项目计划书(合集15篇).docx

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1、项目计划书(合集15篇)项目方案书1 一、项目背景概述 在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，消逝了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开头留意家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的进展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，制造一个和谐漂亮的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用

2、进行处理时，不会对环境造成污染。 创新是环保目的实现的保障。随着社会的进展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的有用功能外，在外观的设计上融入时尚，共性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居呈现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增加生活以及工作的乐趣。 创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被宽阔人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其将来进展的宽敞的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其进展前景特殊可观。

3、 二、产品特色 1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料细心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。 2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和有用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及颜色的渐变。不同明丽度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成依据光线变化而变化的颜色群，这样多样的颜色可以让人们在不同的搭配中享受颜色变化的玩耍欢快。符合你们有用性和功能性结合的要求。 3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现共性的理念。我们的产品依据家居的功能以及造

4、型因素的需要，运用形态构成、颜色构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地制造出结构合理、造型漂亮、符合功能需要的家居造型。 4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的和需求供应不同的产品，让客户得到最满意的服务。 三、市场 近年来，创意家居用品德业爆发出了强大的潜力，拥有宽敞的市场前景新居要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、 厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，隐蔽着无可比拟的浩大商机。 据调查显示，将来5年，中

5、国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为将来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断进展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。 四、竞争 商业目的： 1.满足社会需要 2.制造就业机会 3.促进员工进展 4.建立社会资本 5.推动社会进展 对竞争者的分析：一般家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追

6、求。 竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。 五、营销 依托于科学管理，提高产品质量;加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;诚信经营，树立起良好的销售形象;主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 营销战略： 1.依托于科学管理，提高环保

7、家居产品的质量; 2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群; 3.诚信经营，树立起良好的销售形象; 4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张; 5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 营销： 家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依靠的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经受的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。 1.以其陈述式的销售方式对于一些具

8、有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。 2.展会销售：随着绿色产业经济的进展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以查找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。 3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。 人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和力气。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息沟通。留意推销的灵敏性，满足的顾客环保多样

9、化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，便利下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，爱惜了环境，又达到项目的促销目的。 营销公关：精确把握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的沟通和沟通。 1.在产品实施前构造市场氛围 2.利用广告制造新闻 3.为顾客供应新的超值服务方案 4.构筑产品与顾客之间的有效通道 5.把握消费倾向提倡者看法 6.借用公益团体的社会影响力 价格：面对高消费人群的需求，保持确定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格，以能被宽阔人群非消费。 商品陈设：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创

10、意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行选择中意的家居进行模拟试用。 服务：创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门，售后付款;供应特地人员的上门安装和售后专修;网上供应人员对产品介绍和解释的服务。 运输：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。 信用管理：留意网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩处。 项目方案书2 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着完善”，共性是此刻随著人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高

11、对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质高校青乌花店品牌优势的市场是特别可行的。 二，公司项目策化 1.带给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产F品服务为根本，促进鲜花市场的大进展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类制造最佳生活环境! 2.公司目

12、标 立足地大，服务武汉，辐射华中建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必需的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选取网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后,以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三，经营环境与客户分析 1.行业分析 “地质高校青乌花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高

13、校为例，各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校高校生有650万左右，这样的.市场规模是相当浩大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求 ()有明显的惊奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为. (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响

14、其购买行为又带有理性颜色，一般选取价位较低但浪漫颜色较浓的品种. (3)在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 (4理解和吸取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚共性 (5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。 (6购买行为节日性很强，-般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后. 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯- -), 3支(我爱你)，19支(感情路上久久长期), 21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方

15、向进展的趋势，对鲜花的质量要求比苛刻，如不允许有打蔫现象等. 四，经营策略 1.小组成员: 黄xx(组长)主要负责网站的制作和维护 蒋xx主要负责开发方案 李xx主要负责经营策略与项目规划 王xx主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1品牌策略 网站建设初始，我们便t分重视品牌在品牌包装上，由美I人员依据详细的市场调查和大胆猜想，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2价格策略青乌网上花店在原料。包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3促销

16、策略 (1)宣扬策略 利用学校广摑站,报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式. (2)服务方面 网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必依据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 无条件理解客户退货，集中受理客户投诉. 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料. 第6一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优患，成为会员后享受会员价格

