银饰：银饰全场x折。钻石：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值元结婚礼品一份。2、相约老凤祥“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费
12、另计4、钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以折特价销售。四、活动准备1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)4、网络宣传：论坛、同城交易网等宣传。5、DM单宣传。第四篇：促销活动策划方案（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上
13、加盖“l”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，xx商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5
14、元赠送保额为xx元的意外伤害保险（成本15元）。b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本30元）。b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险（成本30元）。c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本50元）。第五篇：活动促销策划方案KTV的情人节促销首先要明确目标消费群体。大学生和都市白领注重生活质量，追求浪漫和个性，这是KTV在情人节的目标群体。所以，既要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，又要突出他们的个性，所以，能够参考以下几个实用促销方案：1、情侣折价券在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券分别设计成男券和女券，有珍藏价值的那
15、种，如书签型的等。2、情人节特色包房能够设如下几种：二人世界专属包房；供几队情侣进入的大包间，单身的人能够进入专门设置的单身俱乐部，进入较大的KTV包厢，如果被促成情侣，可自愿进入情侣间。3、情人节礼品玩偶（如情人节玫瑰熊）、玫瑰花、巧克力、情侣饮料和情侣水果拼盘。4、情人节抽奖凡今晚光顾的女宾，均可在咨询台免费领取玫瑰花一支。当天消费满300元以上者，均可参加当晚的抽奖活动，设一等奖1名，奖品为洋酒1瓶，巧克力1盒，荔芸潮汕砂锅粥88元用餐券1张，二等奖2名：奖品为红酒1瓶，巧克力1盒，设三等奖3名：奖果盘1分或巧克力1盒。幸运爱神抽奖：钻介以及大奖等您好运连连，凭消费小票抽奖。5、情人节摆
16、设玫瑰之夜，100种浪漫玫瑰组合，尽显您风情万种，情真义切，KTV店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰，周围用蜡烛包围着情侣们，营造出浪漫气氛。大厅蜡烛中可夹杂着五色玫瑰装饰，走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往感情的道路，单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每上放上真蜡烛帆船。6、情人节浪漫派对活动情歌串烧，情歌PK，选出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚会，照亮您浪漫感情的空间。第六篇：营销方案策划书一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”挑战赛，可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能
17、够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”挑战选拔赛。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩。报名注意事项：可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息
18、内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3.比赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次比赛按照100分制来评比。初赛：针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）营销策划方案表述的流畅性（40%）决赛：PPT展示（20分）营销策划方案书的完善性（20分）个人或者团队的整体表现（20分）营销方向
19、的整体概述（20分）现场答辩（20分）注：现场答辩：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。整体表现：1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。五、奖项设置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、奖励形式：一等奖：奖金1000元荣誉证书；二等奖：奖金800元荣誉证书；三等奖：奖金500元荣誉证书；创意奖：奖金300元荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛注意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经