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1、优秀团队的建设与管理 欢迎大家来参加讨论 因为有你们世界才变得精彩！优秀团队建设与管理 团队的意义 团队构成的5P 设计优秀团队 团队的生命周期 构建优秀的团队 这是优秀团队吗？磁石法则 优秀团队的管理 管理团队的方法 如何管理一個优秀的团队 狼性原则-缔造强大优秀团队的领导哲学巨人重新崛起的启示 记者：你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？史玉柱：“两方面，一个是我这些年所经受的挫折和教训，这是我最宝贵的财富；第二是这个团队。我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感激他们脑白金问世之前，我吃不准，问他们，行吗？你们觉得有戏吗？他们只是给我非
2、常肯定的回答行，没问题，肯定行。”团队的意义 小成功靠个人，大成功靠团队。世界首富比尔盖茨 在非洲的草原上 如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了呢？是蚂蚁军团来了！非典时期，大量的科学家团队通力合作才在短时间内研制出疫苗。中国的登月计划实施长达20年将近50万人参加，涉及到2万余所公司，几十所大学，没有合作谈何容易？据估计，21世纪的重大创造性活动都将依赖于跨国、跨地区、跨学科的人才的群体的合作。何谓团队 传统企业与现代企业的团队有什么区别?现在的团队与过去的团队有什么区别?comeon!一起来
3、吧!传统企业与现代企业的区别(团队的作用)工作要素 传统企业 现代企业职位设置 一人对应一个职位 团队的协作组织结构 垂直、层次较多 水平、层次较少报酬 有规律地提高工资 实行业绩奖励工资制决策 自上而下 共享工作职位稳定程度 终身制 不确定监督 严格监视 协调员工关系 监控管理 计划管理顾客 抵触合情合理培训 无计划 与核心业务密切相连现在的团队与过去的团队的区别过去的团队 现在的团队目标 融洽共事 提高业绩领导方式 正式任命的领导 轮任制或项目领导级别 较高层级或专业层级 所有层级评估手段 我们感觉如何？我们做得怎样？培训 团队建设小组、处理人际关系的技巧、个人成长团队技能、质量工具、沟通
4、技巧与固定职位关联度 很少或没有 新职位名称和功能报酬 有规律地提高工资或发资金 基于业绩和团队整体绩效时间跨度 临时性 永久性成绩评估 个人 团队员工关系 日常工作质量和民主参与 对于团队的结构和业务需要Team 团队TogatherEveryoneAchieveMoreGoal团队的定义 团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标.Add Your Title作业团队管理团队领导团队团队与群体工作群体个人目标个人绩效个体化随机的或不同的工作团队团队和个人目标集体和个人绩效个体的和共同的相互补充的目标协同配合责任技能团队形成
5、的过程前阶段阶段2震荡阶段3规范化阶段4执行5阶段解体阶段1形成团队的特征 共同认可的明确的目标 合理的分工与协作 积极的参与 互相信任 良好的信息沟通 高度的凝聚力与民主气氛 学习是一种经常化的活动 团队组织的特征:生命周期性柔性扁平化项目团队 案例：张啸被任命为一个项目的经理。他认为在所有的资源中，人力资源是最重要的资源他认为一个良好的组织就是项目的成员“各有其位，各就其位”。他先将项目的任务进行了分解（WBS），然后根据工作要求招聘员工，对于每一个员工他都亲自出马讲解这位员工的责任和权利，并有详细的文字说明材料。“你清楚我说的了吗？”“是的，我知道我的职责了，我会努力工作的”这总是张啸与
6、员工结束谈话的最后对话。但是随着项目的进行，情况并没有预想的顺利发展，员工之间各种冲突不断出现，有些员工甚至提出退出项目组。张啸觉得自己做得没错，但为什么出现这样后果？请你帮他分析一下。设计优秀团队 通常我们可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作。高效团队建设中的5W1H是：who（我们是谁）where（我们在哪里）what（我们成为什么）when（我们什么时候行动）how（我们怎样行动）why（我们为什么）。通过明确这几个方面的问题来建立团队。团队构成的5P要素目标(Purpose)人(People)团队的定位(Place)权限(Power)计划(Plan)团队行程曲线工作群体潜在的团
