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1、季度个人工作总结（13篇）最新季度个人工作总结（13篇） 季度个人工作总结需要我们回顾过去展望将来，2023最新季度个人工作总结怎么写？下面是为大家整理的季度个人工作总结，假如宠爱请保藏共享！ 季度个人工作总结精选篇1 一是有效夯实全区改革方案工作。区委改革办作为全区改革的中枢部门，严格依据区委区政府部署，制定印发深圳市罗湖区20_年改革方案。其中，深化“棚改”、“医改”、“旧改”等五项重点改革项目以及前期探究政府投资项目运作等三项改革项目，形成了重点改革项目的滚动推动和持续深化机制。 二是全面落实改革推动机制。构建区主要领导亲自抓重点改革、区分管领导亲自抓分管领域改革、街道和区直部门领导抓“
2、微改革”的三级领导责任体系，跟踪监督改革项目进度，充分运用课题资源作为支撑，有效盘活国务院进展争论中心、区决策询问专家库专家的人才资源，准时做好改革成果验收，推广改革阅历。 三是组织20_年改革绩效评估。实施“无改革，要扣分；有改革，不扣分；好改革，能加分”的改革绩效考核制度，全面调动全区改革的乐观性。 20_年全区48家单位共开展102项改革创新项目，经全面初审、严格甄选，接受无记名投票方式评比出36项优秀提名改革项目，并选出15项列入罗湖区20_年优秀改革项目推举名单。 四是评审20_年“微改革、微创新”项目。建立“微改革、微创新”项目，创建 “立项评审验收”工作机制。召开项目专家评审会，
3、邀请市委改革办、各兄弟区改革办和区“两代表一委员”组成第三方评估团队，对全区48家单位申报的129项“微改革、微创新”项目进行评审，最终有97项项目入选20_年的微改革项目库。 季度个人工作总结精选篇2 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 特殊荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做_年第三季度工作汇报，同时将_区域市场第四季度的工作方案向大家做简明阐述。 _市场第三季度销售回款共计348万，比20_年同期增长130万元，同比增长率为60%。 比_年其次季度销售回款增长数字为36万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成_市场全年必成销售指标指日
4、可待，本人更是意气风 发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述： 一、老品系列 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注_品牌、_品牌、_品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在_市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对_市场现状，更应当整合地面资源，促销致胜。 我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上，把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热忱，从而销量达到了稳
5、步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平,因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户协作我们战略调整打下了坚实基础。 所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。 二、新品系列 _市场新品系列产品是在八月中旬开头推广，在八月初刚刚了解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些信念不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功阅历，并指导了相关市场的具体上市方案、利润支配及市场推广策略，犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润支配方面
6、经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。 在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天访问一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，最终商定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的细心预备及不懈努力，3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是_市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上制造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不行思议，更加鼓舞了一级客户的销售信念和协作意识。 在后期的新品