17、. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题. 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一-级批发商建立业务关系选取批发商时，-般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个

18、半月.该模式成功后，以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简洁领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果. 3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍宣扬资料包括: (1)悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青乌花店网址和”校内花店隆重推出“为题搭配悬挂. (2)在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台,摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬

19、板详细介绍花店资料,并摆放实物鲜花,在宣扬当天将配送礼品现场送出. (3)请学校广播站播发青乌花店宣扬部i 拟定的宣扬材料,在早，中,晚各一次,连续数日. (4)为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青乌花店网址的缓带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款. (5)在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果猜想与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们能够猜想在主要节假日，每一天销售额在1000元以上. 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付. 3

20、.订货方式 E-MAIL定单，直接进入青乌花店网站校内花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受同学宠爱的信息订购. 4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性同学为主:他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎. 6.信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 六，经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期

21、投资: 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)。产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上估量需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷 七，系统开发方案 1.系统开发方案 依据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们准备选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将依据预定的

22、系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求 2.系统规律方案 系统规律方案是实现电子商域的经营目标，策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安把握模块. 八，项目小结 1.主要工作完成状况调查 了解到宽阔高校生伴侣的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运

23、作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了宽阔青年同学等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模，

24、送人玫瑰之手，终久留有余香我们信任，在以后的努力中，本网站必需会得到进一步的完善! 项目方案书3 一、概述 企业作为一个特定的社会经济组织，必需有特定的组织架构，为其资源、信息的流淌供应程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业进展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证明现企业进展目标的事务工作项项有人担当，事事有人做。 所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流淌的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、担当什么责任、发挥什么作用，供应的一个共同商定的框架。其作用和目的，是通过这种共同商定的框架，保证资源和信息流通的有序性

25、。并通过这种有序性，稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业进展目标上的效率。但这里的资源不仅仅是经济物质的资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源，而且更重要的是人力资源。 要保证企业组织架构强健有力，就必需对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是通过对达成组织目标而必需完成的事务工作进行分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体担当事务工作单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。 二、项目实施可解决的问题 1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在上，官僚主义习气严峻； 2、因人设事，组织机构蔓缺共存

26、，该有的没有，不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得担忧置的人； 3、部门、单位之间不协作，各吹各的号，各唱各的调，小团体利益损害整体利益； 4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找不到具体的责任人； 5、岗位角色人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，另一方面又大材小用，造成人力资源铺张； 6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处努力，主管不知如何考核； 7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有人做； 8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的忙得昏天黑地，有的闲得无聊的； 9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相

27、同的主管，但担当的责任大小过分悬殊； 10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自己企业组织内部不同人员之间关系的性质要求。 三、项目工作内容 1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其进展目标要完成的事务工作； 2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式； 3、依据事务工作相互之间关系的性质，及其不同事务工作数量的大小和难度，设置具体担当的单位、部门和岗位； 4、就工作内容和标准要求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定； 5、分作工作内容、工作标准、履职条件和责任权力等四个内容对具体担当其事务工作的.岗位的工作标准进行界定； 6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定

28、企业组织的运行。 四、项目有形成果： 1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件； 2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件； 3、组织架构图； 4、各单位、部门的工作标准； 5、各个岗位的工作标准； 6、企业法人治理基本规范； 7、董事会活动规范； 8、企业组织架构设计调整管理制度。 五、项目实施程序 1、调查争论，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛沟通沟通； 2、争辩、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件； 3、争辩、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企业基本组织模式； 4、争辩确定单位、部门和岗位的设置； 5、绘制组织架构图； 6、争辩确定企业法人治理

29、基本规范； 7、争辩确定董事会活动基本规范； 8、争辩、拟订企业组织61个子系统的事务工作担当者分析界定文件； 9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准； 10、争辩、确定企业组织架构设计调整管理制度。 六、项目实施方法 1、由托付方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业规范化管理争论中心（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担当项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担当常务副组长，乙方首席专家担当副组长； 2、甲方须配备x个工作人员，担当一些关心性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础学问，能担当一般文案的草拟和审订工作； 3、项目组在项目组长和副组长共同领