7、队真正的团队表现出色的团队伪团队工作表现时间团队的三阶段模型团队的生命周期形成磨合规范执行 转变顺从阶段II阶段III阶段I成功/复杂性时间/努力团队的生命周期执行磨合形成执行期规范期磨合期形成期规范转变期构建优秀的团队 一个理想的团队就像一台运转良好的电脑，必须有高质量的硬件和优秀的软件组成。团队的硬件决定团队的起跑速度;团队的软件则影响着团队的耐力。没有好的硬件设施,团队是天生的畸形;没有优秀的软件,团队则是后天的发育不良。优秀的团队的条件 团队硬件 硬件是团队的基础设施，“没有金嗓子，再好的戏也出不来。”说的就是这个道理。1.团队规模 2.团队成员1.团队规模 团队的规模只能是各种因素综
8、合的结果。如果要知识、技能、智慧更全面，要扩大规模；如果要产生良好的沟通效果，又要减小规模。那么如何确定高效的团队规模呢？英国剑桥大学的产业培训研究部在贝尔滨教授的领导下做了10年的团队研究。其中大部分研究是在亨利管理人员学院进行的，其中心任务就是在不同的假设和设计前提下研究团队的构成。你知道吗？在亨利管理学院的管理教育中，学习小组由10人组成，证明最合适。结论 规模比较小，一般不超过10人罗马军队内部有很多个级别，负责每个级别的人都有10个人直接向他报告。美洲存活时间最长的印加文明，其军队也有类似的形式。遵义会议后中共的5人领导小组；中央政治局7人常委会。3人团队是处在独裁和完全团队管理之间
9、。它的优势是效率高，缺点是有可能发展为独裁，因个人的变化而对团队产生巨大的影响。这样就失去了团队本身稳定性和长久性的价值。亨利管理学院管理游戏的6人小组。结论：对于不需要太多的讨论或每人充分阐述自己观点的组织，10人团队为最佳选择。6人团队是最合适处理复杂问题的团队。2.团队成员 团队成员是团队的基石，团队的强弱直接取决于成员的素质。强有力的领导、和谐的文化、互补的技能、分析解决问题能力、沟通的技能、合作与创新精神等基本素质是高效团队必须具备的。那么 团队成员应该具备哪些基本的素质呢？你愿意和哪些人合作？你的团队里有些什么样的人？心理测试 测一测：有位年轻的女性向你问路，而她要去的地方与你要去
10、的地方恰好方向相同，你会如何呢？A、告诉她方向相同，可以一起走；B、很详细地告诉她怎么走，再从后面跟去；C、默默地带她到目的地；D、告诉她走法，自己另走一条路。你的选择：（）分析 选A：“人生何处不相逢”，这是一种缘份，你能籍此同行，可说是个善于利用机会并且能更快融入到团队的人。你做事负责，也能有涵养地为对方着想，懂得尊重人。选B：你把自己的事和别人的事分得清清楚楚，但不会只告诉人家方法，而自己摆脱。因此在团队中你扮演的是一个经纬分明的角色。选C：只顾自己，自求满足，你无视于对方的困难，而一味强求，因此会制造敌人，很难融入到团队。但因为你的态度强硬，也有不少人会跟你走，是属于政治家型的人。选D
11、：意志软弱，讨厌人家误解，或低估他。一旦被人请，也觉得是一种负担，而感到厌烦。你没有意气相投的朋友，也没有敌人，在团队中更应该改进自己的工作作风，避免与团队协作背道而驰。你是哪一类呢？符合你的实际生活吗？你是和你期望的团队成员一起工作的吗？如果不是写出你现有团队成员的特征，你期望和什么样的基本素质和性格的让你一起工作？你对现状有什么好的办法改进呢？优秀团队成员素质特征 一个研究团队的机构，做过一个这样的调查：“写出你希望的团队成员的性格特质？”在总结近千份的问卷后，他们给出如下7个特质：1）有最基本的道德观2）有进取心 3）学习力强 4）行动力强 5)要懂付出 6)有强烈的沟通意识 7)诚恳大
12、方团队软件 团队软件是团队的灵魂。硬件条件再好，没有灵魂就是行尸走肉，凑合在一起也只能是同床异梦，谈何效率。那么，团队的软件有那些基本的组成部分呢？共同的愿景(Vision)是基础 团队的亚文化（一种潜规则）是保障（众猴望蕉兴叹）相互认同和信任是关键（新员工入职培训拓展练习）案例这是高素质团队吗？八仙过海齐显神通 小王、小张、小赵和老李正围绕在刚生产出来的冰箱周围查找原因，为什么冰箱指示灯显示运转正常而冰箱却没有制冷？这种冰箱是公司新开发的环保节能型冰箱，小王是生产线上的总装工人，小张是负责生产过程排产和工艺的生产工程师，小赵是公司负责研发的经理，老李是产品开发工程师，虽然四人在公司的角色和岗
13、位职责非常不一样，但是，自这种环保节能型冰箱投入试产一来，他们四人就在一起工作了。在面对问题时，四人并不气馁，他们没有相互埋怨，而是对每一个环节进行仔细分析，查找问题原因，思考解决方案。最后，不但解决了这个问题，而且顺利地完成了公司新产品的试生产任务。在投放市场后一炮走红，取得巨大成功。议一议：高效团队表现在那里呢？优秀团队表现在那里呢？（1）目标一致众志成城（2）协作高效1+12（3）取长补短木桶更高（4）各尽其能术业有专攻（5）相互理解心灵飞翔优秀团队的9个特征外部支持分享成果一致的承 诺开放的沟通相关的技能相互的信任有效的结构恰当的领导清晰的目标磁石和黄金 在古埃及的时候，国王和法老特别