7、市场销售中，在一级客户把握好市场价格基础上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的健壮成长。 所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。 三、深度分销 本人所负责的市场早在其次季度初期，经过审时度势、顺势调整，提出了坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场为中心，调控批市客户价格管理，工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，最终在_省成功开发县级市场有效二级分销客户34个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户协作意识的培育及网络掩盖状况的深度了解，同时对一级客户施以正确引导，把握好对批市客
8、户的价格管理基础上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润，同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式，确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场，更为后期进展及新品推广打下了坚实的基础。 尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。快速扎根于县级市场，有效巩固并扩张了市场份额。上述二级分销客户，经过与我们近半年时间的磨合,个别客户还是暴露出了一些自身网络延长性不够，资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的协作意识不佳等问题。在了解到上述状况后，乐观向上级领导汇报同时与一级客户沟通，相互交换看
9、法，在城市经理的协作下，顺当的准时做出调整，重新开发替换了个别二级分销客户。 经过新品上市二级分销客户的全面推广，充分验证了调整后的二级分销客户资源更具协作意识及市场推广力气。 所以说，深度分销似乎肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露。 四、分销客情 世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说：“今日不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今日的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了县乡镇级的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数把握在我们的二级分销客户手中。 可以说我们这些二级分销客户的热忱及主动性准备着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么
10、除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热忱及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至二级分销客户过程中，留意加强了对分销客户的销售促进，供应了例如宣扬品、促销道具等更多的支持与服务。关怀其规划更有前景的生意，同时在日常关心铺货过程中，乐观关怀拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定款待费的超支使用，让重点二级分销客户对我们慢慢生成了一颗感恩的心。 至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。 所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。 在第四季度市场工作中，我们市场连续坚
11、决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心，在稳定老品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。在集团公司支持下依据市场实际状况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增加终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，验证4P过渡4C，4C过渡4R的转型，确定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。 由于本人还很年轻，市场营销管理阅历尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真恳切请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够赐
