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1、创业计划书的制定于桂艳白城市行政学院创业计划书的制定v一、制定创业计划书的必要性v二、创业计划书的基本格式v三、创业计划书的要点内容v四、创业计划书的完善v五、制定创业计划书的注意事项一、制定创业计划书的必要性v（一）帮助创业者理清思路，准确定位v（二）帮助创业者获得创业融资 二、创业计划书的基本格式v 封面v 保密要求v 目录v 摘要v 正文v 附件和备查v创业计划书（封面）企 业 名 称创业者姓名 日 期通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。目
2、录 目录一、企业概况-（1）二、管理团队-（8）三、技术产品(服务)介绍(13)四、行业、市场分析预测(22)摘要 整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点 将创业计划书的核心提炼出来制作而成。是主要结论性内容。正文主体部分，要求既有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向时查询.附件和备查三、创业计划书的要点内容v（一）摘要v（二）企业介绍v（三）管理团队介绍v(四)技术产品(服务)介绍v（五）行业、市场分析预测v（六）生产计划v（七）市场营销策略v（八）财务分析与预测 v（九）融资计划v（十）风险与风险管
3、理 要点-（一）摘要(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围？(2)企业的主要产品？(3)企业的市场在那里？(4)企业的合伙人、投资人是谁？(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发 展有何影响？(6)如何投资、投资数量和方式？(7)投资回报及安全保障？摘要-模板(1)一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 插入公司宗旨说明 本公司的法定经营形式是 独资/合伙或有限责任公司 法定地址：标明主要营业地址 本公司的商业模式是 介绍公司的商业模式、赢利点等摘要-模板(2)v二、我们的产品和服务v 你公司名称 目前提供 具体数量 种产品：列出产品名称和资源名称v 我们的主导产品包括 上述列出产品的编号
4、v 在 产品生产过程中，或延伸服务范围过程 中，主要的关键因素是 列出主要因素摘要-模板（3）v三、市场定位(目标市场)我们把我们的市场定位在（请界定你的市场导向）v四、竞争 主要竞争对手分析（是谁，强否）摘要-模板（4）v五、管理v 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女，具体职位v我们的管理目标是摘要-模板（5）六、营销策略 简述如何进行销售，包括以下几方 面策略：销售体系的建立、销售目标、销售管理。摘要-模板（7）七、资金需求及安全保障。我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、
5、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法说明要点-（二）企业介绍企业名称；企业类型（制造业，商业，服务业，新兴产业，传统产业）；法律形态（个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、合伙企业还是其他式）；经营范围（企业主要产品的内容）市场定位（企业的市场在那里，谁是企业的顾客）项目投资（资金总额）场地设置（具体位置、面积等）回报期（具体时间）预期盈利（利润率）企业介绍-模板（1）一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成 请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明。我们立志于。为达到此目标，我们采取等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以 阐述你公司希望
6、达到的声誉 的态度对待资金监护人、顾客及其他社会团体。企业介绍-模板（2）二、公司简介 你公司名称 成立于x 年x月，其业务范围包括 介绍贵公司商业活动或产品。商业法定名称是 公司全称，法定地址是 公司注册地址。本公司是一个 指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于 列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为 具体数值 平方米，工厂或仓库面积大约 具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为 具体数值，要包括计量单位。企业介绍-模板（3）三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇等因素（全民创业政策）。你公司或项目名称的市场战略是阐
7、述公司战略企业介绍-模板（4）四、回报期（具体时间）预期盈利（利润率）五、项目投资 投资形式和资金总额（用途)要点-（三）管理团队介绍 管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。首先，必须对企业管理的主要情况作一个全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，必要时，还要详细介绍他们的经历和个人背景。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等
8、方面的专门人才。其次，在这部分创业计划书中，还应对企业组织结构做一简要介绍，包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系等。管理团队介绍-模板(1)我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女，具体职位。他/她 具有 具体年数 年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目的经验。管理团队介绍-模板(2)v我公司的主要股东有：v股权结构为：v董事v企业管理人员的职权分配（图表）v薪金情况（图表）要点-（四）技术产品(服务)介绍v(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产
9、品中获得什么好处？v(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？v(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？v(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？v(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。技术产品(服务)介绍-模板v本公司提供下列产品/服务：请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。v这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。要点-(五)行业、市场分析预测v行
10、业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？市场分析 v（1）市场需求预测v市场是否存在对这种产品的需求？v需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？v新的市场规模有多大？v需求发展的未来趋向及其状态如何？v影响需求都有哪些因素？v新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么？市场分析（2）竞争格局分析 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的
11、市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响等等？要点-（六）生产计划v(1)公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂房、设备情况。v(2)质量控制和改进能力。v(3)新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备及其成本。v(4)现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作业计划的编制。v(5)物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源的需求量。v(6)劳动力和雇员的有关情况。要点-（七）市场营销策略v1、营销机构和营销队伍的建立；v2、营销渠道的选择和营销网络的建；v3、广告策略和促销策略；v4、价格策略；v5、市场渗透与开拓计划；v6、市场
12、营销中意外情祝的应急对策 要点-（八）财务分析与预测 v(1)每件产品的生产费用是多少？v(2)每件产品的定价是多少？v(3)产品在每一个期间的销售量是多少？v(4)什么时候开始产品线扩张？v(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是少？v(6)需要雇佣哪几种类型的人员？雇佣何时开始，工资预算是多少？要点-（九）融资计划v(1)融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式集？v(2)公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？v(3)公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行
13、抵押或者质押，什么人或者机构提供担保？v(4)投资收益和未来再投资的安排如何？v(5)如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？v(6)投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？v(7)投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？v(8)对于吸引风险投资的，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？（十）风险与风险管理v(1)企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。v(2)创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或者管理能力上的欠缺等。v(3)市场的不确定性。v(4)技术产品开发的不确定性。v(
14、5)财务收益的不确定性。v(6)针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。四、创业计划书的完善v(1)创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。v(2)创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。v(3)创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。v(4)创业计划书是否容易被投资者所领会。v(5)创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引人人胜。v(6)创业计划书是否在文法上全部正确。v(7)创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。五、编制创业计划书的注意事项 v1、尽量精练，突出重点v2、换位思考v3、以充分的调查、数据、信息为基础 v4、实事求是，适度包装v5、不过分拘泥于格式祝各位创业成功！再见！