14、推崇磁石和黄金。因为它们一个代表力量，一个代表财富，而磁石的作用似乎还要更大一些。因为法老们相信，由于有了磁石的帮助，自己手里的权力才能如日中天，它能把人们的目光、财富、物品全都吸引到自己的宝库中来。它甚至可以影响人们在生活上和事业中的一切成败。“磁石法则”：团队建设的法宝 物以类聚，人以群分，就是狐狸都乐意跟狐狸呆在一起。如果你是想要成功的人，那就应该像磁石一样施展你的魅力，以不可抗拒的力量把那些与你思想一致的人和事物吸引到自己的身边来。在这里，思想可能是最有力的东西，如果以思想吸引别的人和事物，那么你就能与别人的思维相通。磁石法则的使用方式 磁石法则的使用方式：要想吸引别的人和事非常简单。
15、首先，你应当集中精力，做一次严格的自我分析与检查。然后，你要细心地观察一下你周围的环境，看看它是如何与你合拍起来的，你是如何把生活里的那些美好事物吸引到自己身边来的。做人要时刻反省。你应当想想现在的局面与我内心里的某些东西有些什么关联；你还要毫不客气地把自己想象成自己生活和人生的设计师与实施者。而你的人生与命运肯定是由你自己的思维方式决定了，那么，要是你想在某些方面做出一些特别的成绩的话，那么你就得设法改善自己的思维方式。管理团队的误区管理人的责任就是和每个下级处理好人际关系管理团队就是管理好每个人集中大部分精力管理每个人的绩效很少依赖集体讨论来解决问题涉及团队整体的事情只是通过个人的方式解決
16、的如何管理一个优秀的团队管理团队的外围:关注竞争环境与那些团队需要与之相互依靠的组织处理好关系管理团队本身:设计在工作过程中提供支持管理团队的外围关注竞争环境及时监控将要依靠的主要外部因素的动态:客戶,供应商,竞争者,规章制度,金融市场,媒体建立并维护与一些关键的外部组织的沟通与那些团队外部而又是组织內部的人处理好关系指上级管理者,其它部门或领域的同行必须了解整个组织的权利动态让他人了解团队的结构,制度或政策管理团队本身 设计团队 安排工作日程 选择团队类型 团队的组成和结构 在工作过程中提供支持 形成团队文化 做好团队教练团队的组成和结构成员的选择:一个团队的实力是由它最薄弱的部分決定的应该
17、寻找具有互补的经验.技能和风格的成员成员相似的团队高效创造性团队的工作制度和连营 方针:责任,作用,工作汇报关系,工作程序 关注团队任务成员选择:哈佛的优势冰山模型技能知识talents思维模式感觉模式行为模式态度人格内驱力启示：决定人命运的不是知识和技能，而是深藏在脑海深处的“talents”最有价值的法则 生活最简单而最有价值的法则是：以压力、挫折和失败论成功。法则1：喜于压力的人，比其他人有更大的成功。逃避压力或被压力所折服的人，没有机会品尝最后成功的快乐。法则2：耐于挫折的人，比其他人有更强的成功快乐。中国有句老话，“失败是成功之母。”这话说起来有些残酷，但它道出的却是至圣名理。没有失
18、败，就没有成功。毅力是努力（行动）加执着（意志）。“毅力是成功之父。”法则3：乐于变革的人，比其他人有更多的成功机会。谁动了我的奶酪的一个精彩警示是古老箴言的翻版：适者生存。如何发现员工的优势 现在，发现你的优势的真知灼见:优秀经理人所信奉的两大信条：1、每个人的才干都经久不衰，与众不同。2、每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域。怎样发挥每位员工的优势?鉴于每个人的才干都经久不变，你首先应该花大量的时间和经费把人选对。鉴于每个人的才干都与众不同，你应该通过规定结果来提出业绩要求，而不是强求每个人风格一致。鉴于每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，你应该把培训的时间和经费用于帮助他了解自
19、身优势和探索强化这些优势的途径，而不是出于补救的目的去力图填补他的“技能鸿沟”。鉴于每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，你应设法帮助每个人拓展事业，而未必沿着公司阶梯提拔他，致使他脱离其优势领域。在这个组织中，“提拔”意味着寻求各种途径，使在任何岗位上取得一流业绩的每个人获得名望、尊重和财务奖励。四个步骤将你的人力资本中隐含的价值最大化。让兔子去跑，别教猪唱歌 革命性的管理哲学：了解自身所长，多多去做；识别自身所短，少做为佳。唐纳德克利夫顿-盖洛普公司董事长根据长达40年对优秀企业的研究，首次向世人展示了充满活力和催人奋进的成功哲学正是这一哲学推动着成千上万的企业、经理人和个人去获取辉煌
20、的成就。出类拔萃的秘诀 如何成倍提高效率更有效地激励别人在出彩:做你所爱和爱你所做 作为一名经理，你一旦了解手下每个员工的特点，并根据每个员工的特点，充分发挥每个人的作用，为每个员工提供出色的优势工作场所，让他们在工作中每天却有机会做自己最擅长的事。作为一名经理人，你必须关注每名员工的工作生涯的诸多侧面。为了消除他对缺乏所需才干的担心，你必须根据现有明星员工的表现，刻意挑选具备相似才干的人。你必须要求他对自己的表现负责，而不是一步一步地规定他应该如何达到预期业绩。为了消除他对缺乏必要技能和知识的担心，你必须制定培训计划，帮助他把才干转化成真正的优势。为了解决虚幻的问题，你必须设计一种方式，让每
