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1、 硕士研究生学位论文 题 目 YNAF公司安防产品营销渠道协同管理研究独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出贡献的集体和个人均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 研究生签名： 日 期： 论文使用和授权说明 本人完全了解云南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文和论文电子版；允许论文被查阅或借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 （保密的论文在解密后应遵循
2、此规定） 研究生签名： 导师签名： 日 期： 本人及导师同意将学位论文提交至清华大学“中国学术期刊（光盘版）电子杂志社”进行电子和网络出版，并编入CNKI系列数据库，传播本学位论文的全部或部分内容，同意按中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程规定享受相关权益。 研究生签名： 导师签名： 日 期： YNAF公司安防产品营销渠道管理研究摘 要在安防领域YNAF公司的个人防护已经取得了相当大的成就，但随着经济的快速发展和市场竞争下，其固有的传统营销渠道管理在一定程度上制约了公司进一步的发展，所以对YNAF公司提出了新的要求，要求其在自身产品的合理定位方面、市场的扩大推广方面等进一步加强。本文就YN
3、AF公司在当前经济发展和剧烈市场竞争下的营销渠道管理中存在的实际问题作了分析和探究，进而针对性的提出问题解决的方法。本文针对YNAF公司自身的情况，就如何充分发挥YNAF公司在渠道管理上的优势，与此同时在渠道绩效管理上就弥补不足作了深入研究和分析，以寻求最优处理办法。通过对营销渠道管理方面基本理论的总结分析，并与其在我国的发展运用现状、其行业的特点等相互结合，对YNAF公司在安防领域的管理策略、管理理念、方法实施、管理政策以及控制措施等进行了全面深入的分析。而针对这方面的探讨，本文也进行了一定程度上的创新，创新点在于根据YNAF公司自身的特点以及在市场竞争中遇到的问题设计了一套针对性的营销渠道
4、管理重构方案，以及整个重构方案的具体实施策略和注意的问题。在整个过程中，本文结合了理论分析与实证研究的方法，在定性分析的基础上作出科学的定量分析，并据此现状下作了前瞻性的预测和评估等方法。本文的通过对YNAF公司的研究得出结论，希望在提高YNAF公司具体的营销渠道管理和市场运用能力上有所贡献，有效地增强器市场竞争力，增加YNAF公司在安防行业领域的市场占有率。此外，本文的研究成果也可以对安防行业的其他企业的发展以及遇到的问题处理方面起到借鉴的作用，使得最终促进整个行业的蓬勃发展。关键词：渠道管理，渠道结构，渠道协同，渠道管理The research on management of marke
5、ting channel about security product of YNAF companyABSTRACTIn the field of security YNAF personal protection already achieved considerable success，but with the rapid development of economy and market competition，its inherent traditional marketing channel management to some extent，restricted the furt
6、her development of the company，so YNAF company put forward new demands to their own products in a reasonable position，the expansion of markets and promotion of further strengthened. In this paper，the practical problems YNAF company exists in the marketing channel management and economic development