12、予关怀指导、批判教育。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海;实力制造价值，激情成就将来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为进展、为市场、为客户，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏! 季度个人工作总结精选篇3 在_年的第一个季度，_区图书馆全馆职工始终以认真、负责的态度努力不懈地工作，图书馆的各项工作平稳有序地推动，全面完成了区政府及文广局下达的各项工作任务。现将第一季度工作总结如下： 一、第一批古籍上报工作顺当完成 组织专业技术人员参加重庆市古籍普查培训，邀请市古籍爱惜中心专家亲临现场指导，今年一至三月共完成古籍
13、录入49件，上报国家一级、二级、三级古籍共30件。其中可望进入国家级爱惜名录的1件，市级爱惜名录的6件。 二、少儿爱心图书接力活动受到表彰 我区的少儿爱心图书接力活动截止到目前，已向服务学校送书二批，共1200册，借阅图书6000多人次，借阅8000多册次，取得了良好的服务效果。这批爱心图书到来极大地弥补了学校图书室藏书不足的困难，满足了山区 同学想看书、看好书的愿望，得到了家长和老师的全都好评和认可。在本月召开的全市文化馆图书馆工作会上，我馆被市文广局表彰为先进集体。 三、地方文献征集工作全面启动 为认真实施区文广局领导的指示，我馆把地方文献作为馆藏特色项目来抓，并于本季度正式启动地方文献资
14、源收集整理工作。选后在_都市报、_电视台和文体中心外户发布了征集广告。并成立了特地的工作小组，对区直各部门进行了一一走访。至3月底为止，共收集到1000余册地方文献资料。我区老干部_还在活动中表示，将自己2万余册藏书全部捐赠给我馆。 四、培训工作有序开展 在闭馆期间，我馆在抓新馆筹备的时间，不放松图书馆的其它工作，各种培训有序开展。我馆视觉艺术高端研讨班于3月初正式开课。研讨班由我馆负责人_主讲，现有学员20人，开课时间为每周二晚，历时50天，方案20个学时，完成影像美学、颜色学等课程的培训和研讨，并致力于在研讨班课程期间创作一批优秀的书、影、画作品，为我区今年的“文化周”、“文化节”等重大文
15、化活动作预备。本季度已经集中培训了6个学时。 由我馆负责人主讲的文化讲座_古镇的人文观看，也接到_镇的邀请，将以多媒体的形式，全面、生动地为_干部、职工和居民深化讲解_的历史和文化。 五、搬迁筹备有序推动 1、我馆拟定了开馆筹备工作方案、开馆庆典工作方案、图书馆设施设备配置方案、图书馆工作人员聘请方案等多项文件，并上报有关领导及部门。我们在第一季度出刊了信息简报6期，准时向领导汇报工作，对新馆建设进行每周一次现场检查，目前土建工程和内装工程都已经通过了竣工验收。 2、为了更好的做好新馆建设和管理工作，由文广局副局长_、财政局副局长_带队，财政局教科文科科长_、资金方案科科长_、政府选购中心中任
16、_和我馆负责人_、_等组成的考察组一行十人到我市_、_等区图书馆考察。考察工作历时五天，通过考察、学习，考察组成员们普遍认为取得了很好的效果，开阔了眼界，理清了思路，明确了目标。 3、为了贯彻落实区文广新局关于图书馆工作专题会议精神。我馆召开了新馆开馆筹备工作动员会。会议对新馆建设状况、功能分布方案、部室设置、新编制条件下的岗位方案、图书馆工作方向、品牌服务、阶段性工作目标、近期工作支配等等方面进行了一一落实。 4、不断细化、优化了新馆办公家俱、自动化设备等选购方案，对馆内固定资产进行初步清查，避开重复选购。方案历经6稿，选购总额从原来的近500万元调整到了350万元。目前已经送财政局审核，将
17、于近期进入政府选购程序。 六、工作方向更加明确 我馆明确了以传承文明、服务社会为宗旨，以地方文献资源中心建设为特色，以古籍爱惜为亮点的工作方向。确立了在将来三年内将我馆打造成国家一级馆和重庆市区域性中心馆的工作目标。 目前，全馆职工精神兴奋、工作乐观，都全身心的投入到新馆的筹备工作中来，我们有理由信任，将来的_图书馆将成为我区共众文化事业的一张名片，一个亮点。 季度个人工作总结精选篇4 今年以来，城关财政所在县财政局和城关镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、县财政工作会议精神，乐观开展党的群众路线教育实践活动学习，全体干部职工群策群力、艰苦奋斗，以猛烈的事业心和责任感，认真开展各项
18、工作，取得了较好的成果。现将20_年第一季度的主要工作总结如下： 一、乐观开展党的群众路线教育实践活动学习，加强政治、业务学习，提高自身综合素养 第一季度我所认真对比党的群众路线教育实践活动要求，严格执行上级下发的规定、文件，组织全体所内干部职工投入教育实践活动中来，要求人人结合本职工作加以对比，找出不足，找出差距，制定整改方案，做到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，切实消退工作中存在的四风的问题。与此同时，要求人人严格执行所务制度，按时上下班，力求提高自身业务水平，对外来办事人员做到迎有笑声，问有回声，有求必应，有难必助。做到相互沟通、相互促进，认真领悟文件精神及上级有关文件精神，使每一位
19、财政人员对比自己在某些方面的不足找差距，正视所存在的问题，剖析缘由，准时加以改正。并系统地学习了会计法、乡镇财政及农税等方面的业务学问。通过系统认真的学习，全所人员的业务素养大大提高。 二、加强财政监管，提高资金使用效率 建立健全内部监督和把握制度，认真落实中央八项规定及省市县有关文件重要精神，坚持“量入为出，开源节流”的原则，大力压缩非公务性开支。 三、减轻农夫负担，落实惠农政策 严格依据上级文件精神，健全农夫负担监督管理机制，抓好各项惠农政策的宣扬及惠农资金的发放工作。通过惠民资金的发放，调动了农夫生产的乐观性，稳定了农村局势，得到了宽阔农夫群众的拥护和赞扬。 四、创新一事一议项目后期管护