21、位经理帮助每位员工发现和欣赏自己的真正优势。为了避免“提拔过头”的问题，你必须向他提供赚钱和升职的不同途径，而不是单纯地沿着公司阶梯向上爬。最后，为了消除他从事“过渡性”工作的想法，你必须表明，从本质上说，没有任何工作是过渡性的。在组织内部，任何岗位上的一流表现都应受到发自内心的尊重。管理团队的艺术窥斑见豹问题组织对对碰 和尚争功香火不盛 三个和尚在一所破寺院里相遇。“这所寺院为什么荒废了？”“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”甲和尚说。“必是和尚不勤，所以庙产不修。”乙和尚说。“必是和尚不敬，所以香客不多。”丙和尚说。三人争执不休，最后决定留下来各尽其能，看看谁能最后获得成功。甲和尚礼佛念经，乙
22、和尚整理庙务，丙和尚化缘讲经。果然香火渐盛，原来的寺院恢复了往日的壮观。“都因为我礼佛念经，所以菩萨显灵。”甲和尚说。“都因为我勤加管理，所以寺务周全。”乙和尚说。“都因为我劝世奔走，所以香客众多。”丙和尚说。三人争执不休、不事正务，渐渐地，寺院里的盛况又逐渐消失了。议一议：问题组织表现在哪里呢？1.三个和尚组成的团队目标在那里？2.他们的团队为什么由盛转衰最终失败？3.他们的团队关键的问题出在什么地方？优秀团队管理 团队管理的问题，因为涉及到的问题面很广，有点难于形容，所以有几个比方有助于大家的理解：比方一:团队管理中的沙土与混凝土 如果有一车沙从地王大厦（深圳最高的楼）顶上倒下来，对地面的
23、冲击是不太大的，如果把一整车已凝固成整块的混凝土从地王大厦上倒下来，其结果就大不一样！团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块的混凝土！优秀团队管理 比方二：团队管理中的成份结构 沙本身变不成混凝土，它还需石头、水泥、石灰、钢筋等按一定的比例配合才能形成；一个团队的人员知识结构、年龄结构、男女结构、工作经验等都需按比例配置。优秀团队管理 比方三：团队管理中的信任与水 团队的基础是信任，在混凝土的形成过程中便是水，水是一种融合的作用；团队领导必须做到一点是：信任你手下的每一个人，相信其能做好每一件事，相信其会尽自己全力。士为知已者悦便是这个道理；并让团队中的每一个人相互信任。优秀团队管理 比方四：
24、团队管理中的领导者定位搅拌工 团队中其它人员相互不信任怎么办？给他们相互交流的机会，这在混凝土中便是一个搅拌的过程。搅拌的方式有很多，如培训、出游、讨论会、文艺活动等。团队管理者便是一位搅拌工的定位，从另一种意义上讲也就是凝固剂的作用。优秀团队管理 比方五：团队管理中的收获与乐趣 每个人都有各自的优点与特长，如果把这些比作一本书，则每一个人都拥有一本别人不曾拥有的书。如果每个人都乐于共享，则每个人都可拥有更多的书，一方面提供了交流的机会，另一方面提供了提高的机会，何乐而不为？请谈谈自己的看法。团队激励原则 案例:猎狗与兔子猎狗与兔子一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有抓到。牧羊人
25、看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快很多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而它却为了性命而跑呀。团队激励原则一激励因人而异，设置合理目标猎狗与兔子猎人想，猎狗说的对的。我要想得到更多的猎物，就得想个好办法。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。抓不到兔子的就没有饭吃。团队激励原则一设置奖惩制度，给予正确动力猎狗与兔子过了一段时间，新问题又出现了。大兔子非常难抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的奖赏和抓到小兔子得到的骨头差不多.猎狗中善于观察的发现了这个窍门，专门去抓小兔子，慢慢地，大家都发现了这个窍门。团队
26、激励原则一防止激励机制失去作用猎狗与兔子猎人经过思考，决定不将分得骨头的数量与是否抓到兔子挂钩。而采用每过一段时间，就统计一次猎狗抓到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。团队激励原则一及时调整激励机制猎狗与兔子过了一段时间，猎人发现猎狗们抓的兔子的数量又下降了。而且越有经验的猎狗，抓的兔子的数量下降得越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说，我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们抓不到兔子的时候，你还会给我们骨头吃吗？小结 知道了优秀团队的作用，看到了问题组织的漏洞，也懂得组建团队需要的基本的硬件和软件了，你现在有创建优秀团队的冲动吗？如果有的话
