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1、半年工作计划模板锦集五篇半年工作方案 篇1 20xx年上半年，我镇坚决贯彻落实县委十届七次全会精神，留意讲实话、办实事、高效率，着眼于关注民生冷暖，促进经济平稳较快进展，加快基础设施建设进程，推动社会和谐稳定进展。上半年全镇增加值估量为1.96亿元，同比增长9.2%，其中农业增加17%，工业削减19.4%，第三产业增加26.9%。财政收入估量为2850万元，比去年同期增加50万元。现将半年来的工作总结如下： 一、抓好农业服务，调整农业结构，农业经济进展态势良好 上半年粮食总产量(麦子、油菜、蚕豆)5211吨，实现农业产值788.22万元，同比增长42.2%，主要缘由是种植面积比去年同期扩大了3
2、801亩。 （一）抓农业备耕、备种、春管工作 小麦、水稻等种子实行统一供种。其中麦种杨麦158统供29万市斤，金丰福种10万市斤，“秀优5号”1500多市斤，秀水128统供1.8万市斤；玉米种子登海3622供应5200市斤；早黄豆种子供应5000市斤；另为农户供应蔬菜种子、农膜、地膜等农业生产资料。重视春季二麦、油菜培管工作，重点抓好三补,即补沟、补肥、补药。大力推广水稻机插秧技术,将宣扬发动与工作考核相结合，把任务分解到村，使机播工作落到实处，播种后对农户进行培训、化除、肥水管理指导。水稻科技入户工作方面，调查科技入户对象,调整对象及示范户年龄,以合作社为主体，抓好水产和种植业专业农夫培训，
3、使机插秧与合作社协作起来, 在示范户中首先推广“四新技术”，从而以点带面，扩大辐射。 (二)抓好农产品平安监管工作 农业服务中心门市部充分发挥窗口作用,向群众宣扬和供应高效、低毒、低残留的生物农药。依据县检测中心要求,做好全年 蔬菜样品3000份检测工作。与蔬菜种植户签订蔬菜生产平安使用农药承诺书300份。乐观推广商品有机肥及bb肥。组织春季农田灭鼠工作，确保春播作物的平安,防止流行性鼠疫疾病的发生。抓动物防疫工作，重点做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率达100%,并且记好台帐。 （三）抓农业结构调整，进展特色经济 乐观进展多种经营和特色经济，调整农业结构，提高资源利用率、土地产出率
4、、劳动生产率，充分发挥向化传统的.优势农业，向区域化、规模化、标准化方向努力。抓好三豆(毛豆、扁豆、缸豆)、三瓜(甜瓜、冬瓜、地瓜)、三菜(花菜、牛心菜、小蔬菜)及青茄子的生产。调整养殖业结构和养殖模式，进展扣蟹和虾子等多种水产经营，稻蟹进行混合种养殖，达到防风险、增效益的目的，大力进展白山羊、生态鸡等禽畜养殖。加强对农产品的监管，提升农产品品质，实行多渠道方式关怀农夫解决生产中的后顾之忧，努力出特色、创品牌。乐观进展林下产业经济，目前林下经济面积1500多亩，着力提高林地产出效益，促进农夫增收。 二、支持企业技改，重视平安生产，工业经济平稳进展 上半年估量实现工业产值1.96亿元，比去年同期
5、削减22.8%；销售额2.6亿元，比去年增加8%；利润100万元，扭亏为盈。 (一)抓技改和调研工作，推动节能减排工作 上半年技改投入1350万元，主要用于奥柏公司、纳海针织厂、东洋炭素厂、华东钢塑厂等企业的设备改进及办公楼改建。同时，我镇亲热联系企业，把握金融危机对各企业的影响程度，每月上报停产半停产状况调查。了解企业在生产和进展中的问题和需求，政府尽力关怀解决。了解企业的技改及申报国家有关产业振兴规划中的备选项目状况。向县经委申报20xx年度扶持工业企业进展项目。乐观宣扬节能减排政策，组织节能减排学问竞赛，督促有关企业上报能源状况利用报告和进行能源审计，进行节能技术改 造。 (二)加大宣扬
6、力度、定期开展检查，促进企业平安生产 年初，制订20xx年度平安生产工作实施看法，下发到各企业，使企业知晓今年平安工作的重点，便于取得支持和协作。制作消防宣扬横幅及黑板报，加强平安生产宣扬，重点是新修订的消防法和特种设备监察条例。与县政府签订生产、交通、消防平安责任书，并层层落实到企业、车间、班组及员工个人。组织电工复审培训及负责人和平安干部复审培训工作，总人数90人，今年是实施考培分别的第一年，我镇取得了较高的通过率。“两会”前后，开展平安生产大检查，由副镇长带队，分二组对重点企业进行九个方面的检查，共发觉平安隐患近30个，均要求企业立刻整改。传阅20xx年度平安生产警示片，目前已传阅6个企
7、业，职工收看人数近200人。 半年工作方案 篇2 一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。 目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力气和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的形式，客观上确定要求有一支业务过硬的营销队伍。 营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，1加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力气。针对目前营销人员素养整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分
8、发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，2狠抓业务素养的提高。营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深化市场。提报第一手市场真实需求。 一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的.熟识发生了误区，导致在市场调研
9、的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟识消逝偏差。既有客户熟识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导消逝问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。 将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的糊涂的熟识并加以区分开来。今年的下半年里。 重点以市场真实需求，2稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理猜想精确率的考核。前20个全国卷烟重