7、in the current fierce competition in the market are analyzed and explore，ask questions and then targeted solutions.Research of paper aim at get active solution for developing the advantages of YNAF companys own case，how to make the YNAF company advantages in channel management，performance management
8、 in the channel at the same time how to make up for lack of in depth research and analysis in order to find the optimal approach. Through the marketing channel management theory basic summary analysis and its use in the development of our country situation，combined with each other and other characte
9、ristics of their industry，company management strategies for YNAF in the field of security，management concepts，methods implementation，management policies and control measures such as a comprehensive in-depth analysis. And explore this area for the paper also carried a certain degree of innovation，inn
10、ovation is based on YNAF companys own characteristics and problems encountered in the design of market competition，a targeted marketing channel management reconstruction programs，as well as the entire Reconstruction of the specific problems of implementation strategies and note program. Throughout t
11、he process，the paper combines the methods of theoretical analysis and empirical research，quantitative scientific analysis made on the basis of qualitative analysis， the second is designed YNAF companys marketing channel management system reconfiguration implementation. By the conclusion of this arti
12、cle on the companys research YNAF naturally want to improve YNAF company specific marketing channel management and the ability to use the market to contribute effectively to enhance market competitiveness，increase YNAF company in the security industry in the field of market share. In addition，result
13、s of this study can also develop other businesses deal with the security industry and the problems encountered learn to play the role，so that ultimately promote the vigorous development of the entire industry.KEYWORDS：Channel management，channel structure，channel synergies目 录1绪论11.1研究基础环境11.2研究的目的和意义
14、41.3研究方法与操作途径52相关理论概述72.1营销渠道综述72.2营销渠道管理的相关理论83安防市场分析103.1安防产业概述103.2安防行业的PEST分析123.3安防行业的波特五力模型分析144 YNAF公司渠道现状及问题164.1 YNAF公司概况164.2 YNAF的SWOT分析174.3 YNAF公司的渠道现状224.4 YNAF公司渠道管理目前存在的问题以及原因275 YNAF公司营销渠道管理对策285.1 YNAF公司的营销渠道框架描述285.2 YNAF公司渠道管理方案的实施296结论32参考文献34致 谢36IVIV1绪论1.1研究基础环境在当今人们生命财产与财产安全尤
15、其受到重视的当代，对预支紧密关联的安防行业的产品提出了要求，实际上已经暗示了安防产品的长期市场需求和行业的良好发展前景。自二十世纪九十年代，经济的发展带动了人们财产的储备实现了突破，从而对安防的需求进一步提高，随之拉动了国内的安防行业快速发展；加之国际产业分工不断深化和世界科学技术迅猛发展，为产品开发更新提供了良好的条件，因此，当下安防行业产品的发展面临优质机遇，并且保有持续走好的稳固态势。我国商品市场在上一个经济规划阶段期间受到金融危机的不小影响，所幸随着2010年金融危机逐渐过去，安防行业的国际经济市场开始回暖，国内经济促进计划对安防行业的推动也开始出现明显效果；上海世博会、广州亚运会等大
16、型活动的成功举办成为安防产品成功回归市场的强力佐证，在赚下行业口碑的同时还推动了中国安防事业指数持续提升。这表明，中国安防行业的市场环境在2010年之后已逐步转向良好态势。另外，全国“智慧城市”的建设等，也有效促进了安防行业的发展。进入2014年，我国新一届政府对经济调控的思路日渐明确，基本确定了“不刺激、去杠杆、促改革”的总体策略。一是不会出台大规模经济刺激计划；二是保持经济运行保持在合理区间，推动政府和企业去杠杆化；三是继续坚持加强国内的经济体制改革和完善。在此发展态势下，中国经济保持了缓中趋稳的增长态势，上半年GDP增长预计在7.4%左右，已经连续五个季度保持在了7%-8%之间运行。据资
17、料显示，2014年二季度的三个月，中国制造业采购经理指数（PMI）分别为50.4%、50.8%、51.0%（来源：中国安防行业网），已经连续4个月保持了平稳回升的良好势头。从我国安防行业发展形势看，二季度与在低谷的一季度情况相比，有了较大程度的好转。据对安防行业调查资料显示，二季度安防行业生产规模、内销市场、外贸出口、企业盈利等主要景气指数均出现了不同程度的提升，企业投入也相应增加。但由于受到国内外经济形势及行业增速趋缓等各方面因素的影响，安防企业家对未来发展信心也受到了一定的影响，企业家信心指数有所下降。1、行业景气继续保持在“较强景气区间”2014年一季度，我国安防行业景气指数为157，从
18、2013年四季度的“非常景气区间”下降为“较强景气区间”。2014年二季度保持了这种相对稳定的状态，安防行业景气指数为156。受调查企业中，61%的企业认为经营状况处于“良好”状态，有34%的企业认为“一般或持平”，只有5%的企业反映“不佳”（来源：中国安防行业网）。2、生产景气度恢复正常状态今年一季度，受季节等因素的影响，调查显示安防产业企业生产（施工）总量景气指数为115，较前期有较大幅度下降，下跌进入“相对景气区间”。进入二季度，这一情况有了较大的好转，生产（施工）景气指数为155，重新恢复至“较强景气区间”，也好于去年同期的139。在调查对象中，65%的企业反映生产（施工）规模比上季度