27、comeon!一起来吧。共好:团队共同成长的神奇法则 大雁的礼物-相互鼓舞(喝彩)真心的(TRUE)祝贺永远不会嫌多，只要这种祝贺是及时的（Timely）、有回应的（Responsive）、无条件的（Unconditional）、热情的（Enthusiastic）。E=mc2，即热情（enthusiasm）等于任务（mission）乘以现金（cash）与喝彩（congratulations）。共好团队流程图 喝彩开始再评估再指点 有价值的工作为过程而喝彩*喝彩控制实现目标的过程再评估再指点 互相鼓舞为过程而喝彩*喝彩成果评估再评估再指点 为过程而喝彩*完全的同心协力部分的同心协力刺猬与狐狸刺猬
28、原则-GoodtoGreat GoodtoGreat“狐狸知道很多事情，但刺猬只知道一件事情”。柏林根据这则古希腊寓言写出了名著刺猬与狐狸，他把人分成两种：狐狸型的人总是同时追求许多不同的目标，把世界看得很复杂，从来不将自己的想法整合为整体的概念或一致的愿景。刺猬型的人总是把复杂的世界简化为单一的系统化观念或基本原则，不管外面的世界多么复杂，他都能把所有的挑战和难题化为单纯的刺猬原则，和刺猬原则扯不上关系的事情，都不太重要。尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行？因为前者是刺猬型的人。比如：佛罗伊德提出潜意识的观念、达尔文提出物竞天择、马克斯提出阶级斗争、爱因斯坦提出相对
29、论他们都把复杂的世界单纯化。刺猬原则的三个圆圈刺猬原则你们对什么事业充满热情？你们的经济引擎主要靠什么来驱动？你们在哪些方面能达到顶尖水准？（你也可以用这三个检验标准来规划你的职业生涯）治疗集体性愚蠢的灵丹妙药 阿尔布莱特法则说：把一群聪明人收编进组织后，结果往往变成集体性愚蠢。这种现象随处可见。举例来说，1999年美国宇航局在火星进行的气象人造卫星任务失败，就是因为一组工程师使用公里和公斤的公制单位撰写程序，另一组却使用英里和英磅的英制单位运算。结果即使两组人马协作无间，最终还是发生搭错线的乌龙。这个例子正是 满坑满谷聪明人的组织，到头来还是做出蠢事的写照。想破解阿尔布莱特法则，就得靠组织智
30、商（OI）了。组织智商可以定义成：能让组织的脑力动起来，专心致志完成使命的能力。说穿了，组织智商是集体性愚蠢的解药，是有计划地通过各种方式有效运用集体脑力，并加倍其效用。尽管开发组织智商并无一定章法可循，但具备组织智商的组织通常会出现以下七项关键特性，值得其他组织仿效、深思：组织智商的七项关键特性 特点一、策略愿景组织领导人能确切陈述企业的理念与价值观时，组织智商就会增加。同时，组织领导人也要有能力视需要，重新创造成功的核心观念。特点二、命运共同体当人人都认同相同的使命，就能有所贡献并提升组织智商。一旦少了这样的共识，大家各自为政就会造成整个组织出现多头马车的情形。特点三、渴望变革因变革而欣欣
31、向荣的组织，可能比故步自封的组织拥有更高的组织智商。追求成功作为共同目标的企业，会有更好的团队精神，因为大家会甘心愿意为团队成就奉献心力，不会各自为政。特点四、更上层楼一旦员工在评量自己的成绩时，能把组织的成败当成自我表现的一部分，便会更乐意贡献自己的力量，组织智商也会跟着增加。只要大家愿意付出更多，不是只求交差了事，组织就会进步神速。特点五、团队协作在智慧型组织中，会运用角色、目标、规则与工具建构现行制度，帮助员工达成目标。要提升组织智商，就得消除结构性的缺失，员工才能团结协作朝共同目标前进。特点六、知识配置为了让组织组织的作业行动都聪明有效，就必须让组织随处可以获取有用的知识，但这又必须在
32、商业机密及其他关键技能、信息和数据之间，找到一个平衡点。要提升组织智商，就必须鼓励新点子与新发明，一旦员工有更好的想法时，要允许他们积极挑战现况。特点七、绩效压力在智慧型组织中，人人（不光是领导人）都对自己的绩效表现备感压力。要是能把高度的自我期许和营运上必须履行的责任，创建在整体成功的理想上，员工便会全神贯注在任务的成果表现。天才型组织：破除一群聪明人做蠢事的魔障 阿尔布莱特法则：把一群聪明人收编进组织后，结果往往变成集体性愚蠢。组织智商的七项关键特性 1.策略愿景-每个人都了解企业的理念与价值观。2.命运共同体-大家都觉得同舟共济、荣辱与共。3.渴望变革-人人都做好准备，接受挑战与改变。4
