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1、团购策划书团购策划书1 一、 组织机构 主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报 协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；1020家 每个行业只限2家 二、 活动主题 标题；家居建材爱心一元拍大团购 副标题；诚信服务。特价优待。惊爆出炉 宣扬口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购 三、 活动内容 1、 由家居建材商供应拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召宽阔市民来拍取商品，拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓乐观参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的.知名度 2
2、、 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的乐观性。我们在各大媒体均大力宣扬，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应 活动时间 20xx年9月18号19号 报名地点 暂定 项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司 每个商家出13件商品 拍卖活动时间支配；20xx年9月18号上午 活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店 1商家在活动前，供应自己品牌宣扬及供应13件拍品 2拍卖者必需担当自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立刻
3、当场购买 3具体团购流程20xx年9月18号下午 主持人带领团体砍价团体下订单活动结束 四、 背景分析 特色活动，扩大宣扬。由于家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的看法盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目 五、 宣扬方案 宣扬推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有方案，有步骤的宣扬，查找更多 的支撑点，接受逐步的宣扬策略来完成。 1、 前期宣扬1520天 宣扬要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣扬本次活动的意义，并欢迎市民乐观参与
4、 宣扬载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等 2、活动当天宣扬 宣扬要点；实行现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天状况。包括现场的气氛。相关拍卖状况。 宣扬载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道 六、活动效果猜想评估 1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动” 2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动牢靠可信可行，本次活动参与性，宣扬性于一体。必将吸引消费者参与 3、对商家来说是个呈现企业形象促进企业宣扬的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣扬中，深化企业品牌文化内涵 4、使企业在支持
5、公益活动的同时达到了宣扬的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣扬效应 七、 商家费用4500元每家 （电视台广告价值4万） 1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点20点30 ）两遍 1520天 牡丹晚报价值2万 牡丹晚报四分之一版面宣扬（不少于4次） 广播电台价值2万 交通音乐之声现场直播活动现场 每天不低于四次宣扬报道。（宣扬报道家居建材一元拍大联盟）宣扬一个月 MD直投不低于四期价值1万 商家自我宣扬的方式 宣扬品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家供应，同时也是自己宣扬品
6、牌。 团购策划书2 一 概念解读与市场分析 “又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今日，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或伴侣就一起去向同一个商家进行选购，以让商家供应更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。 团购，即为团体选购，也称集体选购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从 而在保证质量的状况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳 定，经得起时间检验、能供应完整的企业和产品信息等
7、特点。 据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等 城市兴起，目前已经快速在全国各大城市集中开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，由于它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、 抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。 团购能够带来上述好处的缘由，一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发， 团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品
8、，能够享受更低的价格和更优质的服 务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透亮和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间， 可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、 省心、省力、省钱的目的。 团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数 较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能
9、进行全面的信息呈现、完成规范的团 购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的.团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企 业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。 二 团购网站的特点与优势 团购一般都是在确定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的平安 上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在一般的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些宝贵商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而 言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。 “成功源于选择”
10、，项目的选择很大程度上准备了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费劲量并且是正预备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景宽敞、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。 团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，假如已经存在一强那么竞争的难度将特殊的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信念 而最终关闭网站。而团购网站由于他拥有特殊猛烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团
11、购网站，照旧能够很好的避开正面的竞争，例如 各拘束具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。由于对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作便利、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实 惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。 现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网
12、站 为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本缘由是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信念。而团购则大大 不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽谈上是相对顺当很多，并且能很好的协作你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，进展更多形式和更加深化的合作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开拓新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。 综上所述，团购网站
13、必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断进展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。 三 团购网站常见盈利模式 如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经特殊困难，网站必需要有自己清晰的商业模式才能进展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种 1 商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品
14、销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体选购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要 小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，假如你成功组织了一个大型选购 团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采 购其产生的利润回报之大可想而之。 3 商家展会，可以不定期举办商家展览沟通会，商家可以借此机会进行新产