20、机制 为巩固我镇村级公益事业一事一议财政奖补项目建设成果，确保村级公益设施长期有效发挥作用，我所在抓好项目建设的同时，高度重视项目的后期管护工作，实行切实有效的创新措施，确保已建成项目正常运行并长期发挥效益。一是加强领导，建管同步。把项目管护做为立项的重要依据。二是明确管护方式。要求各村择优选择管护方式，乐观聘请有阅历、有技能的村民参与项目管护，并通过承包、租赁等形式与村民签订合同。三是分类明确管护责任主体。依据项目特点确定管护责任主体和人员，并设置管护日志，财政所可随时监督检查，确保后续管护工作落到实处。四是对项目管护使用运行状况定期开展监督检查，并将管护状况与干部考核进行挂钩，严格兑现考核
21、奖惩，确保项目管护落到实处。 五、立足本职，搞好本级财政工作 第一季度城关财政所在财政局的正确领导及镇党委、政府的大力支持下，我们圆满地完成了各项任务。 六、乐观参与，完成政府中心工作 在搞好财政工作的同时，我们听从党委、政府支配，乐观参与政府的征地拆迁、计生、突发大事的处理等各项中心工作。 七、以身作则，加强财政廉政建设 财政部门是一个最为敏感的部门，要约束好自己，做到“常在河边走，就是不湿鞋”，我们从思想上提高了警觉，并强化内部管理。 在以后的工作中里，我们将继往开来，与时俱进，努力开创财政工作新局面，加强自身建设，乐观探究财政进展的新思路。为振兴利辛经济作出应有的贡献。 季度个人工作总结
22、精选篇5 财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的方案把握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的平安；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益； 在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法； 在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，相互协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用； 在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位
23、的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度； 对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确； 其他方面，听从公司领导的工作支配，认真的完成每一项任务。 在新的一年里，祝愿公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共进展！ 人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 季度个人工作总结精选篇6 20_年第三季度，我们刚泰房产工程部主要完成了以下工作：五期建设工程规划许可证和建
24、设用地规划许可证的办理，五期施工图纸在兰州审查已经完成，刚泰河滨城五期的六栋住宅楼B、C、D、E主体结构已经完成，A座井桩也已经全部浇筑完成，接下来的工作就是B、C、D、E的砌体工程，以及A、F座的主体工程。 西和刚泰大酒店主体工程已经全部完成，地下室夹层以及5至8层的砌体也已经砌筑完成，电气管线的预埋跟随土建工作完成。并且酒店的外立面装修方案和内部平面布局已经确定。五期开盘工程部协作销售部计算核算业主首付款的支付 工程部第四季度工作方案：20_年最终一个季度我们将对五期工程和酒店工程做今年最终的冲刺。首先五期A座和F座主体结构工程量，在天气良好的条件下，必需保证年底全部完成，由于这里天气条件
25、，温度下降较快，12月份左右砌墙工作就基本无法进行，砌体工程较困难，B、C、D、E座砌体要基本砌筑完成。 西和刚泰大酒店任务比较重，砌体年底砌至十五层。这是主体结构的要求，对于设备方面，酒店智能系统，厨房设备招投标要求需要拟定。并且需要完成安防，有线电视系统卫星电视系统和电子门锁系统，宽带网络程控电话系统，酒店管理软件系统的考察以及洗衣房，厨房，美容美发，健身房，棋牌室设备的考查工作。同时，需要与天水设计院签订酒店补充设计合同。 季度个人工作总结精选篇7 时间飞逝，转瞬间季度已经过去，我对公司的进展和今后的工作布满了信念和希望，回顾第一季度，自我既取得了一些成果，又存在着确定的不足，总体而言，
26、成败参半，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把第一季度工作的状况总结如下： 一、自身建设方面 态度准备一切，一方面对公司组织的学习与培训认真体会、深刻理解，准时发觉自身的不足，准时去修正，使自己能在学习、工作中得到更大的进步；另一方面，通过自学网对工作中用到的一些软件加强学习，做到灵敏应用。 二、工作方面 1、关注市场信息，对市场招投标的信息进行搜集，整理，第一季度在这一方面做的不是很到位，在下一步工作中进行调整，努力做到最好； 2、参与了哪些工作，让自己在哪些方面有了更深层次的了解； 3、整理资料，使自己在今后类似的的工作中能更加娴熟，有哪些熟识； 随着季度工作的结束与总结，