19、扩大，比上季度上升30个百分点；25%的企业反映“持平”，下落了可控范围内的20个百分点；有10%的企业表现出生产规模“缩小”，生产量下降了10个百分点。而劳动力需求情况的景气指数为152，与上季度相比呈持平状态，在受调查企业中，有61%反映劳动力需求“增加”，30%反映需求“持平”，反映劳动力需求“减少”的仅占9%。（来源：中国安防行业网）3、内销市场升温，已恢复至去年同期水平二季度安防产品（工程）销售景气指数为136，比上季度上升了21点，从 “相对景气区间”上升为“较景气区间”，大体恢复到了去年同期139的水平。调查企业中，有50%销售额有了新的增长，比上季度上升了15个百分点；有36%
20、的企业反映销售“持平”，下降了9个百分点；有14%的企业反映“下降”，下降了6个百分点。4、外贸出口景气度回升，达到“较景气区间”国内安防行业外贸出口景气指数在2013年二季度达到127，出现了2008年以来的最好水平，之后却逐季下降，2014年一季最低降为103，已接近景气临界点。进入2014年二季度，外贸形势出现好转，外贸出口景气指数达到了130，与上季度相比提升了27点，也高于了去年同期的水平。在出口企业中，反映出口业务“增加”的为42%，这一数据同比上季度实现了21个百分点的提高； 反映“持平”的企业有46%，同比上季度实现了15个百分点的下滑；有12%的企业反映出口“减少”，比上季度
21、减少6个百分点。5、企业盈利景气度同步提高生产（工程）成本相对稳定。今年二季度，安防生产（工程）企业成本与上季度相比情况相似，大多数企业反映持平。在调查企业中反映生产（工程）成本“提高”的为41%，比上季度上升了4个百分点；表示成本“持平”的企业占54%，比上季度上升了3个百分点；反映“下降”的为5%，比上季度下降了7个百分点。另外调查企业表示，目前对于成本上升中存在的压力，薪资提高占据40%，管理费增加占据21%，由于原材料费上涨费用增加的占据20%，由于能源价格变动的占据12%。销售价格与上季度持平略降。二季度，企业调查中，反映产品销售价格“上升”、“持平”、“下降”的分别有17%、61%
22、、22%。而一季度这组数据分别为27%、61%和12%。从数据对比来看在总体稳定的情况下，少数企业销售价格有所下降。企业获利景气指标升至“较景气区间”。今年一季度，受到销售下滑等因素的影响，企业获利状况有了较大的滑坡，企业盈利景气指数降至为121。进入二季度，随着销售量的增加，企业获利情况有所好转，盈利景气指数为140，比一季度提升了19点，但仍位于“较景气区间”。在调查对象中，有55%的企业反映“增盈（或减亏）”，比上季度上升了14个百分点；有30%的企业反映盈利“持平”，相对上季度同比下降了9%；15%企业反映“减盈（或增亏）”，比上季度下降了5个百分点。6、企业投入积极性增加固定资产投入
23、景气度提升。长期以来，我国安防企业固定资产投入景气指数一直保持在较高的水平，而今年一季度企业固定资产投入却出现了大幅度下降的局面，第一次降到了景气度的临界点以下，处于“微弱不景气”区间。进入二季度，这一情况有了较大逆转，固定资产投入景气指数为127，升至“较景气区间”，比上季度上升了29点。在调查企业中，有41%的企业扩大了固定资产投入，所占比重比上季度上升了21个百分点；有45%的企业投入与上季度持平，比上季度下降13个百分点；有14%的企业投资下降，比上季度下降8个百分点。科技创新投入继续保持强劲态势。近年来，安防企业继续加大了科技创新的投入，上规模的企业R&D（技术研发费用占总收入的比重
24、）一般都能达到10%的水平，但科技创新也只是维持在“较强景气区间”的范围之内。直至今年二季度，行业科技投入的景气指数为163，虽然比一季度下降了7个点，但仍位于“较强景气区间”。规模企业中有65%都持续增投科技研发资金，33%的保持与上季度相当的科研投入水平。资金面相对稳定。在流动资金方面，二季度较上季度下降了2个百分点，41%的企业反映流动资金充足；36%表示能够维持正常周转，较上季度下降了2个百分点；有23%的企业反映资金紧张，较上季度上升了4个百分点。在企业融资方面，有23%的企业反映融资“容易”，较上季度上升了7个百分点；57%的企业反映“一般”，较上季度下降了6个百分点；20%的企业
