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1、工程造价实习周记集合7篇工程造价实习周记 篇1 第（一）周 工作内容及心得体会： 大二下期期末的实习最终到来了，由于这次实习从刚入学的就听说了，所以对实习布满了可怕和期盼，可怕是由于实习的到来意味着我们高校生活的即将结束，期盼是由于实习的到来意味着我就可以踏入社会去开拓自己的天地了。这次实习是我们学习理论学问以来的踏入社会第一次具体接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本上的限制；同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这次 第一周实习，总的来说也没干什么，也就是生疏生疏环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点可怕的，由于要经过严格的面试和笔试、，
2、毕竟我在学校主要学的是房屋建设方面，现在让我做电力建设方面的，我还是比较生疏的，我想想自己平常在学校也没怎么学习，哪里会做呢？但想想应当造价都应当差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。 这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的学问也不多，我刚开头领导给了我几本江苏省电力建设的地方定额，主要就是生疏一下电力建设的基本内容，了解预算的一些规章和套价，把握基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发觉电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。 来到这里才发觉自己以前在学校学的东西挺少的，那简直叫九牛一毛，社会上要学
3、的东西太多了，专业学问、综合学问、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过狡猾说第一周的实习还是比较轻松快乐的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会连续努力的。 第（二）周 工作内容及心得体会： 新的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里总体我还是有收获的，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习也没做什么，其次周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书，同时也把面试时的图纸给了我让我边看定额边学着计算，这就算是正式开头学预算。拿到定额书我没有急于的开头计算，而是先把定额书里的计算规章看了
4、一遍，然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量，才开头了我的预算之路，由于对计算规章的不生疏和对图纸很多地方的不懂，所以只能边看边计算。所以计算速度可想而知了，虽然慢是慢了点但我一点都不在乎，由于我知道学习的过程是漫长的不是一天两天就可以学会的，要慢慢来“心急吃不到热豆腐”。原来我们这个专业就是要有很好的耐力，像一个工程要计算的地方有很多，一急就会漏掉很多，在慢慢的计算中我就发觉了自己太多的问题，很多不懂感觉压力挺大的，但我必需接受这过挑战。下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来对比，实在不懂的地方就问师傅和同事，他们都很情愿给我讲解，对于我提的问题他们都建议我去现场看看，但
5、我要一个月后才可能去现场，想想其实一个月也挺短的，这一个月在公司就好好生疏计算规章和图纸，经过这周的计算我发觉其实电力建设和我再学校学的也有很多相像的，只是很多东西是我在学校从没遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看书学习。 其次周就在劳碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己将来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我信任有了这个想法我会更努力的学习。 第（四）周 工作内容及心得体会： 很快一个月的时间就这么过去了。原本以为可以很快就去现场实习了，但这一周公司把我从本部大楼调到了我住宿小区这边的办公楼学习，来到这边我和另一个新来的都被支配在会议室学习，这边的汪师傅就带
6、我们介绍了这边全部经营部的师傅给我们熟识，在这边总共有两位师傅是土建方面的师傅，其他都是搞安装、电气、燃机方面的师傅。所以不言而喻汪师傅就成了我在这边学习的指导老师了。 第一天生疏环境后，我们就回会议室完成在大楼没完成的任务，其次天汪师傅看我们完成了工作就拿来了一份：“淮阴燃机300MW热电二期工程”的工程量分包结算给我们，叫我们对比图纸审核工程量，我不知道这是不是公司给我们布置的真正的工作，但我特殊认真的对待这次审核工作，由于我知道这是一次很好的学习机会，在这次审核工作中我主要负责“补给水升压泵房、汽化风压机室、综合管道支架”这三份图纸工程量的审核，刚刚拿到图纸一看感觉应当比较简洁，但当我下
7、手去审核时才发觉，其实不是想像的那么简洁的，首先我们要跟着别人的思路去检查别人有没有算错是很费时的，有时一个工程量就够我思考很久，慢慢的我在不断的审核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，假如结果一样就说明是正确的，不一样就按自己的来计算，这样我的工作效率就提升上去了。还有就是我们在审核时不要拿到图纸就急于去审核，我们要先生疏图纸，把图纸上的文字说明和详图仔细看一遍才下手审核，这样可以帮我们在审核中避开错算，比如：有一些工程量变更、图纸变更等都会造成我们的审核错误。 总的这次最终有接触一点实际点的学习了，这样会让我更简洁发觉自己的不足之处，信任下周个收获会更多，努力、加油
8、第（五）周 工作内容及心得体会： 又是一周快过去，在单位呆已经不知不觉进入了其次个月了。时间过得真快，怎么自己都没有感觉呢？回想这周所做的事情确定要好好终结终结。记录下在这里的点点滴滴。 这周实习主要学习怎么运用博微电力工程造价软件。平常在学校都是接触的是广联达、晨曦、鲁班软件，从没遇到过什么博微软件，哎，反正不管多学总没坏处。同事拿来了光盘和加密锁，为我安装了软件。之后同事先自己操作一遍，然后让我再自己操作。让我不懂先看说明书摸索着学习，假照实在看不懂就去请教指导师傅。慢慢的其实发觉也没有想象中那么难学，都跟学校学的差不多，只是有一点点变化而已，这就更加增加了我学习的信念。摸索没多久师傅就让
9、我把上周审核的工程量在软件上试着套价，他说这样才会发觉问题，把握问题，不断在工作中得到新的学问。 在这次的学习软件和套价中，首先，我们要学会查阅其他与造价有关相关书籍和各种文件资料，比如要知道人工、材料、机械等的调整系数是在哪里查阅，各种费率的取定等等，都需要我们对基本学问把握和对查阅资料的娴熟，这样才会在工作中提高效率。其次我没还必需在套价前做好预备工作，那就是我没审核工程量时，要把混凝土等的强度等级，碎石粒径确定要搞清楚，是标注在工程量计算书上，否则套价时会特殊麻烦，由于我们套价时要知道套什么强度、什么粒径的混凝土等，所以算工程量时把该标的都标清楚。 这一周还是过得比较充实的，加油，为了奇
10、妙的明天，加油、加油。 第（六）周 工作内容及心得体会： 这周消逝了一件很令人兴奋的事情，就是我发工资了虽然只有少少的一千多点，但是我还是很欢乐，由于我不用再从家里要钱了，我可以自己挣钱养活自己了，这也算是我独立更生了。呵呵，这让我对接下来的工作一下就布满了干劲。这周做的都是重复上周没做完的事情，套套价看看书，这周大家都很忙，都顾不上我了，我把上周留下的工作用了三天把它赶完了，认真检查了一遍后我拿去给汪师傅检查了，汪师傅没看多久就检查出了我套价时，有些地方套价套的不对，比如装饰工程，我把装饰材料套错了，有些材料套错了总造价就高了很多，有些装饰材料100平方米相差两三千元，这样积累起来就差很多了