27、使自己熟识到了前期工作中存在的不足，也明确了自己在今后工作学习中的重点与努力方向，我们务必熟识到今后更加严峻的形势。今后务必要更加努力奋斗，更加认真，将成果进一步提高，成功与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，但我们仍乐观自信。由于我们在不断地提高自己，使自己适应了变化了的现实。我们完全信任，接下来的工作将更加奇妙。 季度个人工作总结精选篇8 通信服务公司信息化要求信息化项目也越来越多,整个季度在紧急和劳碌中度过的回首这三个月的工作繁忙与欣喜同在感谢信息中心全体在工作上的和生活上的照看现就工作总结如下： 1提交“移动信息中心内部考试系统”概要设计说明书和需求分析报告修改看法代码开发并将其部
28、署在信息中心服务器上使用 2按信息中心内部要求开发一套“论坛系统”并将其部署在信息中心服务器上使用 3提交“关心办公系统”概要设计说明书反馈信息和看法代码开发并将其部署在信息中心服务器上使用 4集团彩铃项目按分工代码开发工作主要投诉模块铃音库模块开发开发后集团彩铃系统的链调并按新的要求对各个模块并将其部署在信息中心服务器上使用 5参加adc管理平台技术沟通 6提交“绩效管理系统”“在线培训考试系统”概要设计说明书和需求分析报告 7面试出题工作提交c语言测试题 8全省彩铃平台的测试工作模拟县级大客户经理的角色对个人信息工单投诉留言等模块测试并提交测试报告 9自主研发信息化项目与oa系统接口会议并
29、按会议结果提交系统接口申请报告 10提交“在线培训考试系统”项目开发设计设计整体框架并按此对项目组分工 11交督办今后的工作又以起点新、新挑战就应当有新的起色最终祝愿通信服务公司在晴空里策马奔腾 季度个人工作总结精选篇9 20_年其次季度，在酒店总经理正确领导下，营销部乐观跑市场，为酒店完成全年经济任务做不懈努力。现将其次季度工作汇报如下： 一、主要工作 会议接待市场。首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，留意内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。细心细致得做好每次的会议要求，加大会议
30、宣扬力度。 第一季度，接待了_区教委会议，_药业会议，_学术报告会议，接待公司会议2次（10楼会议室）802，711会议5次，每次会议接待都顺当完成任务。 二、跑市场，揽客源，巩固新老客户 每年其次季度需要跑市场，揽客源。从去年开头客源市场特殊不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开开放发新客源，跑市场。第一季度，首先要跑市场，从正月十五后，先后对老客户进行走访，如_区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修学校、_区教委、_国税局、中铁一局_办事处等进行访问，了解今年客源状况。重点访问了三家网络订房中心：_在线网。_网，_网。对周边老客户定期
31、走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息。 三、加强与网络订房中心合作 网络订房现如今已经成为各类来宾出差，旅游，商务活动的选择方式，为网络中心订房实现资源共享。20_年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与_网，_网等须签协议，与其他已签订的老客户保持着亲热关系，每个季度定期按时通过传真方式相互联系。 四、其他工作 1、定期发放代金卷。发放对象如：_社区，_社区，_社区，_社区。 2、更换20_年一楼大厅特价菜牌。 3、为公司租大客车到庄河慰问演出。 4、接待一个小型婚宴（7桌）。 5、受酒店托付与工商银行商谈租赁事宜。 6、把酒店4月份房价制定好后，通过传真通知各家
32、订房网路中心。 为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。 季度个人工作总结精选篇10 自己从20_年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和关怀下，加之全科职工的鼎力关心，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，20_年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将本季度从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完
33、成区域销售任务并准时催回货款。 2、努力完成销售管理方法中的各项要求。 下一页更多精彩销售人员工作方案 1、负责严格执行产品的出库手续。 2、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 3、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 4、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 5、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员