25、反映“困难”，较上季度下降了1个百分点。在资金往来方面，21%的企业反映资金拖欠“增加”，较上季度下降4个百分点；47%的企业反映资金拖欠“持平”，较上季度下降6个百分点；32%的企业反映“减少”，较上季度上升10个百分点。7、恐暴事件，促进安防行业的发展今年以来，恐怖暴力事件频繁发生，三月份，发生在昆明火车站的“301”暴恐事件；四月份，发生在新疆巴楚的“423”的暴力恐怖活动、发生在新疆乌鲁木齐的“430”火车南站暴恐案件；五月份，发生在广州火车站“506”暴恐案、发生在新疆乌鲁木齐的“522”菜市场恐怖事件；六月份，发生在新疆和田“615”暴恐案、发生新疆叶城县袭击公安机关的“621”案
26、件等诸多恐怖事件接连不断，进一步提高了对于防爆安检的要求，对于防爆安检的设备要求更高，进而对于防爆安检市场和技术起到了推动的作用。数据来源：中国安防行业网。1.2研究的目的和意义本文基于现代营销理论的基本观点，针对YNAF公司的经营现状、内外部发展条件、市场状况进行分析，结合实际调查和分析，就YNAF公司得出了合理有效的的基本营销策略，主要有以下3个方面的研究意义：1、在新的市场竞争环境下，为YNAF公司配备有效的营销渠道管理方案，从而把握市场先机，进而提高市场占有率，在竞争中占据优势。在安防行业领域内，防弹材料制品与防化产品，YNAF公司已经取得了一定的成就和影响力，在不断发展中成长。目前的
27、安防市场竞争日趋激烈，内外环境变换多样，尤其是在安防的现代化技术相互结合与进步环境下，同质化与微利化的安防产品阶段已经到来，产品市场营销在整个安防运营环节中的作用更加突出和关键。而YNAF公司在发展初期所制定的营销战略与策略已经不能满肚变化的市场需求，对于公司的规模化进一步发展在一定程度上起到了阻碍和制约的作用。所以，本文试图根据得到检验的市场营销管理理论知识和有效的企业研究方法，就YNAF公司在发展中遇到的问题和制约因素作了分析研究，针对性的制定出了适合YNAF公司发展现状以及当前市场环境特点的市场营销战略，并且据此战略选择合适的营销策略。期望YNAF公司在本文理论和研究结果的指引下，通过调
28、整公司的战略决策和市场营销方法，以提高其公司市场占有率和利润收入，在同行业竞争中占据优势。2、在YNAF公司的转型期提高公司实际营销能力。随着YNAF公司经营实力的加强，规模化的发展已经步入了的转型阶段。公司在系列化的防化监测报警产品和防弹材料制品生产技术等诸多方面已经拥有较为先进的技术，所以急需实际市场营销水平的提高，从而实现扩大经营规模的目的。本文对YNAF公司的实际运营情况进行分析，运用市场营销管理理论对公司在发展中存在和遇到的新老问题进行系统分析，针对性的给出市场营销策略，同时对公司的营销管理的现状提出改进性的措施和方案，以期望在管理水平的改善、实际营销能力的提高方面对YNAF公司具有
29、时效性的指导作用。3、深入分析公司的优劣势，通过强化核心业务，加快公司发展步伐。本文还进一步结合YNAF公司内外部环境、竞争对手情况等进行了研究分析，重新定位YNAF公司在行业中的地位，明确其公司的竞争优势与发展中存在的劣势，从而对于公司发展的机会与潜在的威胁进行合理评估预测，从而实现公司的快速发展做好准备。1.3研究方法与操作途径1.3.1研究方法理论与实际相结合。首先本文对于文中所运用到的商业理论和概念做了简单的概述和简介；接下来立足于YNAF公司安防产品的营销渠道管理的现状进行分析，通过分析为YNAF公司的营销渠道管理提出相应解决方案。1.3.2技术路线本文的研究目的是针对YNAF公司自
30、身的情况，研究和分析如何充分发挥YNAF公司在渠道管理上的优势，与此同时在渠道绩效管理上如何弥补不足，并且试图找到这个问题的最优解决办法。研究方式上通过对营销渠道管理方面基本理论的总结分析，并与其在我国的发展运用现状、其行业的特点等相互结合，对YNAF公司在安防领域的管理策略、管理理念、方法实施、管理政策以及控制措施等进行了全面深入的分析。而针对这方面的探讨，本文也进行了一定程度上的创新，创新点在于根据YNAF公司自身的特点以及在市场竞争中遇到的问题设计了一条针对性的营销渠道管理重构方案，以及整个重构方案的具体实施策略和注意的问题。在整个过程中，本文结合了理论分析与实证研究的方法，在定性分析的