30、导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持协作的工作，甲方必需紧密协作，并按项目进程要求按时按质完成； 4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方担当，食宿标准为三星级宾馆标准； 5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。 项目方案书4 第一章 前言 随着国内经济的进展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时供应了对广告业有爱好的零陵学院在校高校生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一

31、创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同担当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推举合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司关怀我们在接触广告公司运营中着重训练同学的这方面素养和力气，使我们的同学素养力气各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在同学在校阶段就可以培训完成，同学毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的进展策略，一方面增加了我们的技术力气，为实现市场效益制造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它

32、产生的社会效应也将在确定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的进展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院高校生创业成果的窗口形象而努力。 其次章 公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、询问为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以关怀客户猎取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造代表零陵学院高校生创业成果的窗口形象。 （五

33、）创业理念 接触广告公司目前处于调查争论和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初乐观探究进展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的阅历和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告进展的动态和趋势，从争论受众及市场动身，具体落实为我们的每一个客户供应科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司进展的关键。 （五）公司服务

34、1、专业化的广告服务 为我们的客户供应详细精确的行业询问服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的争论机构，慢慢开创自己的理论架构和学问体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、共性化的业务服务 是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户供应开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必需的大 型升空气球、充气拱门，卡通人等宣扬造势工具。 代理联系进行活动所需礼仪小姐。 3、为客户供应精确、科学的市

35、场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户供应完善的效果测定服务 4、其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章 市场分析 （一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，二二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二三年突破1000亿元大关。依据专家的猜想，二四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额或许在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字

36、相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距照旧很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市其次次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，进展快，广

37、告行业在永州将拥有更宽敞的市场前景。 （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。 零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣扬的广告需求，学院三十三个同学社团活动的广告需求，以及学院内进行各类活动和竞赛的广告需求。 零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要留意的是学院四周各门面和商铺的更新速度很快。 永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位供应市场调查，公关活动策划，进行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 目标

38、客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 接触广告公司由筹建、预备到实施估量将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从其次个月开头，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最终一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场进展战略 创业初期阶段（第一年） 1、我们初期阶段的进展模式可以考虑 方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都

39、存在规模小，孤立进展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步进展的必定选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独进展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的进展有 相当大的关怀。 方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有确定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名

40、气。在进展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今日的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣扬员。也可以尝试邀请客户参股，共同进展。 2、联络各商铺，门面业主，向其宣扬介绍接触广告公司。 3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。 4、查找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5、与永州商务网站建立友情链接，在网上宣扬介绍接触广告公司。 6、开通电话业务询问以及建立公司网站供应网上询问服务。 创业进展阶段（其次、三年） 接触广告公司在进展初期的规范运营中积累了相当的阅历，在永州市场具有确定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着进展

41、上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标进展到大中企业。 1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，猎取收益。 2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣扬，影响力开头向整个永州芝山区掩盖。 3、把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1、市场服务：市场调查。客户服务。 2、设计制作：广告平面

42、设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。呈现制作。 3、企业询问：为客户供应广告策划。公关活动策划。 4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣扬造势工具。 成熟期后的业务还要包括： 1、推出数字广告业务，进展互联网广告。二四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入一般中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度连续增长，前景宽敞。 2、大力推广和进展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 （二）经营策略 1、对公司的管理。维持经营效

43、率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增加市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3、制造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4、擅长从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算 俗话说的好，“不打无预备之仗”。在投资前充分做好各项前期预备工作可削减后期运作中消逝意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个

44、消逝问题都将直接影响到公司的进展。投入资金为91000 元。公司人员经过竞争选拔定为10十二人。场地面积：50平方米以上。 1、资金不足导致公司基础建设落后。 2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润特别困难的主要缘由。 3、公司团队整体实力需要作进一步提升。 4、知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无预备之仗”。在投资前充分做好各项前期预备工作可削减后期运作中消逝意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个消逝问题都将直接影响到公司的进展。我们初期需要投入资金为9万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。（中国店网最专业的开店创业网） 第五章 公司管理 （一）组织结构 由于接触广告公司属于学问比资本更重要的智力行业，它的建立和进展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。 管理部零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司进展规划。 技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制