15、品的推广、试用，可以面对面与客户沟通、接受询问与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4 广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买力气、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣扬的最佳平台。 5 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是同学人群中特殊的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会员供应更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6 分站加盟，当网站进展到确定影响力，无形中已经
16、在为你做项目招商。此时可以供应授权给加盟者成立分站，为加盟者供应网络平台、运作阅历、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，依据自身的进展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家供应更丰富的增值服务等。 四 团购网站进展初期的若干建议、阅历 以下是一些成功团购网站赐予的运营阅历与建议，供参考学习 1 不要一开头就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或生疏的区域范围进行运作，这样无论是推广、沟通、交易、活动组织等操作起来都会特殊的便利，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力特殊充分，否之都应当实行
17、以小到大的进展策略。 2 在商品类别上应当实行以点到面的策略，不要一开头就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应当在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。 3 假如有亲属、伴侣在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你供应货源，那么你可以很好的利用这个资源优势 4 假如你或你的伴侣正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。 5 假如你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的确定优势，以及对这个行业的生疏度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和
18、新的进展项目 6 假如上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己查找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业学问、将为你下一步的进展奠定稳定的基础。 7 不要把全部的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与沟通。假如你在线下的沟通力气有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补 8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，接受现成的建站系统应当做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!确定要从“技术员”的位置中走出来! 9 学会善用你身边一切可利用的资源 五 团购网站建设方案 既然是网站，那么第
19、一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值呈现。 对于商业性网站的建设，很多人实行自己聘请技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说， 由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间 的消逝项目的优势亦不复存在，很多伴侣的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信念。让项目“死”在了技术上，这种状况特别令人惋惜。如今是个高效率的社 会，你比别人哪怕晚一天那么都有
20、可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应当首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效 率的最有效解决方案。 目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息。等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜寻下，是成功数量最多的。 团购策划书3 敬重的中国人民保险客户： 为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展”特色型服务”活动，依托苏宁电器举办”中国人民保险客户团购活动”，为有意购置家电的客户伴侣供应超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品。 活动时间：20xx年8月21日10点开头20xx年8月23日22：30 活
21、动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点： 中国人民保险营销服务部电话： 苏宁电器星湖国际广场店电话：07582162118 活动内容： 1、超低团购价格： 针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%，并享受成交价基础上政府补贴13%；（最高26%的折扣让利）非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13%。 超级特价机：由各品类供应部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。（只限中国人民保险客户或员工购卖） 2、幸运大抽奖：（每天晚上21：00分开头抽奖共抽3天） 限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券
22、（入场券由苏宁电器负责制作），凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加： 一等奖（3名）：豪华电磁炉 二等奖（5名）：豪华紫砂煲 三等奖（8名）：豪华套碗 四等奖（20名）：精致礼品一份 3、购物大抽奖（即买即抽） 购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖 一等奖名牌32寸液晶一台1个 二等奖名牌笔记本电脑一台3个 三等奖名牌卧房冰箱一台20个 四等奖名牌电磁炉一台100个 针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣扬。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的乐观性！ 4、购物抽奖10
23、0%：100%中奖 特等奖：1000元1个（也可以是对等价值的保险单） 一等奖：200元5个（也可以是对等价值的保险单） 二等奖：100元50个（也可以是对等价值的保险单） 三等奖：50元500个（也可以是对等价值的保险单） 操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。 5、来就送（限前200名顾客） 活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店 可获赠精致礼品一份。（由中国人民保险供应X万保额保卡一份） 礼上往来，凡原是中国人民保险客户带伴侣到现场只要出示相关证明即
24、 可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。 6、砍价机型： 每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优待越大。 7、价保诚诺： 活动期间所购的商品，苏宁电器给您供应1个月的价格保险。在您提货时假如市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。 8、家电免费检测、修理，空调免费清洗 活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约 免费检测家电，修理清洗空调。（如修理过程中需更换零配件，以成本价计算） 9、各联盟商家现场宣扬推广优待活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。 媒体宣扬： 1、
25、20xx年8月1021日活动前期在西江日报登报宣扬，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。 2、20xx年8月1521日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣扬约5000条。对员工及客户群入场券的派发4000张。 3、20xx年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣扬，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。估量当晚现场人流量超过10000人。 现场报置： 1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣扬（8月218月23日）帐篷由苏宁电器供应，中国人民保险制作活动内容横幅一条（内容：苏宁电器联合中国人民保险打
26、造团购盛典，尺寸：长6米，宽0。7米） 2，中国人民保险在正门口（即大润发对门）设礼品派发处，吸引更多顾客进场！台椅由苏宁电器供应，中国人民保险供应小礼品200份 3，中国人民保险在中庭处设询问点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料！台椅由苏宁电器供应，中国人民保险供应小量糖果，水果等！苏宁供应饮料！ 4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型（超低价），及购家电送保险活动机型。（以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度） 团购策划书4 一，活动背景 “要么电子商务，要么无商可务。” 截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03
27、亿，照旧是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛进展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。圆满的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的学问误区。 要么与时俱进，要么无所适从！ 团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简洁的经济原理“量大价优”加大与商家的谈判力气，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来
28、的爆炸力已经慢慢显示出来了。 发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌 作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团电子商务协会身上肩负着探究校内电子商务活动形式，营造校内学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的争辩、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务学问的结论。 在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显高校生新时代乐观向上风貌的活动势在必行了。 二、大赛目的 1发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌 2营造校内电子商务的学习氛围，促进对大家电子商务的熟识 3促使同学们学习团购学问，培育同学们的.