31、基础上作出科学的定量分析，并据此现状下作了前瞻性的预测和评估等方法。图1.1 本文技术路线2相关理论概述2.1营销渠道综述2.1.1营销渠道概念营销渠道在营销管理学理论上又有销售通路、销售网络、分销渠道和流通渠道之称。就广义上的分销渠道意义而言，指的是产品或服务从制造生产之初一直到向消费者流动的过程中所经过的所有权归属者的个人或组织企业；而就狭义上的营销渠道而言，指的是产品或服务从生产到被使用或消费所进过的一套完整的、相互制约、相互依赖的组织体系。此外也有其他多种关于营销的不同定义方式，比如定义为使产品或者服务能够在市场上正常销售的企业代理商与零售商等流通的组织系统。各种第一方式虽然描述形式上
32、都有所区别，但归根结底具有相同的本质见解。本文在总结前人的研究成果上认为：营销渠道就是一条无形的通道，即产品或者服务从制造商制造到消费者完成消费的过程中所经过各类中间商务环节有机连接起来的通道。这里需要格外注意的是，虽然，“分销渠道”和“营销渠道”在很多方面具有相同的意义，但细致的划分上还需要相区别。分销渠道的基本概念是产品或服务从制造生产之初一直到向消费者流动的过程中所经过的所有权归属者的个人或组织企业。单独就概念而言，分销渠道强调这个渠道中的商务关系，其主要组成是拥有商品所有权的中间商以及辅助所有权转移的代理商。此外分销渠道的组成还包括产品生产起点的生产者以及产品消费终点的消费者，但是诸如
33、供应商、辅助商等就不包含在分销渠道的成员之内。营销渠道与分销渠道在一定程度上具有某种密不可分的关联，但其区别从其起源就有，其英文分别是Marketing channel和Distribution channel，就其概念强调的重点有所区别。与分销渠道有所区别的是，市场营销渠道指的是连接某一产品或服务的所有生产、分销以及消费环节的个人或组织单位。换言之，完整的市场营销渠道应该涵盖这种产品或者服务在生产运营中所涉及到的所有个人或组织单位，比如涵盖产品的资源供应商、产品制造生产者、产品的流通中间商、产品流通的代理商以及过程中的辅助商和最终的产品消费者或服务的使用户等。2.1.2营销渠道的功能从经济学
34、的角度上对营销渠道的功能作分析，就是为了实现产品与使用者之间的联系而建立的从产品的生产者生产到消费者消费完成过程中所必须完成的全部运营工作。营销渠道的主要功能涵盖了产品的研发、生产促销、工作接洽、供应配合、商业谈判、实体分销、企业融资以及风险的承担等。产品的研发指的是产品制造计划的制定、必备信息的收集等。生产促销指的是就产品的特点对于用户以推销为目的的说服性的交流沟通。工作接洽指的是在市场上寻求和联系潜在的产品购买者并且与之构建友好的合作关系。供应配合指的是以满足购买者购买需求为原则的而提出的产品供应。商业谈判其实就是指为了达成产品货物所有权转移而进行的对于价格等条件的协议探讨。实体分销指的是
35、产品运营过程中的储存和运输。企业融资指的是为了实现产品正常运营而进行的资金筹集工作。风险的承担指的是对于生产和运营过程中所可能面临的风险进行承担。2.1.3营销渠道的结构营销渠道主要有三种类型的结构，它们分别是广度结构、宽度结构和层级结构。这三个结构正是构成营运渠道渠道设计和实现立体化系统的三大变量。1、广度结构，强调的是渠道选择的多样化。这种结构形式实则是多样化的渠道结构的一种结构组合，所以广度结构在一定程度上也有混合渠道结构的称呼。2、宽度结构，就是依据营销渠道中间商数量而划分定义的渠道结构形式。在定义过程中影响渠道宽度结构的因素还包括产品自身性质、客户分布状况、当前市场特征以及企业的分销
36、战略等。营销渠道的宽度结构细致划分还包含有：独家分销渠道、选择性分销渠道和密集型分销渠道三种类型。3、层级结构，其定义的依据是结构所涵盖的渠道层级数多少。所以依据所涵盖的中间商的数量由少到多可分为零级结构、一级结构、二级结构与三级结构等。2.2营销渠道管理的相关理论2.2.1营销渠道的激励理论激励理论，就是指厂商为了完成制订的分销目标而采取各种措施去激励渠道成员帮助公司的总称。厂商对渠道成员的激励，根本上是基于厂家自身和渠道成员在经济上都是相互独立的主体。而对于经济独立的实体，利益的追求是其生存的目标，所以如何让实现利益的最大化就成为厂商和其渠道成员间的共同合作目标，使得二者之间的关系得以维系