33、.更上层楼-组织全体员工都愿意付出更多，以换取更大成就。5.团队协作-一切制度均是成功的助力而非阻力。6.知识配置-有效运用组织的知识资产。7.绩效压力-人人自觉有义务追求卓越，不混水摸鱼。狼性原则：缔造强大执行团队的领导哲学豺狼的微笑爱尔兰阿奎利斯.爱克斯/著狼的智慧特怀曼L托尔利/著与狼共舞法利莫厄特法利莫厄特豺狼的微笑 微笑,是豺狼的；规矩，是人间的。如果你能知道自巳，知道对方，知道目标，知道如何达到目标的方法以及精确快速地达到目标，你就是豺狼！而这豺狼永远在微笑，是成功、满足的微笑。爱尔兰阿奎利斯.爱克斯与狼共舞法利莫厄特加拿大 在自然界所有的动物中，人类最痛恨的莫过于狼。在人类的字典
34、里，凡是与狼相关的都不是好词：狼子野心，狼心狗肺，狼狈为奸，残忍，贪婪“无数个事实，提出无数个问题，又得出无数个问题的答案。而所有的答案，又都批驳了人类对狼的偏见和指责。”-1963年 与狼共度法利莫厄特加拿大 狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。-阿奎利斯爱克斯我们为什么需要狼 在草原上，鹿吃草，狼吃鹿
35、，猎人捕杀狼，似乎己经成为一种自然规则。有一天，猎人变成了牧人，于是就想方设法将狼彻底除去，让鹿能更安全地生活。一时间狼迹罕见，鹿影幢幢，漫山遍野到处都是鹿吃草的身影。然而，危机很快出现了，没有生命威胁的鹿大量繁殖，很快就吃光了草原的草，没有了食物，鹿也难逃厄运。我们需要狼,因为它与人类一样是大自然的一部分。自然界需要平衡；我们需要狼，因为它是人类最直接的竞争者。自然界需要竞争；我们需要狼，因为狼是值得人类学习的榜样。在进化过程中，狼始终保持的特质能够拯救我们的心灵，狼集美丽、高贵与智慧于一身，除人类外，它们足以应付地球上的所有挑战；我们需要狼，因为狼是自然界最复杂的生命之一，属于它们的神秘绝
36、非人类世具所能简单解释与体会的。探求这种密秘需要狼。狼族的社会阶级 狼族的社会组织 主要是由一对属于最高阶级的阿尔法公狼与母狼担任领导者;由一对次高级的贝塔公狼与母狼（BETAMALEFEMALEWOLVES）担任组织的中坚；基层组织的狼群都属于社会组织最低阶级的欧米佳等级（OMEGAWOLVES）。向狼学什么 人类的战争、恐怖、民族纷争不断，组织结构正面临崩溃的边缘，而狼族的社会结构却仍然维持着团队合作、效率卓越与共同分享的行为模式；人类的离婚率不断攀升，同姓恋、独身主义盛行，家庭受到前所未有的冲击。而狼群的家庭组织却依旧稳固如昔，家庭成员保持愉悦详和；人类的教育体系正面临改革与更新的处境，
37、狼族仍然始终如一地将教育、呵护、抚养幼狼成长，视为整个族群的首要任务。一个互相合作、彼此忠诚、善于沟通的狼族给我们一个启示：在这个世界上除了人类，还存在着拥有更高智慧的狼群。狼在这个星球上流浪已经超过100万年。人类需要向从远古以来与人类并肩而行的朋友-狼族学习。强者的心态 是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境的临危不俱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。狼不是上帝宠爱的动物，上帝没有赋予它猎豹的速度、狮子的雄悍、犀牛的体魄，但狼却以强者自居。对员工的启示：心态决定命运，坚韧与顽强造就卓越。对团队的启示：以强者自居，从能者自居，保持坚韧与顽强的风骨，总有一天会成为强者。狼的十大哲学一、卧薪尝胆
38、：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。（理性）启示：领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程。二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西时，必群而攻之。启示：领导者的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己一份。三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道：自己是狼不是老虎。启示：领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。（借势）启示：领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物。你不会发现有哪只狼在同伴受伤时，独自逃走。六、表里如一：狼也很想当一个善良