29、营销策划及组织力气， 4引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式，促使团购成为一种日常行为。 三、大赛特色 1电子商务协会策划举办电子商务协会举办电子商务类型的大赛，正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现。 2高校首创团购这一新型电子商务形式目前尚未在其他高校校内中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。 3参与人群浩大大赛有两条关系链：商家团长平台团员及团员平台团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。 4，范围可以无限扩大假如资金充分，这个大赛可以扩展到其他高校，只要探究出一个可行的模式，即可以复制到其他高校。 5力求操作简洁，人人都可以参加我
30、们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简洁化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们供应培训，货源，物流公司等便利。 6，四方共赢这是一个四方共赢的竞赛，平台供应商可以得到人气，商家得到知名度，团长得到自己的力气及相应的利润，协会发挥了自己的特长。 四、参赛对象： XX技术南海校区全体师生 五、时间及支配： 1，大赛启动阶段：月20日30日，举办方协会与赞助商，平台供应商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。 2，测试阶段： 4月1日8日，协会将在协会内部小试牛刀，组织一场的团购竞赛演习，为正式竞赛供应阅历。 3，宣扬预备阶段：4月中旬，协会组织人手实行设计统一宣扬口号，
31、海报，横幅，宣扬单，轻院电台广播宣扬，q群宣扬，编写、投放新闻稿。并接受选手报名，组织选手培训。 4，正式竞赛阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织竞赛，统计竞赛成果，并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品。 5，总结阶段：5月初，协会组织召开协会大例会，总结本次大赛的得失，表扬工作优秀者。 六、评比标准 大赛实行评分制，依各位参赛者的最终总得分决出最终排名 评比项目： 成交金额（30%）指参赛商品在竞赛平台上成交的总金额 成交数量（30%）指参赛的商品在竞赛平台上 成交的总量 服务反馈（25%）每次团购结束后，参与团购的团员需要登录竞赛平台，对团长的服务进行评价，好评得1分，中评不
32、得分，差评倒扣1分，得出评价总数 人气（15%），（或者利润？待定）网页扫瞄量，或者是投票总数 营销创意（5%）指团长在竞赛中的各项推广自己商品的营销表现 计算公式： 基本总分=（成交金额30% + 成交数量30% + 评价总数25% + 人气15%） 营销创意评比为以下三点，由协会相关人员评价，最高评得5%：1，宣扬中是否使用组织方赐予的统一标识，2，竞赛中是否听从组织方的支配，3，平台活跃度（开设论坛营销等）（待议） 最终得分=基本总分（1 + 营销创意百分比） 七、奖项设置 一等奖，1名 （奖金200元，荣誉证书） 二等奖，2名 （奖金100元，荣誉证书） 三等奖，3名 （奖金50元，荣
33、誉证书） 优秀奖，5名（荣誉证书+奖品） 八、举办单位 主办单位： 承办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会 赞助单位： 合作商家： 举办方负责人：叶生， 刘惠娜， 九、竞赛形式： 参赛者（统称“团长”）以个人或者团队的形式报名参加（团队人数不能超过5人） 竞赛方式：通过在参赛平台进行组织团购，最终依据评分标准决出高下 报名时间：4月中旬，竞赛中允许连续接受报名 报名方式：1，现场填写报名表，2，截止时间前交表到协会秘书部处统计 可团购物品：数码产品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消费的商品，但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品 开幕式新闻发布会 活动内容：1，邀请各参赛选手，
34、电子商务协会会员，指导老师，赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席，现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义。2，邀请嘉宾表演节目，3，现场推广电子商务学问。4，现场跟平台赞助商，或者知名商家来个签署协议仪式 闭幕式晚会 活动内容：1，现场宣布竞赛成果，对获奖选手进行颁奖，2，邀请节目表演，3，对竞赛进行总结，4，播放视频对竞赛过程进行回放，5，邀请赞助商或部分商家上台发言。 十、与赞助商（团购网站）共赢： 赞助商利益： 1.取得大赛的冠名权，我们将会以“杯第一届团购活动”等命名，并添加自己的标志到大赛中全部活动的宣扬方式中； 2.对赛事进行全程监督，参与大赛的评比； 3.选手的奖品加入