37、，处于合作的关系而不是附属的关系。营销渠道成员的有效管理，一直以来是管理理论方面研究的一大问题，而这个问题研究中又以如何实现良好的合作氛围为主，同时激励还要达到调动渠道成员的积极性的效果。在这类理论指导下，实现营销渠道成员的有效激励成为众多厂家实现有效管理的重要内容之一。激励的分类就其划分的依据不同也多种多样，根据激励方式的区别可分为直接激励、简介激励。根据激励的目标对象的区别可分为厂商高层如总经理的激励、中层员工的激励、零售末端的激励。根据激励的周期的划分区别可分为月度激励、季度激励、年度激励等。在厂商现实的营销管理过程中，往往不局限于一类激励方式，而是通过多种方式的结合运用，从而实现激励效
38、果的最优最大化，通常来说激励的实施以激励手段和激励对象进行划分的情况比较常见，也是较为有效便于实施的激励划分方式。2.2.2营销渠道冲突的管理渠道冲突就是渠道成员在参与一定市场行为的过程中涉及到公司的营销渠道的各种内部和外部矛盾的总称。营销渠道冲突的划分依据的不同也有不同的划分方式，比如依据冲突的最终效果有良性冲突与恶性冲突之分，依据冲突产生的产生有内部渠道冲突与外部渠道冲突之分。从客观角度而言，渠道冲突具有存在的必然性，产生冲突的原因有多种。从某种角度来讲，营销渠道中的各种业务关系也是肯定存在矛盾的。另一个引起渠道的冲突的重要原因，是渠道成员之间部分权力和人物没有得到明确。一般来说，通常也有
39、直接因素会导致渠道冲突。例如渠道成员间在价格和库存都存在差异的情况下，如果面对的是相同客户，此时大客户就成了渠道冲突的直接诱导因素。因此渠道冲突管理成为渠道管理的一个重要的工作点。重视渠道冲突并采取有效的措施减少渠道冲突的产生，只有这样厂商才能够维系渠道的稳定运行，从而实现经营获利，进而满足客户的需求，使得长期可持续的工作得以正常运行。3安防市场分析3.1安防产业概述3.1.1安防产业的概念安全防范，简称安防，指的是为了保护人民的人身和财产安全，防止不法行为的横行威胁人们安全而采取针对性的安全保障措施。安全问题对于一个社会至关重要，所以可以说安防行业是每一个行业都离不开的，尤其是在运营中存在安
40、全隐患和风险的行业对安防的依赖越强，所以必须对安防问题起到足够的重视。早期安防工作主要通过人防为主，但随着社会的发展，安防工作逐渐向技术防范进步，并渐渐发展步入各个行业。行业不同，安防工作管理归属部门也不同，例如在我国，企业安全基本上归属国家安全生产监督局的监管范围；而社会治安的问题则主要由公安部门以及多方社会力量一同监管；而与医疗卫生相关的安全问题由国家卫生部进行监管。本文主要探讨的是社会治安的安全防范问题。安防就其在安全防护上起到关键作用的设备的主要功能进行划分可分为三大类，分别如下：监控系统：为确保能够及时发现和记录某区域的犯罪行为，使用固定的摄像设备对一定范围的区域活动进行不间断录像。
41、以这种方式控制犯罪行为出现的概率。当前我国比较常见的监控有银行监控、道路监控、小区监控等。一般的电视监控系统主要由三大部分组成，它们分别是前端监视设备、传输设备和后端控制显示设备。后端设备又可以细分为分控制与中心控制设备。前端设备与后端设备则组成多种多样，可以通过多种先进方式进行传输联系。报警系统：指的是针对监控的范围内进行监控，一旦出现风险和危害就会自动发出警报信息，从而使得安保人员能够及时进行检查和修复，确保危险的最小化。门禁系统：目前有关门禁系统的运用是新时代的新技术，充分结合运用了危机自动识别技术以及现代化的安全管理理论和措施，其涉及多方面的新型技术，比如计算机技术、现代化通信技术、电
42、子技术、机械原理、物理学、生物技术等。由于集中大量现代技术，安防效果明显，使其成为解决重要部门出入口实现安全防范管理问题的有效措施。因而门禁系统能够满足社会各个行业相关机密的安防需要，比如在军械库、银行、企业办公间、机要室等对于安全要求较高的领域。3.1.2国内安防产业的发展道路受经济环境和社会环境影响，20世纪80年代初期，我国的安防行业才在全国的发达城市地区开始发展起步，相对于发达国家，我国安防产业的起步晚了20多年。但安防产业兴起于改革开放的重要地区深圳，进而在得天独厚的地理优势和先进的电子科技相结合的环境下，安防产业得到迅速的发展壮大，逐渐确立了安防产业在我国诸多产业中的重要地位。纵观