11、，还有就是取费表没设置好，这也会造成造价有很大的差距。经过汪师傅的指导我花了一天时间重新把错误的地方更改了过来，再次给汪师傅看了一下这次一次通过，工作做完了汪师傅也没有准时的给我布置新的任务，只是让我好好看看定额看看计算规章，想想我看定额确定是看不下去的，我不能这样光坐着吧，人总要进步总要接受点挑战，于是我就去给办公室的钢筋放样师傅打下手去了，刚开头周师傅让我帮他把放样好的钢筋工程量输入到电脑上去，顺便也好生疏生疏钢筋是怎么放样的，以后学习也比较简洁上手，在帮忙中我发觉放样钢筋应当还是比较简洁的，就直线段部份加上弯钩锚固长度在乘以钢筋的理论重量就可以了，经过这两天的输入钢筋工程量使我对放样钢筋
12、有了初步的了解，虽然说以前在学校也有学习过但始终学校学的比较浅，而且以前自己也没好好学，所以说这次真的是学习钢筋放样的好机会。 一周就这么过去了，一晃就过去了五天，星期天两天要去玩玩，来这边这么久都没出去玩过，所以这梁周我要好好放松一下，这样才可以更好学习，加油。 耶。 第（七）周 时间在不知不觉中就过去一个多月了，在这一个多月的日子里，多少也学习到了些学问。关于线路也是有了更多的了解。上周刚说完三角坑，现在又有不凹凸，就立即先去看，看完表格，对凹凸的具体状况也有了大致的了解！ 在这一个多月的时间里，我慢慢的学习和积累学问，也在实习中学会生活的方法，体会到社会生活中的方方面面。在进行1年半的理
13、论学问积累之后，要有一个踏入现场进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特别是对与线路这种实践性能特殊强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有确定程度的差异，在这次实习中能使我们所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。 第（八）周 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简洁的。 工程造
14、价实习周记 篇2 实习第一周 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。 实习其次周 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟识图纸，虽然也实习过很多次，对工地的环境有确定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态似乎有些差距。 实习第三周 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习熟识图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力气，同时
15、了解许多相关的学问，一举多得。 实习第四周 不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以慢慢消化;说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的最佳途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。 实习第五周 几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大关怀，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，
16、还要好好努力啊! 实习第六周 秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是最好的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没方法到现场，我只能连续在办公室争论图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够娴熟工作打下坚实的基础。 实习第七周 今日最终有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教育，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我熟识到实践，亲力亲为的必要性。 实习第八周 下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，
17、还通过图片资料熟识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。 实习第九周 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简洁的。 实习第十周 转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的照旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。 11月27日回到学校复习功课，预备考试。 实习第十一周 这是我第一次真正意
18、义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。 实习第十二周 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟识图纸，虽然也实习过很多次，对工地的环境有确定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态似乎有些差距。 实习第十三周 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习熟识图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力气，同时了解许多相关的学问，一举多得。 实习第十四周
19、 不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以慢慢消化;说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的最佳途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。 实习第十五周 几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大关怀，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊! 实习第十六周 秋高气爽
20、的秋天，对于施工单位或许是最好的.季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没方法到现场，我只能连续在办公室争论图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够娴熟工作打下坚实的基础。 实习第十七周 今日最终有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教育，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我熟识到实践，亲力亲为的必要性。 实习第十八周 下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料熟识了许多从前不知
21、道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。 实习第十九周 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简洁的。 实习其次十周 转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的照旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。 11月27日回到学校复习功课，预备考试。 实习其次十一周 这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会