34、勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的
35、期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 季度个人工作总结精选篇11 我们_物业管理公司依据中心党委和管理中心的统一部署，结合公司实际状况，以“比学赶帮超暨精细管理深化年”、“争五杯、促和谐，打造胜利大本营”和“为民服务、创先争优”等活动为主线，将生产经营与各项活动开展有机结合起来，各项工作有条不紊深化运行，为四季度能顺当实现全年工作目标奠定了基础。现将工作状况总结如下： 一、主要生产经营状况 1、修理服务。三季度接报修电话292项，电路65项、管道28项、公共部分144项、楼宇门25项、疏通下水道30户。 2、小区绿化。共新栽苗木500余株，绿篱修剪1万余延长米，行道树打头300余棵，
36、小区整体苗木打药六遍，施放周氏啮小蜂600余枚，美国白蛾防治效果明显，绿地划锄4万余平米，移栽苗木500余株，认真开展雨季绿地排涝和雨后杂草清除、划锄保墒等绿化养护日常工作。 3、小区卫生保洁。做好小区修理改造施工现场及周边环境的卫生清理工作，定期对公厕、垃圾点进行打药消杀，全面清理各类卫生死角50余处，做好秋季落叶清扫工作，清理外运生活垃圾1600余方，更换各类盖板60余块。 4、小区治安。强化门卫夜间出入车辆、人员管理，加大日常巡逻力度，持续开展“零发案小区”创建工作，驱除传销、发广告、收废品等闲杂人员100余人次，治理小区车辆乱停乱放、压花砖100余次，安泰市场占道经营现象治理后环境维护
37、良好。 5、平安、设备管理。 落实具体措施，做好各项主题活动的开展，认真开展雨季八防平安教育，成立应急小组，落实专项物资，对电路、车辆进行定期检查，做好本年度防洪排涝各项工作，确保小区平安度汛。 二、具体工作措施 一是管理工作突出“省级复审”。公司成立由主要领导为组长，生产办牵头，两个物业站为主，治安、综合全员协作的活动领导小组，协力投入到筹备工作中。公司三办组成的检查小组，逐一深化基层，本着解决问题，处理问题的原则，严格对两个物业站的省级文明小区复审资料进行了检查，并督促和协作物业站进行了整改、完善。 二是环境卫生突出面貌改善。为加强小区卫生规范管理，环卫人员坚持一日三清，监督员勤巡察、勤检
38、查，发觉问题严峻扣罚。我们大力开展“十乱”治理工作，组织人员集中清理了楼道、雨搭上的杂物和楼外堆放的砖块砂石以及小区行道树上飘挂的塑料袋等杂物。 三是平安管理突出平安教育。 乐观开展雨季八防平安教育，结合防洪排涝工作总体部署，确保防洪排涝应急小组通讯畅通，防洪排涝应急物资定点存放、专人管理，组织了防洪排涝应急演练，全面杜绝小区内涝，确保小区居民平安度汛。 认真开展暑期平安教育，严禁职工放假子女去危险水域游泳，严格执行错时工作制，按时向基层一线职工发放防暑降温慰问品，做好暑期平安生产工作。 做好暑期车班平安教育，严格劳动纪律，认真执行车辆夏季保养维护，严禁酒后驾车等违章现象的发生，顺当迎接了管理
39、局场地车年审，同时认真开展私家车平安教育，在开学来临之际做好外地职工之女开学前来回的平安提示工作。 按时上交领导干部平安承包记录，对承包商管理规定、平安事故管理方法等上级文件进行宣贯，顺当迎接了局设备年审和HSE大检查，并对检查反馈的问题进行了准时整改。 认真做好第86次岗位责任制大检查工作的预备工作。组织有关人员深化基层、班组，关心基层找问题、查隐患，公司全体职工的平安防范意识得到了进一步增加，平安操作技能进一步提升，安康文化建设进一步加强。 四是绿化工作突出病虫害防治。我们乐观行动起来，通过释放周氏啮小峰、人工修剪、喷洒生物药剂等多种方法加强病虫害防治。各区域结合绿化管理实际，将防治工作责
40、任落实到基层班组和个人，要求认真检查每棵树，开放药物预防性普打，做到防治目标清楚、责任明确、措施得当，虫害工作取得了明显效果。我们组织两个物业站和绿化技术人员对花池苗木进行从平面到立体的修剪，多样美观的造型赢得居民好评。 五是综治工作突出专项整治。我们以“查漏补缺抓防控，群防群治保平安”为主题，以创建“零发案”小区为目标，重点加强对居民区、外来流淌人员、平安消防等方面的治安管理，对市场秩序、小区车辆乱停乱放等现象，开展专项整治工作。在居民区的治安防范上，我们充分发挥五位一体、百户治保的作用，实行划片承包，责任到人，并派专人定期对小区各种消防、道路照明、排污、排水等设备进行巡查，保证了小区内无交
41、通事故、重大火灾及刑事案件的发生。治安巡逻队实行监控与巡逻相结合的方法，加强了重点时间段、重点部位的巡逻密度，并坚持每晚用小喇叭在小区内提示居民“防火、防盗、留意用气平安”，保证了小区的平平稳定。 六是修理服务突出质量提升。我们认真推行承诺服务制，把居民满意不满意作为衡量工作的尺度，全力打造440服务一刻钟便民服务圈，要求对居民的服务需求在一刻钟内必需到位解答。大力加强440调度人员的素养培训，从职业技能、学问修养和礼仪服务几个方面加大自助培训，要求440调度人员在岗的24小时内，留意理论学问的实践，提高工作技能和协调沟通力气，在休息时间里多阅读书籍，提高自身学问修养。组织职工进行换位思考，开