43、我国的安防产业的历史，大致可以分为以下四个阶段：第一阶段启蒙期，也称为导入期，发生在1979年到1989年十年间。在产生之初，我国的安防企业基本上处于为国外产品代理的境地，国内安防市场基本上被国外产品所垄断，同时也因为这一时期的国内产品还尚未具有持续的安防需求。所以这一阶段的安防产品相对单一化，只是一部分如政府、金融等重要的单位或者企业，以及大型的企业或单位等。但随着时间的推移，国内的金融产品也城乡供不应求的现象，主要是这段时期随着经济的增长，金融行业不断扩大，对于安防的需求也越来越大。所以在这种形式下，安防市场萌生并开始壮大。在安防行业不断发展的同时，许多国外的安防产品试图从中进入我国市场实
44、现垄断而盈利，但由于对我国的市场缺乏充分进一步的了解，只有在我国以寻找代理商的形式开阔安防经营市场。也正是在国外企业的带动下，我国的安防行业得到初步的发展。第二阶段摸索期，从1990年到1995年这五年间。此时由于外国安防企业已经在中国进行了多年的经济活动，对于中国的市场有了一定的了解，开始试图摆脱中国代理商的束缚，而中国原有的国外安防代理商也逐渐掌握了一定的技术和拥有了资金，开始走向独立发展的道路，数据统计显示在此段时期内国内自身的安防占有市场约为20%。而且在这一时期，安防企业不断深入到各个行业，不仅仅是政府部门与金融机构，还包括博物馆、军事、邮政等领域的安防。虽然实际上供应仍然小于需求，
45、但是这种情况得到了很大缓解，供求关系逐渐开始接近市场平衡状态。国内安防行业开始进入代理和研发并重的时期第三阶段成长发展期，从1995年到1999年五年间。随着安防行业的不断壮大，业内竞争也愈加激烈，为了实现市场的占有率提升，企业纷纷调整战略，追求自我突破创新和品牌构建，提高业内技术含量。而此时安防产品的应用面已经再度扩展到社会服务的各行各业逐渐对安防产品形成需求，安防工程也由单个设备向集成化、网络化过渡，集成化和智能化成为明显趋势；此外安防也逐渐趋向于行业融合化、民用化，新的需求在家庭或社区中开始出现，成为安防企业的新市场。这两个阶段期间，由于国内缺乏必要的竞争，安防工程商收货了高额的利润。也
46、是对于安防工程商来说一大重要时期。在此时期内，由于技术功能要求单一、系统工作单一，而使得工程商无需要掌握过难的技术和能力，而能否得到一个工程的承包权，靠的几乎的都是关系。第四个阶段成熟期，进入21世纪以来至今，我国的安防行业逐渐实现民用化的特征，安全保障技术基本趋于成熟，安防商家普遍实现了价格的同意合理化。国内拥有安防行业的企业就有将超多了1.5万多家，从业人员总数将近100万人，实现年产值1200亿元，行业的经济增长是国民经济的两倍多。而且安防行业逐渐实现出口比重的增加，占到总体的10%，行业所涉及的领域也在不断壮大，逐步向安防服务的专业化、智能化方向发展。目前，我国的安防产业逐渐走向成熟，
47、并且正在向着仅次于美国的全球第二大安防产品市场国发展。与此同时，安防产业也成为了我国经济建设和发展的生力军，在推动经济发展、维护社会安定方面发挥着举足轻重的作用。但是具体分析我国的安防地域分布现状，还是可以发现许多的地域不平衡现象依然存在，其中以北京、上海与深圳三个主要城市为中心的东南沿海和发达城市的安防行业迅速发展，而相对而言，我国西部的广大地区的安防还普遍比较落后。随着我国的安防产业趋向于成熟，起发展也逐渐实现了突破性的进步。进入21世纪之后，安防产品实现了向智能化的方向进一步发展，出现了智能建筑、智能小区等。而且伴随电子高科技术、数字网络的快速发展和融入，在很大程度上推动了安防行业的技术
48、进步。3.2安防行业的PEST分析3.2.1政治环境分析当前在我国政治达到空前的稳定和发展。中国共产党作为国家的执政党，在连过去的60年的执政历史中不断累积执政治国经验。特别是改革开放以来，我国以经济建设为中心，坚持四项基本原则，实现了经济的飞跃式发展，从而为我国执政党的执政地位的确立更加牢固。以执政党为中心的央领导集体，在发展中强调民生，真抓实干，得到了广大人民的认可和赞赏，可以说目前我国的政局局面是世界上少有的几个最为稳定的政局之一。在中共十七大中，我国提出中国特色社会主义的发展道路，坚持科学发展观，争取到21本纪中期基本实现我国的现代化进程。在这个政策的指引下，我国的经济将在未来很长一段时间内持续快速发展。借以具备强指导力的上层建筑，中国经济基础建设工作的开展将持续通畅。3.2.