10、点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜想等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的力气。由原来的总量猜想精确率考核逐步放在单品牌的猜想精确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。 客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中消逝月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的状况下，进一步调整
11、商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的力气。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理把握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。 为很好的把握客户的真实需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”
12、落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解。 提高客户的满意度。杜绝客户的抵触心情。3对宽阔的农村市场进一步宣扬四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由。 进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定明示许诺书以后， 三、强化管理。 职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。 报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品
13、牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。 不得要求或示意客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户支配订单、支配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准” 不得按规格商定销量。客户依据市场的实际需求，3实行总量浮动把握。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。 半年工作方案 篇3 制定良好且
14、有效的工作方案对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通力气，促使工作开展顺当。增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。乐观主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的支配。在此我订立了工作方案，以便自己在下半年里有更大的进步和成果。 一、产品市场分析 1.广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很
15、多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。 3.高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在xx、xx、xx等国家。乐观运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠xx。 二、对日后工作的支配 1.在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使
16、用者），达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题。 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三、下半年销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2-3个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳
17、总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标：60万。 2.月销售目标：5万。 3.现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上。 4.优化xx网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10万以上。 5.搜寻引擎营销，比如xx等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上。 6.国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户。 7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三、下半年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料
18、要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取依据客户需要供应定制服务。 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低
19、三下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理，确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这下半年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。 半年工作方案 篇4 年对于而言是极不平凡的一年，是宽阔员工发奋图强迎难而上的一年，对公司进展起着承上启下的作用。作为最具影响力和进展潜力的公司，在面临全球金融危机冲击下，克服重重苦难，困难前行。正确的决