35、对赞助商的宣扬，贴上赞助商的标志 4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣扬介绍赞助商供应的相关资料 5.商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可； 6.享受团长供应的网上宣扬，口碑宣扬，团员们的口碑宣扬等； 7.现场聘请相当人才为其经营电子商务（连续组织团购或者网店，网站等）； 8.获得直接销售商品的机会，举办方将重点推举其产品给团长们组织团购。 9本次大赛后取得的宝贵阅历可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴 10电子商务协会将与赞助商进行深度合作，连续开拓校内电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息，开发校内电子商务市场等） 11.发起社区投票，票选最具人气奖 12.供应团购的各项增
36、值服务，也可以有偿地供应其网站特有的服务 13,参与制定大赛的竞赛形式，评比标准等 赞助商义务： 1，为大赛供应竞赛所用的平台； 2，为竞赛供应相应的各种技术支持，团购阅历指导， 3，为大赛供应相应的赞助费用 商家利益： 1， 可以获得举办方供应的部分宣扬业务； 2，获得大量曝光率的机会，提高商家的知名度； 3，商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可； 4，可以享受团长自必供应的网上宣扬，口碑宣扬，团员们的口碑宣扬等； 5，获得销售相应的利润； 6，现场聘请相当人才为其经营电子商务（连续组织团购或者网店，网站等） 商家义务： 1，禁止商家实行明降暗升等不道德的做法哄骗同学，不然举
37、办方将组织正值的维权行为； 2，商家在与团长达到供货协议后，需要与团长，举办方签署一式三份的保障协议； 3，商家需要正视自己的供货，接待顾客力气，不允许商家不顾自身状况，疯狂接受订单却供应不了相应的服务的行为 4，向团长，团员照实地描述商品，保证供应团购的商品及服务与平常买卖的商品无差别； 5，在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货，禁止要求团长一次性付款。 6，团长付款后，商家需要供应相应发票或者收据 十一，团长、团员活动准则 团长： 1）对于团长组团所得的合理收入，全额归团长全部； 2) 不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发觉立刻除名； 3）不允许对大赛中的其他选手实
38、行不正值的竞争行为； 4）团长发布商品后，只要有人跟购，团长不得再修改团购物品的信息 5）严禁使用多个id进行哄抬、评价等哄骗行为，不得消逝团长之间相互挤兑 6）若竞赛中就已经被取消竞赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动，则有义务将其完整地完结； 7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢，举办方工作人员； 8）不允许实行夸大宣扬，价格明降暗升，哄骗团员等不正值市场行为。 9）团长确定要照实地向举办方供应真实的信息，不然产生的后果自负 10）团长在自己手里的团购没有结束之前，不得开同类似产品的新团 团员： 1）由于本次大赛是首届，组织过程中难免会消逝工作不到位等状况，希望参与
39、活动的各方都能够做到相互理解与体谅； 2）团员需要投诉团长或者商家的，可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调，不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为。 十二，附：团购的流程 团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有供应商品的一方，称为商家。 首先是团长开团： 1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 2.召集团员。可以在网上发布信息查找，也可以找四周的亲戚伴侣等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；假如团员未达到团购要求，则开团失败。 对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价： 一、团员看到了团长的帖子，或者被四周开团的亲戚伴侣说动，觉得对开团的商品很感爱好，参与团购。 二、团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；假如团员未达到团购要求，则跟团失败。 专业的团购组织的团购流程： 1.注册成为团购组织的会员 2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 3.收到团购组织者的活动邀请 4.在商定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动 5.挑好自己要购买的产品后下订 6.验货付款提货25