42、展“假如我是居民，需要什么样的服务”争辩。各项学习培训，使大家做到了快速反应、分清主次、缓和冲突、调整关系，从根源上削减冲突纠纷的的发生，进一步提升服务水平。 季度个人工作总结精选篇12 我现任_医院儿科护士长，时间飞逝，转瞬又到了二季度的年底，20_年，在院领导班子的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我做到严以律己、领先垂范，以院为家，奋力进取，坚韧拼搏，儿科圆满完成了今年年度目标任务近万元。回望这二季度来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将20_年以来各项工作总结如下： 一、严格管理，有效协调 二季度来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在
43、科室工作尤其是护理工作中坚持以科室为家，每天早来10分钟，晚走10分钟，认真落实医院和科室的各项工作制度，严格依据操作规范，合理支配护士和护工的排班，培育护理人员的全面素养，使她们都能很好地完成自己的本职工作，乐观组织科室护理人员学习基础护理技能，针对儿科患儿特点，身先士卒，大胆管理，争论、摸索出了一套行之有效的护理工作方法，保证了科室工作稳步进行。乐观协作主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;准时发觉并解决一些摩擦和冲突，增加了科室分散力，使中医科成为一个温和的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。 二、狠抓护理业务培训 他们生了病，家里人着
44、急、上火，再加上静脉穿刺给患儿带来的苦痛，家长很难接受，简洁产生护患冲突，儿科的护理工作就面临护理操作难度大、患儿家长沟通困难、医疗护理简洁引起纠纷等因素而成为医院工作中困难较大的专业，护理工作压力之大，责任之重不言而喻。针对这一现象，我坚决准备：从我做起，全员培训。实行业务学习和个案护理查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见儿科疾病学问进行培训，对儿科护理学基础学问和常用护理操作技术进行培训，甚至对一些急诊的抢抢救理学问技术，也进行了培训。二季度的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的熟识和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平
45、，也极大的增加了护士对自身、对科室进展的信念。此后，我又实行日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的学问，最终打造出了一支技术过硬的儿科护理队伍。 三、尝试文化管理，力求做出特色 多年的护士长经受，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为当然重要，但更重要的是要转变其思想，升华其内心世界，要让护士长管理这个外因，通过护士个人素养的内因起作用。为此，我实行了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;在儿科护理群里经常共享一些儿科护理方面的新学问、感悟人生的故事;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们儿科的护士，人文素
46、养有了很大提高。我最终打造出了我用人文学问转变护士-护士有效管理自己-护理工作质量提高的良性链条。近几年，不仅儿科的护理文化建设起了成效，而且圆满的完成了各项工作目标。在院各项检查工作中，我们取得了较好的成果。 四、留意服务细节，提高病人满意度 实施责任制整体护理，责任护士对所分管的患儿的全部护理工作全面负责，供应全程、全面、专业、人性化的护理服务。使护士明确责任护士应当负责的基础护理项目及工作规范、必需履行的基础护理职责。加强基础护理，满足患者的基本生活需求。按级别护理服务要求，认真做好基础护理，专人负责晨间护理质量，巡察病房时清理病房，保持病房的清洁、整齐，让患儿感到舒适、平安。对生活不能
47、自理的患儿，指导并关心家长给患儿洗脸、洗头、翻身、擦澡、修剪指甲，保持患儿三短、六洁。制定基础护理工作重点，每周一、四下午关心家长给患儿洗澡，每周二下午剪指甲，每周四下午关心对患儿的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观看，发觉了一个弊端：护士说得少了，内容涵盖不全，说得多了，由于时间有限，就会说得快而没有重点，这样，患儿患儿及家长根本记不住。为此，我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把详细内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅有助于家长的把握，也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。通过这二季度的努力，基本做到了让领导和同志们满意，让自己满意和让患者满意的三满意，患者满意率基本达到95%以上。 五、不断学习