22、上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。 实习其次十二周 来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟识图纸，虽然也实习过很多次，对工地的环境有确定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态似乎有些差距。 实习其次十三周 生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习熟识图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力气，同时了解许多相关的学问，一举多得。 实习其次十四周 不知道是福是祸，来
23、的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以慢慢消化;说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的最佳途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。 实习其次十五周 几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大关怀，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊! 实习其次十六周 秋高气爽的秋天，对于施工
24、单位或许是最好的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没方法到现场，我只能连续在办公室争论图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够娴熟工作打下坚实的基础。 实习其次十七周 今日最终有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教育，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我熟识到实践，亲力亲为的必要性。 实习其次十八周 下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料熟识了许多从前不知道的机械设备，
25、了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。 实习其次十九周 生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简洁的。 实习第三十周 转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的照旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。 工程造价实习周记 篇3 实习周记1现实与理想的差距 接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年
26、来在学校学习成果的开头，是步入社会大展宏图的开头 参加了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开头我的实习生涯。怀着兴奋、感动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新颖的空气，憧憬着新的一天。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们生疏公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的支配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新
27、的同事，生疏了公司的环境。 实习周记2小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份
28、内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习周记3初试牛刀 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有很多小细节需要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般把握在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思考问
29、题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝告力。 实习周记4现场操作 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的
30、客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。 实习周记5意外的收获 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，最终是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关怀，让我克服了电话恐惊症。在他们的关怀下，我学到了很多课本上
31、所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简洁调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了很多内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习周记6新的熬炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更困难的任务跟老员工一起去访问客户(而这也就是我们下一个阶段的工作
32、重点了)。 在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习周记7小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周照旧做通过电
33、话跟客户沟通的.事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己始终比较内敛的缘由，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方生疏我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就
34、是不要可怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力气。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好! 实习周记8新的熟识 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个
35、月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟识。 展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简洁的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在
36、展览现场看到的背后，还有很多的行业 实习周记9回顾 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多特殊麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有确定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特别关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己确定要理智我感到对自己感受最深的是，提高自己交际力气，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决
37、于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与珍贵的阅历。 实习周记10总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营