20、策加上急躁的市场培育和拓展，公司在网站建设、网络推广、电子商务、产品开发、服务器构架、客户服务意识加强等方面都取得了重大进步，为公司的长足进展奠定了良好的基础。 上半年公司业绩飞速增长，是全部人共同努力的结果。公司上下齐心，取得了确定建设和成果，但也存在着很多不足和亟待改善的方面，现简洁予以回顾与总结： 一、上半年度各项工作回顾总结： (一)、公司业绩方面：在大家的共同努力下，公司各部门均取得佳绩。市场部销售额节节高升;技术部乐观打造企业产品，维护网站建设;行政、财务工作谨慎细致，力求巩固后方、服务前线。 (二)、市场部骄人战绩：市场部上半年销售总额为767290元，成果令人兴奋，但辉煌属于过
21、去，今日在座的各位所拥有的朝气让我有理由信任市场部同仁在下半年将制造更大的奇迹。 (三)、技术部的贡献：技术部半年来着重于产品研发，如新研发出的移动行业门户电子商务购物商城版，正在研发中的移动互联网和传统互联网的行业门户型起重机的网站等都为公司开拓销售市场、挖掘产品价值最大化供应了强有力的技术支持。广告部与技术部通力合作，推广公司品牌，为公司制造出了更大的效益。 (四)、预算管理：行政部门、财务部门准时下达各项费用指标、跟踪、稽查各部门预算执行状况，对执行过程中存在着的特殊问题予以协调解决及确认工作，并汇报至公司上层。通过预算管理工作，很大程度可以促进各部门的改善，强化成本观念和意识，同时也促
22、进了自我工作的改善和提升。 总结上半年度的工作有所收获，但也有不足及缺陷，公司处于建设初期，尚有众多不足，需要大家同舟共济，将其解决： (一)、早会不够完善。每周二的例会最好有案例，部门领导不能例行公事的仅汇报一周工作，在会上一听而过，会后宣导、改善、落实者寥寥无几。要有所发觉，好的提倡;坏的大家齐心协力将事情解决，引以为戒。 (二)、制度流程疲软。首先要感谢老师为公司各项制度完善所做出的不懈努力。俗语云：众人拾柴火焰高。大家应当齐心协力，共同呵护成长。假如你有好的建议，可以直接与老师或总经理言明，将你的光线亮到极致。 (三)、好心态，成功的起点。公司目前正处在培育人才时期，9月份即将成立分公
23、司，公司始终秉承用人唯贤，成就新一代年轻人的幻想。但有部分年轻人往往心高气盛，工作心态很不稳定，抱着那边风景更好的态度工作，注定一事无成。员工流失是每个企业都面临的问题，希望各部门在会后能够针对这一点提出合理性建议，从根源上找问题、解决问题。 如何才能够让我们的员工更加宠爱我们的公司，提高员工的乐观性和工作士气，希望通过各种制度的梳理和树立，能够转变宽阔员工的思维模式、工作作风，使公司制度流程执行越来越好，大家工作效率越来越高，越干越轻松，让大家越来越宠爱我们公司，我们的公司也越来越和谐。我们要拥有蓄势待发的动力，在下半年，我们下决心完成由大到强的蜕变。不断积累宝贵阅历，突破创新。 二、下半年
24、度各项工作做如下规划： (一)、完善独立服务器架设、注资实施稳步进行。公司目前已注资100万，充分保证公司在市场上的进展紊而不乱，占据确定位置;服务器的不断维护及完善，使公司后台更为牢固，为技术部研发奠定夯实的基础。 (二)、新闻发布会。7月份的新闻发布会是公司重头戏。这次发布会充分体现出政府搭台，企业唱戏;政企联手，打造商业联盟的强大进展趋势。政府的宏观调控必将为移动营销的快速进展奠定更高的平台，为中小企业制造更大价值! (三)、关于使命。公司处于进展壮大阶段，为了营造移动营销大氛围，协创公司业绩的增值增量，让公司、员工共同成长。总公司准备在9月份成立分公司，作为公司元老的你们，有义务也有责
25、任作出辉煌业绩(培育新员工)，为自己也为公司进展推波助澜。 (四)、关于客户的观念。我们像呵护一棵小树一样，关怀我们过去的老客户，开发新客户，挖掘潜在客户，服务好我们的客户。现场互动：给各部门2分钟，快速的找出本部门的客户是谁?谁是服务对象? 我们要形成一种机制，各部门由他的顾客来考核，今后由人员的晋升和奖金的发放，人资部门的考核有必要加入顾客评价项。 (五)、了解把握各部门管理干部工作心态和工作有无所为，并把状况报告总经理、行政中心作为考核依据。 (六)、高调提倡合理化建议工作的开展，实行必要的督导措施，使之成为公司硬性工作内容。 三、表彰： 公司在短短的时间内能够拥有这样的成果来之不易，这
26、其中分散了领导、主管以及全体员工大量的心血和汗水!为了感谢大家这半年来为公司所作的努力，特对以下人员进行表彰： (一)、月冠军： 4月市场三部，58150万;5月市场二部，73440万;6月市场三部，54000万。 (二)、50天冲刺完成目标者： 商务套装奖：， 手机奖：，。 (三)、上半年表现突出奖： 上半年销售冠军：(市场二部主管)，销售总额103910万; 上半年突出贡献奖：(技术部经理)。 (四)、季度业绩团队奖： 市场二部，销售总额197450万。 目前尽管摆在我们面前的任务很重，压力很大，但我们应当清楚的看到，公司已经迎来了宽敞的进展机遇。我们确定要团结务实、创新管理、抓住机遇、迎
27、难而上;以更加严细的工作、更加饱满的热忱，来抓管理、抓效益、抓服务、抓稳定，来确定下半年的方针目标的顺当完成，并以此进一步塑造品牌、开拓维护市场，为开创分公司更加奇妙的明天而努力奋斗! 半年工作方案 篇5 我村要把提高农村妇女综合素养，动员和引导农村妇女学习新学问，转变旧面貌，制造新生活作为工作目标。 （一）抓培训，提高妇女群众的综合素养。在连续抓好法律学问、卫生保健学问进村入户的同时，加强对农村妇女的.禁xx教育，教育妇女做文明村民。为关怀更多的姐妹致富，组织妇女学习农业科技学问和养殖技术，乐观引导她们投身新农村建设,为制造奇妙家园尽心尽力。 （二）抓好本村妇女剩余劳动力的转移工作。妇女择业教育、技能培训、就业推介的等服务体系。力争大面积提高农村妇女的就业层次，以提高农村家庭妇女的服务技能和增收致富的力气。 （三）做好方案生育工作。 时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为宽阔妇女供应了施展才华的宽敞舞台，新时代的宽阔妇女要进一步树立“自尊、自信、独立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋勉有为的精神状态，勇于创新，开拓进取。16