39、的动物。但狼也知道自己的胃只能消化肉。所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。启示：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它。所以狼一生的攻击很少失误。启示：领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自封为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！八、狼亦钟情九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它。因
40、为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。启示：领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。所以狼有时也会独自哼哼自由歌。狼之“团队精神”启示：领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置
41、。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。个体与整体 启示：领导者最大的使命,就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。狼嚎的原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作一切都依每个成员在狼群中的地位而定。但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。”任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的
42、这种信息表达得十分清楚。持续基因：领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。启示：人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。善于交流的狼 狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言，或利用气味来传递信息。如果人类像狼一样努力培养
43、并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！有时候没有信任也可能有交流。然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。启示：家庭和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。END狼性原则：缔造强大执行团队的十大领导哲学 第一，卧薪尝胆：领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程。第二，整体至上：领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。第三，自知之明：领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。第四，顺水行舟：领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。第五，绝处逢生：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的。第六，表里如
44、一：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。第七，知己知彼：领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。第八，授之以渔：领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。第九，团队精神：领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。第十，持续基因：领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。“狼性”团队打造系统“狼”的性格特点 人性向狼性转变 一、培训系统 1、“洗脑”培训 2、军训 3、潜能培训 4、产品知识与销售技巧培训 5、拓展训练 6、速度与进攻意识培训 7、制造欲望与需求 8、打破人性的弱点 二、潜能激励系统 1、愿景激励2、情感激励 3、薪酬激励 4、淘汰系统 5、打造标杆 三、管理与绩效考核系统 四、变革与创新“狼性”团队打造系统 红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！人作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！问题？Any Question?