38、销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在仿照阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。 另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销方案指导其工作的开展。但在大多数状况下，原方案工作与展会的实际状况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的缘由 反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些共性存在：第一步就是依据公司的进展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最终再从策划的角度考虑资源如何特殊制胜。 其次，制定的展会方案实施组织工作要
39、有弹性，包括对将来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。 最终，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样埋怨：原来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 工程造价实习周记 篇4 1.工程造价毕业实习周记 很快xx周的实习生活过去了，第xx周的实习生活又紧急而劳碌的开头了。这一周所做的事和上周基本一样，早上上班提前半小时去把办公室打扫干净，把
40、开水烧好，然后就开头做自我的事情。在这一周感觉没有前两周学着那么吃力了，慢慢的生疏了图纸和之前的电力行业定额，依据计算规章计算就能够了，计算速度也提上来了，估量这周能够把空压机房的工程量算完，到本周四我就把图纸算完了，于是整理了一下就拿给师傅检查了一下，师傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，然后叫我回去好好再看看图纸和定额书把算量补全。 把漏算的东西透过查看图集和看计算规章慢慢的把它部全和修正后，xx师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司于业主方的概算方面的方法差异，xx师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是使用的方法不一样，但结果都一样，通常状况都是我没直接用计算式表达出计
41、算结果，但业主方打破了传统的方法他们直接用Excel工作表就表达出来了，看着特别的简洁工整舒适。 生活并不简洁，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。 2.工程造价毕业实习周记 这周我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过把握价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨天我检查了几遍，但是没发觉个所以来，于是今日就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最 近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅最 施工组织设计都有点忙不过来让我自己检查。说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两
42、千多万，这可不是小数目，我真是怕自己做不好。 不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整；不够急躁，想一下就把这事弄完。但是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆辙。 只有自己真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自己能有所进步。 3.工程造价毕业实习周记 转瞬之间，又是一个礼拜过去。由于我的专业，所以公司帮我换了个岗位，让我做招投标代理。而该单位是xx招投标代理公司，招投标代理是重头。让我做这个岗位的话，说明公司还是看中我的。由于岗位的调整，也使我原定周一去实习改为周四。昨天是我实习的第一
43、天，我满怀激情的去单位实习，找到该单位的负责人，说明白我的来意。该负责人向我介绍了该单位的概况，之后又向我询问了一些我的状况之后，把我支配在招标代理的办公室，找了个师傅带我。 由于现在我还什么都不懂，也就没什么任务给我，师傅让我适应新环境，毕竟以后有很长一段时间在这里实习。最终，自己也开头实习了，心情得特别感动，为了自己的将来现在开头加油！努力！ 4.工程造价毕业实习周记 实习中我主要做了看图纸、生疏规范定额，做简洁的.造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简洁的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标
44、书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的争论，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特殊重要。 之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论学问，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力气的欠缺和学问的匮乏。有时我空出一部分时间观看施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深化了解。如切割，坡口加工，断桩状况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中，应随时把握混凝土面的标高，提升要精确牢靠，并严格遵守
45、操作规程。 5.工程造价毕业实习周记 又到星期五了，劳碌的一周又快过去了。 这礼拜我的任务是学习软件。星期一我下载好xx软件，上网找到xx的操作教程和学习建筑图纸。照着xx的网络教程，对应着学习建筑图纸开头学习软件。星期二连续学习软件，直到星期三最终初步对xx软件有了确定的了解，下午师傅拿来一份气象局的建筑图纸给我让我算。 开头真正的算建筑图纸以后我知道了自己的不足，对建筑图纸，计算规章的不生疏，对构件缺乏熟识是我现在的主要问题，因此我还是要多看书。加油，连续努力！ 6.工程造价毕业实习周记 通过这段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的阅历：首先，看图纸时应当总体阅览一下总说明及其有关于此
46、套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不行拿到一份图纸没仔细看说明就开头埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不行以像以前一样挑自己宠爱的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较简洁出错。第三，每层都有不同的东西，要细细争论，不要急，不要自己嫌麻烦，由于工程量小而忽视不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该留意的一些细节。要想把握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我信任在师傅的关怀教育下，自己加倍努力，我会一步步前进的。 事实证明，生产实习工作中只有通过不断的努力、不断的尝试、不断的积累，才能发觉自身的不足，在弥补不足的同时，便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能做得更好！ 7.工程造价毕业实习周记 这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的学问都是很浅显的，我刚开头主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规章，把握最 基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法